爱华网先讲个故事：
女作家：“我真惊极了！好好写成的稿子，被3岁的孩子撕破了。”
友人：“唷！3岁已经认得字了么？”
这只是个玩笑，但却说出了故事营销的关键，那就是如果你的故事很无趣，连3岁的小孩也不会理你。
21世纪信息爆炸的时代，广告无处不在，信息无孔不入，消费者每天会接触成千上万的营销信息。据调查，在美国平均每人每天可能面对500—1000条广告讯息！高密度的信息轰炸，已经让消费者变得越来越麻木，难怪有些广告“高手”说：“为了让消费者记住品牌，30秒广告最好提3次品牌，15秒广告提2次品牌。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。”这样真的有用吗，美国专门研究广告效果的John Philip Jones教授论述道:“不论在美国或是在德国，在12个月的观察时段中，54%－65%的广告宣传攻势均末奏效。”在中国，广告效果也同样呈现下降的趋势。信息时代，30秒，决定营销的成败。
30秒法则，用30秒故事征服消费者，定义信息时代营销解决方案。
1.第一个30秒：引起注意
万事开头难。
讲故事，开始最重要。
我们处在一个媒体泛滥、信息爆炸的时代，能在最短的时间里抓住受众注意力的人就会成为最大的成功者。
理查德·布兰森是一个故事营销的绝顶高手。可以说，他制造的故事只用1秒钟就能抓住你的眼球，让你成为他忠实的关注者：
布兰森曾经只穿着三角短裤和美国肥皂剧女主角帕美拉·安德森合拍维珍饮料的广告；
扮演蜘蛛侠从高楼上砰的掉下；
和20个几乎全裸的模特打着“所见即所得”的标语，在伦敦街头为维珍手机做促销宣传；
光着屁股穿着新娘的婚纱，被起重机从纽约贝塔斯曼大厦顶上吊起，落到时代广场，来宣传旗下的“新嫁娘”服饰公司；
开着坦克驶入纽约时代广场宣传维珍唱片连锁店进军美国；
飞到新德里，骑着一头白象到印度国会演讲；
沿着英吉利海峡的沙滩裸跑；
冒着生命危险，乘热气球横渡大西洋……
生活中的布兰森被誉为“最懂得享受生活的亿万富翁”。 他所缔造的“维珍帝国”已经成为全世界最著名的公司之一，拥有的产业多达224项，从婚纱、化妆品延伸到航空和铁路，从娱乐进军到电子，总资产超过70亿美元，而他的传奇故事更是数不胜数。
2.第二个30秒：引发兴趣
理查德·布兰森故事营销的高明之处，不仅仅在于用一个奇异的创意抓住大众的眼球，更在于他能引发大众的兴趣。
08年初，英国维珍集团在纽约举行发布会，宣布“太空船二号”预计今年试飞，2009年开始商业飞行，有望成为世界第一艘商用太空船。它将把游客送入亚轨道，让游客们享受飞天和失重的非凡滋味。
太空游的消息一出，发布会上的媒体记者一下炸开了锅，手中的相机频频闪光。
接着布兰森推出了“太空船二号”1比16的模型，他称赞“太空船二号”“美丽得让人窒息”。“太空船二号”船体长18米，大小如同一架“猎鹰”公务飞机。船体尾部有火箭助推装置，为飞船挣脱地球引力提供动力。船体两翼设有可移动的、如同翅膀般的稳定鳍，平添了几分科幻色彩。设计者伯茨·鲁坦说，这种设计使飞船更易于操控，着陆时更安全。“太空船二号”多数部件由高技术超轻材料制成，船体重量大为减轻。
模型展出，技术论证，一下让故事的真实度直线上升。讲到这里，人们已经沉溺于想象，仿佛置身宇宙，遨游星河、自由“飞翔”。
目前，全世界约8.5万人表达了乘坐“太空船二号”游太空的兴趣，来自全球30多个国家的200余人预订了太空之旅。其中大多是各界名人，像影星维多利亚·普林斯帕尔、英国著名物理学家霍金、英国公主比阿特丽斯。布兰森太空游的新故事又一次得到了大众的追捧，获得了成功。
58岁的布兰森是个老顽童，他永远以玩乐的心态对待周遭的一切。太空游只是布兰森昨天的想法，明天，他又会给我们什么奇思妙想了，我们永远期待着他继续讲述维珍的故事。
3.第三个30秒：引人入胜
如果《哈利波特》不引人入胜，罗琳还会成为身价10亿美元的富豪吗？
如果迪斯尼的故事不引人入胜，还会有成千上万的人走进迪斯尼乐园吗？
如果易中天品三国不引人入胜，这位大学教授还会有今天的影响力吗？
故事营销的成功，引人入胜至为关键。
1997年，统一企业推出一款新咖啡饮料“左岸咖啡”，在台湾市场销售定价在25元左右，而当时台湾市场原有的咖啡定价一般都在15元。高出10元，将近普通市价的一倍，如何营销呢？
统一企业没有采用通常的品质诉求，而是给以年轻女性为主的目标群讲故事。一个个短小的故事，简洁、精练但很有味道，引人入胜，又咖啡一样让人回味：
旅行的人 /总带着脆弱的灵魂。
他在找一架钢琴 /我看见他走进咖啡馆/想送给E大调，练习曲
他只点了一杯卡贝拉索 /但爱情是交响曲
这个时刻 /人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行
E大调练习曲/便成为离别曲
这是1849年之前的事 /他是萧邦
我们都是旅人 /相遇在左岸咖啡馆
故事很少谈及咖啡本身，而是塑造一种宁静美好的境界，这种境界与目标群产生了良好的互动，引其入胜，请大家再来品尝一个故事：
她又要离开巴黎了
人们说 /女子不宜独身旅行
她带着一本未完成的书 /独坐在咖啡馆中/那是一种阴性气质的书写
她喝着拿钱……咖啡与奶 /1比1
甜美地证明着第二性 /不存在
那香味不断地从她流向我 /绝不只有咖啡香
这是1908年中的一天 /女性成为一个主要性别 /她是西蒙波娃
我们都是旅人 /相遇见在左岸咖啡馆
通过一系列的故事，左岸咖啡变成了浪漫的化身，与法国的左岸相融相生。左岸咖啡在他们的心中好像是法国队真实载体，它代表着人文、艺术、浪漫和自由。最后，欢迎来到左岸咖啡馆，品尝咖啡品尝生活：
他带着微笑离开
在巴黎 /微笑可以用法语发音
他说微笑的名字叫做 /蒙娜丽莎
即使在安静的咖啡馆中 /那笑/是无声的
一杯昂列 /让周边有了热络的氛围
足以上歌手们、乐师门、丑角们 /都为这一刻活了
我看着他 /与他相视一笑
这是1516年 /他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国 /他是达芬奇
我们都是旅人 、相遇见在左岸咖啡馆
4.第四个30秒：引出行动
哈佛商学院杰拉尔德教授最近的一项研究表明，95%的消费者对产品或者品牌的认知存在于他们的潜意识中。也就是说，对于消费者即时做出的购买决策而言，大多数都是非理性的，甚至有相当一部分都是冲动使然。
消费者的冲动，就是故事营销的机会。故事营销的第4个30秒，就是要彻底征服客户，让客户彻底爱上你的品牌，成为品牌忠诚的消费者。
左岸咖啡馆，所讲述咖啡的故事，具有一贯的艺术气质，开始从左岸的起源讲起，娓娓道来，让人静心：十九世纪，法国巴黎的塞纳河，蜿蜒西流穿过巴黎市中心，河以北被称为右岸；以南则称左岸。十九世纪的法国巴黎，到处充满了一种新兴的气息，一种抛弃了过去宫廷浮华，开始讲究属于思想，那发自于内的清新气质。
故事有了开头，下一步自然就轮到故事的主角咖啡的出现了，于是左岸有了咖啡：河岸，一向是最容易沾染当代气氛的地方；于是，也开始变得新颖。河的右岸是新兴商业的繁华气质，河的左岸则是艺术丰沛的人文思潮。当时河的左岸林立许多的咖啡馆。咖啡馆里有温文尔雅的店主人，灰白的发丝渗透著拥有一家咖啡馆的骄傲。他亲切地站在吧台后方向进来的熟客们问好；有忙碌的侍者，修长的手指托著镂花的银盘，两杯Espresso，干练且优雅地穿梭在座位间；白色的围裙上有咖啡淡淡地印渍和佚名的速写。
营销的对象是人。“人”的角色，通常是故事里的最大的亮点，也是最具有戏剧冲突的地方，只有人能引起人的兴趣，只有人能让人着迷。既然如此，左岸的咖啡馆里就少不了人：
当然，更会有来来去去的过客：他是沙特，和一名叫做西蒙波娃的女子在咖啡馆里酝酿存在主义也酝酿爱情；他是达文西，面对蒙娜丽莎的微笑，嘴里跟眼里都尝了一杯加了糖的咖啡；他是雪莱，追逐著爱情，累了，正坐在咖啡馆里歇脚；他是海明威，坐在窗边透光的那一张桌子，写“征服自然”，也写闲情逸致；他是伏尔泰，正在品尝他今天的第三十九杯咖啡，同时，也列出法国王室不合理的第二十个理由。塞纳河左岸的咖啡馆里，就是如此这般的忙碌，无数的他和她，思潮交错的时空里，丰富了整个河岸，连带那些咖啡馆们也因为这些文人而变得个性了起来。不管是通往自由之路的花神，历史斑斑的波寇柏，还是海明威曾经伫足的圆顶；它们超越了建筑本身，进化为形而上的文化意识。
故事到了第四个30秒，也是故事营销最关键的部分，左岸咖啡馆也恰恰讲出了最高明之处：产品的升华。最后一部分，左岸咖啡馆的故事把喝咖啡的生活行为上升到一种人文形态，描述成一种艺术生活的方式，从而彻底征服消费者：
对于一杯咖啡，左岸咖啡馆所倾注的不只是二百五十公克的黑色液体，而是一份数百年来对人文思想的尊敬。这样的尊敬，被存在现代的我们所珍藏著。左岸咖啡馆想带给每一位消费者的是一个文学大梦，咖啡杯里隐藏的是一份浓烈的艺术气质；于是，左岸开始成为一种形容词，在坊间流传，左岸咖啡馆也衍生成一种艺术的生活方式。
