爱华网本期访谈人物采访人：静子
嘉宾：铁棍男人
职业：微商
所在地：上海
性别：女
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静子：铁棍姐，您好，之前一直不知道您是男是女，即使在空间里也猜测不出您的性别。
铁棍男人:静子，您好，很多人都还不知道我的性别，都在猜我是男是女，而我偷偷乐呢！说明名字和头像给他留下印象了。那么多人做营销，能让他看见你后就有想了解你的冲动，就是成功的第一步。
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静子：怎样想到起一个这么特别的名字？
铁棍男人:我的老师郭俊峰说，名字一定要响亮，好记，字数不宜过长，让人过目不忘，并且和产品挂钩，带有关键字，名字是老师给起的：“铁棍男人”头像，是我在网上搜来的，老师说可以，因为铁棍山药固肾壮阳，有阳刚之气。至于性别，网友的第一大心理，是好奇。他对你产生好奇感，就成功了三分之一了。
我起初不接受的名字和头像，总觉得太夸张。郭俊峰老师说，就这么做。现在很多人都在模仿我的套路起名字，感谢老师的先见之明！
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静子：您是兼职在销售，这个过程应该是很艰难，当时第一盒山药怎样销售出去？
铁棍男人：我是在做了一个多月的时候，来了第一单：要了一盒，5斤的。当时非常激动，那时候我的空间流量很低，什么都不懂，纯粹小白一个。因为之前都不经常玩QQ，觉得那是小孩子玩的，根本不懂用来营销该怎么做。早期的客户，都来自训练营的同学，后来他们帮我扩散，慢慢圈子才大了。
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静子：这个空间是13年10月份开始用，那是在11月才开单？
铁棍男人：10月16日开始这个空间，我记得是11月15、16号左右，有了第一单。
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静子：当时接到第一单是什么感觉？
铁棍男人：当时要告诉家里发货，因为货都在老家，假如发到上海，一方面多了运费和库存的费用，还有我业余搞没时间。我告诉家里时，发信息的手是抖的，激动得不行。因为家里不理解这个，觉得空间里发点说说就有人买你东西，瞎搞！所以我证明给他们看。开始接单，十几单之内，我都很激动，后面才慢慢习惯了。当时激动更是因为我付出的努力，是有人认可我的，有人相信我啦！
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静子：从零突破到现在，每个月的业绩是多少了？
铁棍男人：开始几天一单，后来两三天一单。然后天天出单。现在是每月差不多四、五万的营业额。五一前价格低，只考虑做影响力，现在提价了，利润高一些。
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静子：前期试水时都走平民价，一段时间后就开始涨价，提高了价格，在这个过程中您是如何过渡？
铁棍男人：我是做了快半年才提价的。因为本身有工作，不是特别急着赚多少钱，心态稍微平和一点。一直没提价，也是不自信怕价格高了客户接受不了。慢慢的，老师和朋友都告诉我：“微营销别人买你的东西，是买的一种感觉，是买你的人品和信任度”。我买人家的东西就是这个心理，所以放开了。再加上天气热了，山药都得进冷库，成本也的确增加。温县当地每年春天过后，山药都是一路看涨，就是因为山药越卖越少，有的根本卖不到新山药下来就没了。提价后实际上根本没有任何冲击，证明了老师的话是对的。
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静子：在微商的道路上，您有没有遇到什么困难而心灰意冷？
铁棍男人：在开始一个月的时候，我问过老师：“怎么做了这么久，没有生意呢？”因为我学东西都很乖，严格按老师说的去做，每天5-8条，按老师说的时间节点去发内容。又是业余的，做得很累的，坚持30天整整也不是容易的事哦。开始不懂怎么发内容，每天绞尽脑汁，这样也很费神，边怀疑边做。我上课那时候是9800三天，我想，这个钱也不能白扔，起码把学费赚回来。坚持的过程，很不容易，随时都会不自信，但坚持下来就是成功。
遇到的困难，开始时担心包装，因为没有自己的包装，选了一款市面上的包装，怕别人说我不正宗啥的，但是做起来后发现买我山药的都是信任基础比较好的，没有人提这个问题。
部分困难来自家里，因为副业做到不副，投入了太多的精力，家里人不理解，觉得这是瞎闹，空间发个说说人家就买东西？不可能。好端端的工作，没必要折腾。还有，忽略了家人。
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静子：上面这些都还好，因为有了成绩，矛盾就解决了。
铁棍男人：最大的困难是自己，坚持的过程很累，又没有人可以私下交流。因为你展现出来的，应该都是正面的，积极向上的。我发过一个说说：“没有人从来不纠结不沮丧，你看不见，是因为他们把它当作晚餐，吃下肚子。”写到这里，我禁不住眼睛湿润。因为付出了太多，其中滋味只有自己知道，曾经也想放弃，晚上纠结到睡不着。因为实在忙不过来，最后又不想放弃，不想让大家失望。
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静子：您做了这么久的微商营销，除了每天坚持发内容，还有什么心得与大家分享？
铁棍男人：你这个问题，算是问到了核心部分，也是我最自豪的部分。我曾经写过7篇微营销系列日志，篇篇都是我的经验和心得。我归纳了一下，大致如下：
第一，关于内容，内容为王。
1、得先有趣好玩，后实用。我如果天天发山药的东西，人家不吐了才怪。我编了不少段子，大家看了开心，又和山药挂钩。举例：书山有路勤为径，情海无涯棍儿作舟。
2、实用，山药的知识。许多人不知道铁棍山药，也得适当普及一下。
3、即时性，就是逮热点。文章出轨事件，我发了山药图片，是山药在地里的剖面图，往地下钻有两米多深，长出来不容易，所以效果好，发内容是，铁棍山药，且吃且珍惜；全国读书日，我发了一个图片，是一间书房，书桌台灯等，整面墙上许多许多书，围成了一个大池塘，池塘里的水，蜿蜒流向远方。
4、素材得合理搭配，什么点发什么内容，慢慢总结，整个空间的内容综合效果比较好，转发的就多。而转发最能带来流量，引起更多人关注。
编了不少段子，好多铁棍语录，他们都觉得特别好玩。“我从来不相信什么天生丽质、貌美如花，我只相信心灵美。”（因为铁棍长得很难看）。“春光容易把人抛，没有铁棍很难熬。”
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静子：也就是您在文章里提到，不要整天想着如何去加粉加粉加粉，而是想着如何打造自己，把粉给吸引过来，形成一个良好的循环过程。
铁棍男人：没错，我开始加粉，但是圈子很小，就开始老老实实做内容，好内容是硬道理。老师说，“粉丝不是加来的，是吸引来的”。靠内容吸引来的粉丝，粘性很大。很多从去年关注我到现在的粉丝，真的谢谢他们的支持。
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静子：除了空间的内容好以外，也看到您经常搞些小活动吸引大家的眼球。
铁棍男人：对，就是第二点：闹动静。线下餐馆经常促销，各种美容院、大卖场都会利用节日搞活动，就是为了赚眼球。许多名人效应也一样，每一个热点事件，背后都有专人策划，管他什么名，出名就好。
线上和线下一个道理，线上也不断做活动。比如我免费送一年山药，选铁棍帮分帮主，目前9人，分别来自上海、河南、杭州、南京，这样大家都知道有个铁棍帮。现在还有不少人复制我的模式，也去招他的帮主，每一位分帮主，就是我们的信任代理，义务帮我宣传。
分帮主现在还在持续招募中。比如我的送杯子活动很成功，评论转发了59楼。刚刚结束的父亲节送玩偶活动，都是圈内好友赞助，大家互相借力，拉人气。粉丝得到了实惠，也更多地关注了你。这个道理，我是今年4月份才真正明白的。
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静子：很多人都会搞点促销活动，像这样搞活动有没有搞砸的时候？
铁棍男人：有的，之前不懂，就看人家做得好，自己放不开，老是担心活动做砸了怎么办？第一次活动就是不成功的：五一节和红酒捆绑销售，失败的原因，是我们想得太简单了，红酒的受众和山药的群体，基本上不重合。但是还是学到了东西。你不做，连错的机会和学到的机会都没有。这以后我就放开了一点，不断出活动。
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静子：让您最自豪的一次活动是哪次呢？
铁棍男人：是铁棍帮招分帮主，这个活动可以说是铁棍山药的里程碑，这以后铁棍的事情，就不是我一人的事了，有大家在帮我出主意。我建了铁棍帮分帮主群，就我们几个。后面每次活动，我都会和他们商量，包括文案，怎样定细节。这样我觉得是身在组织。他们有了项目，我也积极宣传，这是真正的抱团取暖，互相借力。
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静子：招帮主，这是一个非常棒的借力方式。
铁棍男人：这也是我下面要说的第三点：混圈子。这年头单打独斗，无论做什么，都是傻瓜行径。现在有了铁棍帮，还组建自己的团队，把薄弱的微博、微信补足一下，就找到做自媒体的感觉了。当初我选择进入郭俊峰的圈子，跟他学习微营销。并且我是他弟子中，做得比较突出的，因此老师帮我宣传是肯定的，我也主动去配合老师，在他的全国巡回课程中上台做分享，也是借了老师的力，无形中提高我自己的影响力。
简单说说我们分帮主的情况，做印刷行业的涛哥是我分帮主之一，他的众筹项目，已经启动，情况非常火爆，我是其中主要策划之一。我和涛哥是郭俊峰总裁班同学，因为志趣相投，互相帮助，一起做项目；书友路的创办人文龙老师，在培训界声名赫赫，是个有德有才事业有成的帅哥，是我分帮主之一，他的圈子相对高端，都是企业老总一级的，给我帮助很大；李继红，来自南京，现在微营销的推广活动，做得很不错。特别热情主动帮我做宣传。蓝海餐饮来自潍坊，本身是做餐饮的，招小吃加盟，做餐饮培训，是餐饮界比较全面的人物，思路非常敏捷，招铁棍帮的主意来自他；船长，来自河南濮阳，做化工工程，对淘宝很熟悉，他对各种活动很有一套，送杯子的活动就是他的主意。
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静子：每个人都有自己的特别之处，结合起来就是一个强有力的后盾。还有没有更厉害的干货？
铁棍男人：第四点，先分后享。我是个非常乐意分享的人，我也深知先分后享，越分越享的道理。朋友有需要我都会帮忙吆喝、转发。现在遇到一些刚开始做的小弟小妹，经常指点他们做空间，他们做活动时热情参与，也给他们宣传一下，买他们东西带他们一把。因为我刚开始做时，只有几十个好友，没有谁会理睬我，所以特别能理解那种感受。
我就牢记老师一句话。“你想要的东西，先去给别人”。大家都是做自媒体，想要啥？无非流量、评论点赞，我就积极踩好友空间，给他们评论转发，还有私聊互动。开始两三个月，从没有一点以前睡过觉，几乎所有的业余时间都用在了空间和微信上，慢慢地才混出一点儿名气，然后有了单子。
我这样的做法，现在进来的小盆友，许多都做不到，大多很浮躁，总想着稍微付出就要回报，成天在群里嚷嚷让别人加他。我看着都着急，不管什么事欲速则不达，自己的功课没做到家，自己的基本功还没练好，怎么会有人关注呢？我积累的粉丝，粘性都很大，许多从去年10月份，一直关注我到现在。我只要有活动就转发，主动帮我宣传，真的谢谢他们！这点其实是做人，做人成功做事才会成功，如果我现在卖其它东西，大家也一样信任我。
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静子：万事以信任为基础，您是去参加培训课程才接触了网络销售，走向微商的道路，也算是小有成就，很多人都觉得培训是忽悠，您作为参与者是如何看待呢？
铁棍男人：我曾经写过一篇日志就是说培训的，叫做“乱中求静”。眼下培训行业的确混乱，恨不得才学了几天就开始开班收费。我的意见是找准你要学的方向，就是搞清楚你要得到什么。针对微营销而言，要学实操运作？还是要学心态？学模式？还是要学了做讲师？选准一个就专注地学下去，不要做学习专业户。
有人天天赶场子学习，看起来很勤奋，但是太杂了，浪费时间和精力，到头来啥也学不好。微营销，究竟有多深的水？也未必，说来说去就是那些，跟对人学进去，更关键是要跟上节奏，就是新的变数出来了，立马改变思维。当然不排除，不少培训的忽悠的，哈哈，得擦亮眼睛。
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静子：现在微信与空间盛行招代理，除了您之前招的几位帮主，还有没有找分销代理呢？
铁棍男人：没有。原则上我不招代理。因为我是主做QQ空间，代理应该有个地域的区分，如果代理也用同样的模式运作的话，和我会有冲突，利润空间就小了。更加担心的是，万一有人用不地道的山药冒充呢？这样声誉就受损了，但是有人一次要货很多，就给他批发价格，不发快递而改发物流，这样成本就降下了。
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静子：铁棍的例子是否可以复制到其他的项目上？
铁棍男人：我觉得可以复制，尤其是土特产一类的产品。只要下功夫，总能有效果，那几个点抓好，没问题的。
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静子：像您现在边上班边卖铁棍山药，是如何合理安排时间呢？不会有冲突吗？
铁棍男人：会有冲突的，尤其是前期，工作毕竟因为拿人家的钱，必须负责，得分清主次，但家里就有点矛盾了，因为业余时间都扑在QQ空间上，后来有了成绩，家里也开始支持我。现在是有个小助理，帮我分担一些互动和微博的工作，好多了。后面还需要专业人员做天涯和百度的引流，单页网站在搞，商标也在审核中。
现在我的主要时间，分为几块，一个是接单和服务，接单有了微店分担一部分。另一块主要是我参与的项目和自身的学习、提高。后起之秀很多，要不断充实自己，不然会被超越。当然被超越也很正常。只想送给自己三个字：不后悔。做好自己就行，每个人都有自己的局限。
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静子：很快到了访谈的尾声，不知道您有什么话要与现在在做微商以及即将要迈入微商的伙伴们分享呢？
铁棍男人：我比较自豪的是，做到现在这样子，我没有花一分钱做推广，就是一点点慢慢做起来的。以前看到别人淘宝玩得风生水起，羡慕得直流口水，觉得“热闹都是他们的，我什么也没有”。现在我也可以热闹一回，让袖手旁观的人，看我的秀场！比赛的积分榜上，永远不会出现旁观者的名字。
最后送大家一句话：世界上最远的距离，是知道和做到的距离。许许多多事情表明，永远都是知道的人多，做到的人少，因此有了二八定律。
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后记：今年路过郑州火车站时，看到有人提着不同包装的山药在面前路过，我心想这个会不会是铁棍男人家的山药呢？在此之前并没有与铁棍男人有过交集，只是经常有看到铁棍男人在很多Q友的日志与说说下评论，也证明铁棍家的营销做得好，能让大家留下深刻的印象。铁棍男人的QQ/微信：4337611
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