童装店进货技巧---你是这样进货的吗？ 童装进货技巧

好的开头是成功的一半，换做我们做服装店来说：好的货源就是成功的一半。不管你的营销策划多么的厉害，人际关系多么的牛鼻，如果没有优质的货源，那关门大吉是迟早的一天。或者知道货源重要性的人很多，但我想真正能拿到好货的人不多，会进货的人就更少了…什么款好卖？什么码少进？什么价是批发商的最低价？
　　
　　服装进货时仅仅靠眼光好未必行。服装店的经营状况如何，要根据货品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”如何进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解自己店铺的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要2-3年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”.很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。看看客户反映如何。选货的技巧跟服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。搜集的方法主要是听、看、访、查。“听”,就是一方面听取顾客对花色、款式。面料的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式。面料方面的议论；“看”,一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，如：一些明星或主持人的着装。三是多看一些时尚潮流的杂志上的信息等；“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”,就是对不便直接询问的，就E-mail或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
　　
　　1、进货时码数的选择。
　　
　　首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。童装也一样，很少有厂家说可以生产0-10岁的，如果哪个厂家跟你说：我们是厂家，0-10岁都有，而且质量很好，价格很低，那肯定是忽悠。因为真正的有实力的，想做品牌的不会把生产线拉那长的。进货时，应该考虑到尺码畅销问题，一般来说两头的尺码应该少进点，据本人近段时间，与众多童装实体店主请教得知童装2-4岁的是卖的最好的。
　　
　　2、服装款式的选择。
　　
　　进货时，很多刚刚加入这行业的朋友，最容易犯的错误是：根据自己的喜好去选择要进的款式。正如前几天有个客户，问我进货的时候，我给她推荐了几款我们畅销的（绝对是根据我们的销售统计数据给她的推荐）结果她说，这些我都不喜欢！我想每个想做好童装店的朋友，必须在任何时候都明白您的衣服是卖给小孩穿的，而且大多数是别人的小孩。所以我们要综合的考虑一下几个方面来进货：1,当地消费者的喜好2,当前流行的款式3,货品本身的适合度、安全度和性价比4,还得考虑到妈咪的操作省事，比如是否开档，开档会好把尿点。有的妈咪不喜欢开档，因为开档她会觉得不好看。等等很多的方面，我们都需要去了解，去研究。总之，绝对不能随波逐流，盲目进货。好的货，就是你成功的一半！
　　
　　3、备货时怕货品太多，压货压资金。
　　
　　试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，比如是卖了7000,但你只有7000的货，怎么去卖7000呢？要知道进货是需要时间和精力的，而且量少的话，一般厂家或者是批发商给的折扣都不会太低的。所以，如果当地还算好做的话，要进可能的备货。
　　
　　1）、学会拉回头客，真正的回头客不是说一两次。而是要想办法把她留住，如果你卖的是婴幼儿的，那她的孩子在这阶段的衣服，都在你这买。那才是真正的拉住了一个回头客。至于怎么去做，仁者见仁了。不过最起码的是你的服务态度和产品质量是必须的过关的。
　　
　　2）、利润要合理，不一定要几倍的赚，当然如果你的地段和当地的消费水平很高的话，那也不是不可以的。所以，利润在保证不亏本的情况下，结合当地的消费水平，同类产品多少等合理的做出销售价格。
　　
　　3）、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
　　
　　4）、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了
　　
　　4,进货价格控制
　　
　　低的批发价就意味着你成本的降低，同时也就代表你更据有竞争优势，所以价格这一块也是至关重要的。一般来说，商家给你报的价格都不会是最低的价格，不要轻易相信那些说我们一口价报的。尽量的展示出你的实力，暗示你的量会很大，会长期合作。当然商家都是老奸巨猾，要不断提升自己谈判的能力。
　　
　　5,商家的选择：不用说，肯定是物美价廉的是首选的了，但毕竟是少数的。不过尽量的找一手货源，像在阿里网上找的话，找自主生产商就OK了。批发市场的话，就要不断的去了解他们是不是厂家喽，而且有的虽然是厂家，但其实很小的。质量没保证的。很多呢？看起来、款式也不错，价格还可以。但都是到处弄来的库存产品，或多或少的会有问题的。所以，进货时一定要小心、再小心。
　　
　　6,进货渠道的选择：目前来说主要是批发市场和网络批发。各有利弊，以后我会有个专门分析两者利弊的帖子，欢迎大家指点建议，互相交流。在这我只说下网络的注意事项：1,因为只是图片，所以第一个要看网店网站是否提供细节图，细节图能看出产品的细微之处，同时能反映出这商家的做事态度。因为其实上传那多图片也是很麻烦的。像我们的婴儿批发的阿里店，我上传了几天，现在还有部分没有上传。2,必须选择支付宝担保交易。虽然阿里有个诚信通，但有的企业还是会钻空子的。3,如果方便最好是到当地去看下。4,货比三家。总结：我建议大家量少的话，选择网上。一来不用跑，二来，方便比较选择性强。 如果量大，我还是建议大家考虑网上批发。当然不能凭个图片就交钱了。最好是通过网上多找几个，对比后问些基本情况，到最好问他们的地址，然后去当地考察。这样对比后，知道这家的优势在哪？去的针对性较强了，要是去批发市场，眼花缭乱还会因为疲劳，批发商的忽悠而做出错误的判断。
　　
　　7,最后说下大家都喜欢的外贸尾货。基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货，其实外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是A货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。

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