试用中心分两种模式:免费试用和付邮试用。建议店铺在报名参加试用中心的时候,从以下5方面入手:1、打造爆款:试用中心的付邮试用模式:只要支付10元邮费就可以免费领取商品,如此大的诱惑力可以将一款新品成功地打造成爆款。
2、关联营销:参与试用中心活动,最关键的就是设置相关的连带销售,带动其他产品的销量,从而完成从单品销量暴涨到店铺销量暴涨的飞跃。
3、客户资源:巨大的客户资源是没有办法用金钱买得到的。从“申请理由”页面中可以看到对该产品感兴趣的客户的ID都有显示。从这里可以得到宝贵的客户资源,从而可以规划活动结束后的二次营销。
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4、口碑营销:参与免费试用活动后,试用过的买家都会提交试用报告,让上架不用再担心该产品的口碑。使用后的试用报告比任何的推广都更具有说服力。
5、二次营销:淘宝网试用中心活动完成后,针对申请试用的落选者,可以策划二次营销方案,从而抓住这部分手头上的优质客户,并最终目的把他们培养成店铺的忠实FANS。天天特价天天特价是专门为中小卖家服务的免费活动,虽然不能带来太多的流量,但是关联最好,提前策划好,套餐怎么突出怎么做,怎么省钱怎么做。
抓准用户心理:因为进来的流量某些人也是有占便宜心态,所以关联套餐做的好,整体客单和销售都有大大提升,毕竟进来天天特价的人,看到便宜的购买欲望强,确实这个营销活动对中小卖家来说是不错的选择。另外促销汇、爱购、淘折1+1、拇指斗价、独畅团、超优汇等这些活动流量较少,可以考虑报名。这些活动在卖家活动后台的活动报名中都可以查看到。等店铺销量逐渐积累到50件以后,可以尝试报名淘金币、集分宝,顽兔社区等,这里的流量是非常大,效果也很好。
还有很重要的一点是要关注自己对应的类目帮派,会有一些P4P活动要去及时报名,通常都是以直通车点击来收费的,0.05一个流量还是很划算的,所以直通车一定要开通。在做好淘宝活动引流的同时,要做好店铺内功,做好店铺装修,促销活动,关联销售,这样才能把引入的流量更好的转化。
修炼内功
店铺前期为了提升销量而报一系列活动,初衷没错,但是却本末倒置。对于新店而言,最重要的是前期修炼内功,做好产品和店铺细节方面的工作。