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“王老吉”与“加多宝”之争虽是两个品牌之争，带活的却是整个市场。如同当年“百事可乐”与“可口可乐”一样，不管谁输谁赢，整个中国凉茶行业将会是最终的赢家。
——邦盟汇骏行业与资本市场研究中心
研究员江桥
凉茶起源于广东，产品形态经历了“水碗凉茶”——“凉茶包”——“凉茶粉”——“凉茶饮料”等变化。目前市面上主要的凉茶品牌为“加多宝”、“王老吉”、“和其正”、“宝庆堂”等。
2012年12月8日，中国行业企业信息发布中心公布“2012年我国饮料行业1~3季度运行状况分析报告”，在这份全国前三季度饮料行业的调研数据里，凉茶市场中，加多宝占比72.96%，王老吉占比8.9%，而和其正和宝庆堂分别以4.3%和0.5%排名其后，行业集中度较高。
但值得注意的是，香港鸿道集团的“加多宝”品牌是在2012年下半年才开始正式运营的，而此前香港鸿道集团一直运营的是“红罐王老吉”品牌，“加多宝”占比72.96%很显然是不对的，甚至是误导消费者的。如果说2012年上半年香港鸿道集团时期运营的“红罐王老吉”加上2012年下半年香港鸿道集团运营的“加多宝”一起占据市场份额的72.96%倒是有可能。
为什么一份简单的行业排名会如此纠结呢？这个不得不提及“王老吉”品牌，这个2012年以前一直被公认的凉茶行业的领导品牌。
王老吉，为广药集团旗下产品，相传其凉茶配方创立于清道光年间（1828年），距今已有近两百年历史。除了“红罐王老吉”、“绿盒王老吉”外，2012年10月份广州药业成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。2010年，北京名牌资产评估有限公司对“王老吉”品牌进行了估值，其评估价值为1080.15亿元。
“红罐王老吉”诉讼——亲妈与干妈的较量
想要了解了“红罐王老吉”的故事，首先我们要了解“加多宝”与“王老吉”错综复杂的品牌关系。为什么会有人说有两个“王老吉”呢？“王老吉”和“加多宝”又有什么关系呢？
1996年，广药集团正式成立，王老吉商标等无形资产按有关规定划归广药集团持有。到了2000年，广药集团授权许可香港鸿道集团使用“王老吉”商标。时限为10年时间（2000.5-2010.5）。后来香港鸿道集团也与广药集团签下补充协议，延长品牌使用时间，但是“不公允”的“延时价格”让协议存在争议，2011年广药集团开始了与香港鸿道集团关于“红罐王老吉”品牌经营权的争夺。2012年5月10日晚，广州药业(现名白云山)（00874.HK）在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。一场亲妈与干妈的较量至此落下帷幕，广州药业在法律上完全拥有了“王老吉”这个凉茶品牌“排他性”的经营权。
2012年仲裁以前，“红罐王老吉”是由香港鸿道集团负责经营。而广药集团旗下的广州药业只销售“绿盒”的王老吉。到了2012年底之后，“红罐王老吉”回归到广州药业旗下，由广州药业新设立的大健康产业公司负责经营，而旗下的王老吉药业则继续负责绿盒王老吉的经营。就在此时香港鸿道集团不甘心从此放弃经营多年的凉茶市场，创立了自有凉茶品牌“加多宝”。自此“红罐加多宝”与“红罐王老吉”的相互“正名”也就正式拉开了帷幕，大家都坚称自己才是那个2010年品牌价值1080亿元的凉茶品牌。
从法律的角度看：王老吉品牌从未易主，一直由广药集团所有，所以1080亿元的凉茶品牌——“王老吉品牌”当属广药所有；但从经营关系上来看，2012年三季度以前，“红罐王老吉”的经营者为香港鸿道集团，是香港鸿道集团公司团队的出色经营，才有了“红罐王老吉”今天的成就，尽管“王老吉”品牌香港鸿道集团已不能再用，但其运营团队和销售渠道却仍属香港鸿道集团所有，从这个角度来看，“红罐加多宝”就是换了包装的“红罐王老吉”。
“红罐王老吉”能帮广州药业赚多少钱？
2012年广州药业（现为白云山）年度报告中，其他产品2012年毛利率相比2011年并没有大幅的变化，这说明王老吉的产品毛利率与其他产品大致相同，估计在38%左右。2013年王老吉树立销售额100亿元的目标，倘若能够实现，按照13年上半年的红罐与绿盒销售额比例6：4来计算，预计红罐大致销售额为60亿元。倘若以38%的毛利率来计算，2013年“红罐王老吉”贡献毛利估计在22.8亿元人民币。
对于王老吉居高不下的广告费用的担忧，我们却有不同的看法：对于大众消费品行业而言，广告费用的投入更像是资产的投入，今天投入的费用，总能在明天的市场中“找”回来。在香港鸿道集团经营的“加多宝”品牌不遗余力的广告攻势下，“红罐王老吉”为了生存，只能应战。问题只是在于，中国的凉茶市场容量是否足够大，值得投入如此庞大的广告费用。2013年广州药业的高层宣称将投入20亿作为宣传，其中广告费用将达到10亿元。主要有以下几种推广方式：
u节目冠名：冠名央视节目《开门大吉》；
u卫视合作：推广理念：“中国吉，王老吉”；
u硬广：大范围铺设餐馆海报，大中小型广告牌等；
u餐饮促销：招聘促销员，设街头广告试饮亭，采用赠送、免费品尝，多买多送等手段；
u餐饮合作：“王老吉诚意合作店”，客勤服务。
按照2013年的年度销售目标100亿中60%的销售额贡献，应属红罐王老吉扣除广告费用在12亿元左右，扣除后，还有超过10亿元的空间。而此前，广州药业2012年的净利润仅为4.08亿元人民币。
广药“红罐王老吉”正逐步走向正轨
原本经营“红罐王老吉”的香港鸿道集团现在改为经营“红罐加多宝”品牌，原本没有经营“红罐”经验的广药集团在拿到裁决书的那一刻，确实不如“加多宝团队”的娴熟老练，也没有“加多宝团队”的反应速度，没能第一时间，夺回原本属于“红罐王老吉”品牌的市场份额，也许今年（2013年）“王老吉”就会丧失整个行业的领导者地位，但是随着广药管理团队的逐步适应，“王老吉”品牌最终还是能在中国凉茶市场中固定应属于他们的品牌份额，也许会不如加多宝，但是必然会有其一席之地。
逐渐摆脱产能限制魔咒
2012年三季度，红罐王老吉品牌一下子归了广州药业所有，这个对于广州药业来说是一笔意外之财，更是压力。相比香港鸿道集团而言，广州药业在红罐王老吉的运作上可谓一穷二白：没渠道、没产品，光有一个品牌。有鉴于此，新的王老吉运作团队要做的第一件事情，那就是建立属于自己的生产基地，至少要保证市面上不能缺货，截止2013年底，“红罐王老吉”新增产能近60亿元，基本能满足2013年市场铺货的需要。
铺货能力加强
2013年3月份的市场调研中发现，全国二级城市的王老吉生产日期集中在去年12月份；而在6-7月份的调研中发现，全国全国二级城市的王老吉生产日期集中在4月份之后，其中6月的商超铺货效果有显著提高（其他地区60-80%，两广阵地80%）；摆放位置也有明显区别。这也说明了王老吉的商超铺货状况逐渐扩大，终端动销率在提高，存货的周转速度加快。
上半年销售业绩向好
截止2013年6月份，王老吉凉茶（红+绿）销售额已经达到53亿元。已经超过了全年销售目标的一半。而下半年夏季的更是凉茶销售的旺季，预计王老吉全年收入超预期是大概率事件。
