爱华网软文也有节操。华丽辞藻堆砌而成、铺天盖地自卖自夸的楼盘软文，带来的是策划崩溃、小编痛苦、网友厌烦。我不禁要问：软文，你到底写给谁看？作为楼盘最重要的信息输出渠道，楼盘软文的写作方式已到了不得不改的时候了。
不会做饭的裁缝不是一个好司机。
不会销售的设计不是一个好文案。
作为房地产小编，最常态的工作之一就是大量刊发楼盘的各种软文了。虽然有时心中无数个草泥马在奔腾，但谁敢对客户say no 呢？特别是一些全国大型房企，每天软文的发布量可以让你崩溃！
而大部分软文，和赤裸裸的硬广无异。其实，从传播角度而言，这种软文的阅读量是非常低的，而且很受网友反感。但奇怪的是，这些年过来，这种软文仍然是大行其道，难道策划们的水平就米有长进？我并不质疑房地产策划的专业水平，但对于他们的换位思考意识，对于购房者需求的理解表示怀疑。
软文的目的肯定是具有商业性的。但既然不是硬广而是软文，就要突出“软”字，让客户读起来不生硬，不反感。
可以说，网友阅读量的高低与软文的逼格有直接的因果关系。一篇表面新闻暗藏机锋的软文的阅读量，绝对高于用华丽辞藻堆砌起来的自卖自夸。不是吗？
下面举例说明，大家随意感受一下。（注：只拿外地项目举例，原因你懂得！）
一、标题：
一个吸引人的题目，能带来事半功倍的推广效果。
标题是吸引网友的关键，就好像相亲，第一印象肯定是对方的打扮、穿着、长相等外在的东西。但做标题党是需要功力的。做不好，将适得其反。
先上案例：
点评：一看标题，还以为是要说马云励志故事呢！不如改为：
抽万元旅游卡肾6 翡翠绿洲逐梦之旅开启
点评：万蛋齐发，以为是要扔鸡蛋呢，吓死个人不如改为：
碧桂园清泉城免费为羊城市民送爱心早餐
点评：这个标题实在弄不懂是几个意思。不如改为:
荔山雅筑原创叠景院落样板区开放
类似这样雷人、空洞的标题还有很多，在此不一一举例。在此友情奉送几个提高标题逼格的原则：
1、标题里最好带上项目名称，这样即便网友不打开文章也能了解是哪个项目，还有就是有利于百度抓取。
2、标题务实一点，不要老是吹牛逼，网友对这个其实很反感。
3、标题要提炼出新闻点，免费、新奇、有利可图的事件和活动都是亮点。
4、在你还不能胜任标题党的时候，还是先老老实实的做好标题吧。
二、内文：
有了一个个性化的标题，下面就要看内容了。软文的内容一定要有价值。如果内容雷人，和标题根本不搭界，就会让网友产生厌恶感，还怎么推广你的项目和公司品牌？
记住，你是文案，不是一个诗人，也不是娱记。别老想卖弄文采，关键是你也没有哦：）
点评：人家锋菲恋和你的项目有一毛钱关系吗？
点评：你是写软文的，不是做散文的。
在此要说明，软文的目的是给客户多方面的价值传递，而不是如硬广般的强制用户接受，而是展现给客户，由他来选择是否阅读以及阅读的深度，引导用户转化成消费，达成交易。友情奉送几个提高内文逼格的原则：
1、你的软文要在最短的时间内，让客户看明白：你的楼盘有哪些优势？能给他们带来什么好处？请注意：我说的是“看明白！”也就是：直戳用户痛点。那些华丽的辞藻、有网感的语言，在客户没有“看明白”的前提下，都是浮云。
2、从第三方角度客观叙事，不要王婆卖瓜自卖自夸。
3、记住新闻五要素：何时（when）、何地（where ）、何事（what）、何因（why ）、何人（who），软文就不会太软。
三：说人话：这些词是大忌
繁华之上、傲踞中心、震撼全城、全城瞩目、耀世登场、尊崇生活、绝对中心、万人追捧……想提高逼格？没错！但要说人话。这些堆砌的华丽辞藻，网友一看就是在吹牛逼。项目到底如何，网友一去现场就清楚。少用点这些词儿，多说点实际的东西，逼格才能拔高八度。
说白了，写软文，以我这个不入流作家的水平，还可以引用诗经、汉赋、唐诗、宋词的各种好词，同时还可以把莎士比亚、但丁荷马、歌德拜伦等一大批文豪堆砌在一起牛逼哄哄。十年前也许我真的会这么做，但今天，我追求的是二叔三婶四大爷都能听得懂的语言，力求一目了然。
四、技能get√：如何植入新闻
你会说，楼盘不会天天有新闻点啊。建议别局限于你的楼盘，打开思路做新闻植入，比如说区域发展，说市场变化，说营销趋势，说产品特点，说价格对比，等等。在谈到区域发展的时候顺便提一下某楼盘，显得既不经意又逼格高。购房者也更愿意看这样的新闻，有参考有对比更能突出优势。这才是媒体惯用的新闻手段。
但是，目前开发商能真正做到把软文写成这样的少之又少。做不到的话，不如交给专业的来做吧。（特别鸣谢银河房产小编）
来源：三峡商报宜昌购房通
