爱华网中国拿牌直销公司-中国直销公司排名榜_国内直销公司优势比较[特刊]中国拿牌直销企业网络运
营讲师之原分享：如何做直销（最新直销心得）！ 直销网络运营讲师QQ2452440798
我叫之原,经营直销事业,收获很大,21世纪选择直销选择不对努力白费,不是任何直销公司都赚钱的,
有一些在中国经营10多年了,市场已经有限,你现在去做想赚钱难,真正赚钱的都是第一批经营的,你也
想过更好的选择直销吗？网络直销网络运营讲师之原拥有丰富的直销运作经验，市场遍及全国各地，
也拥有美国、韩国、马来西亚等海外市场。打造直销帝国，帮助更多人在直销取得成功！一起探讨交
流！
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中国拿牌直销公司-中国直销公司排名榜_国内直销公司优势比较_中国直销公司排行榜（不断更新！
）
商务部直销行业管理中心公布已获直销经营许可并完成服务网点核查备案的直销企业列表如下：
序号 企业名称 服务网点核查备案日期
1 雅芳(中国)有限公司 2006-07-24
2 如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31
3 宁波三生日用品有限公司 2007-02-06
4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15
5 新时代健康产业（集团）有限公司 2007-03-15
6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11
7 金士力佳友（天津）有限公司 2007-04-20
8 南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23
9 安利（中国）日用品有限公司 2007-05-28
10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 2007-06-27
11 广东康力医药有限公司 2007-06-29
12 康宝莱(中**健品有限公司 2007-07-02
13 完美（中国）日用品有限公司 2007-08-17
14 南方李锦记有限公司 2007-08-24
15 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 2007-09-03
16 北京罗麦药业有限公司 2007-10-26
17 广东太阳神集团有限公司 2007-11-05
18 上海美乐家保洁用品有限公司 2007-11-21
19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25
20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12
21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13
22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25
23 克缇（中国）日用品有限公司 2009-02-06
24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22
25 葆婴有限公司 2010-07-02
26 绿之韵生物工程集团有限公司 2010-09-15
27 天津天狮生物工程有限公司 2011-03-11
28 厦门金日制药有限公司 2011—07—08
29 爱茉莉化妆品（上海）有限公司 2011—07—11
30 湖南炎帝生物工程有限公司 2011—12—09
31 山东安然纳米实业发展有限公司 2012—07—11 （不断更新！）
中国拿牌直销企业网络运营讲师之原分享：如何做直销（最新直销心得）！
如何做直销？怎样才能做好直销？很多想进入直销行业的朋友都感到非常困惑，本文是直销网络运
营讲师之原收集各方面直销资料整理出来的：如何做直销。希望对想从事直销行业的朋友有些帮助和
启发！
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知识的收集及进步，对于一个直销员是很重要的一件事，因为你的客户也是来自四面八方，每一个
人有兴趣的话题是不同的，而“共同的话题”是搭起彼此之间友谊桥梁最重要的关键。
参加直销事业的伙伴来自五湖四海、各行各业，每一个人在传统都有自己的一片天，但加入
直销事业后的发展却未必如想象中的顺利，很多人常跟我交流，到底一个新加入到直销行业的人员应
该怎么做才能最快上轨道、该具备什么样的心态才能让自己在这行业成功，在此分享一些经验与看法
，给新加入这行业的直销员一些参考。
勇于面对新挑战
人类最伟大的能量来自于勇气，而勇气来自于对事物的深入了解和勇于面对的态度。新加入
直销事业的伙伴由于在传统行业有对该行业的专业与了解，所以在处理很多日常工作的时候总是习惯
了得心应手的心理状态，一但加入了自己陌生的直销行业，就会因为不同以往的工作模式而开始担心
害怕，担心太辛苦、怕会失去朋友、担心会失去亲情、怕被企业裁员、担心受伤害、怕受批评、更怕
因为失败受到打击，怕这怕那，结果手脚反倒放不开来，最终成绩又不尽理想，结果终于进入了自我
验证的阶段：“我不适合这行业”、“直销是给口才好的人做的，我不是这块料”、“也不是非得经
营直销事业我才能成功”，给自己的不成功找了许多借口和理由，然后选择逃避！
一个人要想成功，就必需勇敢的去做你“最怕做”的事、勇敢的去想你“最怕想”的事，因
为这样才能不断锻炼你的能力，才能产生能量去战胜逆境，直销正是一个锻炼人的好环境，因为只要
你肯拼、肯试，就会有人不断的鼓励你，为你加油打气，当你不断去挑战这些“怕做、怕想”的事，
你会发现对这些事你已经越来越熟练、越来越得心应手了，最终你才能超越障碍，挑战成功。
很多新加入直销事业的直销员对开拓自己的直销事业总有些畏惧，如打电话邀约、邀请新朋
友看产品说明会、跟陌生人接触、甚至面对人群分享，害怕被拒绝的感受，更畏惧面对挫折；而已经
从事一段时间的伙伴，可能遇到团队中情绪、业绩起伏等情况，这些都是需要具备勇气去面对的挑战
。当你克服后，一定会发现所得到的收获和报酬都是值得的，而这样你在将来所带领出来的团队，也
才会是勇于面对所有挑战而不畏惧的团队！
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成功，首重观念与态度
几乎所有的直销员在他们询问的问题中，不难发现几乎都是与方法和技巧有关，“我如何做
才能让客户下订单，将商品销售出去？”，是不是这些伙伴都不知道其实在直销事业中，正确的观念
与态度才是最重要的呢？其实我相信大多数的直销员都知道正确答案，只是不愿意去正面面对罢了！
因为观念与态度的部分是必须要面对自己自身的问题，举例来说：做事虎头蛇尾、没有下定决心、没
有花时间学习、懒惰、思想消极等等，一个人要面对自己的缺点、承认自己的缺点，对很多人来说是
一件痛苦的事情，所以大多数人会选择避免去碰触到这个部分，转而希望从方法和技巧上去找到快捷
的成功方式，来解决业绩成长的问题。试想看看，如果一棵树的根扎的不够深，风一吹就倒，完全禁
不起任何考验，如何能安然长成大树？而在直销事业中的根就是观念与态度，枝和叶才是方法和技巧
。
所以一个直销员所产生的问题当中，有百分之八十的问题是来自于自身的问题，解决了方法
与技巧的问题也只是治标，而不是治本的方法，所以要成想为一个成熟的直销员最重要的是，如何先
建立好正确的观念与态度，否则后面的问题丛生、错综复杂，到时想要解决都不知要从何处解决起。
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但是在训练一个直销员拥有健全心理的过程中，又会让人感觉好象看不到实际与业绩有直接
的相关的课程，所以会令到很多的直销员都很容易的忽略掉了这个部分，举例来说：训练沟通与人际
关系，乍看之下并没有训练如何让客户下订单来的直接，但是一个直销员如果能够学会沟通，他所影
响的层面却很广泛。一个和谐的工作环境和其它伙伴的关系也会影响业绩，与客户之间良好的互动其
实这才是未来订单的基础，甚至回家后，一个和乐的家庭气氛也会对他的工作情绪产生莫大的影响力
，如果他的家庭是天天充满了吵架的声音，他是否有可能可以拥有一个很好的心情去面对他的工作？
但能够真正做到严格要求自己公私分明的人毕竟是少数，即使是自认为能够做到的人，也很难察觉到
自己被情绪所影响的程度，不是吗？
以下的几个部分是每一个直销员都知道，但也是最常被忽略的观念和态度：
一、下定决心
有些人加入直销事业是因为没找到合适的工作而加入的，如果只是因为找不到工作的关系才
来到直销的行列中，基本上，直销只是在过渡时期不得不的选择，而要在这样的状况下去要求一位直
销员诚实面对自己的缺点不断的进行调整，这就是一件很难做到的事情了！除非能够在这段过程中让
他看到身为一个直销员的前景是很有希望、很有未来的，愿意发自内心的去改变，否则当他面对自身
的问题需要改变的时候，就是他会选择离开的时候了。
很多直销企业面对直销员的流动率很大，基本上都是因为直销员没有下定决心所造成的结果
，奖金制度很高不见得就留得住直销员，这个直销员到底有没有真正下定决心好好从事这份事业才是
关键，如果没有这样的心理准备，只是骑驴觅驴的心态，奖金制度再高，但领不到还是等于零，不是
吗？
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另外，“试试看”也是很多直销员一脚踩进这个行业里的心态，不管是兼职或是专职都好，
他们的想法是如果不行的话，就赶紧离开，反正也没什么损失！但他们忘记了一个直销员跟传统行业
里的企业内部行政人员之间是不同的，行政人员领的是固定工资，而直销员领的是销售提成，为什么
要让直销员拥有提成呢？因为他必须要面对市场上的种种挑战，对于陌生的恐惧、面对拒绝、面对挫
折，甚至面对客户的不理不睬，他的心情可能会像海浪一样起起伏伏，有成交时的喜悦、也有面对辛
勤耕耘却没有结果的失落！领工资是一种打工的态度，而领提成是要有为自己拼事业的态度才是，如
果只是用打工的态度来经营事业就想成功，那成功岂不是太容易了吗？
要希望能成为一个成功的直销员必须不断的透过超越自己来获取高的报酬，这些就是要掌握
高收入所必须付出的代价！拥有高收入是每一个直销员希望的结果，但不是每一个人都能够得到这样
的结果，因为有很多没有下定决心冲过难关的人，会在考验的过程中被淘汰出局。
二、接受改变
我常形容，一个好的直销员必须要像水一样，要能随时改变自己的形状来适应环境，要能随
时诚实面对自己的缺点并接受改变缺点的挑战。有人说：“江山易改，本性难移”，我就是这样，已
经改变不了了，怎么办？试问，如果要客户去接受一个令他不喜欢的人，可能吗？换位思考一下，如
果你是客户，你会愿意吗？每一个直销员都应该要清楚的审视自己有哪一些自身的缺点是会阻碍自己
事业的发展，并且记录下来，以便日后成为自己改进的计划，如果我希望自己成为一个优秀的直销员
，这就是一定而且必须要做的事，因为如果不改变，这些缺点就将会变成我自身事业推展上的障碍，
所以我常说：一个直销员事业发展的道路上，最大的障碍就是自己！
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人会愿意改变自己，常常是因为在遇到了令自己刻骨铭心的事件之后，但那是指有准备改变
自己的人。有些人根本就没有打算改变自己，这些人便会在遇到重大事件的时候，面临到底是选择离
开还是选择改变自己，最终选择逃避而离开直销。有些人认为改变自己很难，是的没错，因为那可能
是已经几十年积累下来的习惯，人对于习惯会产生依赖而拒绝改变，可是常常真正的财富就会藏在这
些改变之后，有人说这是上帝为了那些愿意改变自己缺点的人所准备的礼物，因为愿意选择面对自己
的缺点并努力去改变的人，改变的过程虽然痛苦，但是一定值得！
微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、感恩、接受挑战、坚持、乐观、兴奋…等等
，这些都是一个颠峰直销员身上必备的特质，但在你的身上是不是已经具备了呢？还是这中间缺了好
多呢？我一定相信这里面有很多特质都不是我们天生就拥有的特质，但是这些却是一个直销员在面对
市场挑战时所必须具备的特质，要拥有这些特质说简单也很简单，但是说难也会很难，全部决定在你
自己的一念之间，常常问自己：我是不是愿意去接受改变？我要去适应市场，还是要市场来适应我呢
？改变是一个决定，不改变也是一个决定，但是这两个决定却会决定两个完全不同直销从业人员的人
生，你决定了吗？
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三、活到老学到老
“活到老学到老”这句话最常被拿来当作道理来讲给别人听，其实我认为这句话不适合讲给
别人听，这句话最适合讲给自己听，也最适合拿来检查自己！为什么呢？因为消费者也在不断进步，
所以客户只会越来越聪明，不会越来越笨；市场上的选择只会越来越多，而不会越来越少！不去学习
进步自己，如何可以满足市场上瞬息万变的需要？一个直销员如果希望能够站上销售的颠峰，不断让
自己更加进步绝对是我应该做的事，有一句话说的很好：“如果你希望在直销业中交出漂亮的成绩单
，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事”。
知识的收集及进步，对于一个直销员是很重要的一件事，因为你的客户也是来自四面八方，
每一个人有兴趣的话题是不同的，而“共同的话题”是搭起彼此之间友谊桥梁最重要的关键，所以直
销员不是只需要学习自己产品的专业知识这么肤浅而已，而是必需学习全面性的知识，也许是汽车、
也许是股票、也许是旅游、也或许是高尔夫球等等，只要你相信，你的用心付出是不会白费的，你学
习的越多，你切入话题以及成交订单的机率就会比别人大，因为共同的话题是与客户交流当中很重要
的润滑剂，否则你只是在做销售的工作，而不是在做完美的事业！
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所以想成为一位优秀的直销员，对于时下流行的话题要有敏感度，固定阅读报章杂志、甚至
上网、注意所有的信息，藉助这些额外的知识来帮助自己的直销事业发展，永远对于新鲜事物保持好
奇心，勇于面对新鲜事物的挑战，让自己成为一个永不退流行的人，任何一个人都会喜欢跟一个博学
多闻的人相处，客户也一样不例外，所以，我们不要老是沉沉浸在过去的经验与知识中，而是应该要
自我期许成为一个知识丰富而且人人喜欢的人！
所以一个拥有勇于面对挑战、积极学习人生观的直销员才会有积极主动的行为，让自己先具
备有这些必备的观念和态度才是最重要的事，有了这些，方法和技巧才能帮助你在成功的道路加分，
因为具有成功决心的人会自己去创造出更多的方法和技巧出来，如果本末倒置了，自然就只会有本末
倒置的结果！
机机难得，一个可以改变你人生命运的事业良机就在眼前！您准备好了吗
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在去做想赚钱难,真正赚钱的都是第一批经营的,你也想过更好的选择直销吗？网络直销网络运营讲师
之原拥有丰富的直销运作经验，市场遍及全国各地，也拥有美国、韩国、马来西亚等海外市场。打造
直销帝国，帮助更多人在直销取得成功！
传统直销有五大缺点：
（1）产品价格贵，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但现实生活中直销
产品的价格没有一家比市面上同等产品价格便宜。因为产品贵，而消费者不愿意主动购买，不愿重复
消费，持续消费，更谈不上永远消费，应该说传统直销最大的弊病就在这里。
（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。
这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心
理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。有
人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销
啊。
（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（
团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还
是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的
时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开
口要钱，出现了欠款，待账的问题。
（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直
销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万
，甚至几十万的货囤在家里。所以很多直销商在此受伤不浅啊。
（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是
由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有
钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了
，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。
以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。
直销新人常见十大夭折误区
直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这行
业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。本文汇
总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱
这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。
急功近利失望而死
每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多的人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻。然
而大多数人进入这行业，并不能像大家推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是
，新人怀抱梦想而来，失望而去。
现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，服务团队
，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发
展的人打开了一扇成功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获
的好事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追逐梦幻的团队是不会持久的。
个人英雄呕心而死
有一个小故事很能说明这种死法:一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急
奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先
，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船。
在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们
自信得有些个人英雄主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一:复制成熟经
验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日
可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫。如此运作，后来者必
然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
直销行业，不是所有英雄都能成就伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。
想死做活空想而死
直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须
从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计
划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可
以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲历亲为地向
潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环
是直接产生生产力！
空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。
四处碰壁受伤憋死
有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量
行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人--自己也失去信心了。
所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就
是冷水关。形形色色的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒绝是正常，
不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态，不断的
修复信心，给自己能量。并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率，提高成功率。把这些量化出来，就
能找出错误，看到每天的进步。
定心不稳无根不活
很多新人加入这行业，只看到了行业的魅力，却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰
望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行业的氛围普遍
心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。
你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的公司
和产品，你是否定心了呢？
网络运营讲师才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮
的。
目标不明，迷路而亡
一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注方能百发百中。做直销，
就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力
提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一
不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受挫，如骨牌效应。再而衰，
三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的
路。
所以，梦想板是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气
呵成。
选择不对死是归途
“选择不对，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不
对的，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。直销行业蓬勃发展，内资、
外资公司;国有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;历史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家
的是:小心第一印象。因为我们不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。从他的角度讲就
是正确的，是毋庸置疑的。而我们是要做直销，不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是
经过比较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱，是无法登上成功的领奖台的。
这种死法最不值得，还未开始，就已经注定了结局。
不懂规律半途而废
任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就更是一个漫长的积累过程。你是否真正看
懂了这个行业的规律和游戏规则？1分钱倍增30次，是536万的惊人数字。而前期1分，2分，4分，8分
……的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够的智慧、耐心、韧性！越是漫长的孕育，果实将越甜
美。很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力:实现财务、时间和心灵的
真正自由。新时代健康产业集团新行星系统邹导师曾经说过:人有99%的欲望和梦想是可以通过金钱来
实现的。只有满足了99%，人才会去追求另外的1%。选择正确的前提下，不怕你做的慢，就怕你不走
了。
无视禁忌踏雷而亡
直销有8大金纪律，这是行业多年积累下来的经验。新人都会学习到这一点。什么不能做都已经说
得很清楚了，要死在这里就太笨了，不说也罢。
德行天下无德无良
眼观心，无憾无悔，磊落光明，是为德。中华八德最能体现一个优秀领导人的风范:
孝:老师传道、上行下效。悌:部门合作，友爱互助。忠:热爱事业，忠诚专一。信:人言为信。不
轻诺，言既出，事必行。礼:谦卑有礼、文明素质义:不偏不倚，俯仰无愧。廉:公平公正、清廉如风
。耻:心中有辱，面红耳赤。知耻不为。
谋事以道，成事以德的指导思想。怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此打下的事业根基决定了今天
的斐然成绩，明日必将更加的辉煌。
直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是君子人格、谦卑有礼。
一个德行不高尚的人属作茧自缚，自掘坟墓。终将内忧外患，分崩离析。
小利靠智，大成靠德。有德方行天下！
很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。在你决定运作直销之前，不妨以
此对照自己是否适合从事;在你运作直销事业的过程中，不妨以此警醒自己绕路而行;在你决定放弃之
前，不妨对照自省或许可以自救。
中国是世界上最大的一块直销处女地
凤凰卫视报道：中国直销协会秘书长说：“未来社会财富在直销业，直销所占市场份额在欧洲50%，
，日本占60%，韩国占80%，中国仅占1%。未来市场空间非常大。十年后有很多人因为十年前与直销业
擦身而过后悔，十年后也会有很多人因为选择直销而庆幸！！！
85年的改革开放成就了10年之后先富起来的富人；95年个体经济，房地产，成就了10年之后的又一批
富人；2005年直销和中国加入WTO将会是下个10年的也就是2015年再富起来的一批人也就是我们80
90年代的人。
网络直销（电子商务）与传统直销的七大区别
一、利用市场倍增学原理的并不都是直销，现今中国的直销制度几乎都是销售型制度，是销售者产生
消费者。电子商务是消费型制度，是消费者产生消费者。
二、直销是把西方的过去搬到中国的现在，直销是开业时代产物，已经有50多年的发展史。电子
商务是现今信息时代产物，是新兴的朝阳产业，电子商务是把世界的现在和未来带到中国。
三、直销仅是商业运作中的一个小行业，目前在已开展直销行业的国家中，其所占的GDP总值的比
例都是微不足道的。在中国尚不足千分之三，电子商务虽只是个婴儿，但现在已占全球总贸易额的近
二分之一，其发展空间不可估量。
四、直销是有形实物，是物流，是地面的专卖店。有地界和时间的限制，需要进货，存货和送货。
是工业时代的车速。电子商务是无型的信息流，是空中的社区，无国界和时差限制，是一种消费信息
，在人们中传递，是信息时代的光速。
五、直销是实物营销管道，随着越来越多的企业界与竞争，将会愈演愈烈，加上诸多不稳定的因
素，直销市场愈发拥挤。电子商务是电子复合的消费管道，坚实而长久，加上电子商务的无限市场空
间，会使电子商务的道路上越走越宽敞。
六、直销是在复制别人的文化，而这种文化几乎都是用少数个人的成功经验堆积而成，用销售者
复制销售者，今天已进入消费时代，不能快速复制出消费者，这样的系统是不健全的。电子商务是在
创造自己的文化，其价值观和文化观将高于操作技巧，能具有很强的容纳性和独立性。
七、中国社会和民众对直销的认同极低，销售行业本身在中国就是一个有着体面收入的不体面的行业
，加之非法传销和媒体负面报道的影响，使民众对直销多采取回避的态度。而电子商务是新生事物，
民众对电子商务充满了好奇和憧憬，电子商务代表了销售渠道的最新趋势。直销带来了分配模式的伟
大变革，中国直销市场因敏感而促成了电子商务的完美交叉。一个崭新的事业机会已向广大直销人徐
徐展开。。。。。。
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对于直销行业，选择大于努力，一个不理想的公司，即使你再怎么努力，也无法实现财富自由的梦
想。那我们如何选择一个值得我们去加入的公司呢？我们又如何判别这些公司的质量呢？让我们来了
解一下选择公司的五个要素。
一、 公司
公司本身首先要合法，能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有
永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公
司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，四五十年后进入衰退期。
美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期间也有近二千
家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去
选择。最佳选择：一家公司在一个国家即将开业或者刚刚运作1年左右，那就是最佳的切入时机！
二、 产品
直销公司的保健品发展，第一代是以A公司纽XX为代表，它采用单一的维生素及矿物质制剂，价
格高且功效不明显。到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些植物中的
抗氧化物（如灵芝精华、绿茶精华等）生产出超级抗氧化剂。到了九十年代，科学家研究发现，现在
人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊
上写道：“美国人，最昂贵的尿液。”最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能
更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。当然说，产品的竞争来
自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理
。
三、 制度
有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运
。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的
历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的
方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率
很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销
售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。
所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门
，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与
推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度
太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，
有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收
了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。
四、 切入时机
直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代
后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96
年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，
就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了
，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是
社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市
场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2
年。当然我们要做先知先觉的人。
五、 团队、系统、工具
找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人
及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐
，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。
如果一个公司在以上五个方面评定都很高，那它就值得我们加盟。
如果您觉得直销事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出直销事业的十大优势,让您能更
深入了解直销的优质内在。
理由一:拥有富<富爸爸,穷爸爸>>一书在过去几年中创造了全世界一股“理财致富”的风潮,尤其
在当前[微利]与[高失业率]时代中,如何避开危机、甚至创造傲人财富，成为人们关注的话题。
事实上，无论在清崎的“富爸爸”系列书籍或是德国理财大师博多．雪佛所著的<<亿万富翁的赚
钱智慧>>中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自“思考模式”，当思考模式不
同，所追求的收入模式也就不尽相同。
在传统“稳定“的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得
到相对应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下个月
领工资，只要公司运作不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的工资。
然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”
收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”，
就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以
多一次的收入，无限制的加印下去，则可以无限的得到收入。
这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提
高，收入也相对不断地累计，富人深知“多次收入”才是致富的关键。
此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收
入”而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，
他们不断致力追求的是间接的“被动收入”，像是靠钱滚钱的投资利得
在<<富爸爸,穷爸爸>>一书中，作者清崎最重要的概念就是“现金流”，当我们的现金流向“资产
”，它在未来就能为我们创造更多的“被动收入”，当我们的现金流向花费，也就是“负债”，则会
让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求“被动
收入”，而一般人只能获得“主动收入”。
直销提供的就是富人的收入模式：因为大多数的直销产品都有一定的“循环性”，而且加入成为
会员的消费者都能获得一定的折扣；因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成
为产品的“忠实客户”，则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造“延续性的多次收入”。
更重要的是，当我们在经营直销事业“开分店”的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入
”，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回
馈的“被动收入”，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。
因此，当人们思索转型之际，绝对应当将“直销事业”作为首要考量，因为它所提供的是可以帮
助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。
理由二:无风险的创业模式
随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事业，因为
这样，不仅可以让努力对等的回应到自己身上，更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。
然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有足够的资金、忍受一定时间的回收期、可能的创业
风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，因此，每每许多人抱着成功创业的梦想，到最后却是
铩羽而归，落得一身债务
相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与开办费用，以及开始运营之后的店租
、人事与管销费用，直销采用的“无店铺行销”模式，一来只需要少许的“入会费”，与经营事业前
所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，是每个人都可以经营得起的事业。
再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有非常
好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力，加上不需要对传统事业往来所可能面对的风
险，直销可以说是一种“无风险”的创业模式。
当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的“利润”；相较于当前传统事业“毛利惊人
，净利有限”的特质，直销经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为“净利”，因此就利润的角
度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。
当然，相较于传统事业，经营直销事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的
利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、甚至发挥市场倍增力
量。
理由三:直销让你不间断地学习与成长
许多人在当上班族，或是经营传统事业一段时间之后，便会发现自己的动力不断衰退，原因无他
，因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间，当一段时间没有成长，便会因缺少向上的
动力而产生倦怠感。
然而，直销事业是个高度“自我挑战”的事业，不仅要销售、推荐、更要做组织辅导的工作，因
此透过不间断的学习持续提升自我能力，实为经营直销事业的重要关键.当我们能够不断的提升自我
，内在自我形象也会相对提升，同时我们也会变得更有自信、对自己更加满意，甚至更加肯定自我价
值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。
就像清崎的新书<<财富执行力>>所说：“穷人和富人的差别——穷人的学习从学校毕业后就已经
结束，而富人的学习则是从毕业后才开始。
理由四:创造借力的“致富杠杆”
所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用“财富杠杆”，
也就是如何以最少的“投资”，获得最大的“利润”。
像是当房地产看涨时，只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的，甚至，只要判断得准，
可能连这20%的自备款都是跟银行借贷而来，因此，这种“用银行的钱赚钱”的方式，就是所谓的“
杠杆”。
而在经营直销事业的过程，我们可以运用的“杠杆”更多，像是上线或是会场等等，因此，经营
直销就是一种“借力使力”的事业，透过更多可供应的资源，弥补自己某部分条件的不足，以达到成
功致富的目的。
在直销事业中，我们可以运用的“致富杠杆”，首先是我们的上线群，当我们专业度不足和沟通
能力尚未健全之际，可以透过经验丰富的上线协助；其次是我们的会场，透过会场的运作，帮助我们
进人和带线，甚至同一时间可以同时谈好几组CASE，透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间。
当然，致富杠杆也包括我们的下线，透过这些分店再开分店的过程，倍增我们的人脉和组织网，
发挥直销“以有限的人脉倍增无限的人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富”的优势。
简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得透
过“杠杆”借力，这正是渴望成功者一定要做直销的理由。
理由五:帮助自己的同时也帮助更多人
在传统事业中，人与人常常是一种“零和关系”，自己多得、别人就会失去；当别人多得时，自
己便会有所损失。然而直销事业却是个完全不同的概念，他的根本精神就是“互助”，就是“合作”
。
因此，当我们因为产品而得到帮助后，再将产品分享给周围的人，他们便同时得到产品的帮助，
以及相对应的优惠；当我们透过事业改变生命之际，更可以将这个难得的事业机会分享给周围人们，
让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。
在“利他主义”为基础而延伸的直销事业中，当我们帮助下线在事业中发展得越顺利，就能相对
帮助自己创造更大的组织网；当我们协助上线将组织运作得越强之际，就能相对为自己创造越多的借
力资源透过这个“互助与互利”的架构，每个人在经营事业的同时，便能够帮助更多人得到他们所要
的东西，因此，“只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想”，就能同时帮助自己美梦成真，可以
说是直销事业最深切的写照，也正是你绝对要做直销的关键理由。
理由六:直销让您获得无限自由
自由工作者，可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工
作时间和工作量，让自己有更大的空间和自由选择想过的生活，可以说是许多人渴望的工作模式。
而直销事业同样具备这样的特性，经营事业最大的特点就是“自由”，拥有无限的发展空间；所
谓自由，不仅指的是经济上的自由，还包括时间的自由和经营模式的自由，甚至可以选择自己想要合
作的对象与伙伴。
在时间的自由上，直销事业的经营者可以决定自己用多少时间，或是什么时间经营，随着自己的
目标和期望值的不同，投入的时间和程度也不相同；甚至在经营过程中，还可以运用无限创意强化绩
效，或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势，总而言之，经营直销让人拥有无限发挥的空间
。
理由七:直销可以扩展无限的人际关系
许多不明白的人常以为经营直销事业会破坏原有的人际关系，然而，实际上，只要懂得正确的经
营心态和方法，自然的分享产品与事业，不但不会破坏既有的人际关系，反而还能在以“人”为通路
的直销事业中接触各种不同的对象。
除了提升自我与人际相处和沟通的能力，让自己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织团队
的运作，结交一群有着共同梦想与目标的伙伴，扩展更宽广的人脉网络，发展更好的人际关系。
理由八:直销创造“通路的优势”与发挥“倍增的力量”
在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切；便利商店之所以强势，电视购物之所以引
起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展“通路”。
直销亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代直销和过往直销的不同在于—
—除了将产品行销出去，更在发展经营的“通路”
一旦当我们推荐足够和合适的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”
，这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量
因为直销将“连锁加盟”的观念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成为“分店”之外，还可
以再开“分店”，所以一代一代的延伸下去，第一代发展四个分店，每个分店再发展四个分店，到第
二代就有十六个分店，如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路
“做通路”绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。
理由九:直销让您拥有全方位的生活
直销不仅是一份事业，真正了解直销意义的人将会清楚明白，直销传递的是一种“生活态度”与
“生活模式”。
直销强调是一种“积极与主动”的精神，是一种“正向”的思考，所以，经营事业一段时间之后
往往培养出更正面的态度和思考习惯。
当遇到想要拥有，但高价的东西，一般人的想法是“我买不起”，而直销伙伴的思考将是“我要
如何才能买得起和拥有”；当生命中遇到问题与挫折时，一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉遇到
这种状况？”而惯于接受挑战的直销人将会想着“我要如何解决这个问题？”或“我可以从这次挫折
中学到什么？”
简单来说，直销传递的是一种正确的生活态度与价值观，是一种让我们不断自我挑战与成长的信
念
同样的，直销也是一种生活模式。在讲究“自我管理”的事业中，每个人必须学习为自己的生命
负责。因此，当我们认真投入经营直销事业，我们将会学会拥有全方位的人生观，我们会发现生命有
许多面向必须追求，除了经济的领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须平衡的发展
而直销传递的就是这种“全方位”与“全面性”的生活模式，并且透过经营事业过程中学会的自
我管理技巧，让自己创造更丰富，更平衡的人生。
理由十:直销拥有无比的涵盖力与发展
，甚至成为人们生活非常重要的一部分时，许多人开始怀疑直销的经营模式会不会逐步被互联网
取代。然而经过多年之后，我们发现直销不但未被互联网所取代，反之，互联网成为直销经营者一个
相当重要的经营工具，无论用在潜在客户与市场的开发，或者是强化组织伙伴的联系。
事实上，“直销”是一种经营模式、是一种行销概念，它的最大特色是相当具有“涵盖力”，可
以与新兴的行销模式结合而发挥更多年前当互联网逐渐盛行大的威力；所以，我们发现现代的直销，
开始融合一些新兴的行销模式，像是“互联网”、“宅配”、“邮购”，甚至新形态的“复合店铺行
销”。
因此，和其他行销通路不同的，直销不容易被其他的新兴通路所取代，而是能将其纳为己用，并
且不断提升其产业的竞争力与发展性。
什么是直销公司_如何选择直销公司做好直销_选择直销公司的标准_选择直销的理由_为什么选择直销
直销网络运营讲师QQ2544403465
