观《大染坊》有感 参观革命纪念馆有感

——对陈寿亭的分析和认识

近期,观看了近代影片《大染坊》。“他山之石,可以攻玉”,将部分观看心得表述如下,用以鞭策自己。

一、陈寿亭的人性

“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”。可以说,陈寿亭的成功,除去偶然的因素,以上两点就是他成功的必然条件。一个人能成功,必须首先想成功;能成为成功的人,必须首先想成为成功的人。内心必须要时刻燃烧进取的火焰,让它支持自己去顽强的拼搏、努力的奋斗,通过努力获得自己想要的生活。这就是所谓的“自强不息”。陈寿亭要饭的时候,就对锁子说“我也是堂堂男子汉,我就不信我要一辈子饭”“等我有了钱,我给你老人家一座金山”。

以后进入周家,因为自己要饭出身,所以格外珍惜来之不易的机会,积极的学习染布技术,努力的做好染布买卖,终于一步步的走向强大,成就了周家也成就了自己。这就是我们企业文化中的“自我加码,挑战极限,引领企业,成就自己”。这种成功首先是源于自动自发,没有别人的强迫,是自己想要成功,所以去追求成功,不惜一切代价去追求成功;其次是不等、不靠,完全靠自己的能力去实现自己的目标。有句话是这样讲的“靠着兄弟靠着哥,靠着破鞋扎了脚”,实际上,关键的时候,就是这样,谁也靠不上,只能靠自己,自尊是自己争取来的,不是别人施舍的。历史告诉每一个中国人尊严来自于实力,落后就要挨打。只有自己给自己面子,别人才会给你面子。

“厚德载物”,对于陈寿亭来说,通俗一点讲就是知恩图报。陈寿亭发达以后,将对自己有活命恩情的锁子叔老两口供养起来,还让房东太太给他们当保姆,数十年如一日。同时,对于对自己恩重如山的周家也忠心耿耿,先替他们打发走了心术不正的染布技术工程师,又引导周家“通和”染坊,由小到大的成长起来。一直到自己英年早逝没有做过一件对不起周家的事。其实,人就应该这样,爱就是爱,恨就是恨,就像陈寿亭说服他干爹辞退染布工程师的时候说的“这善和恶得分对谁”“咱这不叫卸磨杀驴,这是提前除害”。所以,有句话是这样讲的——别人对他有仇,他不记仇;别人对他有恩,他不记恩,这样恩怨不明的人不可交。

陈寿亭眼花但心不花。他能领着卢家驹和赵东俊去“叙情馆”看“夜明妃”已经充分的说明了这一点,他当时也对赵东俊说过,“买卖好闲下来的时候,也动过那些心思(找个二奶),但是一想到你家六嫂对我的那些好,我就觉得自己不应该,骂自己是下三滥,然后就不去想了”。这也就是说,陈寿亭有非常强的自控意识和自控能力。古人讲“饱暖思淫欲”,当人的物质生活极大丰富了的时候,就会情不自禁的去追求精神上的享受,很多人因沉溺于其中,失去了自己原有的创业激情,慢慢的堕入了卑微一流,很是可悲。很多的人还用这句话为自己解脱“肉体堕落的同时,灵魂在上升”——说难听一点,典型的玩物丧志、玩人丧德。在这个灯红酒绿、物欲横流的花花世界里,想把持住自己的一方净土是多么的难啊!想当初明朝遗臣洪承畴起初多么的有气节,准备绝食谢国,然而“糜不有初,鲜克有终”,最后不也拜倒在了孝庄皇后的石榴裙下吗?所以,时代呼唤陈寿亭这样的人,呼唤陈寿亭这种坐怀不乱的好男人!

二、陈寿亭的管理

陈寿亭具有很强的识人、用人本领,这也正是虽然他不识字但比识字的人干得还好的重要原因之一。卢老爷子就非常赞赏陈寿亭“一字不识通六经”的水平和能力。第一次见面合作就提出了表扬。

陈寿亭当初从周村将要出发到青岛之前,反复叮嘱周老爷子和柱子“柱子,我走以后,通和就交给你了,你只要老实、本分肯定错不了,你不要学我,你人太老实,万一学走了样,你六哥可就一点退路都没有了”“爹,我走以后,通和就交给柱子管吧,每次下料你看着下,一槽子染料就染二十匹布,像我那种每天加点新料,一缸染料用一年的办法,不要让他用”。只所以陈寿亭放心将染厂交给柱子干,不仅是因为柱子是自己人可信,而且还在于陈寿亭知道柱子老实,打天下不行,但做江山还是有余的。另外,他还安排了周老爷子监督执行,所以自己才能放心的去青岛。

到青岛后,为了将孙明祖的老客户拉到自己这边来,让卢家驹携带二太太住在渤海大酒店拉客户。这就是用人之长,他知道家驹的外交能力很强(刚到青岛不久就“挂”上了二太太,可以证明外交能力肯定不错),还知道他天性爱玩,让他干工厂领导工人干活是没有什么本事,但用他拉客户还是非常物尽其材的。所以,陈寿亭不计较家驹不会管理,也不计较他喜欢泡妞、跳迪斯科,毅然将其用到该用的地方,结果收益很大。另外,当他们拿出库存布料给游行的学生制作游行标语,记者知道此事前来采访时,他也安排家驹去应付,结果让家驹乱吹一通,更加扩大了染厂的知名度。

肯花小钱去换大钱。卢家驹在渤海大酒店的一切费用,都从厂里出,陈寿亭不是有钱没处花,而是他认为拉客户这件事非花钱不可,不能心疼。结果最后卢家驹很佩服“还是六哥说的对,有些钱该花”。拉来了孙明祖的客户给陈寿亭染厂带来的收益,无疑是非常巨大的。这就是陈寿亭大处着眼,小处着手的精明。他说“这干生意有些钱该省,有些钱不能省”。

知道了电工白金彪冒雨检修线路的事情后,当场许诺奖给他十块钱。与之形成鲜明对比的是立刻辞退了姓施的电工,理由是“线路已经掉皮露线了,作为电工楞是没看到”,而不去管他“那姓施的是市长的亲戚”。一奖一罚,多么鲜明的对比!这样的行政管理怎能不让职工死心踏地跟着他干?!于是后来才上演了卖厂给藤井以后,工人全部跟他跑到济南的一幕,陈寿亭才得以上演“空城计”。

三、陈寿亭的市场反应能力

陈寿亭在周村干染厂的时候,就特别注意售后服务。大昌染厂的老板在路口拦接顾客。

“二婶(买卖人嘴都是最甜的),来我们这儿染布吧”

“不了,我去通和染,人家的便宜,染完了人家寿亭还给送家去”

这就说明残酷的市场竞争,已经早早的让陈寿亭意识到了售后服务的重要性,而且人家积极的去做了,结果在竞争中就占了先机。陈寿亭的这种市场反应能力好象是与生俱来,让大昌的老板,一个劲的失落:“咱怎么就捡不到这样的伙计呢?”

早在周村的时候,陈寿亭就已经用上了染色效果好的德国染料,而且深刻意识到了别人从中倒卖盈利的事实。他给彩芹说“这次我去了青岛,倒要看看咱用的这德国染料让人家扒去了多厚的一层皮”。

青岛的学生运动时,陈寿亭利用学生游行的大好时机,扩大了自己染厂的知名度,就不再详细的提了,那也充分说明了陈寿亭的市场反应能力。

看到自己染的布全都卖到乡下去了,根本挣不钱,立刻意识到自己的销售思路不对,而且及时的调整了销售策略,将孙明祖的客户截下,将自己的布卖到了东北。

陈寿亭对付日本人藤井的时候,他根据“大米”“日本船”“兵”这几个名词的联系加上自己的思考,推测出藤井急需将从日本运来的坯布脱手,然后用船给在中国东北的日本兵送军粮——大米,所以,抓住机会,将藤井的坯布压到了实在不能再低的价格,独自“吃”下了藤井所有的坯布,为日后转厂济南打下了坚实的物质基础。而且在此次事件中考虑到自己最大的对手是孙明祖,安排家驹拖着他去了崂山,使用了典型的调虎离山之计。

四、陈寿亭的人格魅力

但凡是有一定影响力的领导人物,都有属于自己的人格魅力,常常让人不自觉的陶醉于他的这种人格魅力中,而心甘情愿的为他服务。陈寿亭也不例外。

首先,他能分清远近,讲究里外。陈寿亭是用心计,可是诚如卢老爷子所说“干买卖的哪个不捣鬼”,难能可贵的是,他的心计分什么时候,对什么人。刚到青岛为了站住脚,同时也让孙明祖知道厉害,陈寿亭将计就计,在“方子”上使了招数,让他赔了一万块大洋,可是陈寿亭一直将这件事放在心上,转手大华染厂的时候,考虑到孙明祖还在青岛干,以最低的价格首先想卖给他,在自己临走去济南的时候,还将自己的轿车送给了他。

在陈寿亭眼里没有规矩,或者说只有他立规矩别人遵守,没有别人给他立规矩的道理。这大概与他从小就是要饭的,没有受过正规教育有关——脑子里没有太多的框框,所以才可以充分的放松自己的思想,自由的施展自己的抱负。在他看来,存在就是合理的,没有什么对不对。辞掉自己的师傅,周老爷子认为不合规矩,可是陈六子办到了;自己的股份少却多分红,周老爷子认为不合理,可是陈六子理直气壮;大家一致认为抵制日货是爱国的,可是陈六子硬是跳出了常规“吃”下了藤井的坯布;在抵制日货的联合会上,陈寿亭发了骂祖宗的誓,说是共同抵制日货,回厂后卢家驹说“六哥,你就等着别人骂你的祖宗吧”陈寿亭怎么说“骂祖宗?我都不知道自己的祖坟在哪儿,这一辈子没得过祖宗什么好处,现在能让别人骂祖宗,也算是光宗耀祖了”这在常人听起来是多么的不可理喻,可是陈寿亭竟然会这样说。这一切都表明了陈寿亭的标新立异,敢于向常规说“不”。

他有胆识。跟常山柳子帮“过招”就是典型的例子。人说“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,如果一个组织的领导没有底气,肯定手下的人也没有底气。宋朝末年,晁盖未上梁山之前,梁山的首任头领王伦因自己底气不足,疾贤妒能,惟恐别人抢了自己的山头,结果落得个让林冲手刃的下场,就是一个非常典型的例子。

对干活的宽严相济、恩威并用。也就是会管理。在青岛为了让布铺的伙计给他推销“飞虎”牌的布,每个伙计每人一年一块大洋,干得好的还另外有奖励。自己厂里的工人,过年过节都有福利,因工伤掉了胳膊的两个老工人,一直将他们带到济南,仍然让他们看大门挣饭吃。与工人同甘共苦,工人的“把头”吕登标说“他从来都是和工人一块吃饭,吃饭时和工人一样,给他碗里多放块肉他都骂,是真骂”。十分关心工人的疾苦,吕登标传完他的话以后他非常的不满意,严厉批评了他“话你就不能好好说?什么叫只叫一遍?叫两遍能把你累死?什么玩意儿?”这样的领导人,谁不愿意跟着干?!

他自信。知道自己到底有多大本事。将要去张店之前,彩芹给他收拾衣服“听说卢家大少爷是留学生,下了火车你换上新衣服,不要灰头灰脑的一叫踏进去,让人家看不起”“什么?还看不起咱,咱还看不起他呢?人家不是看咱穿什么,而是看咱有没有本事”。

谈成归来后,周老爷子说“这不合适吧,人家是大股东(却拿小头分成)”“爹,时代不同了,没有什么合适不合适,咱这人就值这价,觉得不合适,你去找别人”“厂里谁说了算?没有立个字据什么的?”“不用,只要咱接手干上了,离了咱他就玩不转,只有咱辞他,没有他辞咱”话都说得满满的,满腔的热情和自信。

和德国人谈判购买机器一事之前,帐房先生劝他不要说话声音太大,他说“我不管他是什么人,是他们求着和咱做买卖,都是为了咱的钱。我们大老远来青岛干厂子,就是为了赚了钱能高声说话”。

他爱学习,而且一直通过不同的途径坚持学习。要饭的时候,经常去听书,别人都是闲听,只有他边听边思考,而且很快就应用到实践中去(听了朱元璋的善与狠,就将自己心术不正的师傅辞了)。到了青岛每天让家驹给他读报纸、新闻,以便自己能及时的了解染织业乃至全国发生的事情,使自己能适时的作出反应,采取相应的策略。曾对家驹伤感的说“唉,这不识字就是个残废,你看人家记者就用一支笔养活自己,真了不起”。

为适应时代发展的需要,推陈出新,将自己的工厂由染织转向了印花,极大的提高了市场的竞争力。这些都是他爱学习的表现。

陈寿亭很幽默。即便在万分困难和危机的情况下,他也没有丢掉过自己这一骨子里的优点。要饭时,那只狗抢锁子叔给他的半块饼时,他说“狗啊狗,让我搂着你做个伴吧,你还有一身毛呢,我什么都没有”。他反对卢家驹和他二姨太的恋情“你们两个当初爱的昏天黑地、烟火流星,好的忘了自己是公是母,其实你们是公鸽子碰上母斑鸠——远看模样差不多,实际上不是一类”。

参加完抗日联合会后,对家驹说“谁买日本人的布就是卖国?我这是帮国民政府办日本人。再说了就是卖国,蒋委员长也不让啊。”

陈寿亭曾对家驹说“照你这么说,国民政府都是废物了?”卢家驹“依我看,都是”陈寿亭拍拍卢家驹的肩膀,然后说“那下一届我看还是你来干吧”诸如此类,就不一一列举了。感觉他说的话很好笑,笑过以后,感觉很有道理,同时让你思考一些问题,这就是陈寿亭讲话的艺术。

五、陈寿亭的弱点

以上是陈寿亭的优势,但“金无足赤,人无完人”,作为一个强于一般人的企业家,陈寿亭也有他固有的缺点。
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首先,他非常的自信。自信是应该的,但凡事有个度,过了头就不好了。过犹不及嘛。他对家驹说“我要是生到和平盛世,能把咱的染厂干得象整个青岛城一样大,能把咱的‘飞虎牌’卖遍全中国!”暂且不去评论陈寿亭如果真生在和平盛世会不会达到他的目的,单就从这句话来看,陈寿亭很有抱负,很有野心。但是世间万物皆然——“太柔则废,太刚则折”啊,陈六子宁折不弯,在那样的社会环境下,他不能实现自己的宏愿,心中感到万分的郁闷,听到黄河失守,日本兵将要占领济南时,一急一气,一口气没喘匀实,口吐鲜血,不省人事,可怜一代商业奇才,济南城中,英年早逝。这也应了我们平时所说的一句话“人硬不如命硬”,也象陈寿亭说的“这人本事大不如不摊上,摊上了你就认了吧”。所以,人就应该这样生活——抱一颗平常心去争取,实在争取不到就不要强求——“谋事在人,成事在天”。不过话又说回来,但凡是存“得到得不到无所谓”这种心态的人,很难积极的去争取,只要是积极去争取的,一般都是不信邪,顽追到底的人,其结局一般是壮烈、凄美,让人既是羡慕又是惋惜。象当年太平天国的翼王石达开,最后不就上演了“大渡河畔石达开英雄末路”的惨剧吗?力拔山兮气盖世的楚霸王项羽,不也落了个“四面楚歌,霸王别姬”的下场吗?反倒是那些泼皮无赖,对人生轻浮无所谓的人当了皇帝,象汉王刘邦。当然,环境对人的影响也是巨大的,当时中国的情况也决定了中国企业家最终的垮台——藤井说“国家太弱,个人太强,会吃亏的”,这话仔细品味品味,够人受用大半辈子啊!历史总是喜欢和人开玩笑的,改变不了环境的时候,就要试着改变自己来适应环境,这样好象来得更实惠一些。

再就是陈寿亭有时候非常冲动,尤其是乍一听到某事,他是先冲动、生气,然后才开始静下心来想办法。这样不好——某个小品说“冲动是魔鬼”,一点不错,人一冲动就会失去理智,做出一些当时痛快,事后后悔的事。这一点不值得我们效仿。郑板桥说“海纳百川,有容乃大”。人有时候确实需要一些宽容社会、宽容他人的肚量。

最后一点就是,陈寿亭这人很专制,不民主,更不会采用集思广益的工作方法来解决问题。在小说当中,塑造的陈寿亭这个人物,好象脑子格外够用,不用任何人替他想办法,自己什么问题都能解决了,这不太现实。中国人讲“众人拾柴火焰高”“三个臭皮匠顶个诸葛亮”,都是说的发扬民主的好处。可陈寿亭缺的就是这个。陈寿亭这人很聪明,甚至是太聪明了,没有人给他出谋划策也许正好,可是在现实生活中,象他那样幸运的人就不多了。

六、结语

可以说,那样的时代成就了陈寿亭这个人,可是如果陈寿亭生活在现在,肯定也不会比一般人过得差了,这是由他的个性决定的。学习强调的是学以致用,只有感动、激动而没有实际行动,学习什么也是枉然。联系一下自己的行政建设,对比一下影片的实际内容很多问题值得我们深思和改造

  

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