爱华网刚刚过去的一周，也正是武汉骄阳似火、酷热难耐的一周，在这整整一周的时间里，公司全体销售人员被招集回到了公司里进行了半年总结与培训，接下来应该是需要他们思考和践行的了，否则总结培训就没有太大的作用，对这样一个问题，我想只要各办事处经理能借这次活动，不断地释放和挖掘整个会议所蕴含的正能量，就有可能持续地激励办事处人员做好自己的本职工作，实现会议所提出和期待目标与要求。一句话，关键在于中层，中层不跟踪，一切皆为空。
公司销售中心，营销沙龙已办了多届，大概这是第三届吧！用了整整一天的时间，从上午8：30到晚上9：00，能有那么多人激情参与演讲，不论从上还是从下讲，体现出号召力和参与的热情，我虽没听全过程，但确实认为这其中有讲得不错的，有人才藏入其中。
相比演讲，感觉各办经理的总结没有太多的亮点，当然这也是没完全听的武断说法，个人不太全面的感觉。之所以又要这么讲，有源于这么一个感受，上台主讲的人，主要是围绕着上半年的销售数据讲自己的工作，比较平面化，浅而淡。这也许是销售以结果说话的一种氛围吧！其实他们讲的那些数据，在《销售通报》上都有呈现，拿出来讲没有问题，问题是不能就结果说结果，而应就这样的数据结果讲过程，为什么是这样一个结果，通过了哪些努力和哪些工作还没有做到位。讲过程是经验的传导和教训的告诫，这样对这么多听众来说才有意义，这样的大会，听众中普通员工远远多于领导，所以不应是汇报式演讲，谈工作的方式与方法应大于汇报的内容。
很遗憾，没有听到哪位经理谈如何带好团队的经验，或许是我错过了。销售团队的动力与动能，最直接的因素来自于该团队的领队，领队一个人能走多远不重要，重要的是能带领团队共同前行；团队成员能有多优秀，导师很重要，这取决于经理是否导师的角色。
不过这次会议有一个鲜明的特点，就是销售中心在团队建设方面比以往强调得更多了。企业要想创造和实现更多的价值，需要靠销售团队，需要靠更有战斗力的销售团队，而一个好的团队，则需要有魅力的领导，因此对经理们的要求不是简单的任务要求，更多的应该是领导力的要求，有更多好的销售经理，企业不仅能实现其价值，而且还能放大价值，企业的实力不是它的销售额有多高，而是它的销售团队有多强，好的销售团队是企业最可靠资源，当这种资源发挥它的融通能量后，企业有多大的市场都能拿下，有多少个产品都能销售得好，在这种情况下，企业才有永葆价值、做到基业常青的基础，当然，要实现基业常青还需要靠企业整体的管理系统，和有效的系统管理艺术。
会议期间，不论是从销售中心领导那里，还是从公司领导那里，都听到对本部门工作认可的话语，其实作为本人是其中工作人员之一，并不感到有多荣耀，因为这或多或少是在批评和责怪销售队伍中存在的不足和问题，而本人希望的是，工作中揭露和揭示的销售问题不是我们工作的主要内容和主题，因为只有这样才能体现出销售队伍的管理能力与水平，而不是一检查就问题一大堆、各种问题频频出现。我期待我们是工作会逐渐不以查得的问题为主，而是在检查过程中，与销售部门的人员共同谋划和评价销售队伍的营销力水平，公司的营销力需要提升，需要销售队伍提高这方面的能力才能实现，对于销售人员，本人根据检查中所了解到的情况，从去年开始就为销售人员收集学习资料，已从网上下载了销售培训视频，也为他们收集了一些可看的书箱，在公司推广微表营销过程中，也积极倡导实施微博营销工作，通过微博的有效关注，告诉销售人员能获得学习的机会，为此也为他们收集了一些有益的微刊，但是这些都还没有得到销售方面一致的认同与扩散。
微博营销的营销的价值，在这次大会上也得到了领导们的多次肯定，其实玩好微博对销售人员意义真的很大，通过微博获得的营销知识，能帮助销售人员提高个人的营销能力；通过微博的交际功能，可提高销售人员的交际能力；可通过碎片化的零散信息，提示和促进销售人员主动学习的积极性和能力；只要能关注到客户，就能通过其沟通，提高彼此的互动效果，并同时提高其互动能力；销售管理者也能通过员工的微博内容，判断其员工的时间计划与分配能力，掌握员工工作状态情况，通过具体事件的处理，了解员工的问题分析能力、市场敏锐及嗅觉能力。其实在这次沙龙中，已有员工谈到了微博的力量，和在微博上的运用，表现出对微博资源整合与运用的能力。
这是一个骄阳似火的八月，在这热日炎炎的夏天，公司全体销售人员聚集到了武汉，在公司全员热情的欢迎之中，销售中心开了一个充满激情与热情大会，会后结尾，销售人员还进行了欢快热烈的文艺表演，虽说表演的艺术水准不是很高，但参与的勇气却足以看出销售人员的那种泼辣劲，这是非常价值肯定的，他们在自娱自乐中获得欢快，相信他们也能在工作中找到属于自己的一份欢乐，但愿这种愉快也如同八月的武汉——骄阳似火。
