楼盘软文也要节操,自卖自夸要不得! 楼盘热销软文



软文也有节操。华丽辞藻堆砌而成、铺天盖地自卖自夸的楼盘软文,带来的是策划崩溃、小编痛苦、网友厌烦。我不禁要问:软文,你到底写给谁看?作为楼盘最重要的信息输出渠道,楼盘软文的写作方式已到了不得不改的时候了。



不会做饭的裁缝不是一个好司机。

不会销售的设计不是一个好文案。

作为房地产小编,最常态的工作之一就是大量刊发楼盘的各种软文了。虽然有时心中无数个草泥马在奔腾,但谁敢对客户say no 呢?特别是一些全国大型房企,每天软文的发布量可以让你崩溃!

而大部分软文,和赤裸裸的硬广无异。其实,从传播角度而言,这种软文的阅读量是非常低的,而且很受网友反感。但奇怪的是,这些年过来,这种软文仍然是大行其道,难道策划们的水平就米有长进?我并不质疑房地产策划的专业水平,但对于他们的换位思考意识,对于购房者需求的理解表示怀疑。

软文的目的肯定是具有商业性的。但既然不是硬广而是软文,就要突出“软”字,让客户读起来不生硬,不反感。

可以说,网友阅读量的高低与软文的逼格有直接的因果关系。一篇表面新闻暗藏机锋的软文的阅读量,绝对高于用华丽辞藻堆砌起来的自卖自夸。不是吗?

下面举例说明,大家随意感受一下。(注:只拿外地项目举例,原因你懂得!)

一、标题:

一个吸引人的题目,能带来事半功倍的推广效果。

标题是吸引网友的关键,就好像相亲,第一印象肯定是对方的打扮、穿着、长相等外在的东西。但做标题党是需要功力的。做不好,将适得其反。

先上案例:
楼盘软文也要节操,自卖自夸要不得! 楼盘热销软文



点评:一看标题,还以为是要说马云励志故事呢!不如改为:

抽万元旅游卡肾6 翡翠绿洲逐梦之旅开启



点评:万蛋齐发,以为是要扔鸡蛋呢,吓死个人不如改为:

碧桂园清泉城免费为羊城市民送爱心早餐



点评:这个标题实在弄不懂是几个意思。不如改为:

荔山雅筑原创叠景院落样板区开放

类似这样雷人、空洞的标题还有很多,在此不一一举例。在此友情奉送几个提高标题逼格的原则:

1、标题里最好带上项目名称,这样即便网友不打开文章也能了解是哪个项目,还有就是有利于百度抓取。

2、标题务实一点,不要老是吹牛逼,网友对这个其实很反感。

3、标题要提炼出新闻点,免费、新奇、有利可图的事件和活动都是亮点。

4、在你还不能胜任标题党的时候,还是先老老实实的做好标题吧。

二、内文:

有了一个个性化的标题,下面就要看内容了。软文的内容一定要有价值。如果内容雷人,和标题根本不搭界,就会让网友产生厌恶感,还怎么推广你的项目和公司品牌?

记住,你是文案,不是一个诗人,也不是娱记。别老想卖弄文采,关键是你也没有哦:)



点评:人家锋菲恋和你的项目有一毛钱关系吗?

点评:你是写软文的,不是做散文的。

在此要说明,软文的目的是给客户多方面的价值传递,而不是如硬广般的强制用户接受,而是展现给客户,由他来选择是否阅读以及阅读的深度,引导用户转化成消费,达成交易。友情奉送几个提高内文逼格的原则:

1、你的软文要在最短的时间内,让客户看明白:你的楼盘有哪些优势?能给他们带来什么好处?请注意:我说的是“看明白!”也就是:直戳用户痛点。那些华丽的辞藻、有网感的语言,在客户没有“看明白”的前提下,都是浮云。

2、从第三方角度客观叙事,不要王婆卖瓜自卖自夸。

3、记住新闻五要素:何时(when)、何地(where )、何事(what)、何因(why )、何人(who),软文就不会太软。

三:说人话:这些词是大忌

繁华之上、傲踞中心、震撼全城、全城瞩目、耀世登场、尊崇生活、绝对中心、万人追捧……想提高逼格?没错!但要说人话。这些堆砌的华丽辞藻,网友一看就是在吹牛逼。项目到底如何,网友一去现场就清楚。少用点这些词儿,多说点实际的东西,逼格才能拔高八度。

说白了,写软文,以我这个不入流作家的水平,还可以引用诗经、汉赋、唐诗、宋词的各种好词,同时还可以把莎士比亚、但丁荷马、歌德拜伦等一大批文豪堆砌在一起牛逼哄哄。十年前也许我真的会这么做,但今天,我追求的是二叔三婶四大爷都能听得懂的语言,力求一目了然。

四、技能get√:如何植入新闻

你会说,楼盘不会天天有新闻点啊。建议别局限于你的楼盘,打开思路做新闻植入,比如说区域发展,说市场变化,说营销趋势,说产品特点,说价格对比,等等。在谈到区域发展的时候顺便提一下某楼盘,显得既不经意又逼格高。购房者也更愿意看这样的新闻,有参考有对比更能突出优势。这才是媒体惯用的新闻手段。

但是,目前开发商能真正做到把软文写成这样的少之又少。做不到的话,不如交给专业的来做吧。(特别鸣谢银河房产小编)

来源:三峡商报宜昌购房通

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101014/194074.html

更多阅读

久忆:“宁可大陆不长草,也要收复钓鱼岛?”

国庆期间,300000中国人用自己的行动参加抗日游行。“宁可大陆不长草,也要收复钓鱼岛?”因为大陆不长草,才要收复钓鱼岛?2015年啦,该学习用人脑子想问题了吧?是不是应当学着关注自己的天,自己的水,自己的草?"民族主义"的目的是把百姓的注意力引到

留不住你的人,也要留住一吻情感美文 企业靠情感留住人才

hnnycyx图书馆真诚欢迎您的到来,有空来坐坐,我的图书馆有您更精彩,留言有您更温暖!祝您快乐每一天!留不住你的人,也要留住一吻。文/可静整理:hnnycyx【何必需要动心,我只要相信我本能】听着《低等动物》,我又想起你,所有相遇都是偶然,大着胆

于娟,走好! 于娟老公再婚了

再远的飞行也要着陆,再长的旅行总会回家。 2011年4月19日凌晨三时许,于娟辞世。几番生死,顽强抗争到底;下笔万言,生命日记传世。生命如斯,应无所憾。于娟生前所寄,一为亲人,尤其年迈父母和小土豆;二为家乡的公益事业能源林。亲友及有缘的各

声明:《楼盘软文也要节操,自卖自夸要不得! 楼盘热销软文》为网友年華蕩漾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除