爱华网制药企业在积极适应国家政策变化的同时，越来越多的开始谋求在保健品、功能食品、药妆品的新突破，建立在完全市场化领域的新增长点。而药品、保健品、食品、化妆品的市场交叉，历来是全球性的趋势。中国的药企，要借鉴发达国家药企，走药品、保健食品、功能食品、药妆品系统化开发的道路。
东阿阿胶药食同源，横跨医保，在保健食品领域的发展有着天然优势和广阔空间！
桃花姬是东阿阿胶依据具有悠久历史传统的固元膏，用现代工艺重新开发包装，针对城市白领女性消费特点，具有养颜滋补功效的功能食品，消费粘性较好的快速消费品，市场前景广阔。
桃花姬是传统阿胶的保健品化，零食化，礼品化的典型代表，从世界范围的历史角度看，这是药企做大做强的有效途径。
一，桃花姬的市场容量：
桃花姬每块15克，根据东阿阿胶推荐给用户的固元膏制作配方，阿胶含量在1.5克左右，出厂价每块在3.5元左右，商超价格每块过8元，网上团购每块最低3.9元。
桃花姬每次食用一块，一天两次，每月就是210元销售收入；常年消费，忠实的消费者的带来的销售收入超过2000元；50万忠实的消费者就可以带来10亿的销售收入，100万忠实的消费者就可以带来20亿的销售收入；而这个比例，中国的女性消费者完全能够支撑，这就是快速消费的厉害所在！
云南白药牙膏，商场售价26元，出厂价不会超过18元；牙膏每人每年消费不会超过6盒，带来100元左右的销售收入；云南白药牙膏在竞争激烈的环境下居然做到10亿的销售额，理论上讲，就是有超过1000万的忠实消费者，令人敬佩！
桃花姬是女性食用，假如做到和云南白药一样优秀，就可以产生500万的忠实客户，带来的销售收入就是100亿，太惊人了吧！
当然，这样的比较不科学，但我只是想说明一点，东阿阿胶做保健食品是具有天然优势的，是比较容易成功的，是事半功倍！
桃花姬固元膏，培养100万的忠实客户，达到20亿的销售收入，只是时间的问题！
二，提高阿胶的附加值：
东阿阿胶资源紧缺，提高单克阿胶的价值是公司的经营方针。
现在每克阿胶的出厂价0.964元。
做桃花姬的阿胶是半成品，阿胶精炼后，省去凝胶，切块，凉胶，闷箱等等无关药效的程序，省时省力，成本大幅低于成品阿胶。比如，老的阿胶原粉和桃花姬所用原料基本一致，但售价只是阿胶块的60%左右；
所以，以阿胶原粉推算，做桃花姬的阿胶出厂价应为每克0.6元，每块桃花姬的阿胶成本0.9元，所有材料成本不会超过1.5元，出厂价3.5元。
每斤阿胶块出厂价482元，产生毛利350元左右。
每斤阿胶做成桃花姬，333块，出厂价1165元，销售收入是阿胶块的2.4倍。产生毛利800元，是阿胶块的2.2倍。
成本价格是企业的商业秘密，笔者根据相关资料推算的上述数据，有所偏差在所难免，但方向是正确的。
所以，减少阿胶块的销售，增加保健品的销售，不但可以大幅提高销售收入，同时大幅提高企业的利润！
三，桃花姬的市场地位：
我国南方有悠久的自制固元膏的习惯，桃花姬顺应社会潮流，省却用户自制的麻烦，真空包装，便于携带，迎合年轻时尚女性的消费方式，既是零食，也是养颜保健的功能食品。
桃花姬产品包装定位时尚，体现历史传承和现在潮流，是很好的礼品。
桃花姬系出名门，是固元膏市场的领导品牌。
适合网购潮流，团购热烈，好评如潮，就是良好的开端。
桃花姬是传统阿胶保健品化，零食化，礼品化的典型代表，从世界范围的历史角度看，这是药企做大做强的有效途径。
保健品化：人们只有有生病了才需购买治疗性药物，而非治疗性的补充剂产品，是提供给为健康人保健的产品；消费人群基数大，市场容量大，领导品牌就能产出最大销量。
零食化：既是功能食品，具有保健作用，而又是口感很好的零食，消费数量自然会放大。
礼品化：市场中商品采用的送礼诉求，屡试不爽。价格自然就可以定位高一些。
四，成功的范例：
日本化妆品企业FANCL，其推出的胶原蛋白饮料风靡全中国，10支装售价280元，一天一支，一个月要消费840元！而中国年轻女性趋之若鹜。胶原蛋白是什么东西呢？是现在全球公认的美容圣品。而我们中国有2500年历史的东阿阿胶，就是胶原蛋白的老祖宗。
王老吉在中国市场取得了80亿的销售；王老吉凉茶，不再是简单的凉茶，而是具有“预防上火”的功能饮料，想不畅销都难！
云南白药牙膏在强手如林的日化市场中血拼，硬是在传统大佬们的蛋糕上，活生生的切下了十个亿！
中国的制药企业，走药品、保健食品、功能食品、药妆品系统化开发的道路，才能突破瓶颈，快速壮大！
五，做中国第一保健品牌
阿胶只是原料药，用户用其做处方配药，固元膏，煲汤等；
阿胶直接销售产生的利润是有限的，企业只着眼于提价必然带来消费者的不满，必定遭遇市场瓶颈！
东阿阿胶应该充分挖掘传统膏方，用现代工艺包装产品，现代理念重新定位市场，走快速消费的路子，大力开发阿胶衍生品，才能突破企业发展瓶颈，阿胶资源瓶颈，迅速壮大发展。
东阿阿胶，要做中国保健品第一品牌！
提示：为家乡做个公益广告，转载时请勿删除，谢谢!
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东阿阿胶的快消品
(2011-06-06 21:08:30)
企业多元化发展--进军快速消费市场在传统认知中，东阿阿胶一直被人认为是一家生产药品的公司，实则不然。除了生产传统阿胶块、复方阿胶浆，东阿阿胶引进了新的高科技生产线，采用中药材超微浓缩、喷雾干燥和干法制粒技术生产阿胶原粉。每100克阿胶原粉中，含有胶原蛋白90克。这种原粉有效成分保存完整，生物利用度高，分子量小，质量纯正，有利于人体吸收，功效显著。
2009年初，东阿阿胶开始对产品结构进行调整。针对阿胶是卫生部明确的药食两用的产品优势，东阿阿胶开始从单纯生产药品，向生产功能性食品进军。开发了一系列和消费者日常生活息息相关的时尚产品推向市场。
借成熟产品快速抢夺市场
人的皮肤成分中有70%是由胶原蛋白组成，胶原蛋白对人体皮肤有保湿、滋养、亮肤、紧肤、防皱、修复等6大作用。东阿阿胶含有与人体胶原蛋白非常接近的“独特胶原蛋白”，其分子量在3000Da左右最易于人体吸收和利用，且含有人体必需的18种氨基酸、矿物质和微量元素，能让肌肤充满弹性、更加白皙红润。
不过在消费者传统概念中，阿胶是块状的，如果进入快消品领域，这个阿胶怎么吃？找到一种已经成型、成熟的快消品产品形态作为载体，把阿胶产品嫁接上去。通过大量的市场调查发现，把阿胶原粉和牛奶、咖啡进行组合，口味最好，也使得服用阿胶变得非常方便，于是便推出了两款新产品，阿胶香伴和漂亮魔咖。
★阿胶香伴
“阿胶香伴”中的奶粉，来自北纬45°-47°的黑龙江安达草原牧场，草质含碱度高（粗蛋白世界第一），蛋白质丰富。同时配合阿胶中的胶原蛋白，双蛋白结合，使人体对蛋白摄入更加完整。而且牛奶和阿胶同时服用，奶香和胶香合并，口味香浓。不含糖，适用任何人群，包括糖尿病人和怕胖人群。
★漂亮魔咖
经常饮用咖啡的办公室人群、经常过度用眼的学生和上网人群，应该学会健康饮用咖啡。把阿胶添加到咖啡中，可以在饮用的时候对人体进行调理，提高免疫力，增加胶原蛋白，起到调理修复作用。“漂亮魔咖”采用了咖啡中的优品——香醇，回甘好的阿拉比卡咖啡。与阿胶原粉混合，味道香浓独特。
★ 桃花姬固元膏
桃花姬阿胶糕由黑芝麻、绍酒、核桃仁、冰糖、阿胶、糊精、明胶等配制而成，富含蛋白质和多种氨基酸、微量元素，营养丰富，方便可口。通过加入核桃、黑芝麻等原料，核桃的香脆和芝麻的浓香渗入琥珀色的阿胶中，入口带有淡淡清香。主要用于滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力。
阿胶糕（固元膏），流芳千载，上至皇宫贵族、下至平民百姓口口相传
桃花姬固元膏沿用古方，采用现代工艺精制而成，每一块均含纯正东阿阿胶，富含蛋白质和多种氨基酸、微量元素，营养丰富，方便可口。美味无需再熬！
桃花姬固元膏是根据元朝元曲四大家之一白朴的著名元曲《秋夜梧桐雨之锦上花》开发出来的功能食品，此元曲在民间广为传诵。
元代有曲为证：
阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。
粉腮似羞，杏花春雨带笑看。
润了青春，保了天年，有了本钱。
在食品和保健品营销方面，东阿阿胶的决心非常大，这是企业成就百年品牌、实现百亿销售计划的一部分，快消品市场会成为企业核心的事业，未来3年中，要求快消品产品能达到十几个亿的销售水平。
双色杜梋:
东阿阿胶具有两千多年的历史，是上品君药；
传统的阿胶经营，只是把阿胶作为药品，严格的讲是原料药进行生产销售。
但消费者没有直接食用阿胶的，一般做固元膏，或处方配药，熬汤等等。由于使用不便，限制了阿胶的消费群体。想想看，时髦的小资，出门带上一罐自制的固元膏，不时的用勺子挖出，吃一口，时间长了，罐子还长了毛，就是阿胶的功效再好，小资们也很难接受这样的食用方式！
所以，产品消费方式，消费目标定位，是至关重要的。
桃花姬，一只元曲，一句“吃出来的美丽”，亮丽时尚的定位，便于携带的真空包装，吸引了年轻一带美眉的喜爱；即食“零嘴”，加养颜功效，使产品更具有消费粘性。
漂亮魔咖，阿胶相伴，结合现代白领的消费特点，把阿胶的功效和时尚的消费方式完美结合。
这不仅是产品增加附加值的的方式，更是阿胶消费新群体培养的有效途径。
东阿阿胶良好的品牌效应，药食同源的属性，与保健食品等快速消费品的嫁接具有天然的优势！
传统著名中药品牌，只有走快消的路子，才能快速成长！
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下面所转载的两篇文章，是桃花姬食用者所写。
“一起带去的桃花姬糕。成了最抢手的小零嘴”。“下午茶的时候只要这么一小块就足以代替平时吃的那些乱七八糟的零食了，不但能够补血养颜，还能让我减肥，真的是好东东呢”。“每次疲惫的时候，我都会拿出随身携带的固元糕，吃到嘴里充满香甜的味道，我就会想到自己的气色会好一点，心情顿时好了许多”。看到这样的描述，对桃花姬的市场前景还有甚么怀疑的呢！桃花姬，最抢手的零嘴
作者：l0240
乌镇，翠色倾城。古老的街道，斑驳的老屋，密密地傍水而立。平静的水面倒映着天光云影。桃花点点。四月芳菲，写就了一幅幅水墨丹青。
一起带去的桃花姬糕。成了最抢手的小零嘴。小袋独立包装。干净卫生。咬一口，弹性十足，唇齿留香。---------------------------------------------------------------------------------做聪明女人，吃出健康美丽-桃花姬固元糕试用感受作者：咪咕咪咕2009哇咔咔，在自己殷殷期盼和向上苍祈祷了无数次之后，幸运之神终于眷顾了我这个可怜的娃一次，让我有幸参与了这次桃花姬固元糕的试用活动。某天前台小美女在Q上告诉说有的快递，没想到真的是阿胶寄来的桃花姬固元糕，红红的包装袋被包裹的严严实实的，一看包装袋就觉得很喜庆，让我一下子就想到了阿胶枣，哈哈。（灰常抱歉，包装袋落在公司忘带回来了，没有拍到图）先来张桃花姬固元糕和我可爱的兔子包包的合影，每个固元糕都是单独的小包装，随身携带非常方便，非常适合我这种人，哈哈。独立小包装的袋子是透明的，上面有淡淡的粉色，特别像好气色女人的脸部颜色，偶十分希望能有那样好气色的容颜。喜欢，一定要和偶可爱的本本来张合影纪念一下。
本来以为打开外面的小包装就可以直接吃了，没想到还有一层真空包装，真是出乎意料，让人感觉到商家的细心之处。
来张近景，这回可以看清楚了吧（请忽略偶滴大手掌，），大块白色的是核桃，小白点点的是芝麻，黑色的就是阿胶啦，哈哈，看着这么营养丰富的东东是不是有点流口水啊。话说最近真的很忙很累，经常加班熬夜，不过幸好有桃花姬固元糕的陪伴，才不会让自己看起来那么憔悴不堪。每次疲惫的时候，我都会拿出随身携带的固元糕，吃到嘴里充满香甜的味道，我就会想到自己的气色会好一点，心情顿时好了许多。真的别小看就这么一小块，可能是因为含有阿胶的缘故吧，吃起来还是比较筋道的，下午茶的时候只要这么一小块就足以代替平时吃的那些乱七八糟的零食了，不但能够补血养颜，还能让我减肥，真的是好东东呢。
其实大家都知道阿胶具有补血的功效，而作为女人，本身就是以血为本，那么阿胶天生就适合与女人为伴。核桃含有丰富的维生素B和维生素E、亚麻油酸，能够健脑和滋润肌肤，芝麻的功效就更不用说了，这三种营养物质组合在一起，确实是女性补血养颜的绝好食品。现在的都市女性都存在亚健康现象，同时由于多种多样的原因顾不上调理自己的身体，中医讲究养生，有了桃花姬固元糕，就可以随身携带，随时进补，让你真真正正的吃出美丽来。聪明的女人早已不再单纯的靠化妆来让自己有动人美丽的外表，而是简简单单吃出好气色，让你随时随地从内绽放灵动的美丽！
