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原文地址:影响力txt下载作者:成功无止境

内容简介

《影响力》这本妙趣横生的书会告诉你:政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?。

[阅读建议]
  如果你是从事营销、销售工作的,不用说,《影响力》是第一本你应该读的书,并且从第1章到最后一章都要仔细阅读。
  如果你是新闻媒体工作者,请你先读第4章,了解社会大众受媒体报道的影响而做出的模仿举动,为你在以后再次报道此类事件时提供三思而后行的参考。
  如果你是普通人,请你一定要仔细阅读并牢记第4章第165页开始的内容,当你在紧急情况下学会如何呼救,不要因为不确定性而成为牺牲品。
  如果你想了解自己影响他人的水平到底如何,你可以先翻到第23页,做影响力水平测试。

[五大特点]
  ○语言结构通俗化,适合大众阅读。
  ○清华大学经管理学院教师亲自翻译,译文流畅。
  ○国内资深营销专家点评、解读、了解内容真谛。
  ○加入大量中国案例,适应国情。
  ○内含一套影响力测试题,了解影响力水平。~

作者简介

  罗伯特·西奥迪尼(RobertB.Cialdirli)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

媒体推荐

简评
  自出版以来,这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响,使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最最基本的书,是你理解人们心理的基石。
  ——亚马逊网上书店(amazon.com)
  《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。
  ——市场研究杂志
  《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。
  ——大卫·麦耶
  《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写,不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。
  ——罗杰·费舍,哈佛协调项目中心主任
  这是一本比较有趣的书,作者是美国一个心理学家,但这并不是一本心理学专著,中国是把它作为一本营销书来出版的。但我觉得所有的人都可以看,因为每个人都是消费者,它可以帮我们识别那些我们在生活中经常会遇到的,有时凭感觉和本能能够警惕有时却麻痹的陷阱。书中的每一个原理,都举出了实例,而在我们中国人的生活中,也往往可以找到同样的现象。
  我这样说的时候,可能是带了一些贬义,其实不完全是这样。心理学是一种科学,我们每个人的行为,都是被心理活动所趋使而做出的,但往往不自知,我所做行为的真正意图是什么。当然这本书里并没有提及这些,只是看完这本书让我想起了哪个名人说过的:“认识你自己。”知道自己的真正意图,并且了解对方心理,就可以找到一条途径来实施自己的影响力从而达到目的。所谓知己知彼,百战不殆。这一点奸商和骗子是做得最好的。
  ——苏和尚
  
  《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”,“最伟大的sales”之类的垃圾读物,这是一本洞察深刻,论据确凿,论证严谨的严肃的社会心理学著作。
  《影响力》不是一本乏味,生硬的学术著作,而是一本行文生动,案例丰富,可读性很好的一本启发智慧的好书。
  《影响力》不是一本鼓吹利用心理学原理不择手段达到目的的猎食指南,它更大的作用在于揭穿那些不择手段的人的“魔术”,确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。
  《影响力》不是一本可看可不看的书, 不带武器进入猛兽丛林,要么头破血流,要么变成野兽。
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  ——芊芊静音—婉婷

编辑推荐

★《影响力》有史以来最重要的关于说服力的书籍!

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