做人做事做生意1 做人做事做生意读后感

【1】未学做事,先学做人

【前言】

第一章 未学做事,先学做人

生意场上,个人的性格魅力很重要。

为什么同时有两个经理,别人只愿与其中一个打交道,这是有原因的。

商道上讲信义,做人不要黏糊,要豪爽。即使不豪爽,也要憨厚。

处处耍小聪明,成不了大气候。

□ 利用人生的挫折

□ 经商先做人

□ 你的行动会改变世界

□ 以朴实的本性来生活

□ 勤力与创新是成功的基本素质

□ 天天努力做新人

□ 悄悄地为他人做点好事

□ 试着给人一个惊喜

□ 跨出自己的社交圈

□ 做人要“货真价实”

□ 积累做人做事的“本钱”

□ 做生意无信不立

□ 保持正直的品格

□ 培养一个完美的个性

□ 无所不在的教养

□ 夹着尾巴做商人

第二章 最适合做生意的人

兔子因为没把乌龟当对手所以才会轻敌去睡大觉。

如果把乌龟当做对手,比赛时它就会全力以赴,不是早就刷新纪录了?

届时再来睡大觉也不迟呀。有兔子的能力,如果再加上乌龟的敬业精神,

相信无论做什么生意都可以创新纪录的。

□ 商人成功的三个条件

□ 有耐心和毅力的人

□ 识时务的人

□ 嗅觉敏锐的人

□ 有敬业精神的人

□ 面带喜相的人

□ 能分清轻重缓急的人

□ 能管住自己嘴巴的人

□ 不轻易张扬个性的人

□ 有头脑但不依赖创意的人

□ 机智灵活的人

□ 脸皮厚一点儿的人

□ 生意人应具备的八种性格

□ 十种不受欢迎的老板

第三章 商界新人必备素养

身处瞬息万变的社会中,应该求创新,加强能力,居安思危,

无论你发展得多好,时刻都要做好准备。

□ 管理企业要有领袖素质

□ 善于合作

□ 文化修养高

□ 有不断学习的能力

□ 健全的人格心理

□ 良好的沟通能力

□ 多谋善断

□ 创新精神

□ 审时度势的眼光

□ 敢冒风险

□ 吃透国家政策

□ 政治嗅觉很重要

□ 出色的领导才能

□ 超前的用人观

□ 要善于大胆使用人才

□ 创业家的心理特征

第四章 成功需要自我修炼

自制不仅仅是在物质上克制欲望,对于一个想取得成功的人来说,

精神上的自制力也是重要的。衣食住行毕竟是身外之物,

不少人都能成功地甚至是尽善尽美地克制,

但精神上的、意志力上的自制却非人人都能做到。

□ 做人的宗旨是要刻苦

□ 克制欲望

□ 控制情绪

□ 习惯镇定

□ 不必心烦意乱

□ 驾驭自己的优缺点

□ 要亲身体会挣钱不易

□ 大智若愚,大巧若拙

□ 积累无形资本

□ 在极盛时期洞悉危机所在

□ 处安勿躁

□ 向乐观积极的人学习

□ 训练竞争能力

□ 时常给自己“充电”

□ 知识决定商人的命运

第五章 养成做事的好习惯

今天在竞争激烈的世界中,你付出多一点,便可赢得多一点。

好比在奥运会上参加短途赛,虽然是跑第一的那个赢了,

但比第二、第三的只胜出少许,只要快一点,便是赢。

□ 习惯的巨大作用力

□ 好习惯是生活航道的指示灯

□ 想到就做,不要等到明天

□ 不珍惜时效就不能获得成功

□ 精明地利用时间

□ 时间是最可宝贵的

□ 像钟表一样准时

□ 抗拒消极态度

□ 培养积极思维能力

□ 达到目标的十个步骤

□ 把精力投入到自己的强项上

□ 耐心是致富的法宝

□ 专心做好一件事

□ 敢于正视自己的人性缺陷

□ 事业成果百分之百靠勤劳换来

第六章 不要难为自己

“千万不要吊死在一棵树上”。做一件事可以有无数种方法,

而只有一种才是最佳的,而你想到的可能是最差的。

开动脑筋,试着换种方法,你会感觉豁然开朗。

□ 做人做事别太固执

□ 认准大道朝前走

□ 换条路可能会更好

□ 不要走极端

□ 别总是后悔

□ 量力而行

□ 将计划订得灵活些

□ 不要怕位居第二名

□ 学会释放压力

□ 排遣紧张与压力的方法

□ 无可无不可

□ 有求有不求

□ 人生中要不断学习和总结

第七章 生意场待人之道

人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。

如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?

那就要善待他人,充分考虑对方的利益。

□ 与人为善才能财源广进

□ 听得进劝告

□ 爽快的人能赚大钱

□ 注意听别人的名字

□ 当一个好听众

□ 通过老朋友结识新朋友

□ 与大老板交朋友

□ 给人以快乐

□ 做一个喜相的人

□ 积善必有善报

□ 看不顺眼的事不要太多

□ 把光环让给别人

□ 用信任换取信任

□ 道德与诚实是商人的第一美德

第八章 生意场人情关系秘诀

生意人要树立对人际关系长期投资的观念。

有些短期内看似不重要的人和事,长期看就可能很重要。

所以精明的生意人如果能把钱适时地投在人才上面,

投在一些比较有能力的朋友身上,回报必定远远超过投入。

□ 即使竞争也要照顾对方的利益

□ 一笔不可估量的财富

□ 制造人情债

□ 同行不是冤家是朋友

□ 让自己为别人所用

□ 人情投资要从长计议

□ 生意场人情投资三原则

□ 交际高明的秘诀

□ 凡事要试了才知道

□ 朋友的钱财借不得

□ 生意归生意,朋友归朋友

□ 与朋友一起做生意

□ 生意不成仁义在

□ 有钱难买六月雪

□ 对手也可以是朋友

第九章 拥有良好的经商心态

俗话说,“无商不奸”。这句话其实只说对了商人的一个方面。

从许多成功商人的经历来看,过于狡诈、刁钻的人是很难获得成功的。

相反,那些本着吃亏是福的观念去经营的人,往往会成为事业的成功者。

□ 运气不是天上掉下来的

□ 君子爱财,取之有道

□ 要有良好的求利心态

□ 轻视金钱反倒能获得金钱

□ 独立创业前的心理准备

□ 做生意有赔有赚

□ 过度投机要不得

□ 心胸狭隘做不大生意

□ 失败后要有信心

□ 累不累,想想商界老前辈

□ 把生意看做你的情人

□ 求神拜佛不如求自己

□ 保持对生意的兴趣和热情

□ 永远不能自我满足

第十章 做一名合格的生意人

偶然的成功,包含着某种必然的因素,那就是一个生意人本身的素质。

作为一名现代生意人,要想使自己所从事的事业取得新的成功,

就要加强自身的修养,不断掌握新知识,努力使自己成为“全才”。

□ 事业成功的十个秘密

□ 做生意要当机立断

□ 生意成功后也要冷静

□ 掌握新知识

□ 要有失败的心理准备

□ 信守承诺

□ 信誉是不可以以金钱估量的

□ 富贵不忘乡亲

□ 不可专谋一己之私

□ 将自己融入工作中

□ 恰当显示身份

□ 是员工养活了公司

□ 处理工作与休息的秘诀

□ 享受健康的人生

第十一章 练就一双生意眼

在激烈的商场竞争中,要学会避其锋芒。

在羽翼未丰的情况下先不要鸣叫,否则,别的大鸟来“夺食”,

你就可能会被活活饿死。

□ 经商不要忘记三个诀窍

□ 多给些“优惠”

□ 占领市场的制高点

□ 调整方向,填补空白

□ 商标是一笔无形的财产

□ 底牌不要亮得太早

□ 培养“情报”意识

□ 理智对待信誉
做人做事做生意1 做人做事做生意读后感

□ 合伙生意如何做

□ 敢于承担风险

□ 风险越大越具有吸引力

□ 了解本行业的未来趋势

□ 做IT时代的新资本家

【 IBM怎么做生意】

深圳的华为公司总部近两年来总是不定期地接待一些拜访者。

这些人不是来谈合作或生意的,而是来向华为“取经”的。

他们来自长虹、苏宁、工商银行等国内知名的大企业,

而把他们和华为联系在一起的却是IBM。

阳丹一年前的头衔是长虹的“副总工程师”,现在他的头衔是“项目负责人”。

经常和长虹接触的人会发现,长虹内部人员的称谓发生了变化,

以前的行政称谓都改成了业务称谓,而这样转变的幕后推手是IBM。

在1997年增长撞到“天花板”之后,为了让长虹既有大企业的规模,

又有小企业的灵活,2004年,长虹在当时的新任董事长赵勇的主导下开始了管理变革。

IBM给长虹做了两个咨询项目,一个是财务管理咨询,

今天长虹的财务管理体系就是在IBM的帮助下建立的;

另一个就是尚在进行中的技术创新管理咨询项目,从2006年开始,

长虹引入了IBM的管理咨询项目IPD(集成产品开发)。

“IPD给我们带来的是以业务为导向,而不是以行政为导向,

这和当时长虹‘行政决定一切、行政指导业务’是完全不同的。”

负责长虹IPD项目的阳丹说。尽管长虹导入IPD已三年,

但IBM的“以客户需求为中心进行整个技术决策”的体系带给长虹的影响已经很明显了。

“说实话,当初我们并不知道IBM会做成什么样子。

以前IBM的案例多数是在IT行业,如IBM自己、华为和联想,

而IT和家电还是有行业差异的。”阳丹说。但是长虹还是满怀信心地选择了IBM,

因为考虑到已经有现成的成功案例摆在眼前。

IPD是一套产品开发的模式、理念与方法,最先将IPD付诸实践的是IBM自己。

上个世纪90年代初,郭士纳操刀让技术强大但缺乏章法的IBM导入IPD管理文化,

成功地推动了IBM从技术向市场转化的商业路径。

华为导入IBM的IPD项目也始于华为总裁任正非1997年的IBM美国总部之行。

IPD在IBM这个巨人身上的商业实验,让任正非怦然心动,一年后,

任正非用“削足适履”的强硬方式推行IPD。5年之后,IPD的理念融入华为人的血液,

让市场成为华为技术的指针。

事实上,IBM任何一个新理念和服务的提出,都经历了自身的先行实践。

在2002年推出“随需应变(On Dem_and)”战略的前后,IBM对自身业务进行了转型——

从出售硬盘业务、对芯片部门进行精简,到收购普道永华咨询以及多家软件公司,

还包括出售PC业务给了联想,

这一切都是IBM为了实现“随需应变”战略而对自身进行的“应变”转型。

2006年6月,沉默寡言、很少公开讲话的IBM首席执行官彭明盛公开宣称:

忘掉跨国公司,“全球整合”现在是大型企业的出路。

IBM也率先按照这个方向开始整合,以期对资源进行最优配置,

例如把人力资源中心搬到菲律宾,将财务、会计中心设在马来西亚,

采购中心从纽约搬到了深圳。

“IBM谋求整合先进的技术与自己的业务,这不仅是为了降低成本,

更是为了创新和增长。”IBM大中华区CEO钱大群表示。

就在IBM实行GIE(全球整合企业)转型的同时,

IBM也开始把在全球整合型企业中的最佳实践以及在咨询、技术、

执行能力方面的经验进行总结提炼,提出GIE理念,并向其他企业推荐。

对于这个很新的词汇“GIE”,IBM全球业务咨询服务部大中华区总经理黎俊伟表示:

“不要在乎这个名称是不是叫GIE,实际上GIE就意味着一种变革的途径。”

有业内人士分析,IBM“神秘”的地方就在于理念和商业顾问。

但IBM的理念之所以能打动客户,就是因为它全都是来自实践。

“IBM由一家硬件公司转型为服务公司,这个实践的过程中,

它把内部每个管理过程拿出来做服务。”阳丹说。

既“诊断”又“操刀”

“我们不是去派人讲故事,而是去指导客户实践和分享。”

IBM全球业务咨询服务部合伙人、战略与变革中国区负责人徐永华,

不认为IBM在搞概念营销,他更认同IBM是虚实相结合的公司。

徐永华是从原普华永道加入到IBM的,他感觉前后的变化很明显:

以前普华永道时,缺乏足够的业务专家,对实施关注不多,而整合进入IBM后,

定位在帮助企业转型,更在意项目怎么实施、实施能否成功,建立很多实施方面的能力。

“IBM的咨询能力、实施能力和实践能力,都是企业客户看重的。”

长虹技术管理咨询项目负责人阳丹说,这也是长虹在几家咨询公司中选择IBM的原因。

而且,其他咨询公司多是做两到三周的辅导就撤人了,

而IBM的实施和解决方案时间是其他咨询机构的一倍以上。

“重要的不在于抛一个什么样的方案,而是落实下去。

我们不仅需要药方,更需要把病治好。”阳丹说。

长虹在实施IPD项目的过程中,内部经历了很多痛苦,

比如员工以前养成了按行政命令去做事的习惯,

而要由“长官决定一切”变为围绕市场做决策,谈何容易。

“这过程中,有很多波折,一是内部有人不理解,二是理解了却难执行。”

阳丹说。这个过程中,IBM人员每天都会和长虹相关人员在一起开很多会,

有培训、有宣导、有作业,然后IBM咨询人员评价作业的成果,最后把它固定下来。

据阳丹介绍,在推行IPD模式过程中,IBM给长虹做了大量的培训,

一是IPD本身流程方面的培训;二是分享IBM自己的案例和其他客户的案例,

长虹也多次去华为访问交流。

长虹集团常务董事巫英坚认为,咨询要变成成果,需要企业坚持不懈,

而这种坚持不懈离不开咨询人员和企业良好的互动和及时调整。

“在项目刚开始的几个月推行非常困难,IBM咨询师曾经和我们进行了一次长谈,

从当天的下午开始谈到晚上八九点,大家都不吃饭,不上厕所,

最后产生了两个关键的模块,这两个模块对后来的战略和执行两方面起到非常大的作用。”

这件事带给巫英坚最大的感受是,

长虹和IBM合作过程中基于的已经不是商业上的关系而是一种伙伴的关系。

IBM咨询人员更多还是在进行一些教育工作,加入到客户的团队中去,

帮助客户建设起自己的能力。如IBM会安排一些非常资深的咨询师,

让他们到客户的当地机构担当管理角色,帮助客户建立团队。

当地团队建立起来以后,客户再把工作接手过去。

还有的客户要和IBM分享服务运营的经验,IBM就把他请到IBM公司,

让他亲自体验IBM是如何做服务运营的,

同时,IBM公司负责服务运营的主管也会到客户公司去,指导客户如何做服务运营。

IBM在每次给企业谈项目和做业务的时候,不但有IBM咨询人员在场,

还有IBM公司内部来自不同部门的员工在场,比如财务部门、人力部门、

供应链部门有自己转型的经验,可以供客户借鉴和分享。

在苏宁与IBM的合作项目中,从当初的信息化开始到管控和整个财务系统,

都有过一系列转型的艰辛经历。苏宁选择IBM,也是看重IBM各方面的业务经验——

怎样管理一个集团化的公司,怎样管财务、培养领导,这些都可以供苏宁参考。

苏宁总裁孙为民说,苏宁现在和IBM的合作是以管理咨询为核心的全方位合作,

除了流程优化以外,关键是在一些模式上的创新,比如采购、服务、人力资源、

物流、财务等的优化过程,都是基于统一平台上的各个部门、各个系统分别去推进,

“在这过程中,IBM可以结合我们的实际情况来抽调它的顾问队伍。”

“现在很多客户专注核心业务,更倾向于找一家服务商解决所有问题,

而不是卖一个个单一的产品。”而这正是IBM的优势。IBM是提供端到端的服务,

能帮助客户解决可能是管理问题、业务问题、IT问题。

“一些客户希望我们帮他做项目规划,一些客户要把市场导向变成客户导向,

最多的是财务管理......很多项目我们是做完以后再做IT、信息化方面的事。”

IBM的一个相关负责人说。

“套牢”客户

IBM和很多企业的合作都不是“一次性买卖”。

苏宁与IBM的合作,先是2005年的ERP实施项目,

2007年签署的合作则是在管理咨询基础上的全方位合作。

长虹和IBM的合作始于2004年的财务管理咨询,2006年又开始了管理咨询上的合作。

记者了解到,长虹不久将会和IBM建立更全面的合作关系。

据IBM相关人士透露,已经和IBM建立伙伴关系10年之久的华为,

和IBM的合作又向前跨出一大步,IBM在帮助华为建成一家“全球整合企业”——

变成一个真正全球一体的财务管理系统、人事制度,一起重新设计规划流程。

IBM CEO彭明盛今年2月份接受《华尔街日报》记者采访,

在谈到如何在亚洲新兴市场开展业务时说过一段话:“要及早进入市场并建立好关系。

当他们急需寻找合作伙伴时,你应该雪中送炭。因为当情况变得越来越好时,

所有人都会蜂拥而至。”这番话其实很好地解释了IBM能够套牢客户的原因。

在每接触一个项目或进入一个市场的时候,

IBM的做法通常是进行先期培育而不是直接就去“摘果子”,

这也是IBM能从“一次战役”赢得“整场战争”的一个重要因素。

去年9月份,IBM与北京大学人民医院等合作建立了“医疗共同体”的合作项目。

这还是一个探索性的项目,但是IBM大中华区CEO钱大群却亲自主导。

据人民医院cio刘帆介绍,该项目启动前有几家企业谈合作,但IBM更为积极主动,

并做了很多投入,从内部拉来很多资源,其中不少是国外医疗方面的专家,

还有IBM的咨询团队和实施团队,所以双方合作一拍即合。

在目前为止双方基本上是不谈商务的合作关系,但刘帆认为下一步商业上的合作肯定会有的,

“这是持续的合作而不是单笔的生意。这个项目也不仅是IT项目,还有具体实施和咨询。”

如果你听过钱大群对医疗改革和新农村建设的深刻见解,

就知道人民医院的项目决不是盲目的投入,而是基于对政策的研究,

对经济大势的判断。IBM看中这个项目并先期进行投入,

是因为看到政府对“看病难、看病贵”这个民生问题越来越重视,

希望能够搭乘“政策顺风车”,为以后的“滚滚财源”做好铺垫。

被世界银行聘为首席经济学家的林毅夫不久前和钱大群交流时谈到:

“2002年的时候只有11家中国企业进入《财富》的世界500强,

去年有22家进入,可能2030年会有100多家中国企业跻身世界500强。”

中国企业这样的成长势头让钱大群很兴奋:

IBM能否帮助未来的100家“世界500强企业”尽快做大做强,成为他们的合作伙伴?

IBM能否在这未来的100家“世界500强企业”现在还很小的时候,

就帮助它做大做强,使得将来他们成为100强的时候,更愿意和IBM做生意?

做人做事做生意《全集完整版》【一】

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101014/196374.html

更多阅读

人类的群星闪耀时《滑铁卢的一分钟》1 人类群星闪耀时读后感

拿破仑·波拿巴(Napoleon Bonaparte,1769-1821)原是科西嘉岛上一个破落贵族的儿子。一七八九年法国大革命爆发,二十岁的拿破仑参加法国革命军,乘着法国大革命的多变局势平步青云。一七九九年十一月九日(雾月十八日),拿破仑发动政变,自任第一

潜意识做人:正能量读后感

理查德·怀斯曼在《怪诞心理学》之后,又一新作《正能量》成为大家讨论跟随的热点。他是世界顶尖的心理学大师,英国大众传播心理学第一教授,传言他可以在看到一个人的时候,就能够注意到他的内心世界。这一次,他将重点放在激励人们成为拥有

做人做事做生意1 做人做事做生意读后感

【1】未学做事,先学做人【前言】第一章 未学做事,先学做人生意场上,个人的性格魅力很重要。为什么同时有两个经理,别人只愿与其中一个打交道,这是有原因的。商道上讲信义,做人不要黏糊,要豪爽。即使不豪爽,也要憨厚。处处耍小聪明,成不了大气

关于“《论语十则》读后感”怎么写1 论语十则读后感

关于“《论语十则》读后感”怎么写初一的孩子今年课本有《论语十则》。不同学校的孩子倒是得到了同一份作业:背诵完《论语十则》后,写一篇自己的读后感。我记得自己读初中的时候,课本上是《论语六则》。现在孩子们终于

从优秀员工做起读后感 关爱员工从具体做起

  关爱员工是调整员工心态的有力支撑,使得员工心态从被动变主动、消极变积极、接受变拥抱,形成一股强大的动力,为应对新一轮竞争储备充足的信心和执行力。  文 /杨秋娜  科学发展观的核心是以人为本。作为新阶段新的发展理念

声明:《做人做事做生意1 做人做事做生意读后感》为网友没对象也很快活分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除