爱华网直线下属：市场部销售人员
二、工作概要
在公司销售总监的领导下全面主持市场部的日常工作。
三、职责
（一）严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。
（二）树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。
（三）组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。
（四）对客户进行管理，努力提升本区域内的市场销售。
（五）组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
（六）对市场部日常工作流程进行严格管理。
四、基本工作
（一）营销计划
1、编制年度、季度、月度营销计划报公司销售总监批准后组织实施，追踪营销计划的执行情况并向销售总监报告。
2、制定营销员的管理细则，报公司销售总监批准后组织实施。
3、负责对所属营销员的现场指导和培训。
4、指导营销员做好市场开发计划，对营销员上报的调查资料和数据进行整理分析，抽查营销员新客户开发的组织实施。
5、对年度、季度、月度营销计划进行评估总结，向销售总监递交述职报告。
6、次年计划为每年12月28日之前上报；次季度计划为上季度最后一个月28号之前上报；次月计划为上月28号之前上报。
（二）团队建设
1、建立团队愿景并组织营销员修炼。
2、弘扬公司企业文化，树立公司服务理念，使员工做到有责任心、有工作标准、有工作价值、有竞争意识、有服务观念。
3、鼓励市场部营销员良性竞争，帮助不同层次的员工找到成功的阶梯。
4、充分利用外部资源（经销商、媒体、广告公司等）。
5、创建学习型组织，营造良好的学习氛围。
（三）培训
编制本区域年度、季度、月度培训计划和培训内容，报销售总监批准后组织实施，学为所用。
（四）执行与跟踪
1、客户的确认，客户的淘汰与调整。
2、重点客户的开发与管理
3、市场信息反馈，公司战略及市场营销的推动。
4、优势市场的培育，营销计划的修正。
（五）完成销售总监临时交办的工作,并于每季度月末28号之前向直接主管提交本月工作总结与下月工作计划。
（六）了解公司销售动态，掌握公司库存结构及新品信息，制定合理的要货计划。
（七）与当地职能部门保持良好的关系，建立各种社会关系。
（八）对市场部职员上交的日、周、月各项报表及时分析，相应做出营销计划、调货计划的调整。
（九）对促销计划的跟踪、组织实施。
（十）严格控制市场部日常发生的各项费用，做到开源节流。
五、工作权限
（一）在公司授权范围内开展工作，代表公司与客户洽谈签约的权力。
（二）对市场部员工的考核、奖惩权。
（三）对市场部员工使用、提升的建议权。
（四）向主管提合理化建议及获得答复的权力。
