画虎村第一经纪人——王建金(茶墨轩画廊) 赤云轩画廊 史雪松

画虎村第一经纪人——王建金(茶墨轩画廊) 赤云轩画廊 史雪松

河南支队10名同学在7月8日~14日期间深入河南民权县农村王公庄调研以农民画为产业致富的“画虎村”,通过采访和调查体验,除了形成调研报告以外,还留下了大量手稿、日志和通讯。这篇通讯是一篇人物特写,描绘的是将农民的绘画作品带出村子销往全国、构成画虎产业链中重要一环的众多农民经纪人中的一位。)民权县王公庄的村头,一栋两层楼的大房子正在紧张的施工建设中。不难看出,房子的雏形是个仿古建筑,颇有几分北京老字号画院荣宝斋的味道,和不远处刻着“中国画虎第一村”的石门牌坊遥相呼应。大房子旁边,赫然立着“中国河南建金画院”的牌子。此时,画院的主人,40岁的王建金刚刚坐了一夜的火车从北京回到家中。风尘仆仆的他难掩一脸的倦意,多年走南闯北的生活使他练成了一口几乎听不出乡音的普通话。当地林林总总开了不少画院,绝大部分画院的主人都是画师。与他们不同,王建金是河南省商丘市民权县王公庄的一名卖画经纪人。整个村子里像他一样的经纪人超过了四十个,而他是大家一致公认最能干的。提起这位村里的卖画能手,民权县副县长周燕笑言:“他是王公庄卖画最多的人,钱全让他赚去了。”而这位经纪人,原来也是一名画师。早年在木雕装饰店里打工的王建金有一定的美术功底,平时也会和村里的其他人一起画画,画好了就拿到外边去卖。他说自己和后来被封为“四大虎王”的王建民、肖彦卿、王培双、王培震等人都一起出去卖过画。后来为了省下去外地的路费和住宿费,大家推举年轻又在经常在外地打工的王建金拿着所有的画去跑市场。王建金提起当时四处碰壁的经历还记忆犹新:“大约86、87年的时候,我开始在外地跑画。开始一个熟人也没有,也不知道市场在哪里。那些店打开门先问画师是不是专业美术学校毕业的。他们一听是王公庄的农民画的,连看都不想看,他们觉得我们农民不会画出好作品。”一次在北京跑市场的时候,王建金遇到了在北京官园花鸟市场卖画的陈老板。陈老板同意他先留下几张画,如果过几天卖不出去再退给他。二十多天后,陈老板打电话给王建金,告诉他之前的画以150元一张的价格全部卖掉了,并且让他再拿一些画虎的作品过来卖。后来,陈老板又陆续介绍王建金认识了一些其他的画商,大家看到王公庄老虎画卖的好,纷纷从他这里进货。就这样,王公庄的老虎们终于在北京这个文化之都找到了销路。虽然王建金把自己每年收到的订单数看成绝对的“商业机密”,说起自己卖画成功的经验却是滔滔不绝:“首先就是诚信为本,必须给人家的东西物有所值。无论是哪里的客户,只要是从我这里拿走的画,能卖就卖,不能卖的话,卖给你是二百块钱就退给你二百块钱!”另外,王建金已经从单纯地卖画变成了一条龙服务。生意做大后,他在一些地方有了自己的直销店铺。经过考察,他发现有时候客户的流失和售后服务没有做好也有关系。于是他承包了从接订单、筛选画作、卖画到装裱运送的全部服务。省去了中间商的环节,既为客户节约了成本,又通过装裱提升了作品的价值。如今王建金代理的王公庄绘画作品已经打开了北京、西安、郑州、深圳、大连等国内各大城市的市场,2009年11月以及2010年2月,在王建金的积极联络下,王公庄老虎绘画作品在日本韩国举办了画展,标志着老虎画走向了国际市场。随着民权虎名声的打响,订单纷至沓来。王公庄的绘画作品成为了一个品牌,在市场上供不应求。2005年,王公庄的卖画经纪人们在政府的引导下,成立了经纪人协会,制定了一系列规章制度。王建金被任命为副会长,他的主要职责就是验收绘画作品的质量。“我的主要任务就是质量把关。咱们经纪人协会有自己的规定,对画的质量有严格要求。通过咱们村经纪人协会卖出去的画都要经过我这边的验收。不合格的画都被我们销毁了,绝对不能进入市场,毁了我们民权虎的名声。只有这样客户才能信任咱们,愿意一直买咱们的画。”现在,王建金又有了新的身份——全国各地五所画院的主人。除了在王公庄开办两所画院招收学生以外,他还在山西晋城、湖南怀化和山东菏泽各开办了一所画院。他从本地和外地请来专业的美术老师教学生画画,并且免去了学生的学费。为了提高学生的积极性,王建金会定期收购学生的作品。他说:“就算是不合格的作品,我也先花钱给他们收购了,再统一销毁。这么干就是为了鼓励学生。”在王公庄的两所画院中,有一个是专门招收残疾人学画的。这些残疾人学徒大多是本地人,身体的残疾不影响绘画。王建金免去了他们的学费和住宿费,外请老师对他们进行培训。2007年5月,王建金组织了民权县第一届残疾人书画展,政府免费为该活动提供了场地。王建金认为办画院学校是一举多得的事情:“这些学生有了一技之长,画画水平提高了。这也保障了我的货源充足,质量好。这些学生的画都会优先卖给我,所以就是在卖画的旺季,我也不发愁没有货源。”“作为一个农民,说这个话可能有点大,”王建金说:“我现在就希望在全国各地建更多的画院,让这些喜欢画画的人都有机会来学习。除了画画以外,还要让学生老师都学习学习外语和书法,没准哪天他们就能到国外办画展了呢。”








  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101014/194286.html

更多阅读

王建宙后谁上任 与王建宙一起挤地铁

  2010年5月21日,星期五。下午,我和中国移动总裁王建宙一起挤了一把北京地铁一号线。  无论是我的朋友或是同事,很多人听到这个消息的第一反应是:“怎么可能?他还需要坐地铁?”  但当地铁门打开的那一瞬间,他就这么一个人走了进来

王建宙:“合纵连横”战3G

系列专题:3G营销观察 王建宙来了,小天王周杰伦恭候。排在后面等待“朝见”的依次包括鸿海董事长郭台铭、宏董事长王振堂、华硕董事长施崇棠等,看看这些行业大佬对这位金主的重视程度,你就知道这位全球最大运营商的掌门人在2009年依然春

下岗女工的悲惨命运 下岗女工王建萍创业促就业

 当起了老板,开起了小车,逮着好机会就再开家分店,连吃带住的,扩大规模……自打自主创业以来,下岗女工王建萍的小日子过得是越来越有味、越来越有劲。   以创业带动就业,是新时期扩大就业的主攻方向。去年7月份,家住兰翔新村的王建萍第

王建宙简历 王建宙“换位思考”

王建宙从来都是媒体追逐的焦点,不仅因为他是中国移动[77.20 0.33%]通信集团的掌门人,还因为他的个人魅力。这次,再将他推向媒体聚光灯之下的,是中国移动的管理层调整。 中组部昨天下午宣布,王建宙任中国移动通信集团公司董事长、党组书

王建宙:中国移动每月新增500多万用户六成来自农村

新华网上海6月3日电(记者 陆文军)中国移动[77.20 0.33%]董事长、党组书记王建宙2日在上海举办的“IBM智慧城市全球峰会”上表示,目前中国农村移动通信市场快速发展,中国移动每月新增的500多万用户中,六成来自农村市场。王建宙介绍说

声明:《画虎村第一经纪人——王建金(茶墨轩画廊) 赤云轩画廊 史雪松》为网友朱唇点点醉分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除