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2013年6月，爱乐奇完成C轮千万级美元融资，投资方包括美国高通公司、UMCCapital、Vickers等国际著名基金。在爱乐奇CEO潘鹏凯看来，iPad、互动白板已成为文化教育的新载体，教育转型数字化是未来教育发展的必然趋势。
文 / 柳军 图 / 受访者
用科技教中国人说英语
“Let's doit.”潘鹏凯至今难忘尼葛洛庞帝教授对他创业的支持。尼葛洛庞帝被称为信息技术投资和趋势分析领域的教父，他致力于用技术改变人们的生活，此前也曾投资过张朝阳。
当时潘鹏凯既没有细致的想法，也没有团队，却凭一张简单的PPT获得了导师投资的50万美元创业资金。
潘鹏凯当时的想法是，中国的教育效率不高，两三亿人学英语，但是真正会说英语的没几个人，就拿他自己为例，出国前英语非常差，他好奇自己学了十多年为什么还是学不好，最后发现，主要是没有特定的语言环境，听和说完全隔离了。潘鹏凯是个典型的技术研究者，他觉得既然目前核磁共振技术可以将人的大脑扫描清楚，为何高科技不能帮助中国人学英语？
于是一款教中国人学英语的语音机器Saybot诞生了。Saybot的初衷是通过语音识别技术给英语学习者提供一个虚拟的英语世界，可以将声音信号转化为文字信号，并能指出学习者口语的不足。然而这款设备的研发成本高，降低硬件成本的时候就很难保证语音识别技术，因此潘鹏凯决定将公司方向转向语音识别技术，用软件的技术去解决大面积的需求，这便是他做在线教育的由来。
教育先从娱乐开始
潘鹏凯认为，目前中国教育产品的更新与研发相对落后，很多教材都不适合小孩子学习，而他们的80后父母则普遍拥有平板电脑、移动设备等新兴硬件，于是针对3岁到15岁的孩子，他的团队研发了两款少儿英语学习产品：爱乐奇英语数码教材、爱乐奇英语学习网站。
相比于传统的教学方式，爱乐奇的产品尽量结合了互联网的因素，用大量的动画、语音、游戏多媒体课程软件来制造一个有趣味的英语虚拟世界。“为孩子打造一个寓教于乐的常态学习环境很重要”，潘鹏凯说，就像小朋友想去便利店买玩具，就必须算清楚自己口袋里有多少钱，买玩具需要多少钱，不知不觉中，小朋友就有了数学的概念并且乐在其中。因此爱乐奇数码教材引入了互联网游戏的功能。例如，孩子每天完成老师布置的作业，就可以领到电子金币，有了金币就可以去逛虚拟的华尔街，去夏威夷旅游、购物，还可以装扮自己的小屋……全程都有英语语音教学，这可以让孩子在网络世界里不知不觉地学习英语。
小孩子喜欢玩，对无奇不有的互联网世界充满好奇心，潘鹏凯恰好重视了这一点，他曾提出做产品先从教育娱乐开始的理念，让孩子们喜欢上爱乐奇英语产品。
教学管理数据化
到目前为止，爱乐奇已收集到近80亿条数据，这些数据用来反映孩子们学习英语的方法、效果以及薄弱环节。每过一段时间，爱乐奇会把这些数据发到家长邮箱，好让家长对孩子的学习情况有全面的了解。
2013年7月，爱乐奇推出一款入学测评App，这个线上App包含了沟通、测试、结果输出到级别匹配四个层面，方便地服务于潜在的线下用户。App曾被媒体称为“招生神器”，由于其复制成本低，一旦出现好的，便几乎全球通用了。招生能用，教学管理当然也能用。
而在传统教学管理方面，潘鹏凯认为依靠人的因素太多了，老师走了，培训机构就开不下去了，而经过培训的老师自己另起炉灶了，互联网的服务可以解决这个问题。“技术之外的东西我不擅长，但对培训机构而言，口语教师与学员一对一的学习方式不太现实，且为几百、几千个学员花大成本去编写课程也不合算。我们的软件，正好满足了他们的需求。”潘鹏凯说。
在线英语教育的未来需求
风投公司普遍看好这一急速增长的领域。2013年6月，爱乐奇完成C轮融资，金额达到千万美元。爱乐奇官方网站数据显示，目前包括新东方、学大教育、昂立教育、邦德教育等特大型少儿英语教育培训集团都在使用他们的数码教材，注册爱乐奇英语学习网站的用户已超过3000万，并累计完成2亿5000万道练习题，总在线学习时间超过5亿分钟。
这样的数字只是一个开始。近日一个由爱乐奇副总裁带领的团队正在走访国内十一个大城市，与各地培训机构举办成功交流会，爱乐奇的网在慢慢扩大，而国内部分地区开始试行的电子书包，更让爱乐奇对未来充满期待。
对话潘鹏凯：
发展在线教育，最主要的是要把产品做好
赢未来 你怎样定位自己的角色？
潘鹏凯 我既关注研发技术，又关注少儿英语学习，算是带有技术背景的教育者吧。
赢未来 作为研发者，你怎样平衡数码教材的内容和技术？
潘鹏凯技术与内容相互补充，技术是为用户服务的，没有技术的话吗，内容无法通过数字化教材表现出来，技术是为产品和用户体验服务的。
赢未来 目前你们的盈利模式是什么？
潘鹏凯我们主要做数码教材和在线产品，盈利模式主要是做好的学习产品，并将产品通过培训机构，送到最终用户——学生的手中。
赢未来最近新东方开始往在线教育的方向走，还有些培训机构用的是内部教材，教材不对外开放，这样的情况下怎么跟他们竞争呢？
潘鹏凯新东方一直是我们的合作伙伴，我们没有竞争，我们提供品牌，他们也使用我们的品牌。目前很多培训机构用的都是纸质教材，我们利用技术优势，将他们的教材变成数码教材，这里更多的是合作。
赢未来 目前的培训机构很依赖老师，老师一走，培训机构就办不下去，要普及在线教育，老师该怎么转型？
潘鹏凯最关键的是定位，教育是点燃小朋友的火焰，我们的定位是以孩子为中心，是依靠孩子的自主性学习，并不是一味地由老师教。
赢未来 在你的在线英语教育产品中，如何体现互联网思维？
潘鹏凯我们的数码教材主要主导以下两个方面：第一点，互联网的交互性很强，孩子们对纸质东西的用户体验没什么兴趣，反而对互联网感兴趣，这是最主要的一点；第二点我觉得是数据，互联网大量的数据能够帮助我们做一些细致的分析，从这个角度来说学习英语就很方便，毕竟传统的复读机、点读机太麻烦了，我们结合互联网将听、说、读、写都结合到一起了。
赢未来 你们的产品多久更新一次？
潘鹏凯 我们更新很快的，数码教材一般一年更新一次，互动课堂的课件三个月更新一次，在线平台每两个星期更新一次。
赢未来目前国内部分地区在试行电子书包，学生和老师的交流都是通过平板电脑解决，但此举也引来了一些家长的反对，你怎么看？
潘鹏凯电子书包可以极大地提高学生的学习兴趣和课堂参与度，家长反对的最主要原因是产品不够好，要是产品足够好，吸引孩子注意力的同时还能提高学习成绩，培养学习兴趣，家长就不会反对了。
赢未来 在手机应用领域，你们有什么产品推出吗？
潘鹏凯手机领域我们目前还没推出产品，但是很快就要进入这个领域了。手机上可以做很多东西，例如小朋友的测评、学习互动平台，还有家长与学校之间的互动等。
赢未来 VC对在线教育领域的投资，重点关注什么？
潘鹏凯VC对在线教育领域主要关注产品、团队和盈利模式这些方面。我们的团队得到数字化大师尼葛洛庞帝教授、电子邮件的发明人克兰洛克教授和多家国际风险投资公司的大力支持，目前员工有120多人，明年估计发展到200人。
赢未来 你觉得传统教育和互联网结合，主要障碍有哪些？
潘鹏凯我觉得最主要的是做好产品，产品做好了，大家才愿意用。要用互联网来变革传统行业，需要对传统行业有深入了解。如果对传统行业的产业链，一些游戏规则，政策产业不清楚的话，中间要交很多的学费。
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