皖江金融租赁项目经理营销技能提升培训第三期金融租赁培训 皖江金融租赁招聘

几次去安徽,马鞍山,黄山,铜陵,就是没有去合肥,这次终于到合肥,记得以前有一个朋友说过:安徽和江西是中国最默默无闻的两个省份,而南昌和合肥又是最默默无闻的两个省份,还是挺有道理的,不过,默默无闻并不代表落后,特别是近年来,9常委3个是安徽人,自然可以把安徽的建设提升一个档次,就像温相重点把政策倾斜到天津滨海新区一样,到了合肥,感觉是一个全新的城市,一点都不亚于华南和华东的发达城市,从堵车就可以看出来。细雨蒙蒙,温度适宜,难怪这边女孩的皮肤都特别好,接待的助教麻俊丽,姓氏很少见,据说在百家姓排第49呢,人如其名,长得又俊又丽,特别像刚毕业再深交所的时候一个同事,也是安徽的,歙县,人文大县。

这是第三次给融资租赁类的客户讲课了,去年11月份给华融金融租赁,原浙江金融租赁授课,上个月给江苏工业园区融资租赁授课,接触了这个行业,才发现原来金融租赁才是这些年的暴发户,他们人不多,多的一百多号人,少的甚至才几个,但是呢,平均每个员工的利润动不动就是三五百万,太厉害了!这些员工的素质也挺高的,当然对讲师授课也要求挺高,前段时间就对深圳某位讲师不满意,所以讲师压力也不小,毕竟吃这碗饭的,口碑不好怎么生存呢?

这次的金融租赁,对方要求围绕客户的实际情况授课,其实,金融租赁换牌照的时间才5年多,金融租赁的案例实在是太少了,在培训前几天,硬生生地啃了3本书,还好,原来远东租赁的李喆的书提供了一个案例,三处借鉴,算是非常难得了,其中有个案例是这样的:某承租人公司A是做桩机设备的,脱胎于国企D,所有高管均来自于于D,另起炉灶,打算采购一台旋挖钻机,吴总既是A公司老总,又是D公司老总,但是他不想用D公司名义承租,因为想把A公司的品牌树立起来,B公司是提供旋挖钻机的销售公司,B公司陈总他不想让A知道他从C公司,厂商胡总那里购买的价格,不然承租人A公司吴总知道了会急得跳起来,厂商C公司催促B赶紧让客户购买,不然的话设备占有场地,B公司陈总跟厂商C胡总关系密切,A和D公司的大股东都是某设计院E,设计院的张总大力支持吴总,但是他的股份也只有15%,其他几个股东眼红吴总赚钱多,貌合神离,不愿意做此项目的担保,没有合适的担保人,这个租赁项目没办法做;租赁公司的另外竞争对手F已经做过一单项目,而且是在施工现场填表,4小时就搞定了,几天就把款打过来,买了设备,吴总对原来的租赁公司F做事效率非常满意。请问新进来的租赁公司如何做成此单?这单促成的思路是:一、担保不足方面,利用双承租人方式,让E公司同为承租人;二、让经销商B和厂商C施加压力,并同意经销商B不泄露他们和C的底价;三、对于原有竞争对手F的话术:一个项目做太快了,存在一定的风险,毕竟在法律地位上出租人是所有人,如果出租人出了问题,会影响到承租人的设备安全。所以,一个项目牵涉到方方面面的人和事,要知道各方面的诉求和需求。

总之,跟银行一样,营销除了要勤奋,还要对于项目,对于客户,对于自己,对于竞争对手都要一个深入骨髓的了解。









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