爱华网1.目录
1.目录1
2.前言2
3.推广的目的与目标2
3.1目的：2
3.2目标：2
4.整体推广策略3
4.1导入概念：3
4.2推广阶段周期3
5.品牌推广的战略手段3
6.品牌推广的具体手段4
6.1手段4
6.2形式4
7.阶段性推广具体实施细则4
7.1蓄势期：2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。4
7.2冲刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，开业后的人气继续提升期。5
7.3持续期：2012年2月20日——2012年4月5日，平稳的低量广告继续投放期。6
8.本策划优缺点分析6
8.1优点：6
8.2缺点：6
2.前言
① 本文案仅用于此次参考资料，不做其他用途。
② 本文案未经市场调查，可行性未经过分析。
③ 本人就“汇鑫—瑞丽百货商场”即将开业的要求做一份阜阳市场品牌推广的策划案，所以本文案仅就品牌推广的大体战略性推广做出策划，由于时间不多所以许多细则及详细活动未能完善。
④ 本文案具备面试关要求的具体到阶段、手段、及形式表明。
⑤ 由于本人对本商场并不了解，所以此策划有太多考虑不周到的地方，望酌情考虑。
⑥ 本文案未附详细活动方案及广告宣传的具体内容。其原因一为时间有限。二为本人对市场及商场并未进行过调研和了解。三为要求的是一份品牌提升、推广的的策划案，所以本人站在战略性的位置上写了此文案，希望没有理解错意思。
⑦ 本文案内的开业时间及其他商场内容为本人虚构撰写。主要是为了本文案的顺利撰写，因所给出的条件太过简洁。
⑧ 望审核本文案后能尽快通知本人。谢谢。
3.推广的目的与目标
3.1目的：
① （1）为“汇鑫—瑞丽百货商场”在阜阳地区开业前期至中期由零的知名度提高到可与“千百亿”“国贸”“商厦”“百货大楼”等百货商场的知名度相比。
② 使“汇鑫—瑞丽百货商场”成为阜阳市以“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”为主题商场的第一品牌。
3.2目标：
① 开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。
② 第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。
③ 第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。
④ 优先提及率达到35%以上。
4.整体推广策略
通过一系列的广告传播及营销推广手段，展示“汇鑫—瑞丽百货商场”的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“汇鑫—瑞丽百货商场”在本地区的影响力。并在此基础上，增强商场内经营户的信心，推动“汇鑫—瑞丽百货商场”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“汇鑫—瑞丽百货商场”的健康发展。
4.1导入概念：
① “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌识别系统：
② “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌核心概念：
③ “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌延伸概念：
④ “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌个性：“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”
4.2推广阶段周期
① 2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。
② 2012年1月18日——2012年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。
③ 2012年2月20日——2012年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。
5.品牌推广的战略手段
① 广告宣传：通过各种传媒介质的宣传手段用来塑造“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成阜阳一流的百货购物广场。
② 新闻炒作：对“汇鑫—瑞丽百货商场”的独特定位进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。
③ 各种促销及户外活动：通过定期定时的在店内举办各种促销活动以及在户外进行各种宣传换的以提高“汇鑫—瑞丽百货商场”在阜阳市民众心中的影响力。
④ 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的客户人群参与，才能建立起对“汇鑫—瑞丽百货商场”品牌的忠诚度。
⑤ 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响。
6.品牌推广的具体手段
6.1手段
① 报刊：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的各个专栏及广告板块，对“汇鑫—瑞丽百货商场”进行较为全面的宣传。
② 电视：虽然与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广等优点特点。但是阜阳本地的广播电视台频道在本地的影响力及收视率并不理想。所以此处的电视宣传手段主要用于阜阳新闻联播内报道“汇鑫—瑞丽百货商场”的开业报道。
③ 网络：网络富有传播面广、人群范围大、本地针对性强、持续时间长等特点。
④ 其他：公交车体广告、户外站牌广告、大屏喷绘悬挂广告等。
6.2形式
① 报纸平面：形象宣传、品牌宣传、开业宣传、活动及促销信息宣传等。
② 影视：专题片、形象宣传片、企业文化宣传片、促销短片等。
③ 网络：本地门户网站广告插放、论坛广告置顶、软文撰写等。
④ 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。
⑤ 其他活动：店内促销及户外推广等活动。
7.阶段性推广具体实施细则
7.1蓄势期：2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。
① 这一阶段主要介绍“汇鑫—瑞丽百货商场”的特色定位，通过推广活动形成“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“汇鑫—瑞丽百货商场”的知名度。
② 该阶段是“汇鑫—瑞丽百货商场”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。
③ 短期目标：针对“汇鑫—瑞丽百货商场”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。
④ 运用手段：
a.报刊：颍州晚报头版全版面广告宣传。宣传内容应注重于商场开业前期的人气提高推广。可运用广告语如：（“汇鑫—瑞丽百货商场”XXXX年XX月XX日降临阜城，盛大开业。各种促销活动火热进行中。特价！特到你不可想象。）可参考“正基首府”在应州晚报头版头发的广告。
b.电视：运用阜阳新闻联播对“汇鑫—瑞丽百货商场”进行开业前期报道。并通过一系列的公益活动进行新闻炒作。如““汇鑫—瑞丽百货商场”关注留守儿童、“汇鑫—瑞丽百货商场”关注生态园大熊猫等炒作手段然后运用新闻媒介进行播出”可参考“瑞富源农业科技有限公司”王店镇连锁店开业的阜阳新闻联播报道。
c.网络：在阜阳各大门户网站、论坛。如“阜阳168网”“阜阳0558网”“阜阳信息港”“颍淮论坛”等门户网站论坛主页进行插放或拉伸广告宣传。广告内容可参考在报刊投放的内容。
d.其他：1.公交车体广告（可参考莫干山板材公交车体广告）。2.公交车内移动电视广告（可参考伊尔美美容整形医院移动电视广告）3.开业前会员卡、充值卡办理。（可参考“大润发购物超市”前期会员卡办理活动）
⑤ 总结：此阶段性广告宣传主要在于“汇鑫—瑞丽百货商场”开业前期的知名度提升，让阜阳的广大人群知道有这样一个大型百货商场即将开业。提起广大人群对新开商场的好奇新及对新开商场促销活动的期待。
7.2冲刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，开业后的人气继续提升期。
本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于百货类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。
① 该阶段是“汇鑫—瑞丽百货商场”开业后最重要的推广期及品牌人气提升时期，应利用春节的大购物需求的优势进行一系列的促销活动吸引阜城人气前来购物。
② 短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。
![[转载]某百货商场开业前、中、后期，品牌战略推广方案。 开业百货日记攻略](http://img.aihuau.com/images/01111101/01052823t01e81bd116086651e9.jpg)
③ 运用手段：
a.报刊：在颍州晚报头版半版或广告版面持续投放。投放内容应注重于商场内百货产品的优惠促销活动宣传。
b.电视：此阶段应趁热打铁继续进行一系列公益新闻炒作，不论公益活动的大小，但应持续进行，让“汇鑫”的公益品牌深入人心，在不知不觉中队阜城人群形成口碑宣传。
c.网络：此阶段可适当减少各门户网站、论坛的悬挂广告的版面大小，范围以减小预算，但数量不应减少，时间上应持续宣传。因为网络是一个流量非常大的媒体介质，但其缺点为此媒体介质接触人群多为青年人，长时间持续投放即通过年轻人引起在其他人群中的品牌影响力。
d.其他：因品牌推广马上即将进入成熟期，此时应停止公交车体广告投放。但车内移动电视广告应持续投放，内容应更改为对商场内百货商品的促销活动宣传。印制各种DM促销单页，在各小区及人流量大的地段进行投递。各类促销降价活动，如：“限时限量低价购物”
④ 总结：此阶段为品牌普及率的冲刺时期。商场已开业此时的宣传应重点放在商场内百货商品的促销活动宣传。用低价或奖品的手段来吸引阜城人群。
7.3持续期：2012年2月20日——2012年4月5日，平稳的低量广告继续投放期。
① 持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。
② 在品牌人气已经提高至一定程度后开始稳定低量的广告投放，适当的穿插投放企业公益活动的炒作新闻等。
③ 短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。
④ 运用手段：
a.报刊：颍州晚报低量持续性投放，投放间隔时间逐渐加长。
b.网络：网络宣传继续投放，论坛置顶应继续宣传店内百货促销活动。
c.其他：适当适时举行各种优惠促销活动以达对人群的一个持续吸引的目的。
⑤ 总结：在此阶段商场的品牌已达到一个相对高的知名度，应在此知名度上相应的减少广告投放，但不应一次掐断所有的广告投放，应缓慢的减少，保持品牌知名度的一个稳健增长，并准备策划一些活动为即将到来的“5-1”节做铺垫。
8.本策划优缺点分析
8.1优点：
① 本策划从战略性的大方向上给出了宣传及推广的方向。
② 本策划推广的阶段、手段、形式等表现明确。
③ 本策划运用形式表现明确，并给出可参考发方向。
8.2缺点：
① 本策划不完全、仅从大方向表明方向，具体细则未明确。
② 本策划未进行市场调研。
③ 本策划为对推广体“汇鑫—瑞丽百货商场”为做了解。可行性不明确。
④ 本策划未进行预算。
本策划虽表明阶段性时间，但个阶段小项具体实施时间及手段未说明。
