爱华网法则 一
世上3%的人有强烈的成功动机
在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？
在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。
这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
法则 二
要成功就要和成功者在一起
举例——在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！”我说；“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：“我准备参加奥林匹克比赛！”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。我说：“你准备参加什么项目？”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大呀？”他说：“三十岁。”
就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”
他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我！”
我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。”
法则 三
成功者凡事主动出击
所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻给我讲：“陈老师但是我不认识他。”
我说成功者凡事主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我马拉松？”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想办法找翻译。”他说：“可是陈老师……”
法则 四
要成功就不要有借口 要借口就难以成功
我说：“杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功！”我说：“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录象的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”
结果后来，他就出去开始练习跑步。
他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑42.195公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了42.195公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，竟然可以跑完。时间到底是多少呢，他跑了六个小时十五分钟。
在座各位，你们觉得跑马拉松42.195公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢？世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我的选手跑一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人一起到。那这个速度，离参加奥林匹克比赛———不要说金牌———实在是差得太遥远太遥远了。
法则 五
要研究成功者的想法策略和行为习惯
后来，半年之后，他回来了。他说：“报告陈老师！我去了非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。”
半年之内进步三十分钟，这个速度快不快？事实上进步的速度已经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一瞥都没有。
结果后来，我看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者，然后研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新。
我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢？因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习他的意志力和耐力。
后来呢，第一天我们到健身房的时候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说：“杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你要参加奥运比赛。”
我知道领导者一定要以身作则，我就亲自示范给他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，他才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。
法则 六
成功者是比对手多做一下坚持到底的人
结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖了，我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖？”他说：“对对对。”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌？”他想了一下说：“多做一下的人，坚持到底的人”——所以他做了一百零一下。
结果后来他的脚又在颤抖，我说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下？”他想了一会——一百零二下就出来了。
我说：“杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下？”他想了一下，一百零三下就出来了！
我说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做？”他一百零四下做出来！
我说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一马落后？”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！
各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做俯卧撑五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉———因为太累了，直接昏到在床上。
所以我这个学生，经过我三年半这样的训练———他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力——在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。
各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时———因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。
法则 七
成功者拥有强烈坚定的信念
第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢？——成功者具有强烈坚定的信念。
汽车大王亨利—福特曾经说过一句话：“你相信你能，或是你不能，你都是对的。”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭——结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了。
法则 八
成功者“热爱痛苦”
各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？这个我的学生，杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步。他说：“陈老师啊，我每天跑步啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，怎么办呢？”我说：“杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没心脏的人，假如你是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！”所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。
之后呢他给我讲：“哎吆，陈老师啊，我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。”后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。
之后呢做重力训练，他说：“陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我给他第三个信念，我说：“杰克啊，你热爱训练的痛苦。”所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。
一般人在训练的时候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看这三个训练的差别——可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。
法则 九
过去不等于未来
而在事业上，工作上，在生活当中，一个成功者他必须拥有什么样的信念？我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就。
第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。
很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不同的工作，从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始，然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发，十八份工作都失败。
以前我的亲朋好友时常问我说：“安之啊，你这个月做滤水器状况如何？”我说：“哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车。”当然这个承诺是没有兑现的。他说：“安之啊，这个月做巧克力批发状况如何？”我说：“哎呀，老姐啊，下个月赚十万美金。”我不断许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八种工作之后，我的存款簿上面竟然写着000.00。这时候，我告诉自己：“过去不等于未来”。
不管你过去失败过十八份工作，每一份工作都是全新的开始———因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么意义呢？对我个人而言没有任何的意义，因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了，有任何的意义吗？没有，因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起，过去不等于未来！任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。
因为各位，是什么呢？过去不等于未来！
法则 十
没有失败只有暂时停止成功
第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。
各位，我现在开奔驰600轿车，我开劳斯莱斯汽车。我十几岁的时候不断地跟别人吹牛“我会开奔驰”、“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”……
但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败只有暂时停止成功！
我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模。有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。
假如你做一份工作，假如十二年都没有赚到钱，可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样——不等于未来！没有失败，只有暂时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗？他赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！
各位，不是他一年赚了一亿美金——我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在十几年前没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星，比如说汤姆·克鲁斯、汤姆·汉克斯，比如说喜剧天王金·凯锐，这些人都已经练了好几十年了，才达到他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。
各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定有。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！
法则 十一
我没有得到我要的 就即将得到更好的
各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家——我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权——但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。后来我的合伙人把公司管倒之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！
后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！
我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的vcd，你们都知道，我的老师叫做什么呢？他叫做安东尼·罗宾。安东尼·罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达100万元人民币啊。各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼·罗宾在一个小时可以赚到100万人民币，当然这是他经济上的成就。可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念。
安东尼·罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲，但是他发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意做所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：安东尼·罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面——他准备告他了。
安东尼·罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲。
在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨，旁边坐了一个五十几岁，问他说：“咦，你叫什么名字？”他说：“我叫做安东尼·罗宾。”“请问你是做什么的？”他说：“我是演说家。”“请问你讲什么样的演说内容？”他说：“讲情绪控制。”一个讲情绪控制的人，自己的情绪已经失控了。后来这个旁边的人说：“安东尼·罗宾先生，我叫肯布兰查，我是畅销书作者，我写了一本书，叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过？”——在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。哇，安东尼·罗宾听了，好兴奋哪，他说：“原来你是肯布兰查——世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？”
在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼·罗宾聊天，发现他的确对研究成功，以及激发别人的潜能有独到的见解。后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼·罗宾。在那一次安东尼·罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。
在演讲会当中，安东尼·罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士，助教不管怎么训练，训练了二十分钟，还是无法克服心理障碍，所以安东尼·罗宾决定亲自来个别辅导他，结果哪个女士后来变成了安东尼·罗宾的太太。——各位，假如你没有得到你要的，你即将得到最好的！
法则 十二
成功者愿意做一般人不愿意做的事
下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。
比如说我过去时常幻想成功，我梦想成功，我设立目标想要成功，可是为什么没有成功呢？因为我都没做成功者做的事情。在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果，我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。
在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在这世界上可以做到这些的人，比如说我老师安东尼·罗宾、像世界销售冠军汤姆·霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩·崔西等等，他们每一天不断的在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我在未来要跟他们有一样的成就，我必须做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时——只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。
我每天在办公室里面，我不断地训练我的业务员，我告诉他们我以前在安东尼·罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话。我站着打一百通陌生电话——因为成功者做别人不愿意做的事。
有人说陈老师你为什么可以练演讲，可以讲得这样流畅——事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上。
法则 十三
成功者做一般人做不到的事
在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。
成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。
法则 十四
凡事以最短的时间采取最大量的行动
第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。
有很多学员曾经问我的老师安东尼·罗宾——世界第一名演说家，他说：“安东尼·罗宾啊，你怎么变得这么这么的成功？你如何成为世界第一名的演说家？”安东尼·罗宾很简单地回答，他说：“要成为第一名的演说家实在太简单了，我以前在帮我老师吉米·罗恩工作的时候，我每天讲三场的演讲，而我的同事呢每天只讲一场演讲，所以我一天，就有我同事三天的经验，我做一个礼拜，就有我同事三个礼拜的经验，假如我做一个月，我同事就需要做三个月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础。”
安东尼·罗宾，他十七岁的时候，第一分工作是在银行洗厕所，但是到他二十七岁，也就是整整十年之后，他已经成为世界第一名的演说家。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间，就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了！假如任何人，他一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五十岁的时候，他才会跟安东尼·罗宾拥有同样的成就。
世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
法则 十五
成功者积累知识和人脉的质和量
假如你看过我的vcd，你一定非常了解，成功有一个公式，叫做成功等于知识加上人脉。知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。
所以成功者到底每天在做什么事情？第一个他们在积累他们知识的基础；第二个他不断的建立新的人脉的关系。假设今年你定下目标，你决定要把人际关系学好，明年，你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了，后年，你决定要学领导力。假设成功者需要具备十项知识，而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识？答案是十年，也就是说你十年之后才有成功的机会。
