爱华网蚕丝被市场调查
一。蚕丝被相关资料
1.蚕丝被品种分析
蚕丝被的种类是根据蚕丝被的原理区分的，最主要的纯蚕丝被原料是桑蚕丝和柞蚕丝，其次还有短丝（蚕丝的下脚料）、人造丝等等。南方桑蚕做的蚕丝是桑蚕丝，北方柞蚕做的蚕丝是柞蚕丝。
2、蚕丝被的质量鉴别
1，外观--优质的蚕丝外观具有珍珠般的色泽，对光线具有漫折射的性能。洁净少有杂质，丝路有序整齐；而品质较差的蚕丝往往因添加了漂白剂等化学药品，而使其外观呈苍白色，不具光泽和润泽感，杂质较多，丝路混乱。
2，触感--优质的蚕丝触感柔顺滑腻富弹性，无硬性团块；而劣质蚕丝则触感粗糙无柔性，无润泽感，茧茎、茧块、生茧片、蛹蜕相对较多。味道带有油性或霉臭味的蚕丝均为劣质品。
3，燃烧--蚕丝燃烧时立刻化为灰，燃烧速度很快。燃烧后呈松散状灰色，具有毛发烧焦味。
4，纤维强度--蚕丝强伸力越好，品质则越佳。同样长的蚕线，拉伸后，越长质量越好。一般好的桑蚕丝可以拉到100厘米以上。
纤维细度--桑蚕丝比头发要细好几倍的，柞蚕丝跟头发差不多粗。
3、价格
1公斤蚕丝（丝绵）=3公斤干茧=6公斤（多点）鲜茧
二、蚕丝被市场现状分析
1、市场背景分析
绿色床上用品已成消费主流。品牌消费是我国消费新时代的突出特征之一。健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。保健卫生成为床上用品新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，不再只追求款式与舒适，健康安全成为人们关心的新热点。
桑蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有"人体第二朋肤"的美誉，被业界称为"纤维皇后"。其主要成分为纯天然动物蛋白纤维，其构造和人类的皮肤是最相近的，有87%是一模一样的，内含多种人体必须的氨基酸，有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的功效。以桑蚕丝作为内质的蚕丝被具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点。
市场调查表明，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在一万条以上规模的近一百家，年产量在十万条以上的企业五十家左右。全国蚕丝被产量的70%以上集中在浙江、江苏、四川三省，产业集中度较高。目前蚕丝被生产已由手工作坊式生产向规模化、现代化、品牌化方向发展。
2、竞争分析
1.从蚕丝种类上看：南方桑蚕做的蚕丝是桑蚕丝，是制作特级蚕丝被的原料（也是我们的优势），北方柞蚕做的蚕丝是柞蚕丝，是制作一级蚕丝被的原料。
2.从蚕丝产地上看：桑蚕丝主要以华东为主要产区。其中或者获得相关称号者：
蚕丝被生产基地――浙江嘉兴桐乡
蚕丝被之乡――江苏吴江震泽
江西最大蚕桑生产基地――修水
3.柞蚕丝主要产于河南、四川、以及北方的辽宁、山东等地，辽宁是柞蚕丝被的主要产区。河南的南召县被命名为中国“柞蚕之乡”被商务部确认为：“一化性柞蚕”且有原产地保护认证。
4.从以上背景分析和竞争分析信息中我们可知：蚕丝产业现在全国形成诸侯争霸的局面，尚未形成一侯独大，这就像是东汉末年，群雄蜂起，每个人都有机会，因此我们要趁势抓好机会，强调产地的历史性带来的品质优势，突出产品的文化底蕴和健康性、环保性。
5.全国市场八大主要品牌
恒源祥 (中国名牌,一线品牌/牌子,恒源祥(集团)有限公司)
小绵羊 (中国名牌,一线品牌/牌子,蚕丝被十大品牌,上海小绵羊实业)
鑫缘 (中国名牌,一线品牌/牌子,鑫缘茧丝绸集团股份有限公司)
怡莲 (专业寝品著名品牌,北京怡莲礼业科技发展有限公司)
慈云 (专业寝品品牌,江苏品牌,苏州慈云蚕丝制品有限公司)
梦丝家 (中国名牌,一线品牌/牌子,湖北梦丝家绿色保健制品有限公司)
罗莱 (中国名牌,蚕丝被十大品牌,上海罗莱家用纺织品有限公司)
富安娜 (中国名牌,一线品牌/牌子,深圳富安娜家饰用品有限公司)
3、市场价格分析
现在蚕丝被市场价格混乱，大品牌价格虚高，杂牌子价格参差不齐，且多鱼目混珠、以次充好，不仅让市场价格混乱，也让消费者难以辨别，降低了信任度。
好的蚕丝从饲养到成丝成品大约要30~40元一斤，三斤蚕丝能做出一斤蚕丝被。加上手工费、品牌费、仓储费等，一斤质量合格的蚕丝被成本大约在二百元左右，照此分析，目前市场上大多低价蚕丝被质量是打了折扣的。
低档蚕丝被：几十元到三佰元左右
此类蚕丝被多为次制品蚕丝或添加其它原料，以低价吸引消费者眼球，为市场价格体系的破坏者。
中档蚕丝被：三百到一千五左右
此类蚕丝被多为柞蚕丝或蚕丝含量在80%左右，质量较好
高档蚕丝被：一千五以上
此类蚕丝被多为桑蚕丝，质量好，做工细，品牌影响力大，蚕丝含量在90%以上
如：恒源祥：380~3000元
鑫源：270~2000元
4、目标客户群
根据市场情况，我们的目标客户群应分为中高端和低端二类。
1。中高端客户
中高端市场我们以做品牌化蚕丝家纺产品为主，目标客户定位为以下几种：
――高品质成功人士：他们多是各行各业的领袖人物，对家居生活追求自然、环保、健康理念，以达到身心双方面的享受更是与身份相匹配的象征。
――都市白领：小资生活是注重生活质量的，他们的高新是与高消费相对应的，工作的压力让他们舍得在自己的健康上进行花费的。
――政府官员、离退休干部：礼品消费；追求品质生活。
――新禧新人：一辈子就那么一次（或多次），新婚生活一定要有健康陪伴。
品牌主要诉求点：健康环保理念、文化内涵象征
2。低端市场
低端市场以做品牌蚕丝被为主，目标客户有以下几种：
――普通都市家庭：随着生活水平的提高，普通城市家庭也开始追求生态、自然的生活。
――学生：现在学生学习压力越来越来大，家长对他们的学习后的休息很是关注。
――都市老年人：健康方面的需要、子女的孝顺。
――农村老人：子女孝顺，礼品消费。
品牌主要诉求点：功能性、性价比，生态、健康理念。
5、渠道分析
1。传统渠道
大型家居用品店：鹿鼎国际家居博览中心、、香江家居、十六铺家居、红星美凯龙、鹿鼎国际等；
床上用品连锁店：罗莱家纺、水星家纺等千棵树田园生活家居馆、黛富妮家饰用品生活馆等；
床上用品批发商：洪城大市场等；
企业直销：直达目标的有效渠道。
2.电子商务渠道
网上建店：时下最流行而且非常有效花费较少见效较快的一种渠道。网上购物已经变成全民行动，淘宝、拍拍、百度有啊等都是百业的必争之地，大多蚕丝被品牌的共同选择。
3.电视购物渠道：时下最疯狂的效果立竿见影的渠道。
4.礼品、团购渠道：迎合我国社会特性和新兴消费习惯的渠道。
6、综合SWOT分析
优势：科研力量强大、产品研发、品质保障，自有千顷蚕桑良地，自有凤凰沟风景区市场。
劣势：没有自己的品牌，市场认知度低，渠道建设不完善。
机会：全国蚕丝被市场潜力大，消费高，市场尚未有垄断性品牌，大有可为。
威胁：蚕桑产地的蚕丝被企业如雨后春笋，发展迅速，蚕丝被市场较混乱，同质化较严重，如果没有品牌影响力和创新的营销方式，市场很难打开。
7、发展分析
蚕丝被市场大有可为。被子是每个人必备用品，蚕丝被以其生态、优质、高档、舒适的品质正渐渐赢得人们喜爱，绿色床上用品已成消费主流。此为我们产品的趋势之利。随着人们生活条件的提升，对于家庭用品也越来越讲究，健康、自然成为床上用品的新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，不再只追求款式与舒适，健康和生态成为人们关心的新热点。此为我们营销的社会环境之利。蚕丝被市场并未形成出全国知名品牌，诸侯纷争，企业基本上还算是在同一起跑线上，谁能称霸江湖还不能太早下结论，此为我们品牌营销的市场之利。有此三利，市场必有可为。
三、蚕丝被销售模式分析
结合蚕丝被市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序找经销商进入蚕丝被市场肯定会受到阻碍，原因如下：
1、直接找经销商合作很难达成预期目标
（1）做品牌蚕丝被是我们共同追求的目标。在现阶段，直接找经销商且不说他们不可能会自己投入广告，对品牌的建设更不会在意。如果厂家要达到预期的销售目标就要找一家有媒体资源，能够提供策划、营销、渠道建设等全程服务的营销代理机构，这对品牌的建设才有帮助。鹏翼传媒是媒体产业化的领导者，拥有了丰富的经验和良好的通路，与我们合作和与传统代理商合作相比，优劣一目了然。传统代理商只是纯粹从单方利益以及单方操作的可能性出发，欠通盘考虑和双赢策略，而我们的是全方位一体化服务，并与厂家的主动配合，实现真正的双赢。
（2）目前的市场情况，蚕丝被产品同质化严重，要想打开市场，打开通路，差异化营销是策略，品牌建设是根本，而这些都需要巨大的广告投入。鹏翼传媒集团在媒体宣传、营销策划、品牌建设方面有着丰厚经验，并且有得天独厚的自有媒体资源，这产品的市场开发以及销售渠道的招商是目前其他营销代理机构所不具备的，也是厂家最节省费用、最有效的选择。
2、选择总代理商合作是较好的模式
（1）如果一个企业没有强大的策划、营销、推广的实力，与总经销商合作是把市场做好的较好模式，但仅简单的厂商联营还不能适应蚕丝被市场的现状；
（2）针对目前市场情况，最好的办法就是找一家有实力的代理商（有媒体、策划、营销、推广等资源）作为总经销商，负责整个市场营销工作。这种方式，相对会减少来自竞争对手的对厂家自销造成的压力，同时，此销售策略也有利于市场开发快速发展和销量的快速提升。
四.蚕丝被调查情况
通过和低端蚕丝被批发商交谈了解到，目前低端市场是没有100%蚕丝被的，基本都是含20%—50%的蚕丝外加其他填充物的蚕丝被，利润批发商和经销商都尚可。
在和洪城市场的批发商交流中，批发商建议我们不要走低端，主要是100%含量的蚕丝被在低端市场上没什么需求，从她那了解到她底下的经销商是没有向她要求过进100%含量的蚕丝被，且低端市场是没有100%蚕丝被的。综合考虑如果我们进入低端市场，我们就要考虑到我们面对的情况——价格。低端市场上夏被主要是50%含量的蚕丝被，卖80元一斤左右，夏被大概2斤的也就是200不到一床了，冬被主要含量为60%至70%，卖90元一斤左右，冬被大概6斤也就是600不到一床了，而且低端市场的蚕丝产品很混乱，品质很得不到保证，
一般蚕丝被的面料为精梳棉提花面料，真丝面料，纤维材料 纯棉。规格一般为 200*230180*210。中高端的蚕丝被面料有：全棉斜纹系列/全棉平纹系列，染色及印花，缎条系列/贡锻系列/全(涤)棉提花系列以及和化纤仿真丝提花系列规格，一般为200*230 180*210
综合上诉：蚕丝被是个鱼目混珠，横向八伸的行业我们一定要找准我们的定位和我们打造的主题理念才能屹立于激烈的市场环境。
