爱华网宋向清：格仔店是需要保护和规范的新业态
关于格仔店问题答记者问
艳艳：
你好！很高兴回答你的问题。对于格仔店，我主要谈以下几点，供你参考－－
1、格仔店在郑州是一个新生事物。以前有代售行为，主要表现为节日过后，有些家庭收到的礼品或单位发的福利品，用不完，便就近以较低的价格委托商店出售，商店接受委托销售这种东西，一般属于帮忙形式，不收费用，但可以适当加价，获得一定的服务报酬。这种完全以出租格子货架并代为销售的行为以前没有。
2、格仔店是社会经济发展到较高水平时的产物。一般它的出现应该存在三大特征：一是社会生活和工作节奏较快，有经营意识且有特定赢利商品的上班一族没有空余时间出售自己的商品；二是社会对个人财产的保障机制健全，整个社会信誉较高，使租售双方可以放心开展合作；三是社会上存在对个性化商品特定的消费群体，比如时尚用品、高科技商品、特效用品等，且其他商业机构和格仔店相比在进货渠道和价格等方面缺少优势。
3、格仔店投资主要考虑四大因素：一是进店商品应有个性，要有自己的优势。可以是别人赠送的或低价采购的，“无成本或低成本商品”，具备价格优势；可以是新开发的商品，市场上不多见，具备超前优势；可以是特效商品，具备质量和效果优势。总之，和其他商家同质同价的商品不适合格仔店销售。二是格仔店的位置，建议根据不同的商品选择不同的店铺。比如特效药品最好选择在医院附近的格仔店；时尚用品最好选择青年人较多的写字楼较为集中的区域或大中学校附近；低价商品当然要选择在人流量大的区域。
三是格仔店租赁成本。以赢利为目的租赁格仔店的人需要计算自己的租赁经营效益，避免因租金较高而赚不到钱的现象发生。以试销为目的的厂家主要考虑客流量和人流量的对比关系，一般来讲，客流量和人流量的比率越高越好。四是格仔店老板的信誉。
4、格仔店的硬伤其实不仅是缺乏主打产品，还有为不同的租赁者管理不同的商品，头绪多，难度大，管理成本高；租赁者卖完这一批商品后上货不及时，出现空架，影响格仔店的形象；上架商品售出后存在售后服务问题，出现质量问题谁负责解决等，容易产生纠纷；租赁者利用格仔店销售非法途径取得的商品，借此转移脏物，或有意掩盖商品问题，利用格仔店获利后消声匿迹等。可能会产生严重危害社会的销赃、售假、欺瞒等问题。
5、格仔店的出现是好事，但为工商、公安、税务等部门的管理带来新的课题，建议政府进行调研后，出台针对性管理条例，以便规范格仔店的发展。
附1：河南商报记者：卢艳艳
在2007-10-16，qzluyanyan<qzluyanyan@163.com> 写道：
新兴了一种店，叫做格仔店。店面里有成几十个甚至是上百个格子货架，市民可以将自己想卖的东西放在里面，店主帮市民经营销售，市民只需要交纳租金即可。格仔店主要满足了一些白领、大学生想卖商品，却没有时间经销的遗憾。同时，一些厂家想看看新上市产品的市场前景，也可以在此试验。一段时间以来，网上购物经受很大的信誉危机，格仔店还有望成为网络销售的实体。这些格仔铺每个格仔的租金一般是150元到300多元，空间大点、位置好点的也有五百多元的，吸引了很多有心做“小生意”的人前来寄卖。格仔店定位在年轻，时尚，引领潮流。客源要不要选在人流量大的地方，装修是不是要考虑前卫和小资；我还觉得，格仔铺的店主不仅仅是帮客户管理好商品，更多地是做营销。
我想问的是，投资格子店要注意什么？
还有有人认为，格仔铺硬伤是缺乏主打产品，宋老师咋看待？
附2：河南商报原稿
| 河南首家格仔铺在郑州开业 月租70到200元 |
| 发布时间： 2007-10-17 10:15:41 来源： 大河网-河南商报 |
一个格子就是一个小店 商报记者吴波／摄 昨天，省内第一家“格仔铺”在郑州开业。作为年轻、时尚、新潮的象征，“格仔铺”已在香港、广州等地迅速风靡起来。 “７８７５格仔铺”开张首日，已经有人在此长期租用格子来纪念ｂｅｙｏｎｄ乐队。在武汉，还有人长期租赁格子示爱。 白领、大学生想经商，却没时间实现梦想的，都可以在“格仔铺”租个格子寄卖任何物品，花７０元租金就能当老板。而“格仔铺”主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。 ■商报记者卢艳艳实习生刘晓敏 【新鲜】 省内第一家“格仔铺”开张 昨日上午１０时３０分，在人民路和西里路交叉口路西１００米路北临街店铺二楼，“７８７５格仔铺”开张了。 刚开门，便吸引了不少看稀奇的顾客。店面大约有四五十平方米。在北、西、南靠墙分别放着一排有许多小格子分隔而成的柜子，共有８５个格子，格子一般０．４米高，０．６米宽，０．５米深。 “格仔铺”的主人孙华静介绍说，虽是开张首日，但已租出去２０个格子了，摆的多是玩具、精致饰品等时尚类物品，格主主要是上班族和大学生。 格主的寄卖物由孙华静负责销售。格主们只要交纳月租就行了，一个格子月租在７０元~２００元之间。 【启发】 武汉一人租格子示爱 ８月一次偶然的机会，孙华静在网上看到关于“格仔铺”的信息。孙华静意识到，这是一个稍纵即逝的商机，她立即南下武汉、广州等地前去考察。 考察过程中，一个美丽的故事令她动容。在武汉，一个小伙子追一个女孩，一直无法成功，就在格仔店长期租了一个格子，日日在上面写满相思。时间久了，女孩也为此动容，最后答应了男孩。 这让孙华静坚定了自己的决心，要开“格仔铺”，定位也加一项：支持那些追逐梦想的人。 【格主】 有人为赚钱有人为沟通 李静（化名）就读于武汉大学新闻系，是小店的第一个格主，她卖的是布娃娃。 ９月初，李静通过孙华静的表妹知道这个创意后，立即联系孙华静表示要租格子。不足１００元就能当老板，李静表示很划算。 在孙华静的店内，放着１０多张ｂｅｙｏｎｄ乐队的歌碟，最早的是１９８７年的碟，还有很多是绝版的歌碟。 格主叫张琦，今年２３岁，从事音乐行业，是ｂｅｙｏｎｄ乐队的超级粉丝。他在这里长期租格子，并不销售歌碟，只为以此为桥梁，来认识更多喜欢ｂｅｙｏｎｄ的人。 【潜力】 为网购的实体和换客集散地 不仅如此，“格仔铺”还将成为网购的实体。在网上开店的人，可以租一格，把货寄卖在“格仔铺”里，作为网店的补充形式。 毕竟对许多货品来讲，单靠网上的图片展示不真实，只有看到真正的商品，顾客才能对产品的质量做出判断。 孙华静说，“格仔铺”还可以作前提市场测试。企业可以把产品放在格子里，测试市场反应。 市民王伟认为，兴许这还能发展成换客的集聚地呢，一些人将自己的物品寄放在此，发现有更好的物品进行交换。 【前景】 如果经营好打算开连锁店 到底能不能盈利，孙华静并不太担心。在开店之前，她曾进行过市场调查，市民对此的反馈还是不错的。而且，广州有媒体报道，广东一家“格仔铺”就做得很成功，据说第一个月盈利近１万元。 当市场运营情况良好后，以租出率为８０％，一个格子租金１００元来算，格子店格子的月租金收入应在６０００元左右。如果半年后市场前景良好，孙华静打算在郑州市开连锁店。 【市民】 把东西拿来ｓｈｏｗ很时尚 家住经三路的吴蓓说：“这种方式挺新潮的，可以给想做生意的人一些空间，很有特色。” 家住文化路的张倩说，她有很多贝壳制成的手工品，有的东西是她自己做的，把东西放在这里“ｓｈｏｗ”很时尚也很过瘾。 【专家】 有新意但也有风险 省商业经济学会秘书长宋向清认为，该店很有新意，店主就好像一个“房东”，省去了货物成本。不过风险与利润并存，开店要注意商品应有个性，要有自己的优势。根据不同的商品选择不同的店铺。 此外，“格仔铺”的硬伤在于格子的陈列方式对商品销售的局限，比较适合销售小件物品，且缺主打产品。租赁者也可能会利用格仔店销售非法途径取得的商品。 他认为，“格仔铺”的出现是好事，但为工商、公安、税务等部门的管理带来新的课题，建议政府进行调研后，出台针对性管理条例，以便规范格仔店的发展。 【延伸】 格仔铺雏形是日本寄卖柜 孙华静说，“格仔铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。２００６年，“寄卖柜”模式被引入香港，“格仔铺”成了商家展示各式自制产品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。“格仔铺”近几年进入内地，满足部分人“ｓｈｏｗ”的心理。 英国学生卖格子赚近百万美元 ２００５年１２月３０日，据新华社报道，２１岁的英国学生亚历克斯将主页变成一个由１００万个点组成的大广告牌，并以每点１美元的价格卖给有兴趣在主页上做广告的商家。利用这个主页在短短４个月时间里就大赚近１００万美元。 |
