汇源果汁是汇源集团旗下著名饮料品牌,汇源成立于1992年,目前已形成了以果汁产业为主体,形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。
1952年,汇源果汁的创始人朱新礼出生于山东淄博市沂源县东里镇。80年代初实行的家庭联产承包责任制,激发了农民生产的积极性,农村经济呈现快速发展的势头,农产品从短缺转为供需基本平衡。一些乡镇企业异军突起。这些乡镇企业,小巧灵活,如同水蛇在国企那些庞大笨重的乌龟身边游动,抢占了不少市场。
朱新礼正是农村改革的受益者之一,1981年前后,他承包了村里的一辆解放牌汽车,将沂蒙山区的苹果拉到南京、上海去卖。他头脑灵活,家里穷,从小学二年级就不再向家里要钱读书,暑假去山里挖中草药、爬树上捡蝉蜕、翻石头抓蝎子,把这些卖到供销社,换来一年几元钱的学费。一车苹果大概能让他赚上几百元运费。有了钱,他接连着买了两辆车,带上四个徒弟,轮流开上三辆解放车跑运输。1983年,他就赚上三十多万元,成为沂蒙山区第一个在家里装电话的人。
村书记动员朱新礼当村主任。朱新礼卖了车,干起了村主任。他做汽车驾驶员的时候走南闯北,见多识广,心里有一番规划。他要所有的人把土地交出来,集中经营。大家都很抵触,好不容易到手的土地还没捏热呢,又要吐出来?朱新礼干脆开上一辆大客车,吆喝上党员、干部和村民代表,一趟子拉到了胶东平度市观摩。那地方大规模种葡萄,一亩地收入一万元。这是东里村的一次“思想解放”。之后,他勒令党员,要么交土地、要么受处分。党员交了、干部交了、老百姓也跟着交了。这些土地被集中起来种葡萄,交给40个专业户承包。为此,有人写信贴上八分钱的邮票告到国务院去,上面来人调查,批评朱新礼不种地,“民以食为天,农民不种地,叫做不务正业”。这一弄,那时把朱新礼全国人大代表候选人的资格弄掉了。
但是,东里村种葡萄得到了实惠。一千亩地种上葡萄,原先每亩收入两百多元的地到了第二年是五千多元,第三年是一万元。他又陆陆续续办了27家村办企业,砖瓦厂、面粉厂、皮鞋厂、皮毛厂等。700多户人家的劳动力全被这些工厂消化了。1986年,这个800户人家的村出了400多户万元户,成为山东省第一个电话村。60岁以上的老人都有养老金,凡考上大学的由村里提供学费,村民每年分发五百斤面粉。
1988年,为弥补没读大学的遗憾,朱新礼到山东经济管理干部学院脱产进修三年。回县后,被安排到沂源县外经委当副主任,负责招商引资和发展出口贸易。一个办公室五个主任,天天上班喝茶看报纸,下了班就去喝酒。在外经委副主任这一个位置上,朱新礼什么都没干成。
恰逢1992年,邓小平南巡讲话。在朱新礼眼里,这个讲话恰逢其时。尽管十一届三中全会把文化大革命的阶级斗争为纲给停止了。但是,从1980年到1990年这十年,仍然有一些根深蒂固的东西难以消除。当时社会上讨论资本主义、社会主义的路线争论。邓小平说“发展是硬道理”,“有利于国家、有利于社会、有利于人民,就是正确的”。中国再一次掀起了以经济建设为中心的热潮。这让朱新礼兴奋,感觉自己必须干一点事,“党和国家都在号召有志之士创业,创业就是英雄。像在战争年代,你可能是战斗英雄。”尽管国家的舆论导向是,谁把经济搞上去谁就是英雄,但是人们私下里在背后讨论的时候,觉得这个事有风险,很难去做。朱新礼家人觉得好不容易有了城市户口、干部身份,反对他下海。最后,他所在的办公室,五个主任只有他一个人下海了。
朱新礼主动要求去县里最差的企业,管工业的县长列了一串名单,他挑了最差的一个——水果罐头加工厂,即汇源的前身。八十年代到九十年代,卖果难一直是个问题。从朱新礼跑水果运输开始,他就目睹了无数水果烂在山里、树上。
他接手的罐头厂,隶属县商业局,1985年落成。当时鲜果储备技术不行,很多人都买水果罐头吃。但过几年,鲜果储备技术上去了,罐头市场就疲软了。当朱新礼接手的时候,这个罐头厂三年没开工了,也三年没给工人发工资,大多数工人回家做农活或者打零工,还有二十余个工人守着这个厂,沈效伦即是一个。他负责管设备,厂里把冷库设备租给别人换一点钱。当时厂里杂草丛生,工人们懒洋洋地抽烟、打扑克。
当时罐头厂欠了一千多万的债,七个银行的贷款无法还。县政府把工厂整体评估了一下,折算成550万元,让朱新礼签了个合同,三年还完这笔钱,之后工厂就归朱新礼。20亩地,快塌了的破房子,一堆手工设备,这就是朱新礼的家当。后来废旧的设备被朱新礼当废铜烂铁卖了一万多元。
他一来,就召集工人开会,宣布愿意走的加发三个月工资,不愿意走的工资上浮40%.最终一百五十名工人,只一个人因回青岛的缘故离开了工厂。这些工人现今绝大多数还在汇源果汁干。
为了凑钱,朱新礼跑到厦门、青岛、临沂等地方,找朋友、同学、亲戚借钱。将发工资的钱、买设备的钱一块一块地凑了起来。当时他兴奋得很,没意识到未来的困难,这就跟娶媳妇儿一样,“光想着媳妇儿多漂亮、多好,娶了三个月以后才为着柴米油盐乱七八糟地吵架。”1992年邓小平讲话,为企业家们创造了一个很好的创业环境,各级政府大力支持,金融机构也找上门来给你贷款。
1993年冬,朱新礼去德国展会拿到了一个大订单,挖到了第一桶金。汇源以1500美元一吨的价格向德国出口浓缩果汁,这是沂源县第一次出口贸易,工人们敲锣打鼓地将集装箱送上货车。1994年,出于人才、营销等多方面的考虑,汇源搬至北京顺义。直至1995年,汇源才有利润。此前,全在投入和还债。
经过20多年的发展,如今的汇源集团拥有200多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。原浆生产的水果冷破碎、浓缩果汁生产的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌和无菌冷灌装等项工艺技术,均处于世界领先地位。汇源纯果汁和中浓度果汁饮料的全国市场份额多年保持在50%和40%以上。浓缩果汁和部分饮品出口5大洲的30多个国家和地区。
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