爱华网1、消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）；
2、品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）；
3、新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店展换季陈列的任务假如分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。
季节改变看橱窗以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商荚冬
往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然明显。时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公
司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部分在制定视觉
营销计划时，也会首先根据季节时间因素。换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后
不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。橱窗换季看植物橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的题目。在植物道具选择上，陈列设计职员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木起源和迁移的生长地区在哪里？把握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。在道具形式设计上。陈列设计职员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计聪明可以解决这个题目。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。KOOKAI 品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬往春来的季节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得***。Stella Luna 的“后花园”主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的“花园”效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店展员工必须天天开业前喷洒，季节信息提示明
确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。货场换季看组合从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。假如说橱窗的换季主题布满浪漫主义色彩，那么出于贸易理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。店展的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合，切忌“橱窗里一派春光，货场看往满眼苍凉”。商品换季时让商家头疼的题目是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，进步店展整盘货品的存转率，在不同的时间倾销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡题目，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店展剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。某运动时尚品牌在做夏季主推系列换季陈列时，在开放式进口的橱窗主题区用引导台的形式主推夏季的航海系列产品，最近的板墙货架则陈列同系列的主题产品，通过主题系列的货区组合，传递强势的新季产品主题信息。而货场内部则陈列有过渡性质的春季基础系列产品。商品换季看主角换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的终极目的，仍然是视觉营销的核心任务——达成销售。顾客在换季主题陈列的设计眼前，终极的留意力和关注焦点都必须转移到商家计划推荐的商品身上。假如我们结合(A.I.D.C.A)购买法则往分析季节主题信息传递的功能，就可以一目
了然地发现换季陈列的本质内容。如何将所有的努力终极回结到商品本身？关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最后到商
品主推的视觉逻辑指向性要清楚明确。假如能够做到同系列同主题的货品与相应视觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的留意力集中到这个主题上。服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现 1－2 个被观众聚精会神盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现 1－2 个被顾客聚精会神盯住的商品主角。大视野（货架组台或面墙）看色彩，小视野（面墙或货架局部）看款式。店展换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、公道分区，可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节留意具体的操纵执行方式，整体上实现主题同一有机联系，并按照时间和空间上安排商品演出的顺序和步骤，就可以在
有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。
服装店陈列：服装陈列技巧
专卖店服装陈列应考虑方便顾客购买，公道的服装陈列方式可把服装尽可能多而快地销售出往，以防积存和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个公道的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个公道的搭配。
一．卖场服装店陈列分析
根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。
当眼区： 推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式
次当眼区：次畅销款式
非当眼区： 色彩抢眼货，仓库区
二．专卖店陈列的其它位置顾客休息处沙发（椅子），茶几，饮水机，宣传画册等。专卖店服装陈列的 10 大方式
1、 一款多色服装陈列法
方法：A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现；
B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，***色。
目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；
B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大相同的讯息；
C、 主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。
2、 一色多款服装陈列法在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的货品留意：
A、 要选用不同档次
B、让当时最流行的颜色，集中地服装陈列出来，吸引顾客，进步销量。
C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。
3、 前后呼应服装陈列法
A、海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到；
B、 展示遵循就近原则；方便顾客找寻所需的车款增加货品本身吸引力。
4、 内外呼应服装陈列法橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品；
目的：让顾客被橱窗、模特的货品吸引后能够很快地在店内找到购买，进步头档位的销售量。
5、 跟随时尚服装陈列法
A、根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位置；
B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场服装陈列位置。
目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售，最后进步生意额。
6、 锦上添花服装陈列法
A、把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。
B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合，
目的：A、吸引顾客进店
B、好卖的东西放在最好的位置，则销量将倍增。
好的位置包括：卖场进口视觉焦点处（门口处）、流水台、风车架、展台等
7、 琳琅满目服装陈列法
A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；
B、加大主推及强档或新上货品的服装陈列数目及面积以增强气势；
C、加大样品展示：海报、展台等
目的：A、以量制造饱满感，吸引留意，增加顾客购买欲；
B、增强推广货品的视觉效果，从而进步销售量。
8、 千变万化服装陈列法
货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。
目的：A、灵活依据不同货品，不同时段顾客的需求变化来调整货品位置，以进步效率，创造更好的业绩。
B、进步店展服装陈列的灵活多样性，经常有“新”的感觉。 9、 干净整洁服装陈列法
A、随时留意样品是否清洁；
B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等；
C、凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。
