爱华网几次去安徽，马鞍山，黄山，铜陵，就是没有去合肥，这次终于到合肥，记得以前有一个朋友说过：安徽和江西是中国最默默无闻的两个省份，而南昌和合肥又是最默默无闻的两个省份，还是挺有道理的，不过，默默无闻并不代表落后，特别是近年来，9常委3个是安徽人，自然可以把安徽的建设提升一个档次，就像温相重点把政策倾斜到天津滨海新区一样，到了合肥，感觉是一个全新的城市，一点都不亚于华南和华东的发达城市，从堵车就可以看出来。细雨蒙蒙，温度适宜，难怪这边女孩的皮肤都特别好，接待的助教麻俊丽，姓氏很少见，据说在百家姓排第49呢，人如其名，长得又俊又丽，特别像刚毕业再深交所的时候一个同事，也是安徽的，歙县，人文大县。
这是第三次给融资租赁类的客户讲课了，去年11月份给华融金融租赁，原浙江金融租赁授课，上个月给江苏工业园区融资租赁授课，接触了这个行业，才发现原来金融租赁才是这些年的暴发户，他们人不多，多的一百多号人，少的甚至才几个，但是呢，平均每个员工的利润动不动就是三五百万，太厉害了！这些员工的素质也挺高的，当然对讲师授课也要求挺高，前段时间就对深圳某位讲师不满意，所以讲师压力也不小，毕竟吃这碗饭的，口碑不好怎么生存呢？
这次的金融租赁，对方要求围绕客户的实际情况授课，其实，金融租赁换牌照的时间才5年多，金融租赁的案例实在是太少了，在培训前几天，硬生生地啃了3本书，还好，原来远东租赁的李喆的书提供了一个案例，三处借鉴，算是非常难得了，其中有个案例是这样的：某承租人公司A是做桩机设备的，脱胎于国企D,所有高管均来自于于D，另起炉灶，打算采购一台旋挖钻机，吴总既是A公司老总，又是D公司老总，但是他不想用D公司名义承租，因为想把A公司的品牌树立起来，B公司是提供旋挖钻机的销售公司，B公司陈总他不想让A知道他从C公司，厂商胡总那里购买的价格，不然承租人A公司吴总知道了会急得跳起来，厂商C公司催促B赶紧让客户购买，不然的话设备占有场地，B公司陈总跟厂商C胡总关系密切，A和D公司的大股东都是某设计院E,设计院的张总大力支持吴总，但是他的股份也只有15%，其他几个股东眼红吴总赚钱多，貌合神离，不愿意做此项目的担保，没有合适的担保人，这个租赁项目没办法做；租赁公司的另外竞争对手F已经做过一单项目，而且是在施工现场填表，4小时就搞定了，几天就把款打过来，买了设备，吴总对原来的租赁公司F做事效率非常满意。请问新进来的租赁公司如何做成此单？这单促成的思路是：一、担保不足方面，利用双承租人方式，让E公司同为承租人；二、让经销商B和厂商C施加压力，并同意经销商B不泄露他们和C的底价；三、对于原有竞争对手F的话术：一个项目做太快了，存在一定的风险，毕竟在法律地位上出租人是所有人，如果出租人出了问题，会影响到承租人的设备安全。所以，一个项目牵涉到方方面面的人和事，要知道各方面的诉求和需求。
总之，跟银行一样，营销除了要勤奋，还要对于项目，对于客户，对于自己，对于竞争对手都要一个深入骨髓的了解。
