爱华网一直就很注意，2006年起就有人不断的在BAIDU知道里问如何做钢材生意，钢材生意如何的。
本人家里从事这个行业今年刚好是10年了（1998-2008）。10年前家里是从事的别的行业--和钢材也很有联系的行业--
玻璃行业--（还兼家具，铝合金，装饰材料）这个行业家里也从事了有快十年（1988年-1997年。（玻璃生意做的最辉煌的时候可以把我们那个城市的批发零售市场份额可以做到80%，我想现在谁也不可能做到这个规模吧。）
我也什么要这么说呢，提到“玻璃”的客户现在有些就是我们钢材业的客户了。还有就是多年经商的经验都为日后成功有的关键的意义。 至于资金说来真笑人--父母搞10年的玻璃生意，家具什么的在当时80年末90年处那都是拣钱的行业。
可以说当时最早的万元户父母用了一年时间 （记的第一年就有2W的利润还是小本买买，就是凭着学过渡镜子，从青化公司买回来，然后自己渡成镜子 在卖出去）
1百万用了3年时间，就是1988年成立了玻璃厂那年资金就突破了1百W）算是中国最早的一批富人了。
要是不是1994年出事也许就不会做钢材了（估计就是中国有名的玻璃生产企业了）
在此我奉劝那些有志向做事业的好男儿们，在你事业有成时记住要远离，堤防女人，红颜祸水，人生要好好把握好自己，一不小心，你就跌的头破血流。。。
钢材算是父母的二次创业了
下面就说说钢材吧1998年，父母和好，发现经营钢材的国有物资公司都倒闭破产，于是他们就孤投一干，他们也对这行业不懂，但是发现商机是有的，就成立了钢材公司，起步资金30多W吧，我母亲的全部家当。
起步都不懂就挖了个别的公司的业务员过来做，发货当时也不懂还受了骗，起步确实很难的，还好元气没有大伤。慢慢公司运作的这，由于是一般纳税人公司，有年销售任务的好像是300W吧。 现在开来是一点都不多，但是当时业务不懂要完成确实很难， 于是有几个搞工程的要货很多，但是延期付款，他们也都守信用。年底任务是很容易完成了，但是一算利润很低。 8%多点， 要知道那时候做这个好的年利润是100%-300%之间的。
开始没市场就忍着吧，慢慢做开了，路字也宽了，那批延期大客户就做的少点。 这是在那个高额利润的年代，做他们的不划来，毕竟买给别的小的可以卖的价格高点，现钱收回来，有可以发货做了。这样资金流就转起来了。 慢慢的就生意越做越大，毕竟是做现货的，客户口碑也不错。
这期间钢材价格经历了1997-1998 底点 2003-2004高点 2007-2008高点
可以说这期间真正赚了大钱的应该是2003年2004年，两年就发起来了 钢材价格涨了1400多
1000吨现货，就有140W的利润，还不加销售利润，大的贸易商要是1W吨，就是1400W 以上。 不过那时候大的贸易商都还少， 也就是这几年发展起来的，现在钢材市场上的贸易商赚大钱的基本上都是2000年左右开始从事这个行业的。
有人说2007年-2008年，钢材价格涨了2000多，那一定是很赚的啊。。。
呵呵，要知道这中间是涨的多的，一般现货库存千吨万吨以上的贸易商真正能清空库存的能有几个啊，
价格涨的快，但是跌的更快， 一般大家都说北京奥运会8月15号以后价格是要下的，但是谁也没想到会 在开完之后2个多月，几乎天天都在跌，周跌最厉害的一周跌了1200多。
市场就是种心里，涨价的时候东西特好卖，越涨买的人越多。不过 钢材价格上到吨价6000多的时候，买的人就少多了，好多用户都在削减用量了，他们也不库存了。可以说我们当时现货里面有4000多的货但是，资金是在流动的，有的4000的货买了，你不可能不进了吧，所以5800以上的货还是不少的。
就这样2008年可以说是上半年赚钱，下半年赔钱的年代。你不赔卖不行啊，其他贸易商都赔这卖，就看谁能先把货跑掉吧。
所以说市场是有风险的，尤其是做钢材现货的。 当然你要是有能力，有稳定可靠的客户，你可以到市场上调货，俗话就是-搬砖头- 这个是没什么风险的。但是风险和利润是成正比的这话永远都是对的。
想从事这个行业的首先你要明白：
1，你热爱这个行业么，你真的喜欢从事商业活动么？
这个行业接触的人真的很杂，什么人都有，你些人是你和鄙视很讨厌， 但是你还是要和他们搞好关系，说很多唯心的话。 人也是有脾气的 我和顾客也发过脾气，但是还是不要的好，但是你有时就是忍不住。
2，这个行业你了解么，他的客户群体是什么样的？
钢材行业是属于生产资料的，在社会发展中是不可少的，尤其是在中国城市化的现在还是有不少客户的。但是过了这个时期就不好说了，中国城市化什么时候完结，也就是这个行业走向夕阳的时候了。
3，你加入这个行业，你决的你能拿出多少资金，多少人力资源？
这点我个人认为， 资金和人力是成正比的。
50W启动资金，所需要的公司人力资源，和500W，5000W的那就不一样的。
资金少，你就要确保你的人力是最优的最可靠的。
后者资金大，管理的漏洞可以通过增加员工来弥补。
4，你认为你手上的客户年消费力是多少？
其实资金少没关系，关键的是看你有们市场，要是有市场你也可以从一个小草发展成参天大树。
现有的客户资源就是你的经营最底线，可以帮助你对你的经营最差的预期有个心理准备。
5，现在这个市场也经历了这么多年的发展，好的企业活下来的活的很好，不行也也都转行了，你认为你加如这个市场，你的优势是什么？
优势是你先成存现在的一个充分条件，单不是必要的。这中间往往有这运气的因素。
6，钢材是个产品很多的行业。
细分的话，产品有上千种， 你想从事什么呢。
大范围的有我在钢材基础知识里面有的。
7，钢材基础知识你必须要掌握和了解的。
钢材常数 7。85 记住这个是钢铁的密度， 产品的价格来自于（质量）口语的重量
重量*吨价就是 产品价格。
还有就是理论重量，如何而来，怎么计算这你一定要知道。
8，钢材销售原则这个你要知道的？
这个原则 商业规则，这里不必说了，你想知道，自己去混下就知道了（搞业务的）
最好是请教下你身边周围从事这个行业的你关系好的人，
9，商业就是战场，这里面有胜利者，也必然有失败者。
所以，万事不要往最好的方面想，为自己要留个退路，以支最后不会兵败如山倒，自己一撅不振。
最后点，无论你从事什么行业，你一定要做好事前准备，自己发挥自己的能力亲自去体会下，
记住不要把自己不懂的东西，寄托于希望，希望别人告诉你想知道的。也许他告诉你的你听的也似懂非懂。
记住师傅不会把自己的看家本领完全交给徒弟的。
还有你创业的时候最好要争取你的家人的同意与支持，不管是经济上的也好，还是精神上的。后者是至管最重要的，
