爱华网拿破仑·希尔与成功学
拿破仑·希尔博士在美国是家喻户晓的人物，他的名字是和成功学紧紧
联系在一起的。
年轻时的拿破仑·希尔有一次被杂志社指定去访问卡耐基。卡耐基对他
的访问者印象极为深刻，在三天的长谈后，卡耐基对希尔说：“我向你挑战： 你将你一生的 20年时间用于研究美国成功的哲学。你作出回答，你愿意接受我的挑战吗？”拿破破仑·希尔迅速回答道：“非常愿意！”
在卡耐基的帮助下，希尔访问了美国 500多位最成功的人士，用了整整 20年的时间，完成了他划时代的巨《成功定律》。该书出版后立刻靡美国，激励了千百万人成为卓越的成功者。
拿破仑·希尔因此成为美国两届总统的顾问，在提任富兰克林·罗斯福总统的顾问时，他写作出版了《思考致富》这部名。这本书已销售了3000多万册，成为有史以来最畅销的图书之一。《思考致富》比任何别的书都更多地激励了世界各地的们在他们的事业中获得财富、取得成功，希尔因此被誉为“百万富翁的创造者”。
希尔倾注一生的精力研究和传播成功学。他在全美各地发表公开演讲，
办成功学学习班、函授班、成功杂志。他的著作《人人都能成功》、《人人
都能创造奇迹》都是靡一时，又畅销不衰的名著。拿破仑·希尔的著作已被
译成几十种文字，在世界各国广为传播，成为全球成功人士圣经。
思想决定一切http://shop69778205/
你的意志力量，是决定你成败的力量。要想成功，先要有正确的思想方法和思维方
式。你思想所要的，都可以实现。
“思想”使一个人走上与爱迪生的合作之路
“思想决定一切”，这话一点也不假。当思想与目标、毅力以及将思想
转化为财富或其他物质目标的炽烈欲望结合在一起时，思想更是强有力的力
量。
几年前，艾德温·巴尼斯发现，人们只要去思想就可致富，这是千真万
确的事。他的发现并非一夕之间所产生，它是渐渐地来到的。最初只是一种
炽烈的欲望：他要做伟大的爱迪生的商业伙伴。
巴尼斯的愿望的主要特征之一，就是“明确”，他希望和爱迪生“共同”
工作，而不是“为他”工作。在仔细观察了他如何将欲望转化为事实的描述
之后，我们对致富的原则当会有更好的理解。
当这个欲望，或者说是思想的冲动，首次在巴尼斯的心头闪过时，他是
无力采取行动的，因为有两大困难挡在他的面前：他不认识爱迪生；他没有
足够的钱买张火车票到新泽西州的奥伦治去。
这些困难足可使大多数人感到沮丧，进而放弃实现欲望的尝试。但是，
巴尼斯的这个欲望却不同寻常！
发明家与游民
他想办法在爱迪生的实验室中出现，宣布他是来和爱迪生合作的。几年
后，爱迪生谈起他跟巴尼斯初次会晤的情形时说：“他站在我的面前，外表
就像一个十足的无业游民。但是他脸上的表情所给人的感觉是，他决心要得
到他所追求的东西。根据我多年和人相交的经验，我深知，当一个人真正渴
望获得某样东西时，为了得到它，他甚至不惜付出一切的幸福和代价，这种
人必然会成功。我给了他所要求的机会，因为我看出他已下定决心，不成功
决不肯罢休。以后的事实证明了我的判断非常正确。”
这位年轻人所以能在爱迪生的办公室里获得了事业的开端，决不是因为
他外表的关系，因为他的外表对他是绝对不利的，最重要的是因为他的“思
想”，决定了一切。
在第一次晤谈中，巴尼斯并未能得到他与爱迪生的合作伙伴关系。他只
在他的办公室里得到了一个工作机会，而且薪水很低。
几个月过去了。巴尼斯一心所想接近自己暗自确定的那个“明确的主要
目标”的愿望，显然没有丝毫进展。但是，巴尼斯的意识正在发生重大的变
化，他不断地在强化他想做爱迪生商业伙伴的这一欲望。
心理学家说得非常正确：“当一个人真的渴望去做一件事情时，这件事
情自会出现。”巴尼斯准备与爱迪生在商业上合作，而且他决心继续积极准
备下去，直到他达到目标为止。
他从未对自己说：“算啦，有什么用呢？我想我得改变原来的主意，试
试做一个推销员吧。”但是他却对自己这样说：“我到这儿来就是为了与爱
迪生合作，我一定要达到这个目标，即使耗尽我的一生也在所不惜。”他说
话算话！倘若人们确定了一个明确的目标，并且坚持这个目标直到对这个目
标变成不计一切的执迷，那么，他们必会获得预想不到的结果！
也许，当时年轻的巴尼斯还不懂这个道理，但是他的不屈不挠的决心，
坚持一个单纯愿望的持久毅力，注定使他铲除所有的障碍，并为他带来他所
寻找的机会。
机会的狡猾伪装
当机会来到时，它出现的方式与方向，并非为巴尼斯所能料到，这是机
会的恶作剧之一。它有从后门溜进来的狡猾习惯，它来到时往往伪装成不幸
或一种失败的样子。这也许可以说明，为什么许许多多的人之所以不能认识
机会的道理。
爱迪生刚刚完成一种新的办公用具的发明，当时称之为“爱迪生口授机”。他的销售人员对此机器不热衷，他们不相信这种机器能轻易脱手。巴尼斯识破了他的机会，这种机会悄然来到，它藏在除了巴尼斯和发明家之外，没有其他人感到兴趣的一具怪模怪样的机器之中。
巴尼斯知道他能推销爱迪生的口授机。他向爱迪生提出请求，并立即得
到了他的机会。他不但确能出售这种机器，而且事实上他的销售十分成功。
爱迪生和他签约，让他担任全国性的分销和推销。在这个商业的合作中，巴
尼斯除了使自己成为富翁外，他还做了一件更重要的事情，他证明了一个人
真的可以“思考致富”。巴尼斯最初的欲望，对他而言值多少钱，我无法知道，也许带给他 200
或 300万美元，但是无论值多少钱，若与他所得到的更大智慧财富相比较，则是微不足道的。他的智慧财富是：“无形的思想冲动，配合己知的原则，并付诸行动，将转变为物质的财富。”
简单他说，“思考”使巴尼斯和伟大的爱迪生结成商业队伴关系；思考
使他致富。他开始时一无所有，只知道他需要的是什么和坚持他的欲望和决
心，直到欲望实现为止。
距黄金三尺
被暂时的挫败所征服而轻易放弃，是最常见的失败原因之一。人有时总
是不免会犯这种错误，也就难免因此会发生过失。
在淘金热的日子里，达比的一位伯伯，也感染了“黄金热”，到西部去
淘金致富。他从未听说过这种思想：从人的思想中挖出的黄金，远多于从地
下挖出的黄金。他到那里围了一块地，开始用十字镐和铁锹工作了。
经过数周的劳动之后，他得到了报酬——发现了闪闪发光的矿石。他需
要用机器将矿石掘出来。于是他悄悄地将矿藏掩埋好，循着他来时的足迹，
回到了麻里兰州威廉斯堡的家乡，将“发财”的消息告诉他的亲戚与少数邻
居。他们凑钱购买了所需要的机器，并将机器运去，这位伯伯与达比又返回
矿场去工作。
开采的第一车矿石运到了提炼场。消息传来，证明他们拥有了科罗拉多
州最丰富的矿场之一。再有几车矿石，便可以清理掉所有债务，以后便是利
润的大丰收。
挖土机挖得越深，达比和伯伯的希望越高。可是，怪事情发生了，金矿
脉突然消失！他们的美梦到了尽头，聚金盆不再存在了。他们继续挖掘，绝
望地试图找回矿脉，但结果均徒劳无功。终于他们决定“放弃”。他们以数百美元的价钱将机器卖给一位收购烂铁的人，便搭火车回家去
了。这位收购烂铁者找来了一位开矿工程师，检查矿场，并作了一番计算。
这位工程师提出他的意见说，这个开矿计划之所以失败，是因为矿场主人不
懂什么叫“假脉”。依照他的计算，在距离达比停止挖掘之处三尺的地方，
将可以找到矿脉。果然，在那儿真的找到了！这位收购烂铁者，从矿场的矿石中获利数百万美元，是因为他知道在放
弃之前，去请教一位专家的意见。
“我决不因别人说‘不’而停止”
这件事过后很久，当达比发现一个人的欲望能转变成黄金时，他所收回
的利益是他损失的无数倍。在他从事销售人寿保险的生意时，他有了这一发
现。
达比记得，因为他在距黄金三尺之处停止，使巨大的财富失之交臂，由
于这一经验，使他在所选择的工作中获得了巨大收益。他的办法很简单，只
是对自己说：“我曾在距黄金三尺之处停止，但是我在劝说人们购买保险时，
决不因为他们说‘不’而停止。” 每年出售人寿保险在百万美元以上者，仅有少数几个人，而达比是其中
之一。他从放弃金矿所得到的教训中，学会了坚持。
在人的一生中，当成功来到之前，他必然会遭遇许多短暂的挫折，也许
还有失败。当一个人被失败压倒时，最容易做到的而且最合逻辑的事，莫过
于放弃。大多数人都是这种做法。
美国知名的 500多位最成功的人士，曾告诉作者，在他们被失败压倒的地方，只要再跨出一步，便是他们的成功之处。失败是一个极具讽刺意味又极狡猾的歹徒，正当成功近在眼前之际，它以剥夺一个人的成功为它最大的快乐。
坚持五角钱的教训
达比从大学得到学位之后不久，决定要从开金矿的经验中寻找利益，他
的运气不坏，在一次偶发的事件中他证明了：别人说“不”，并不一定是不！
有一天下午，他正帮助他的伯伯在旧式的磨坊里磨麦子。他的伯伯经营
一个大农场，农场里住着一些黑人的佃农。门静静地打开了，一个黑人小孩
一走进来，站在了门的旁边。她是一个佃农的女儿。
伯伯抬起头看见了这个小女孩，粗鲁地对她吼道：“你来做什么！”
女孩以微弱的声音回答：“我妈说请你给她五角钱。”
“我不给，”伯伯回答说，“你现在就回去。”
“是的，大爷。”孩子回答，但是她却站着不动。
伯伯继续做着他的工作，他太忙了，没有注意到孩子还没有离去。当他
抬起头看见孩子仍然站在原地时，他对她大声吼叫：“我叫你回家去！马上
走，要不然我就请你吃棍子。”
小女孩说：“是的，大爷。”但她还是站在那儿没有动。
伯伯放下他准备倒进磨子上漏斗的一袋麦子，拿起一块木板，开始朝小
女孩走去，一脸怒气冲冲的样子。
达比吃了一惊，他确信他将看到这孩子要挨一顿毒打。因为他伯伯的火
爆性了他是知道的。
当他伯伯走近孩子站着的地方时，孩子向前跨了一步，正视着他，并且
用尖锐的声音叫喊说：“我妈一定要五角钱！”
伯伯这时停下来，注视她好一会儿，然后慢慢地将木板放到地上，手伸
进口袋，掏出五角钱给了她。
孩子接下钱，慢慢退到门口，她的眼睛一直注视着“刚被她征服的男子”。 她走了后，伯伯坐在一只木箱上，眼睛望着窗外的天空足足有 10分钟之久。 他正以一种敬畏的心情回想他刚才遭受的失败。
达比也在思考。在他的全部经验中，他还是第一次看见一个黑人孩子不
慌不忙地做了一个大人的“主人”，她是如何做到的？他的伯伯收起凶暴的
性子，变成了一只柔顺的羔羊，这是什么原因？这小女孩用了什么神奇的力
量改变了主人的态度？这些及其他类似的问题在达比的心头闪动，但直到若
干年后他方才找到答案，之后他便对我讲述了这则故事。
令人不可思议的是，他在讲述这则不寻常的故事的时候，就是在这个古
老的磨坊内——在他的伯伯打了败仗的地方。
孩子的神奇力量
我们站在这个古老和发霉的磨坊中，达比又一次他讲述了这则非同寻常
征服者的故事。讲完后他问：“你的看法是怎样的？这个孩子使用了什么神
奇的力量，使我的伯伯彻头彻尾地被打败了？”
关于这个问题的答案，将在本书叙述的原则中发现。这个答案将是非常
圆满的。答案中所含的详情和指标，足可使任何人了解与应用这个小女孩无
意间得到的力量。
让心灵机警些，你便能观察出给予小女孩援助的究竟是什么力量。在下
一章里，你将看见这种力量。在本书的某处，你会发现一种观念，这种观念
会加快你的领悟速度，而且为了你自己的利益，你要使这个不可抗拒的力量
听从你的指挥。也许你在阅读第一章时便已领悟了这服力量；也许在后续的
凡章里，它方能闪过你的心头。它可能会以一种单独的观念方式出现；也可
能以一种计划或目的性质出现。还有，它也许促使你回想起过去种种失败或
挫折的经验，并让你从中吸取教训，而这教训，足可使你赢得在过去失败中
所损失的一切。
在我向达比解释了这个黑人小女孩无意中使用的这股力量之后，他立刻 追忆起他担任人寿保险推销员 13年的经验，并但白地承认他在这一行业中的 成功，大多数要归功于从这孩子得到的启示。
达比指出：每当遇到一个可能的客户想打发我走而不买保险时，我便看
见那孩子站在古老的磨坊里，她的大眼睛发出不屈的光芒。于是我对自己说：
“我一定要做成这笔生意。”在我做的所有生意中，比较成功的那些都是在
人们说了“不”之后做成的。
他还回想到距黄金仅三尺而停止工作的错误，他说：“但是那次经验使
我因祸得福。它教导我，无论生意多么困难，都要继续坚持到底。我需要吸
取这个教训，然后我方能在事业上获得成功。”
这则关于达比、他的伯伯、小女孩和金矿的故事，无疑会被成千上万以
出售人寿保险为生的人读到，作者希望对他们强调一点：达比每年能够出售人寿保险达百万美元以上的能力，是受惠于这两次经验。
达比的经验是如此十分平凡而简单，但是这些经验含有对他一生命运的
解答，所以对他而言，这些经验和他的生命同样重要。他受益于这两个戏剧
性的经验，是因为他思考和分析了经验，并找到了经验给他的教训。但是一
个既没有时间又没有兴趣去研究失败，以寻找可能导致成功的知识的人，则
该当如何？他应该从何处以及如何去学习将失败转变为成功踏脚石的技巧？
本书的写作目的就是要回答这些问题。
你只需要一个正确的观念
这个答案需要对 13个原则加以说明，但是要记住：当你阅读这本书的时候，你也许正在探索那些使你对人生感到奇异的问题，而这些会使你沉思良久的问题，也许就会在你的心头油然而生，这些突然闪现的意念，将会帮助你解答沉思已久的问题。
一个人要获得成功，所需要的只是一个正确的观念。这里所叙述的原则，
则包含了创造正确观念的方法。
在我们进一步解释这些原则之前，我们相信大家有权利得到这样一个重
要指示：
当财富开始到来时，它们来得是如此之快，其数量又是如此之大，不禁
让人怀疑在贫困的岁月里它们都藏在那里？
这是一种让人惊异的说法，尤其当我们考虑到一般人相信，财富仅仅降
临于那些长期辛劳工作的人这一观念时，这种说法就更让人惊奇不已了。
当你开始思考而财富逐渐增加时，你会观察到财富的开始在于一种心
态，一种明确的目的，再加上不懈的努力。任何人，想必对于如何获得这种吸引财富的心态会感到兴趣。我花费 25年的时间对此进行了研究，因为我也 想知道“富人如何会有这种心态”。
你可密切地观察，一旦当你掌握了这一哲学的各项原则，并能开始遵照
这些原则的指示去行事之后，你的经济状况会开始改善，你所触及的每件事
物都将变为对你有利的资产。不可能吗？不，绝对可能！
人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉“不可能”这个词。他知道那
些规则是行不通的，也知道那些事是办不到的。这本书是为那些寻求别人成
功的法则，并且愿意以这些法则做孤注一掷的人而写的。
有成功意识的人一定会成功。
轻易让自己变成失败意识者，就会失败。
我们的目标，是在于帮助所有寻求将失败意识变为成功意识的人，使他
们获得他们所需要的技巧。
对大多数人而言，还有另一个共同的弱点，即依照“他们自己的”印象
和信念去衡量每件事和每个人。不少人相信他们不可能思考和发展财富，因
为他们的思想习惯于贫穷、匮乏、悲惨、失败和挫折。
这些不幸的人使我想起一位卓越的中国人来，他到美国来接受美国式的
教育，并进了芝加哥大学。有一天校长哈布尔在校园中遇见这位东方青年，
于是停下来和他闲谈了几分钟，问他在他的印象里，美国人最大的特点是什
么？
这位学生回答说：“当然是你们那些有点奇怪的偏见。你们的偏见有时
显得离谱！”
关于这位中国人的话，你有什么意见？
我们拒绝相信我们所不了解的事。我们愚蠢地认定我们自己不可能做到
的事，别人也同样不可能做到。当然，别人的眼光“偏见得离谱”，是因为
他们和我们自己的不同。
我将获得我想要的
亨利·福特决定生产他著名的 V—8 型引擎时，他决定要将 8个汽缸铸造 成一个整体引擎，并命令他的工程师们设计这种引擎。设计图是画出来了， 但是工程师们一致认为，要铸造一种 8个汽缸的引擎体是不可能的。
福特说：“无论如何也要设法生产出这种引擎。”
工程师们一致回答说：“这是不可能的。”
福特命令说：“继续去做，直到你们获得成功为止，不管需要多少时间。”
这些工程师只好继续去做。如果他们想在福特公司工作，除此之外别无选择。6个月过去了，没有任何成果。又 6个月过去了，仍旧没有成果。工程师们试尽了各种可能的设计方案，以执行这一命令，但是这件事似乎毫无进展，“根本不可能！”
到年终时，福特向他的工程师们探询，他们再度告诉他，他们尚未找到
执行他的命令的方案。
“继续再做”，福特说，“我想要这种引擎，我一定要得到它。”
他们继续努力去做，于是，好像出了奇迹似的，制造诀窍被发现了。
福特的决心再次获得胜利！
这则故事的叙述，在细节上也许不够详尽准确，但是故事的大概和实质
却是完全正确的。凡是希望思考致富的人，如果能够细心推敲的话，都可从
这则故事中推断出福特获得亿万财富的秘诀，根本用不着到远处去找，它就
在你面前。
福特之所以成功，是因为他了解并运用了成功的原则。原则之一是欲望：
知道你自己所要的是什么。在你阅读本书的时候，一定要记住这则福特故事，
并挑出描绘他获得伟大成就的奥秘的字句。如果你能这样做，如果你能掌握
使福特致富的这些原则，那么你就可以在你所从事的任何行业中，获得足可
和福特相比的成就。
为何你是“你自己命运的主人”
诗人享雷写下了含有哲学意味的名话：“我是我的命运的主宰；我是我
的灵魂的船长。”他是在告诉我们：我们是我们命运的主人；我们是我们灵
魂的船长，因为我们有能力控制我们的思想。
他也是在告诉我们，支配我们行动的思想竟能使我们的头脑磁化，这些
“磁铁”为我们吸引来种种跟我们思想性质相一致的力量、人物与生活环境。
他还告诉我们，在我们能够积累大量财富之前，我们必须以强烈的致富
欲望来磁化我们的头脑，我们必须形成“致富意识”，直到这种致富的欲望
驱使我们创造出一套获得财富的明确目标为止。
但是享雷是一位诗人而不是一位哲学家，所以他用诗的方式来表达一个
伟大的真理，便已感到满足，而步他后尘的人们只能自己去解释这两句诗的
哲学意义。
真理在这里渐渐地显露了，我们所述的原则，就是主宰我们经济命脉的
秘密。
能改变你命运的原则
现在我们准备讨论这些原则的第一条。保持一种谦虚的精神，并且你在
阅读时要牢记：这些原则并非是某一个人发明的。这些原则曾使许多人成功，
你可以利用它们，使其能为你自己持久的发展所用。
若干年前，我在西维吉尼亚州沙伦大学的毕业典礼上发表演说。我对下
一章里要说明的一项原则，用非常强调的语气加以阐释，致使一位毕业生领
会了此项原则，并且将它作为自己人生哲学的一部分。这位青年人后来做了
职员，并且成为美国总统府中的一位要员。他写给我一封信，他在信上对于
下一章里所解释的原则十分明确地表达了他的意见，这里刊出他的信作为下
一章的引言。
亲爱的：
国会议员的工作，给了我一个洞察人性问题的机会，我写此信是要提出一个建议，
此建议对成千上万可敬的人们或许有益。
那年，你在沙伦大学毕业典礼上发表演说，当时我是毕业班上的一个学生。那次演
说，你在我心中培育了一个观念，我现在能有为本州人服务的机会就归功于这个观念，而
且我将来如果有成就，大部分都将归功于这一观念。
我回忆此事犹如昨日，你讲述了令人难以置信的方法，它使未曾受过学校教育、身
无分文，没有权势友人的享利·福特脐身于崇高的地位。在你演说未完毕之前，我已下定
决心，我要为自己觅一席之地，不管我将来必须克服多少困难。
今天和今后数年里，将有成千上万的青年人完成他们的学校教育。他们中的每个人
都会寻找我从你那里得到的那种富有鼓励的信念。他们一定希望知道从那个方向，做些什
么工作来开始他们的人生。你能够告诉他们，因为你已经帮助许许多多的人解决了难题。
今天，在美国有成千上万的人们都乐于知道他们如何能将观念转化为财富，并弥补
他们过去的损失。这些人必须从起跑线开始，他们没有财产的支援，如果说有人能帮助他
们的话，那么只有你能！
谨祝幸福
詹宁斯·兰道夫
1957 年，在我发表那次演说的 35年之后，我又一次获得了到沙伦大学发表毕业演说的机会。就在这一次，我接受了沙伦大学荣誉文学博士的学位。
自那次演说后，我目睹了詹宁斯·兰道夫步步高升至全国主要航空公司
的执行总裁，伟大动人的演说者和西维吉尼亚州选出的全国参议员。
人们心中所能想象和坚信的任何事物，均可实现。
思考致富第一步：欲望
它是所有成就的出发点；
它是走向财富的第一步！
50年前，巴尼斯在新泽西州的奥伦治，从货运列车上爬下来时，他的外表也许像一名无业游民，但是他的思想却具有国王一样的思想！
他从铁道走向爱迪生办公室的途中，心里在思考：他想象自己站在爱迪
生的面前；他听见自己要求爱迪生给他一个机会，以实现他一生着了迷似的
炽烈欲望——要做这位伟大发明家的商业伙伴。
巴尼斯的欲望并不只是一个希望！它不是一种祈求，它是一种强烈的、
跳跃的欲望；它凌驾于一切之上，它是明确的。
数年之后，巴尼斯再度站在爱迪生的面前，站在与爱迪生初次会面时的
同一间办公室里，这一次他的欲望已经转变为事实：他和爱迪生成为合作伙
伴了。支配他一生的理想终于实现了。
巴尼斯的成功，是因为他选定了一个明确的目标，并以他的全部精力、
全部的意志力和持续努力以及他的一切，去奔向这个目标。
破釜沉舟的人
经过 5年之后，巴尼斯一直在寻求的机会方才开始出现。除了巴尼斯自己之外，所有的人似乎都认为他只不过是爱迪生事业齿轮上的一个齿而已。但是在他自己的心中，从开始工作的第一天起，他无时无刻不认为自己是爱迪生的合作伙伴。
这是一件有关明确欲望产生力量的明证。巴尼斯达到了目标，是因为他
什么都不要，只要做爱迪生的合作伙伴。他构想出一套计划，借此计划达到
了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望，直到这欲望变成了支配性的固执观
念而最终成为事实为止。
前往奥伦治时，他没有对自己说“我要劝说爱迪生随便给我一个工作。”
他说的是：“我要见爱迪生，并且告诉他，我来是要做他事业伙伴的。”而
没有说：“我要睁开眼睛注视着另一个机会，以防万一在爱迪生的企业中得
不到我所要的工作。”他只告诉自己：在这个世界中只有一样东西是我决心
要得到的，那便是和爱迪生在事业上的合作。我要把我的整个前途，投注在
我的能力上，去获得我所要的东西。
他不给自己留下一点点后路。他必须成功，否则便是毁灭。
这就是巴尼斯成功的全部内情！
驱策我们走向财富的力量
很久以前，有一位伟大的统帅面临着这样一个情况：他必须作一个保证
在战场上胜利的决定。他要指挥军队对付一个兵力比他雄厚的强大敌人。他
将军队装上船，航行到该国，当军队和武器下船后，他命令将装运军队的船
只烧掉。在开始战斗前，他对部队训话：“各位看见船只已经烧掉了。这就
是说，除非我们胜利，否则不可能活着离开这里。我们现在别无选择：‘我
们要么胜利，要么毁灭’。”他们胜利了。
在任何事业中，每个赢得胜利的人，都必须愿意烧掉他返回的船只，切
断所有退路。只有这样做，他才必然会保持那种炽烈求胜的欲望，这种欲望
是成功的根本要素。
在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯台特街上，眼看着他们
的店铺灾后还冒着烟的灰烬，然后集合在一起会商对策，研讨是重建好呢，
还是迁离芝加哥到更有希望的地方重新做起好？他们达成的决议是离开芝加
哥，其中只有一人例外。
这位决定留下来重建的商人叫马歇尔·裴德，他指着他的商店的灰烬说：
“各位，就在这个地点，我要建立世界上最大的商店，无论它烧掉多少次。”
这几乎是一个世纪以前的事。这家商店早已重建起来，而且直到今天还
竖立在那里，它那巍然的外形，对于所谓的炽烈欲望所产生的意志力量，应
是很有意义的纪念塔。对马歇尔·裴德而言，步他同业的后尘，原是非常容
易的事。在生意难做，或前途看起来暗淡的时候，他们便打点行装，迁到比
较容易发展的地方去。
马歇尔·裴德和其他商人之间的不同之处，特别值得注意。因为几乎所
有成功与失败者的区别，就是在这一点点的不同上。
每个人到了知道用钱的年龄时，都希望有钱。“祈求”不会带来财富。
但是把“祈求”财富的心态变成坚定的意念，然后用计划明确的办法与手段
去获得财富，并以永不言败的坚毅精神来支持这些计划，这样就会带来事业
的成功。
使欲望变成财富的六个步骤
把对财富的欲望转变为财富的方法，有六个明确而切实的步骤：一、你心里要确定你真正所企求的财富的数量目标，仅说“我要很多钱”
是不够的。数目一定要明确。（关于这种明确性，有一个心理上的理由，这
在下一章将会讨论。）
二、为了达到你所企求的目标，你确然有决心付出些什么代价（“不劳
而获”的事情是没有的）。
三、确定一个具体的日期，你决心何时“拥有”你所企求的目标。
四、拟定一个实现你欲望的确实计划，并且不论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。
五、将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达到目标所
愿付出的代价，以及如何取得这些财富的行动计划等，都明白简要地写下来。
六、每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起
床后。在你读这份声明时，你要想象、感觉到你自己已经具有这笔财富，而
且要相信你已经得到。
这一点很重要，你必须遵照这六个步骤中所说明的指示去做。特别重要
的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨说，在你未实际
达到这一目标之前，你不可能看见你自己的成就和财富，但这正是“炽烈的
欲望”能帮助你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使你的
欲望变成了充满你大脑的意念，你将会毫无困难地使你自己相信你会得到
它。这样做的目的是要使你渴望财富，并且确实下定决心要得到它，最后你
将可以使自己相信必然拥有它。
你能想象自己是百万富翁吗？
对于人类的心智活动的原则没有了解的人，一定会认为这些指示不切合
实际。如果让那些对这六个步骤不能相信其正确性的人们知道，这是安德
鲁·卡纳基所传给他们的信条，这也许会对他们有所帮助。卡纳基开始时，
是一个钢铁厂的普通工人，他虽出身微贱，但是他终于使这些原则为他带来了几亿元的财富。
假如他们知道上面所提示的六个步骤，是经过爱迪生仔细检查而获得他
同意的法则，也许对他们会更有帮助。爱迪生认为这些步骤不仅为积累财富
所必不可少，也是达到任何目的所必不可少的步骤。
这些步骤并不要求你“辛劳工作”，它们也不要求你牺牲。它们并不想
把一个人变得可笑和荒唐。应用这些步骤，并不需要受过多么高深的教育，
只要你有足够的想象力，就能成功地运用这六个步骤。这种想象力，能使一
个人洞察和了解到财富的积累不能取决于机会、好的机遇或运气。必须认清
所有积累庞大财富的人，最初总是一些理想、希望、祈求、欲望和计划，然
后得到了财富。
就在这里，你最好还要知道，你不可能得到大量的财富，除非你能使你
获得财富的欲望燃烧起来，并真的相信你将拥有这种财富。
伟大理想的力量
生活在经济竞争中的我们，应当鼓励自己去了解我们生存的世界业已起
了变化，它需要新的观念、新的行为方式、新的领袖人物、新的发明、新的
教学方法、新的市场推广方法、新的书籍、新的文字、新的电视节日、新的
电影观念。在对这些新的与更好的事物需求背后，有一种气质，一个人要成
功，就必须具备它。这种气质便是“目标的明确性”，知道需要的是什么，
而且有强烈的欲望去获得它。
期望积累财富的人们，应当记住：世界上真正的领袖人物，是那些在机
会尚未诞生之前，就能够掌握那些不具体的、不可见的意念并能有效加以利
用的人。他们曾将这些意念（或思想的冲动）转变为摩天大楼、城市、工厂
以及能够使生活过得更为愉快的各种事物。
在计划获得你的那些财富时，你不要受别人影响而轻视梦想者。在这个
巨变的世界中，你要赢得大的赌注，就必须把握昔日伟大拓荒者的精神，他
们的梦想曾给我们的文化留下很多有价值的东西，他们的精神成为我们国家
的精神——使你和我能够获得发展和表现我们才智的机会。
如果你渴望做的事是正当的，而且你对这件事深信不疑，那么就勇往直
前地去做吧！去贯彻你的梦想！如果你遭遇到一时的失败，也不要管别人说
什么，因为别人或许并不知道每次失败都会带来同等成功的种子。
爱迪生梦想着能用电点亮灯，他就在他站立的地方开始将梦想付诸行
动，虽然失败了一万次以上，他还是坚持他的梦想，直到他使梦想变成具体
的事实。注重实践的梦想家不会轻言放弃！
维伦梦想能有一个联合的雪茄香烟店，他便将梦想转变为行动，现在美
国城市中一些位置最好的街角处，都有一个“联合雪茄香烟店”。
赖特兄弟两人梦想着一种会在空中飞行的机器。现在人们可在全世界看
见它，证明他们的梦想见解正确。
马可尼梦想一种利用电波传递信息的方法。现在这个世界上的每个电台
与电视台都能见到他的梦想并非空中楼阁。或许使你觉得有趣的是，当马可
尼宣布他发现了一个原理，根据这个原理，他能经由空中发出信息，而不必
借助于电线或其他的物质时，他的友人竟将他看管起来，并送他到精神病院
去检查。今天的梦想家们的境遇，远比前人好得多了。
这个世界上充满了机会，这是以往的梦想家们所没有的。
如何使梦想从发射台升起
怀有炽烈的欲望，要去做什么样的人和什么样的事，这就是梦想家起飞
的出发点。梦想不会在冷漠。懒惰或缺乏进取心中产生出来。
记住：一生中有所成就的人，都有一个不幸的开始，经过了许多令人伤
心的奋斗与挫折，然后才能抵达成功。这些成功的人，他们生命的转折点，
都是在某种危机时刻的到来，经由这种危机，他们才认识了他们的另一个自
己。
班杨是最佳的英国文学作品之一《天路历程》的作者，他因对宗教问题
的不同看法而被囚禁起来，在受尽了苦楚之后，写出了这本书。
名作家欧·亨利是在遭遇了巨大的不幸，被关进俄亥俄州哥伦布市的牢
房之后，方始发现自己的文学天才在脑中沉睡。经过不幸的遭遇，他认识了
他的“另一个自我”，并运用他的想象力。他发现自己竟是一位优秀的作家，
而不是可悲的罪犯和歹徒。
狄更斯年轻时，他的工作是在黑鞋油瓶上贴商标。他的初恋悲剧，渗透
到他灵魂的深处，改变了他的人生，使他成为世界上真正伟大的作家之一。
那次悲剧结束之后，首先产生了《孤星血泪》，然后是一连串其他的作品，
使阅读其小说的人们，觉得这是一个更丰富。更美好的世界。
海伦·凯勒生下后不久便成为聋、哑、盲者。她虽然遭到了巨大的不幸，
但是她却在伟人的历史中，写下了她的不可磨灭的名字。她的一生便可作为
一个明证，它证明：除非你把失败当作理所当然的事实来接受，否则，人们
永远不会被命运打败。
罗伯特·彭斯是一个目不识丁的乡下孩子，他经受贫穷的煎熬，长大后
又成为酒鬼。可是由于他的存在，这个世界因此显得更为美好，因为他在诗
中表现了美丽的思想，拔除了人们思想上的荆棘，植上的是玫瑰。
贝多芬是聋子，米尔顿是瞎子，但是他们的名字将天长地久，因为他们
都有自己的梦想，并将他们的梦想转变为有系统的思想。
希望获得一样东西，与准备接受这样东西，这两者之间是有差别的。一
个人除非他相信他能得到一样东西时，他方有接受这样东西的准备。其心态
必须要有一种信念，并不只是希望与祈求。为了接纳信念，虚怀若谷是必要
的，封闭的心胸是不能鼓舞信仰、勇气和信心的。
请牢记：将人生的目标定得很高，以及追求富足与幸运所需要的努力，
决不会比接受悲惨与贫穷所需要的努力来得更多。下面这首诗的字里行间正
确地阐明了这个普遍真理：
我向人生索价，
人生多一份也不肯给。
当我已没有富余时，
到黄昏就不得不乞讨。
人生是一个正直的雇主，
你所求的他都会给。
一旦你决定了多高报酬，你就必须肩负多少工作。
我的工作是贱役，
我沮丧地发现了一个事实：
倘若我曾向人生索取高价，
人生也会乐于付给。
实现不可能的事
为了使本章达到我预计的高潮，我愿介绍一位我所认识的最不寻常的
人。我第一次看见他，是在他呱呱堕地几分钟之后。他来到这个世界上，头
两侧并没有带着耳朵。当医生被迫对这种情形表示意见时，他承认这孩子可
能要终生聋哑。
我对医生的意见表示不服。我有这样做的权利，因为我是这孩子的父亲。
我当时作了一个决定，并且也产生了一个想法，但我在我的内心深处，用沉
默表示了我的想法。
在我自己的心中，我知道我的儿子既会听得见也能说得出。如何才能办
得到呢？我确信必定有一种办法，而且我知道我会找到这种办法。我想起了
伟大的爱默生所说的话：“整个的自然之道，在教会我们有信心。我们只需
要顺从就行了，这样我们每个人都会得到指引，只要谦恭地倾听，我们便会
听见正确的信息。”
正确的信息？欲望！我的儿子不会聋哑，是我最大的欲望。对于这个欲
望，我从来没有过一秒种的畏缩。
我该怎么办？我必须找到一种方法，将我炽烈的欲望移植到我儿子的心
中，要找到一种不借助耳朵，而能将声音传达到他脑子里去的方法。
一等到这孩子长大到可以和我合作时，我要将能够听的炽烈欲望充塞他
的心，让自然之道用它自己的方法，将这个欲望转化为事实。
我的心中产生了所有这些想法，但是我没有告诉任何人。每天我对自己
重申一次这个保证，决不让我的儿子聋哑。
他渐渐长大了，开始注意到四周的环境，我们发现他有细微的听觉。当
他长到了普通孩子学步的时候，他并无学说话的任何迹象，但是我们能从他
的行动上看得出，他能稍微地听见声音。这就是我所要知道的！我深信，只
要他能够听，即使很细微，他就能发展出更大的听力。接着发生了一件事情，
这件事带给了我希望。并且这件事的发生完全出乎我的意料之外。
一次偶然改变了人生
我们买了一架留声机。当我的儿子第一次听见它发出的音乐时，他高兴
万分，立刻占有了这架留声机。有一次，他把一张唱片放了又放，竟达 2小时之久。他站在留声机的面前，用牙齿咬着留声机外壳的边缘。这种习惯是他自己养成的，我们并不了解它有什么意义。直到许多年后我们才明白这种习惯的意义，因为当时我们还没有听说过“骨头传导”声音的原理。
他占有留声机后不久，我发现，在我的嘴唇抵住他头盖骨下方的乳突骨
讲话时，他便能清楚地听到我的声音。
我断定他能清楚听见我的声音之后，我立即开始将能听能说的欲望转移
到他的心里。不久，我便发现这孩子临睡时爱听故事，所以我开始编出一些
故事，旨在培养他的自信心、想象力，并能使他产生一种敏锐的欲望，渴望
自己能够听，成为一个正常的人。
其中有一个特殊的故事，我每次在讲时，都要加一点新的戏剧性的色彩
进去，以示强调。我编讲这个故事的目的，是要在他的心中培植出一种思想，
使他能想通他的缺陷并不是一种负担，而是一笔价值极大的资产。尽管我所
阅读过的哲学书，都明白地指出每种缺陷都带有相等利益的种子，但是我必
须承认，如果能使这一缺陷变成资产，我当时还没有一点想法。
赢得新的世界
我在反省中分析这次经验后，现在已经清楚了解，我儿子对我的信心，
跟这次令人惊异的结果有着很大的关系。我对他说的话他都深信不疑。我告
诉他，他比哥哥的处境更为有利，而这种有利反映在很多方面，例如，学校
里的老师会发觉他没有耳朵，因此他们会给他特别的关怀，对他会特别的好。
我还告诉他这样一个想法，当他长大可做报童时（他的哥哥已是一名报童），
他会比他的哥哥大为有利，因为人们看见他虽然没有耳朵，却是一个聪明勤
快的孩子，在买他的报纸时会给他一些额外的小费。
大约长到 7岁时，他第一次显示出迹象，我们在他心灵上所下的功夫正在开花结果。一连几个月，他一直在要求我们让他去卖报纸，但是他的母亲却不肯答应。
最后他决心自己来做这件事。有一天下午，当只有他与仆人留在家里时，
他偷偷从厨房的窗户爬出去，跳到地上，自己闯天下去了。他向街坊的鞋匠
借了六分钱，投资在报纸上，卖出后再投资，他这样反复地买和卖，直到黄
昏过后。他付清了他借的六分钱之后，计算一下余额，还净得了四角贰分。
那天晚上我们回家时，发现他已入睡，手里紧紧地捏着他刚赚来的钱。
他母亲拉开他的手，拿走他的钱币，就忍不住开始哭了起来。这是干什
么！做母亲的为了儿子生平的第一次胜利而哭起来是不应该的。我的反应恰
好相反，我高兴得哈哈大笑，因为我知道我在孩子心中努力培植他对自己的
信心，已经获得成功了。
关于这孩子的第一次买卖，他母亲所看到的，只是一个耳聋的孩子为了
赚钱，跑到衔上去冒生命的危险。我所见到的却是一个勇敢、有抱负、充满
自信的小商人。他对自己的信心已经倍增，因为他靠自己主动做起生意，并
且成功了。这件事使我高兴，因为我知道他已证明了他有充分的能力，能独
立度过他的一生。
听得见的聋小孩
这个耳聋的小男孩一级一级地上升，从小学、初中、高中到大学，他听
不见老师讲的话，除非老师在他面前大声吼叫。他没有进入聋哑专门学校。
我们不愿他学习手语。我们觉得他应当过正常人的生活，和正常的孩子交友。
我们一直坚持这个决定，虽然因此与学校的职员发生过几次激烈的争辩。
他在读高中时，曾试过电子助听器，但是那对他没有什么帮助。
他在大学学习的最后一周，发生了一件事，这件事也是他一生中最重要
的转折点。在一个偶然的机会里，他得到了另外一只电子助听器，是别人送
给他试用的，他对于试用并不感到热心，因为类似的东西曾使他失望。后来
他拿起这个助听器，漫不经心地套在头上并和电池接上，啊，上帝！好像魔
术似的，他一生所渴望的获得正常听觉的愿望，竟变成了事实！在他的一生
当中，这是第一次他的听觉和任何正常的人几乎完全一样。
这个助听器为他改变了他的世界，在大喜过望之下，他急忙跑到电话机
前和他母亲通话，而且完全听清了她的声音。第二天他清楚地听到讲课的教
授们的声音，这是他生命中的第一次！他生平中第一次和他人自由交谈，而
不需要他人大声讲话。真的，他的世界从此改变了。
欲望已开始有红利了，但是全胜尚未来到。这孩子仍然需要去找到一种
明确而实际的方法，把他的缺陷转变成相等的资产。
产生奇迹的思想
他并不十分认识自己已有成就的意义，但是他为刚刚发现的声音世界而
陶醉在快乐中，因此，他写了一封信给助听器的制造商，很兴奋地叙述了他
的经验。他的热烈情绪感动了这家公司，使得这家公司邀请他到纽约去。他
到纽约后，有人陪伴他参观整个工厂，一边走一边与主任工程师谈话，向他
说明他新发现的世界。一种预感、一个念头，或一种灵感——你称它什么都
可以——闪过他的心头。正是这个思想的冲动使他将自己的缺陷转化为资
产，注定使他得到金钱，并给他自己和千百万人带来快乐。
这一思想冲动的内容大概是这样的：他突然想起，如果他能找到一种方
法，将他获得了新世界的故事，讲给生活在得不到助听器帮助的几百万耳聋
的人们听，也许能对他们有所帮助。
他用整整一个月的时间，进行了积极的研究，在此期间，他分析了这家
助听器制造商的整个市场推销制度，并设计了与全世界各地耳聋的人们的通
信方法，目的是使他们分享他新近发现的改变了的世界。这件工作完成后，
他依据自己的发现，草拟了一个两年计划。其后当他将计划向公司提出时，
他立即获得了一份工作，使他能真正实现他的抱负。
当他前去工作时，他没有梦想到他的命运将为千百万耳聋的人们带来希
望和帮助，他们如无他的帮助，将永远听不到声音。
我心中非常明白，如果他母亲和我没有努力去塑造他的思想，那么我们
的儿子布莱尔终其一生将只是个普通的聋哑者。
当我在他心里培植能听、能讲、能和正常人一般生活的欲望时，这一欲
望给予他一种奇妙的影响力，这种影响力很自然的成为一座桥梁，沟通了他
的头脑与外面世界之间那条寂然无声的鸿沟。
诚然，把炽烈的欲望变为现实，所经历的路程是曲折的。布莱尔的欲望
是能获得正常听觉；现在他真的拥有了！他生下时的这种缺陷，很可能使没
有明确欲望的人，拿一支铅笔和一只铁皮杯子到街头上去乞讨。
在他小时候，为了使他相信他的缺陷将成为一大资产，而且他可以利用
这笔资产，我曾在他心中种植了一个“善意的谎言”，这个谎言现在已证明
是正确的。这里有一个永恒的定理：信心加上炽烈的欲望，没有任何事情不
会实现。这些东西是任何人都可以免费获得的。
精神的神奇作用
在有关舒曼·汉克夫人的一则新闻报道中，有一小段的叙述，对这位女
士如何成为成就非凡的歌唱家，提供了一条线索。我现在把这一段引述下来，
因为这一线索所包含的仅仅是一个欲望。
在她事业的初期，舒曼·汉克夫人去拜会维也纳宫廷歌剧团的乐队指挥，
请他试听她的歌喉，但是他却拒绝了。他对这位局促不安而衣着朴素的女孩
瞅了一眼之后，不太客气地说：“凭你这张脸和全无性格的样子，你怎么能
期望在歌剧中成功？我的好女孩，还是死了这个念头吧！回去买一架缝纫机，
开始你的工作。你永远不可能成为一位歌唱家。”
永远是一段极长的时间！这位维也纳宫廷歌剧团的指挥，知道许多唱歌
的技巧，但他不知道当欲望执迷不悟时的那股力量。如果他对这种力量有多
一层的了解，他便不会犯下不给天才一个机会而轻率加以斥责的错误。
几年前，我事业上的一位同事病了。随着时间的延长，病势愈来愈严重，
最后他被送到医院去动手术。医生告诉我，想再见到他活着的机会，即使有，
也极为渺茫了。但是这是医生的意见，并不是这个病人的意见。就在他被推
走时，他以微弱的声音说：“放心吧，我在这儿住几天就会出去的。”在旁
边照顾的护士以同情的眼光看着我，但是病人真的平安地度过了死亡线。这
一切过后，他的医生说：“只是他自己求生的欲望救了他。如果他不是拒绝
接受死亡之神的召唤，那么他是过不了这一关的。”
我深信以信心支持欲望的这种力量，因为我曾见过这种力量使出身微贱
的人，爬到了财势的顶峰；我曾见过它使人起死回生；我曾见过它被人们当
作几百次失败后东山再起的源泉；我曾见过它赐给我儿子以正常、愉快、成
功的人生，虽然他来到世上时，造物者未曾给他听觉。
凭藉内心深处所产生的、奇异而不可测的强大力量，自然中蕴藏着对“某
些事物”的强烈欲望，在这种欲望的冲击下，决不承认“不可能”这类字眼，
也决不要把失败当作事实来接受。
除非我们承认它有限度，
否则，意志的力量是无限的！
贫穷与富有，
都是思想的产物。
向生命要求的愈多，生命带给你的也愈丰饶。
思考致富第二步：信心
想象和相信欲望的实现，
是走向财富的第二步！
信心可以使思想充满力量，你可以在强有力的自信心的驱策下，把自己
提升到无限的高峰。
信心是心智的催化剂。当信心与思想结合时，潜意识中的心灵便立即接
收到震波，然后将震波转化为精神的对等物，再将精神的对等物传达给“无
穷的智慧”。
在所有重要的积极情绪中，信心、爱和性的情绪最为强烈。当这三种情
绪结合时，它们便具有将思想“染色”的作用，使之立即影响潜意识的意志，
并将其意志变成精神。这就是为诱导无穷的智慧而激起反应的唯一方式。
如何培养信心
以下有一段话，将使你更清楚地了解，在将欲望转化为物质之际，自我
暗示的原则是多么的重要。这段话是：信心是一种心态。这种心态，通过自
我暗示的原则，对潜意识的心智给予肯定或反复的提示即可产生。
为便于解释，考虑一下你阅读本书时所持的目的。当然，目的是想得到
将欲望所产生的无形的思想冲动，转变为有形的金钱物质的那种能力。遵照
“自我暗示”和“潜意识心智”的章节中所列的提要去做，你也许会深信，
你一定会得到你所追求的那种潜在意志，这种意志对信念将会发生影响，使
它转变成“信心”的形式，并传回给你，使你对想占有的东西立下确定的计
划。
在你熟悉了本书的 13个原则之后，你便可以随意地培养出这种信心的心态，因为它是经由这些原则的应用后，可以自动发展出来的一种心态。
对你潜意识的心智，反复而肯定地下达命令，这是促使信心情绪自动发
展的唯一途径。
以下所述人们对有人为什么会成为罪犯的解释，也许能有助于你对其中
意义的了解。一位著名的犯罪学家曾这样说：“当人们初次与罪行接触时，
他们是恐惧罪行的。如果他们继续和罪行接触一段时期，他们便对罪行习惯
了，并开始容忍罪行。如果他们与罪行接触的时间更长，他们最后就会去拥
抱罪行，并为罪行所左右。”
这等于是说，无论何种思想冲动，反复地传达给潜意识心智，最后就会
被它所接受，并受到这种思想的影响，潜意识心智开始以最实用的方法将这
一思想冲动转化为有形的对等物。
连同这点在内，我们再思考一下这样的说法：所有已经情绪化的思想（即
感情），与信心结合之后，便立即开始将它们自己转化为有形的物质对等物。
各种各样的情绪，思想的“感情”部分，是给予思想以活力、生命和行
动的因素。当信心、爱和性的情绪与思想的冲动结合起来时，它所产生的行
动之强，是任何一种单独情绪所不能比拟的。
不仅是与信心相结合的思想冲动，而且与任何积极情绪所结合的，或与
任何消极情绪所结合的思想冲动，均可能达到影响潜意识心智的作用。
没有人天生不幸
根据以上这种说法，你便会了解潜意识心智会将消极的、破坏性的思想
冲动，转化为有形的物质对等物，就像它会迅速地转化为积极性、建设性
思想冲动一样。这便是数以百万计的人们所经历的“不幸”或“恶运”的成
因。
无以计数的人们相信他们自己“注定”要贫穷或失败，因为他们相信有
一种奇怪的力量在支配着他们。其实，他们是他们自己“不幸”的真正制造
者，因为他们把潜意识心智所接受的消极观念，转化为有形的对等事物，即
变成事实。
这里我要再度提示：你若能怀着期待的心情，或满怀相信转变一定会发
生的心情，把你的希望转变成物质的对等物，并传达给潜意识心智，那么，
这对你将是有益的。你的信念或信心，正是决定你潜意识心智行动的决定要
素。利用自我暗示的方式，来“欺骗”你的潜意识心智，是没有任何东西能
够阻止的。就像我去“欺骗”我儿子的潜意识一样。
为了使这“欺骗”更像是真的，你在暗示你的潜意识心智时，要仿佛装
成就好像你已经得到了你所渴求的那种东西一样。
在充满信念和信心的情形下所下达的任何命令，潜意识心智都会利用最
直接、最实用的方法，来执行这项命令，使其转化为相等的有形物质。
无庸置疑，借助于实验和练习，人们可以获得一种能力，使信心与下达
给潜意识心智的任何命令密切地结合在一起，这就是我们要反复强调的出发
点。仅阅读提示的事项是不可能得到这种能力的。只有经过反复练习，这些
能力才会逐渐完善。
你要鼓励自己“积极的情绪”，使它们成为你心智的主宰力量，不要鼓
励——而且要扫除——你的消极情绪，这是你应持的最基本的态度。
被积极情绪所支配的心智，是信心居住的最佳处所，而且受到这种控制
的心智可随心所欲地对潜意识心智下达命令，潜意识心智会立即加以接受，
并采取行动。
信心是可以自我暗示诱发的心态
在过去的年代里，宗教家们一直劝告在痛苦中挣扎的人们，对这要有信
心，对那要有信心，包括他们的教义和信仰，但是上帝没有告诉人们如何产
生信心，也没有说明：“信心是可以由自我暗示获得的一种心态。”
我们可以用任何正常人都能了解的语言，来说明我们所共知的这种自我
暗示原则，力行这些原则，可以在没有信心的情形下培养出信心来。
对自己有信心；对未来有信心。
在我们开始前，应当再提醒大家：
信心是“永恒的特效药”，它赋予思想的冲动以生命、力量和行动。
前述这句话，值得读两遍、三遍、四遍，更值得大声读出来！
信心是我们获得财富的出发点！
信心是所有奇迹的基础，是所有不能用科学法则加以分析的神秘事物的
基础。
信心是唯一已知的失败的解药。
信心能把人们有限的心智所产生的普通思想转变为精神力量。
信心是唯一的媒介，依据这个媒介人们能够控制和利用无穷的智慧所产
生的巨大力量。
自我暗示的魔力
要证明自我暗示的魔力是很简单的，而且也是易于解释的，它就包含在自我暗示的原则中。所以让我们的把注意力放在自我暗示这个题目上，看它
究竟是什么？它能够完成什么？
一个众所周知的事实是，一个人对自己反复诉说一件事时，他最后会相
信这件事，无论诉说的是真是假。如果一个人反复地述说谎言，他最后会把
自己的谎言当真。甚至于他会相信他的谎言本来就是事实。每个人都不一样，
是因为人们允许占有他心智的思想各异的缘故。一个人有意把某种思想置于
心头，并以同情的心态来鼓励这些思想。当这种思想与任何一种或多种情绪
结合时，这种思想就会变成推动力，可以直接控制他的每一个行动、事业和
功绩！
现在，把一个极重要的事实原则说明如下：
思想与任何一种情绪的感情结合，将会形成一种“磁性”力量，这种力
量能吸引其他类似的或相关的思想。
这种经过情绪“磁化”的思想，好比是一颗种子，当它培植在肥沃的土
壤中时，会发芽、成长，并且不断地繁衍，直到原先那颗小小的种子变成了
数不尽的同样的种子。
人类的心智是不断吸收的震波，它能主宰思想，也能与思想调和。一个
人原有的思想、观念、计划或目标，能吸引许多与它有关系的东西，并将这
些东西加到自己的力量上，不断成长，直到它也变成主宰他和驱使他思想的
主人。
现在让我们回到原来出发点上，了解如何将原有的那颗观念、计划或目
标的种子种植在我们心里。这一点是很容易传授的：“通过一再重复的思想”
可将任何观念、计划或目标放置于心里。这就是为什么我们要要求你将自己
的主要目标或确定的首要目标记载下来，日复一日地加以牢记，反复诵读，
直到这些声音的震波深入你的潜意识的心智中为止。
下决心摆脱任何不幸环境的影响，然后建立你健全的生活，将你的精神
上的资产与债务开列出来，也许你会发现你的最大弱点是缺乏自信。这个障
碍是能够克服的，你可依靠自我暗示的原则，将畏缩转化为勇气。这个原则
的应用，可以用十分简单的安排来完成，把你积极的思想冲动写下来，并加
以朗读记忆，反复背诵，直到它成为你脑子里潜意识能力中的一部分。
获得自信的五个步骤
一、我知道我有能力达到一生中我所确定的主要目标，所以我要求我自
己坚持下去，继续努力，向达到目标之路前进。我现在就保证一定采取这样
的行动。
二、我确知我心里的支配性思想，终究会自行表现出来，变成实际的行动，并逐渐转化成有形物质的事实；因此我决定每天集中思想 30分钟，思考
我决意要做什么样的人，从而在我的心目中创造出一个清晰的精神形象。
三、我知道，依靠自我暗示的原则，我心目中所一再坚持的任何欲望， 最终必定会有办法使其实现。因此，我决意每天以 10分钟的时间，要求我自 己培养心想事成的自信心。
四、我已清楚地写下一篇声明，记录了我一生中所确定的主要目标，我
决不停止努力，直到我培养出达到目标的足够自信为止。
五、我充分认识到财富与地位都不可能持久，除非它们建立在真理与正
义之上，因此我决不从事对别人不利的任何行为。我要发挥自己的吸引力，
来争取别人的合作；我要以我自己乐于为别人服务的精神，来吸引其他人替
我服务。我要以对人类的爱来消除憎恨、忌妒、自私和怀疑，因为我知道对
别人持排斥的态度决不能为我带来成功。我要促使别人相信我，因为我相信
他们，和相信我自己。我会在这个声明上签上我的名字，将它记在脑海里，
每天大声地念一遍。我有充分的信心，将这声明逐渐地影响我的思想和行动，
因而我会变成一个自信而成功的人。
在这五个成功步骤的背后，有一个自然法则。而这一法则，到现在还没
有人能够解释。人们给这个法则以什么名称，是无关紧要的，重要的是如果
对它加以积极的利用，它便有助于人类的光荣和成功。相反，如果加以消极
的利用，它亦会立即产生破坏性的后果。从这样的解释中，可以找到一个极
为重要的真理，那就是：那些在失败中倒下去的人，会在贫穷、潦倒与不幸
中度其一生，这是因为他们对自我暗示这一原则做了消极的应用的结果。
消极思想的灾难
潜意识心智是不会区别积极的和消极的思想冲动。我们给它的是什么材
料，通过我们的思想冲动，它就做什么。潜意识心智会将受恐惧驱使的思想
转变
为事实，也会将受勇气与信心驱使的思想转变为事实。
这就好像电流，如果用于建设性的，它可使工业的轮子转动；如果使用
不当，它可毁灭生命。自我暗示的法则也是如此，它可使你得到幸福和繁荣，
也可使你步入悲惨、失败与死亡的深渊，这就要看你对它的了解与应用的水
平而定。
如果你的心里充满了恐惧与怀疑，并且不相信你有能力去运用和结合无
穷的智慧，那么自我暗示的法则就会接收你这种缺乏信心的精神，并将它当
作一种固定形态，然后在你的潜意识心智中，会将这种形态转化为相等的有
形事物。
就像风一样，将一艘船吹向这边，将另一艘船吹向那边。自我暗示的法
则会使你成功，也会使你失败，这就要看你如何扬起“思想之帆”。任何人
经过自我暗示的法则，都可获得自己想象中的最高成就，对此，有着这样的
诗句描写： 如果你认为被击败了，
那你必定被击败。 如果你认为不敢，
那你必然不敢。 如果你想胜利，但你认为你不可能获胜，
那么你就不可能得到胜利。 如果你认为你会失败，
那你就已经失败。
因为在这个世界里，
成功是从一个人的意志开始， 而意志则全靠心态。
如果你认为你比别人优越，那么你就一定比别人优越。在你得到奖励之前，你必须对自己有自信。
人生的战斗，并不是始终有利于较强的一方，
但最终的胜利是属于 自己认为能够的人。
请注意那些加点的字句，你便会懂得诗人心中的含意。
在你脑子里酣睡的是什么天才
在你天性中的某个地方，成就的种子在熟睡。如果将它唤醒并使之行动，
它便会带你到达从未到达的高峰。
就像一位音乐家那样使最美妙的乐章从提琴的弦上流出。你也可以唤醒
在你脑子里熟睡的天才，使它驱使你向前，达到你所希望达到的任何目标。
林肯在四十几岁前，所尝试的每种事业均遭到失败。那时，他是个不知
何去何从的人，直到在他生命中接受了一次伟大的实验，才唤醒了他心中熟
睡的天才。那次经验揉合了悲伤与爱欲的情绪，是他真正爱过的唯一女人
安·鲁特勒琪给他带来的。
爱的情绪与被称之为信心的心态极为相近，因此爱非常容易将一个人的
思想冲动转变为同等的精神力量。作者在研究中发现，在几百位有卓越成就
的人士中，他们的背后都有一个女性的爱情在影响着他们。
如果你想知道信心产生力量的证据，那么可研究那些利用了信心的人们
的成就，列在首位的就是耶稣。基督教的基础是信心，虽然许多人颠倒了或
误解了信心的伟大力量。
基督教的教义与成就，被大多数人理解为奇迹，但实际上它就是信心。
如果真有奇迹这种现象，则奇迹只有通过具有信心的心态才能产生！
让我们来看一看信心的力量有多么伟大。大家都熟悉的印度圣雄甘地所
表现的就是一个很好的例子。由于他的原因，使世界上文明社会中的人，知
道了信心可能完成的事物是多么地令人震惊。甘地当时所有的力量，并不多
于同时代的任何人。他并没有任何正统的力量作工具，诸如钱财、军队和战
争物资。事实上，他身无分文，没有家室，甚至于连一套像样的衣服都没有，
但是他确实拥有力量。这种力量他是如何得到的呢？他是从了解信心的原则
以及将这种信心移植到两亿人心里的能力中，创造出他的力量。
甘地所完成的惊人事业是：他影响了两亿人的心，并使他们结合起来采
取一致的行动。除了信心之外，世界上还能有其他力量能完成如此巨大的成
就吗？
一个观念创造了巨富
经商需要信心与合作。在这里举一个实例加以分析，使人们更能明白、
了解积累巨大财富的企业家，所使用的是先给后取的方法。 选作例子的这件事，发生于 1900年，当时巨大的美国钢铁公司正在组建
中。在你读这则故事时，你要记住一些基本事实，你将会了解意念如何变成
了巨大的财富。
如果你也是常常在想巨大的财富是如何积累的，那么这则美国钢铁公司
创建的故事定能给你启示。
如果你对思考致富一事仍在怀疑的话，那么，这则故事可驱散你的疑惑，
因为你从美国钢铁公司组建的故事中，明显地看出本书所陈述的各项原则，
大部分都已被应用了。
宴后一次演说，价值 10 亿美元
在 1900 年 12 月 12 日的晚上，约有 80位美国金融界大亨聚集在纽约第五大街上的大学俱乐部宴会厅里，为来自西部的一位年青人接风。当时的来宾中，有半数以上的人，不知道他们会目睹美国工业史上将发生的最重要的一幕。
前不久访问匹兹堡时，因受到查理·史怀博盛大招待而内心充满感激的 爱德华·西蒙斯与查理·史密斯两人安排了这次晚宴，将 38岁的钢铁业者史怀博介绍给东部的银行界。但是他们怎么也料想不到他会使所有来宾都感到震惊。事实上他们两人曾警告他，这些纽约绅士气十足的人物，对于雄辩的演说，心里不会引起什么反应。如果他不想使史蒂曼、哈里曼、凡德比尔等人厌烦，最好说些有礼貌的客套话，时间限于15 至 20分钟，就此结束。甚至坐在史怀博右边的约翰·摩根，为了保持他那伊如皇帝般的尊严，为了给宴会一点面子，准备坐一下就走。至于就新闻界与一般人而言，也没有把这次宴会当作一回事，更没有打算第二天在报纸上发表新闻。
因此两位东道主与他们的贵宾，就静静地连续吃完了通常的七八道菜。
宴会中很少有人谈话，即使有一些人谈话也是局促的。这些银行家与经纪人，
很少见过沿着莫农加禾拉河发展事业的史怀博，对他的为人也很少有人清
楚。但是宴席未散，所有在场的人，包括财神摩根在内，均被史怀博所折服，而 10亿美元的婴儿——美国钢铁公司——也就在这时怀胎了。
史怀博在宴会上发表的演说，未曾记录下来，这对历史也许是一个遗憾。
但是很可能的是，这是一次朴实无华的演说，有些文法错误（史怀博从
不关心语言的微妙），里面含有许多警句和妙语。但是除此之外，对参与宴会者所代表的 50亿美元资本来说，这次演说产生了如同电流似的力量和影 响。宴会散后，听讲的人依然像着了迷似的，尽管史怀博的演说长达 90分钟。事后，摩根把这位演说者引至窗户旁边，两人一齐坐在不舒适的高椅上，翘着腿，又长谈了一个小时。
史怀博的性格产生了强大的魅力，但是更为重要的是，他为扩大钢铁业
所提出的可行计划。许多人曾经试图以饼干、钢丝与铁圈、糖、威士忌、石
油等制造业联合经营的方式，来说服摩根组成一个钢铁托拉斯。其中，有商
场大赌徒之称的约翰·盖兹就曾经劝他这样做，但是摩根不信任他；组成一
个类似的火柴托拉斯和一家饼干公司的芝加哥股票经纪人摩尔兄弟——比尔
和吉姆，也曾向摩根进言，但未成功；假装虔诚的乡下律师艾尔伯特·加利，
也曾继续努力过，但是他人微言轻，根本没有给摩根留下一点儿印象。直到
史怀博的演说，把摩根带到能够看见这个设想最大胆的并能使金融业产生具
体成果的情形之前，这个计划始终被认为是想发横财的狂想家在说梦话。
在一个世纪以来，金融的磁力开始吸引了成千上万管理不善的小型公司
与大型公司合并，这是商业海盗约翰·盖兹一手设计的，他合并了一连串的
小公司，并联合摩根的公司，组成了联邦钢铁公司。
但是比起由 53家合伙人所共同组成，而以卡纳基为首结合而成的庞大托拉斯，所有其他公司的联合组织都显得微不足道。不管它们如何尽心地合并，即使是它们的全体加起来，也伤不了卡纳基庞大托拉斯的一根毫毛，这是摩根知道的。
那个神经敏感的苏格兰老人也知道，从匹兹堡的最高点，他看见了摩根
的那些小公司企图抢走他的生意，起初他是觉得有趣，后来他感到憎恶。当
摩根竟猖狂地企图侵入他的钢铁事业时，卡纳基开始愤怒了，并采取了报复的手段。他决定，他的对手有什么生意，他也要做什么生意。在此之前，他
对铁丝、铁管和铁皮等是毫无兴趣的，他只是出售原料钢材给这些公司，无
论它们制造什么，他全然不管。现在有史怀博做他的得力的首要助手，他计
划要他的对手走投无路。
因此摩根从史怀博的演说中，看出了他的联合公司问题的答案。没有卡
纳基——最大的巨人——参加的托拉斯，便称不上托拉斯，正如一位作家所
说，这是一种没有李子的李子布丁。
1900 年 12 月 12日夜晚史怀博的演说，虽未提出保证，但无疑带来了这样一种暗示：庞大的卡纳基企业，也可使其归于摩根旗下。他谈到世界钢铁工业的远景、更新组织以提高效率、从事专业化经营、淘汰不赚钱的工厂、集中力量充实财产、矿物运输的节约、减少浪费、节约行政部门的开支以及争取国外市场等等。
此外，他还告诉这些大亨们，在他们习以为常的赚钱方式中，有若干错
误。他说他们的目的一直在制造垄断，提高价格，因自己的特权而得到极肥
的红利。史怀博激愤地指责这种制度。他告诉他的听众说，处于每样东西都
要求扩张的时代，由于这种政策的近视，无疑将阻碍市场的扩展。他声称，
用降低成本的办法，便会创造出不断扩张的市场；依据设计，使钢铁有更多
的用途，便可把世界贸易的一大部分抢过来。事实上，虽然史怀博当时还不
知道什么叫现代化的大生产，但无疑的，他是这一种新型的经营方式的先锋。
大学俱乐部的宴席散了。摩根回去思索着史怀博预言中的美丽远景。史
怀博则回到匹兹堡，去为卡纳基经营钢铁生意，而加利与其他的人则回到股
票报价机前，预测下一步的交易行动。
不久事情就接着发生了。摩根花了一周的时间消化了史怀博的丰盛的理
论之餐。当他自己确信不会发生金融上消化不良的后果时，他约请会晤史怀
博，发现这位年青人有些畏缩。史怀博表示，如果卡纳基发现他所信任的公
司总经理，一直在向华尔街的皇帝频送秋波，也许会不高兴。卡纳基本人是
决定永不踏上华尔街的。于是中间人约翰·盖兹提议：如果史怀博“凑巧”
在费城的贝利住旅馆的话，摩根也可能“凑巧”在那儿。但是当史怀博赶到
时，摩根却因在纽约的寓所中生病未到，因此在摩根的这般催请下，史怀博
前往纽约，出现在摩根的书房门口。
现在某些经济史学家们声称，相信这幕戏自始至终是由卡纳基导演的。
那次招待史怀博的晚宴、著名的演说、星期日夜里史怀博与摩根的会谈，均
是由这个狡猾的苏格兰人安排的。然而事实却恰好相反。当史怀博被召去纽
约谈这笔交易时，史怀博根本还不知道他的主人——卡纳基——是否会听从
出售公司的提议，尤其是出售给卡纳基认为天生贪婪的一群人。但是史怀博
与摩根会谈时，确是带着六张铜板纸，上面是史怀博亲手写的各种数字，是
他对每个钢铁公司的实质价值和可能的获利能力的估计，他认为每个公司都
是新组成的钢铁王国中不可少的重要部分。
四个人通宵考虑了这些数字。当然首要的是摩根，他是坚决相信金钱有
神圣权利的人。和摩根一起的是他的贵族似的伙伴罗伯特·培根，他是一位
学者和绅士。第三位是约翰·盖兹，是摩根所瞧不起的赌徒；被利用作为工
具。第四位是史怀博，他对于钢铁的生产与销售的知识，比当时活着的任何
一群人知道的总和还多。会议自始至终不曾怀疑匹兹堡提出的数字。如果史
怀博说某公司值多少钱，那么就一定值多少钱。史怀博亦坚持，只有他提名
的公司，方可列入合并后的公司中。他心中所设想的公司，没有任何多余的
地方，他甚至不准许贪婪的友人将其自身公司的担子卸到摩根的肩上。
黎明时，摩根站起来伸直腰杆，仅有一个问题尚待解决。
摩根问：“你认为你能说服卡纳基出售他的企业吗？”
史怀博说：“我可以试试。”
摩根说：“如果你能使他出售，我便接受这笔交易。”
事情到此还算顺利。但是卡纳基肯出售吗？他会要求多高的价钱？（史 怀博认为约 32000万美元）他会接受什么支付办法？普通股还是优先股？公 债？现金？没有人能筹足 3亿多美元的现金。
一个月后的一天，在韦斯契斯特结霜的圣安德鲁草地上，有一场高尔夫
球赛。卡纳基穿着厚厚的运动衫，缩做一团以抵御寒冷。史怀博则如往常，
高声谈话，以振作精神。但是对于生意则一字不提，直到两人在卡纳基的温暖舒适的小屋中坐下之后，史怀博才以在大学俱乐部催眠 80位百万富翁的说服力，谈起在舒适的环境中度过退休生活的乐趣，以及手里拥有大把的美元，可以满足老人在社交中的任意挥霍。卡纳基投降了，他取过一片纸，写上一个数字递给史怀博说：“好的，就以这个价钱出售。”
数字是将近 4 亿美元，是以史怀博的 32000 万美元为基数，再加上过去 两年间的资本增值 8000万美元。
后来，在横渡大西洋轮船的甲板上，卡纳基悲伤地对摩根说：“我当时 应多向你索要 1亿美元。”
摩根愉快地回答说：“如果你多要，你也得到了。”
当然，大家是哄堂大笑。一位英国记者发出消息说，外国钢铁界对如此
巨大的合并“大为吃惊”。耶鲁大学校长哈特莱宣称，除非将托拉斯加以管 制，否则“今后 25年内，华盛顿也许会出现一位皇帝”。但是能干的股票操 纵者基恩，却已着手将新股票推销上市，而且一开始就劲道十足，所有的虚 股——估计 6亿美元——于瞬间售出。卡纳基取得了他的售价，摩根团体因 这一次“劳神”而获利 6200万美元，其他的伙计们，从盖兹到加利，也得到了几百万美元。
38 岁的史怀博亦得到了酬劳。他担任了新公司的总经理，并继续控制该
公司，直到 1930 年。
财富开始于思想
你刚读完的这则由大企业所产生的戏剧性的故事，是欲望能变为相等的
有形物质的最佳说明。
这个庞大的组织，是在一个人的心里创造出来的。他的信心、他的欲望、
他的想象力以及他的毅力，是投入美国钢铁公司的无价之宝。这个公司合法
成立后，所得到的钢厂与机器装备还是次要的事，重要的是经过细心分析之
后所显示的这一事实：仅仅将各个工厂结合而置于统一管理之下的这项措 施，就使这些工厂财产的价值增高了约6 亿美元。
换言之，史怀博的这个观念，以及他将信心传达到摩根及其他人的心里， 价值 6亿美元。一笔交易有此利润，可真不是个小数！
美国钢铁公司飞黄腾达了，并成为有史以来美国最富有与最强大的公司
之下，雇用成千成万的员工，发展了钢铁新的用途，开拓了新的市场，由此 可以证明史怀博所提的创意产生的 6亿美元利润，实在是赚来的。
财富开始于思想！
获取财富仅有的限制，是一个人心里的思想活动。只有信心可以扫除这
一限制！当你准备和人做买卖时，无论你开出多高的价钱，千万要记住都是
经由这一点而成功的。
思考致富第三步：自我暗示
它是影响潜意识的媒介，
是走向财富的第三步！
要想获得惊人的成就，就必须动员你的潜能。
所有的暗示和所有的自我提供的刺激，通过一个人的五官而进于内心世
界，都可称之为自我暗示。用另一种说法，自我暗示就是自己对自己的暗示。
自我暗示是有意识思想的发生部分与潜意识的行动部分两者之间沟通的媒
介。
经由个人意识中的支配性的思想（不管这些思想是消极的还是积极的），
自我暗示的原则会自动地使这些思想到达潜意识并影响潜意识。
根据大自然的法则，人能够绝对控制通过五官而到达潜意识心智中的物
质，但是，这并不可解释为人始终能运用这种控制。而且绝大多数情况下，
人并不运用这样控制，这是许多人贫困的原因。
有人曾经说过，潜意识心智就像花园中一块肥沃的土地，如果不在上面
播下所希望成长的种子，那儿就会杂草丛生。自我暗示便是一种控制的媒介，
经过这一媒介，一个人可自动地以创造性的思想去滋养潜意识；或者由于疏
忽，容许破坏性的思想潜入这里。
看见和感觉你手中拥有财富
在关于欲望的一章中，六个步骤中的最后一个步骤，是指示你每天高声
朗读两次你所希望获得财富的书面声明，并且看见和觉得你已经拥有了财
富！依照这些指示去做，你便会在有绝对信心的精神下，将你欲望的目标，
直接传达给你的潜意识心智。这个程序反复地实施，你便能自动地创造一种
思想习性，这些习性有助于你将欲望转变为同等价值的财富。
在你继续读下去之前，先回到第二章中所描述的六个步骤，细心地再读
一遍。然后，你不妨细心地阅读在“有组织的计划”一章中，关于组织你的
“智囊”的四项指示。将这两套指示与自我暗示中的内容加以比较，你便会
看出自我暗示的原则应用中所涉及的指示。要记住，你高声朗读的欲望声明书（通过它致力于培养你的“财富意
识”），仅朗读这些文字是无用的，除非你能将热情或感情与这些文字结合
在一起。只有充分结合热情或感情的思想，潜意识心智方能加以接受，并作
为采取行动的依据。
这一事实太重要了。因为许多人试图应用自我暗示的原则而未收到预期
的效果，主要的原因就是对于这点缺乏了解所至。
普通的毫无感情的文字，是不会影响潜意识心智的。除非你用来送达给
潜意识心智中的思想或朗读的文字，因高度信念而热情化了，否则你不会收
到重大的效果。
如果你在开始尝试时，不能控制和引导你的情绪，则不要沮丧。记住，
不付出代价而有收获的可能性是没有的。即使你仅仅希望是欺骗，你也欺骗
不了。培养影响潜意识的能力所需付出的代价是，不断地坚守这里所叙述的
原则。你付出的代价不够，是不可能培养出所希望的能力。你在努力中必须
付出的代价，是否值得你将来致力获得的报酬，则必须由你自己来决定。
你应用自我暗示之原则的能力，大部分有赖于你是否专注于某一欲望
上，并使这一欲望成为你执著的意念。
如何加强你集中注意的能力
在你开始实行第二章中所描述的六个步骤的时候，利用专注的原则将是
必要的。
我们在这里提出几项建议，以期指导你能有效地利用专注这一原则。当
你开始实施六个步骤中的第一步时——这一步指示你“在你的心中确定你所
希望的财富目标”，将你的思想集中在，或者将你的注意力固定在这个目标
上。直到闭上眼睛，你能够实际上看到那些金钱出现为止。每天至少这样做
一次。你在做练习时，必须按照“信心”那一章的原则所示，让你自己确实
看到你拥有那些金钱。
这里，最重要的事实是，潜意识接受在坚强信心下所给它的任何命令，
然后根据这些命令行动，虽然这些命令往往必须再三反复地下达。经过如此
反复的下达指令，潜意识就会接受这些命令。依照前面的陈述，你可以对你
潜意识使用合法的“诡计”，“因为你相信”，所以让你的潜意识心智相信，
你必定会得到你所想象的财富，这笔财富已在等待着你去取。这样，你的潜
意识心智一定会向你提出获得你的这笔财富的实际计划。
将上面那一段话所示的思想转移到你的想象中，看看你的想象力能够或
将会为如何获得这笔钱而创造出一些切实可行的计划。
不要等待以服务或商品换取所想要的财富的明确计划，而应立即开始看
见你自己已经拥有了这些财富，同时需要期待你的潜意识向你提出你所需要
的一项或多项计划。对这些计划要注意的是，这些计划一旦出现，便要将它
们立即付诸行动。当这些计划出现时，它们很可能凭借“第六感”，像灵感
似地在你的心头闪过。要尊重这种灵感，并在接到这种灵感后，立即采取行
动。
第二章所述六个步骤中的第四步，指示你“创造一个实现你的欲望的确
定计划，并立即开始将此计划付诸行动”。你应当依照前段所述的态度，来
实行这项指示。当你在创造将欲望转变成财富的计划时，切不可相信你的“理
性”。因为你的推理能力也许是疏懒的，如果你完全依赖它为你服务，它也
许会使你失望。
当你闭着眼睛想象你决意要积累的财富时，一定要知道你自己所提供的
服务，或者你决意换取这笔财富所需付出的代价，这是极为重要的！
刺激你的潜意识的六个步骤
在第二章中有关于六个步骤的指示，现在加以精练，并与本章所包含的
各项原则结合如下：
一、找一个僻静的地点，夜间则不妨在床上，无人会打扰或阻碍你，闭
上你的眼睛，反复地高声说出——你能够自己听见——你决意积累的财富数
目、积累的期限以及为交换这笔财富而决意付出代价的书面声明。当你实行
这些指示时，你仿佛已经看见自己已拥有了这些财富。例如：假定你决定在 5 年后的某月某日积累起 5万美元，并且为了得到
这笔钱，你决心以推销员的方式来提供个人的服务。则你的书面声明，应当
大致如下： 到某年某月某日，我将拥有 5万美元，这笔钱是在这段时期里，时时以
不同的数量积累而来。
为获得这笔钱，我决心提供我能力范围内的最佳服务，以推销员的方式，
提供最大和最佳的服务。
我相信我一定会拥有这笔钱。我的信心是如此强烈，我现在就已能看见
这笔财富了。这笔钱现在正等待着，在我提供我决意换取这笔财富的服务之
时，会依照比例移交给我。我在等待着一项计划，凭此计划以积累这笔财富。
当这计划来到时，我将立即根据它来采取行动。
二、每天早晨和晚上，反复地背诵这一声明，直到在你的想象中看见这
笔你一心想获得的金钱为止。
三、将你的书面声明，放一份在你晚上与早晨都能够看见的地方，在每
天的入睡前和起床后读诵，直到熟记到完全背诵下来为止。
请记住：你在执行这些指示时，你是在应用自我暗示的原则，目的在给
你的潜意识下达命令。同时还要牢记的是，你的潜意识只有在接受情感化的
指示，并在充满“感情”之下给予的指示时，它方能依照指示行动。在所有
的情感中，信心是最强烈的一种，而且所获得的成果也最大。
开始时，这些指示也许好像是抽象的，但不要为此烦恼。无论它们开始
时是多么地抽象或不切实际，还是要依照这些指示去做。如果你能这样去做
的话，用不了多久，一个全新的充满活力的世界，将在你的精神上和行动上
表现出来。
精神力量的奥秘
对于所有新的观念，开始时表示怀疑是所有人的特性。但是如果你依照
解释的指示去做，你的怀疑会马上被信念所取代，而信念又会马上凝聚成为
绝对的信心。
许多哲学家都曾说过，人是他自己的命运的主宰，但是大多数的哲学家
解释不出为何人是自己的主宰。人可以创造他自己的社会地位，尤其是经济
地位的主宰。在本章中已彻底解释了这个原因，人可以成为他自己和环境的
主宰，是因为他有能力影响他自己的潜意识。在将欲望转变为财富的实际过
程中，包含着自我暗示的利用。自我暗示是一种媒介，借助它可以达到和影
响潜意识，其他的原则不过是工具，利用它们来应用自我暗示。心中记住这
个想法，你便会随时意识到，在你致力于利用本书所记述的方法以积累财富
的时候，自我暗示原则所担当的角色是多么的重要。
在你读完全书后，有必要再回到本章来，以你全部的精神和行动来遵照
这项指示：
每晚大声朗读全章一遍，直到你彻底相信自我暗示的原则是正确的，它
将会帮助你完成自我暗示中所要求的一切。当你阅读时，用一支笔，在使你
获得深刻印象的每句话下面划条线以示重视。
遵照以上的指示用心地去做，你便能迈上一条彻底了解和完全掌握成功
原则的坦途。
每次逆境，
每个失败，
和每种烦恼，
都带有等价或更大利益的种子！
思考致富第四步：专业知识
个人的经验或观察，
是走向财富的第四步！
知识有两种：一种是一般的知识，另一种是专业知识。一般的知识虽然
广泛而且种类繁多，但是对于积累财富并没有多少用处。著名大学里的教授
们，拥有文明世界中已知的各种一般知识，但大多数的教授都没有多少钱，
因为他们专精干教授知识，而不擅长于组织或利用知识。
知识本身并不能吸收财富，除非将知识加以组织和智慧地运用，并通过
实际的行动计划，从而达到积累财富的明确目的。数以百万计的人因误解“知
识就是力量”而感到困惑，这便是由于对此事实缺乏了解的原故。知识就是
力量，这只是说，知识是个“潜在的”力量。只有将知识组织成明确的行动
计划，并导向一个明确的目标时，知识才会成为真正的力量。
教育制度的失败之处，也许在于学生们得到了知识以后，不知道如何去
组织知识和利用知识。这是所有的教育制度中的一个缺陷的环节。
许多人错误地认为，由于亨利·福特没有受过多少“学校教育”，所以
他不算是个受过“教育”的人。犯这种错误的人，是因为不了解教育一词的
真正意义。这个词起源于拉丁文的“Educo”，意思是引出自内向外发展的意
思，也即是自内心培养的意思。
一个受过教育的人，不一定是具有丰富的一般知识或专门知识的人。而
一个受过教育的人，却肯定是思想意识得到相当发展的人，他可以得到他所
希望的任何东西或同等价值的东西，而不侵犯别人的权利。
无知的人成巨富
在第一次世界大战期间，芝加哥的一家报纸连续发表了几篇社论。在这
些社论中，他们称福特为“无知的和平主义者”。福特反对这种指责，于是
控告该报诽谤他的名誉。这件诉讼案在法庭开庭时，报纸所请的律师请求辩
护，而且使福特本人走上证人席，以向陪审团证明福特的无知。这位律师问
了福特许多各种各样的问题，所有这些问题，都是要让福特自己来证明，福
特对制造汽车也许有相当的专门知识，但就一般而论，他还是个无知的人。
律师向福特提出了如下所列的许多问题： “谁是班尼迪克·亚诺德？”“英国为了镇压 1776年的叛乱，派出了多
少军队到美国？”福特在回答后面一个问题时说：“我不知道英国派兵的确
切数字，但是我听说，派出的士兵远比活着回去的多。”
到后来，福特对于回答这一类问题感到厌烦，他在回答一个特别无礼的
问题时，他倾身向前，手指着发问的律师说：“如果我真的希望回答你刚才
问的这个愚蠢的问题，或者回答你所问的其他任何问题，那么让我提醒你，
在我的办公桌上有一排电钮，只要按下某个电钮，我便可将我的助理人员召
来；只要我想知道，他们对于我花费最大心血所建立的企业中的所有问题，
都能回答。现在能否请你告诉我，既然在我的周围有人能提供我所需要的任
何知识，难道只为了能够答复这些问题，我就应当在心里都塞满这么些东西吗？”
这的确是一个很合乎逻辑的答复。
律师被问得哑口无言。法庭上的每个人都认为这就是有教养的，而不是
一个无知的人的答复。受过教育的人，知道他需要知识时从何处取得，并知
道如何组织这种知识，使之成为明确的行动计划。亨利·福特在他的“智囊”
团的协助下，使他成为美国最富有的人士之一，他掌握了他所需的全部专门
知识，而且可以取用自如。至于他自己的心里有没有这些知识，这相对来说
并不重要。
你能得到你所需要的知识
在你能够确信你有能力将欲望转变为相等价值的财富之前，你需要具备
服务、商品或职业的专门知识，你必须决意将这些知识换取财富。也许你需
要的专门知识，远比你的能力所能获得的为多，如果情形确实如此，那么你
可以利用你的“智囊团”，来补救这个缺点。积累巨大的财富，需要有力量，
而力量是从高度的组织与睿智的运用专门知识中产生的，但是积累财富的
人，并非要完全具备这种知识不可。
这种见解，对于有积累财富的信心，但不曾受过所需教育又无法具备
种专门知识的人们，是一种希望与鼓励。有人过了一辈子具有自卑感的生活，
仅仅是因为他们并非是受过教育的人。其实，凡是能够组织与指导“智囊团”
的有用知识以积累财富的人，那么他也和“智囊团”中的任何人一样是受过
教育的人。
爱迪生一生仅受过三个月的学校教育，他并不缺乏教育，去世时也不贫
穷而是富有。
福特的学校教育到六年级为止，但是他自己在理财方面有着天才般的表现。
专门知识是取之不尽的一种东西，并且是能够得到的最廉价的服务！
知道如何利用知识才可赚钱
首先，要决定你所需要的专门知识以及需要这种知识的目的。一般来说，
你人生的主要目的，和你努力从事的目标，将帮助你决定你所需要的知识。
这个问题解决以后，第二步要求是你对于可靠的知识来说要有准确的认识。
其中比较重要的是：
一、本人的经验和教育；
二、与别人（智囊团）合作可能得到的经验和教育；
三、大专院校；
四、公共图书馆（从书刊上可找到业已由文明加以组织的各种知识）；
五、专业训练课程（特别是指夜大与函授学校）。
知识一经获得，必须将其加以组织，并通过切实可行的计划用于既定的
目标。除非将知识应用于有价值的目的，否则，知识并无实际价值。
如果你在考虑多受一些学校教育，则首先要决定，你寻求所希望的知识
是为了什么目的，然后要进一步知道从哪些可靠的来源能够得到这种知识。
各行各业中的成功人士，从不停止获得与他们的主要目标、事业或职业
有关的专门知识。凡是误认为学校教育完成后，寻求知识的时期已经结束的
人，通常是决不会成功的。事实上，学校教育只是使一个人知道如何去获得
有用的知识而已。
“今日流行的是所谓专业化！”在一则新闻报道中，前哥伦比亚大学就
业辅导组主任罗伯特·摩尔曾强调这一事实。
最需要的人才
公司在选用人才的时候，最需要的是在某一个方面有专长的人选——商
学院毕业的会计与统计者、各类工程师、记者、建筑师、化学师，还有毕业
班卓越的领导者与行动者。
在校园里活跃的学生，他们的性格能与各种各样的人相处，他们的功课
也还不错，这比只顾读书的学生要优秀些。这类学生，因为具备各方面的条件，有时会同时受到几个单位的聘请，其中有少数人竟多达 6处。
一家大型的工业公司的领导人曾致函摩尔，在谈到关于毕业班的可能人
选时说：
我们怀着极大的兴趣物色在管理工作方面能有长足发展的人才。因此我
们强调，一个人的性格、智慧与人品远比特定的教育背景为重要。
“见习”的提议
在提到关于在暑假期间，建立一个学生们到办公室、商店和各种行业“见
习”的制度时，摩尔声称，在大学里完成了两至三年的学业之后，应当要求
每一个学生“选定一个确定的主要学科，并设法制止学生们在没有专门学科
的课程上，毫无目的地虚度他们的宝贵时光。”
他说：“大专院校必须考虑与正视，现在各行各业均需要专门人才这一
问题。”他敦促教育机构对于就业的辅导负起更直接的责任。
对于需要接受专业教育的人士，可靠与实用的知识来源之一，莫过于多
数大城市中所举办的夜校，凡是用函授方法可以教导的各种科目，在美国邮
件所能送到的地方，都可以实行函授学校的专业训练。在家中学习的优点之
一，是学习计划有弹性，可以利用闲暇时间进修。在家学习的另一个优点是，
如果所选的函授学校得当，则在学校所提供的多数课程中，你都可获得极为
充分的咨询条件，这些对于需要专业知识的人，可能是无价之宝。无论你居
住在何处，你都能分享到这种好处。
得自收费单位的教训
不费力气和不付代价而得到的东西，通常是不被重视和珍惜的。我们的
公立学校提供的条件虽然很好，但是所得到的成果却不佳，其原因也许在此。
函授学校是高度组织化的事业机构。它们收费低廉，所以它们不得不要求立
即付款。一名学生无论成绩好坏，学费非缴不可，所以有一种功效，即是原
来想放弃的学生，也要跟着把课程读完。函授学校倒是并不太强调这一点，
但是函授学校的收费条件，在“决定、立即与贯彻到底”等方面，对学生提
供了最好的训练。
我在 40多年以前，从经验中领会了这种教益。我参加了一个广告科的函授班，我读了一段课程之后，便想停止不再读了，但是学校还是不停派人来
收费，尤其是不管我读与不读，学校总坚持要收费。我于是决定，如果我非
付学费不可（我在法律上有付学费的义务），我何不读完这些课程，以求这
些学费有所值？当时我觉得学校的这种收费制度未免太不合理了。但是到了
后来，我发觉它是我所受的训练中最可贵的一部分，而且这部分的训练我是
学习之外额外获得的。因为被迫非缴学费不可，我便继续学习，完成了我的
课程，但我发现那个学校有效的收费制度，远比我赚取有形的金钱有价值得
多，因为广告科的训练是我勉强接受的。
抵达专门知识之路
就全世界的公立学校制度而言，要以美国最为庞大。但是人类有一个奇
怪的毛病，只有对付出代价的东西才会珍视。美国免费的学校和免费的公共
图书馆，给人的印象不那么深，“因为它们是免费的”。所以许多人在离开
学校就业之后，发现需要接受额外的训练，其原因就在于这里。雇主之所以
对曾受过函授学校教育的雇员较为重视，这也是主要的原因之一。雇主们从
经验中获知，凡是有决心牺牲一部分闲暇时间而在家里自修的人，都有担任
领导工作的气质。
人有一种无可救药的弱点，那就是缺乏野心！人，尤其是拿固定薪水的
人，如果能有计划的利用他的闲暇时间，做些自修的工作，就不会长期干些
小差使。他的行动为他今后的发展扫清了许多障碍，并赢得了有能力让他踏
上成功之路的人们的好感。
函授学校自修的训练方式，尤其适宜于受雇人员的需要，在他们离开学
校后，他们发现他们必须获得额外的专业知识，但是没有时间再回到学校去学习。
吏德华·维尔原是准备自己做一位建筑工程师，并且已朝着这个方向去
努力。但是经济危机限制了市场机会，使他的收入不敷所需。他把自己衡量
了一番，决定改行去学法律，回到学校去选修课目，准备自己做一位商业律
师。他完成了学习训练，通过了律师考试，并很快地建立起一个获利颇丰的
律师事务所。
为了保持这个记载的完整性，又因为预想到有人会找借口说：“我不能
进学校学习，因为我要养家，”或者“我已经太老了。”我要补充一点资料， 维尔回到学校去时，年龄已超过了 40岁，并且有了家眷。此外，他在选修高度专业化的课程时，曾经慎重地选择过对教授这些课程有最佳准备的大学。
大多数学法律专业的学生需要 4年完成的课程，维尔在两年中就读完了。知道如何“购买”知识的人是一定会获得报酬的！
一个简单的主意产生了成果
现在让我们来看一个特别的例子。
某杂货店的一名推锁员突然发现自己失业了。因为池有一点簿记的经
验，所以就开始选修会计课程，使自己熟悉所有最新的簿记方法和办公用具，
并自行经营起生意来。从雇用过他的杂货店开始，他相继与百余家小商店签
定合同，为他们记帐，按月向他们收取极低的费用。他的主意非常实用，不
久他发现需要在一辆轻型的送货卡车上设立一个机动的办公室，装备最新的
记帐机器。他的主意成功了，他现在已有许多在汽车上的簿记办公室，雇用
了众多的助手，使许多小商店花费少量的钱，而获得最佳的服务。
这个独特的成功的生意，其主要的组成成分是专门的知识加上想象力。
去年想出这个生意的人所付的所得税，几乎是他在失业时那位杂货商付给他的工资的 10倍。
这个成功的生意，就是以一个主意为开端的！
因为我对这位失业的推销员有提供这个主意的荣誉，所以我想再提一个
主意，这个主意可能使人有更大的收获。
这个主意是由这位推销员放弃推销、改行为“批发”记帐生意所引发的。
当我提出计划帮他解决失业问题时，他马上说，“我喜欢这个主意，但是我
不知道怎样将这个主意变成现实。”换言之，他不知道“在得到簿记知识后”
如何利用这种知识。
因而，就又产生了一个必须解决的问题。他在一位能够撰写文章的年轻
妇女的协助下，准备了一份极有吸引力的册子，解释新的簿记制度的各种优
点。他将文字打得整整齐齐的纸张，贴在一本普通的剪贴本上，以这本簿子
为不会说话的推销员，替他将这种新行业的故事有效地传播出去，没有过多
久，这位簿记员接到的记帐工作已使他忙得不可开交了。
使你能获得一个理想工作的计划
在全国各地有数以千计的人们需要一位推销专家的服务，这位专家有能
力策划很有吸引力的宣传小册子，以备推销服务之用。
此处所提的构想，是基于需要而在紧要关头所想出的解决办法，而这一
办法并不止于为个人服务。想出这个主意的这位妇女，有敏感的想象力。她
看出她的创新建议，可成为一种新的行业，为那些数以千计出售服务的人们
提供服务。
她第一个“出售个人服务计划”的迅速成功，使这位充满精力的妇女得
到了鼓舞，于是她马上采取第二步行动，为她刚刚从大学毕业而未找到工作
的儿子解决了同样的问题。她为儿子想出来的计划，是我所看见过的推销个
人服务的最佳范例。
当这份方案完成后，它是一份近 50页，文字打得整整齐齐，资料经过适当组织的计划书，其中载有描述她儿子的天赋能力。学校教育、个人经验以及无法详述的各种其他资料。这个计划书里关于她儿子所希望的职位，亦有详细的叙述，连同极佳的文字说明，又描绘了她儿子担任这个职务后的工作计划。
准备这份计划书需要好几周的时间，在此期间，这位妇女几乎每天都派
她儿子到公共图书馆去收集资料，以便最有利地出售他的服务。她还派他到
可能雇用他的雇主们那儿去，从他们那里收集关于经营方法的重要资料，这
些资料对于拟订他所希望职位的工作计划极有价值。当这份工作计划完成
后，又附列了六七项很好的建议，可以使雇用他的人采用并从中受益。
你不必从基层干起
也许有人会问：“找一个工作何必费这么大的劲？”
答案是：“想做好一件事情永远不能嫌麻烦！这位妇女为她儿子所准备
的计划，帮他找到了他所申请的工作，而且是在第一次面谈时便成功了，薪
水完全依照他的要求。”
此外——这也是重要的一点——这个职位并不要求这位年青人从基层于
起，而是从一开始就当了资历最浅的经理，拿的是经理级的薪水。
“为什么能够这样？”
理由很简单，这位青年申请工作时所用的这份经过策划的自我推荐书， 使他至少节省了 10年的时间。倘若他“从基层开始往上发展和升迁”，想达 到他一开始就获得的职务，非要经过 10 年的时间不可，如果他运用不错的 话
从基层开始一步步往上升迁的观念，听起来似乎很有道理，但有一个重
大的理由足以否定这一观念：那就是太多的人从基层干起，很难有机会让主
管发现他的过人之处，所以他们始终留在基层。还应当记住的是：从基层的
观点看问题，往往是令人泄气和沮丧的，日子久了会消磨人的志气。我们称
这种情形为听天由命，意思是说，我们接受了我们的命运，因为我们养成了
每天例行公事的习惯，到后来这种习惯变得难以改变时，我们便不再想把它
抛弃了。这就是为什么值得从高出基层一两级开始起步的一个原因。这样做，
一个人便会养成注意四周环境的习惯，观察别人是如何走过来的，当看见了
机会的时候便会毫不迟疑地抓住它。
使不满为你所用
我以上这番话的意思，最好用丹·哈宾的例子来说明。他在大学时代， 就当上了在 1930年赢得全国冠军的圣母足球队的经理，该队教练是已故的纽 特·洛肯。
哈宾读完大学时，正是时势很不利的时候，经济危机使工作机会大大的
减少，因此在投资银行业与电影界里虚度了一段时光之后，他才找到了第一
个看来有前途的工作——推销电子助听器，报酬是佣金制。任何人一开始都
能够担任这类工作，这一点哈宾是很清楚的，但是对他而言，这件工作可以
为他敲开机会之门。
对于这件他所不喜欢的工作，他干了几乎两年，如果不是他对他不满的
工作勉力而为的话，那么他便永远不会从他的工作上出人头地。首先，他把
目标放在做他公司的销售副经理上，后来他得到了这个职位。这一步的上升，
使他处于比众人略高的地位，使他能看见更大的机会。相反，他所处的地位，
使机会也能看见他。
他销售助听器的纪录极佳，因此引起了与他们公司处于竞争地位的“侦
听器产品公司”董事长安德鲁斯的注意，安德鲁斯想知道能从历史悠久的侦
听器公司抢走大量生意的哈宾，究竟是个什么样的人。他将哈宾召来，在会谈完毕后，哈宾变成了侦听器公司新的销售经理，负责“侦听器部门”的业
务。然后，安德鲁斯为了试验青年哈宾的性格，自己到佛罗里达州去了三个
月，让哈宾在他的新工作中自由沉浮。他没有沉！纽特·洛肯的“世界只爱
胜利者，无暇顾及失败者”的精神鼓励着他，使他在他的工作中灌注了全部 的精力，并因此而被推选为公司的副总经理。多数人若能以 10年的忠诚工作 获得此一职位已足可自傲，而哈宾却在 6 个多月的时间里便达到了这个目
的。
在这整个处事的哲学中，我试图强调的要点之一是，我们能够升职，或
继续停留在基层，是有许多条件的，如果我们想控制这些条件，我们就能对
它们加以控制。
你的同事能成为益友
我还要试图强调的另一点，一个人是成功和失败大致是他行为习惯的结
果！我毫无疑问地相信，丹·哈宾与美国最伟大的足球教练朝夕相处，在他
的心里培植了出人头地的欲望，这种欲望曾使圣母足球队闻名于世界。崇拜
英雄对自己有益，这是一点也不错的，只要你所崇拜的是一位胜利者。
无论成功与失败，我相信同事是个重大的因素。这一点，可以用我儿子
布莱尔向哈宾求职的一事证明其真实性。哈宾提出的起薪，仅及布莱尔在另
一家竞争公司中所得的一半。我在此使用了做父亲的压力，劝他接受哈宾公
司中的职务，因为我相信，与一个不肯向逆境妥协的人相处，乃是一种不能
用金钱来衡量的资产。
对任何人而言，基层都会是一处单调的、乏味的、无益的地方。所以我
要抽出时间来说明，如何靠正当的计划，避免从基层干起。
靠专门知识可使创意有收获
为她的儿子拟定“出售个人服务计划”的这位女性，现在正接到来自全
国各地的请求，要她为希望出售个人服务以换取金钱的人们，合作拟定类似
的自我推销计划。
切不可以为她的计划只是包含了聪明的推销术，使她能帮助许多男女出
售他们以前以较低待遇出售的服务，而得到较高的报酬。她能做到兼顾购买
服务者与出售服务者双方的利益，所以她所拟定的计划，使得雇主们虽然付
出了较高的薪水，却仍然能收回丰享的报酬。
如果你有想象力，并在为你的个人服务寻找一个更有利的出路，那么这
一建议也许是你一直都在寻找的激发物。这个想法所能产生的收益，远比需
要在大学里接受多年教育的普通的医生、律师或工程师的收入为大。
一个好的主意是无价的！
在所有主意的背后是专门知识。不幸的是，那些未曾发现大量财富的人，
都是因为只有丰富的专门知识，而欠缺创业的好构思。因为这一事实，使得
世上对有能力帮助人们顺利地出售他们的个人服务者，有了普遍的需求，而
且这一需求正在与日俱增中。能力就是想象力，把专门知识与构思合并为一
种有组织的计划，也是产生财富所需的一项条件。
你如果有想象力，则本章能向你提供一个主意，足够作为你所希望的财
富的开始。
记住：创意是主要的东西，专门知识则俯拾皆是！遵照计划去做，你就
不必从基层开始奋斗。
思考致富第五步：想象力
它是心灵与智慧的工厂，
是走向财富的第五步！
你所需要的机会，随时都在你的想象中等着你。
想象力是一个工厂，人类所有的计划都是在这个工厂中铸造而成的。凭
着想象力，人类使自己的灵感冲动，欲望具有了形象、形态和行动。
因此，我们可以说，人能够创造他所能想象的任何东西。 凭着想象力，在过去的 50年里，人类所发现并加以利用的自然力量，超
过了在此之前人类全部的历史中所发现与利用的自然力量。人完全征服了天
空，与人类发明的飞行物比较起来，鸟已经不是对手了。在以百万英里计的
距离外，人类开始分析、测量太阳，依靠想象力的协助而划定了太阳的物理、
化学成分。在交通上，现在人们已经可以以超过音速的速度旅行。
人类的唯一极限，就是他的想象力发挥与利用的程度。在想象能力的利
用上，人远未达到它的顶峰。人只是刚刚发现他有想象力，并开始作最基本
的利用而已。
想象力的两种形态
想象力的功用有两种表现形态。其一是综合想象力，其二为创造想象力。
综合想象力：这种能力使一个人可以把旧有的各种观念、构思或计划，
组合成一种新的混合物。这种能力并没有创造出新东西，它只是将所吸收的
经验、教育与观察作为材料来利用。大多数的发明家都是利用这种能力，除非是“天才”。当他利用综合想象力未能解决问题时，方才借助于创造想象力。
刨造想象力：依靠这种想象能力，人类有限的知识与无穷的智慧得到了
直接的沟通；依靠这种想象能力，人类得到了预感和灵感，它使一种新的意
念被传达到了人的身上，并沟通了人的潜在智慧与能力。
创造性想象力是自动发生的。当思维在紧张工作并受到欲望的强烈刺激
时，它便会自然而然地发生作用。
创造性的能力使用得越多，人就会越具有创造性。
企业、金融界的伟大领袖和伟大的音乐家、诗人和作家，他们之所以伟
大，是因为他们发挥了创造性的想象力。综合性的与创造性的想象能力，是
在不断地使用中培养出来的，就如身体上的肌肉一样。欲望只是一种思想，一种冲动。它是模糊的和转眼即逝的。除非你能把
它转变为有形的物质，否则它便是抽象的、无价值的。虽然在将欲望的冲动
转变为财富的过程中，最常利用的是综合想象力，但你必须记住，你也许会
遭遇到需要你使用创造性想象力的时刻与环境。
训练你的想象力的方法
也许因为不使用的缘故，你的想象力变得衰退了。一旦使用起来，你仍
可使自己的想象力复活并变得敏捷。想象力是不会死亡的，虽然它可能因缺
乏使用而呈现出静止状态。
暂时让你的注意力集中在综合想象力上，因为在变欲望为财富的过程
中，比较常用的是这种能力。
将无形的欲望冲动转变为具体的事实与财富，需要有一个或多个计划。
这些计划必须在想象力——主要是综合性想象力——的帮助下制订。让想象
力根据你的需要，制订让欲望转化为财富的具体计划，并立刻把它写下来。
将计划写下来后，本来无形的欲望，现在就成了明确而具体的形象。然后再
大声而缓慢地把它念一遍，于是你会感到，你已经迈出了从欲望到财富的第
一步，而这些连续的步骤将会使你把思想转变为有形的财富。
创造财富的法则
在你生活的这个地球上，你和所有的物质，都是自然演变的结果。在演
变中，物质体现出一种秩序井然的组织与安排。
但是——这段话至关重要——地球，你身体中数以亿计的细胞，以及物
质的每个原子，“开始时都是无形的能量”！
欲望是思想冲动，思想冲动是能量的形态。当你开始有积累财富的思想
冲动时，你所使用的“东西”与大自然创造地球、宇宙物质形态——包括发
生思想冲动的你的身体与头脑——的“东西”完全相同。
你可以凭着这永恒的法则，创造出一笔财富。但是你首先必须熟悉这些
法则，并学会去运用它们。作者希望依靠重复和从每一个可想象的角度来讲
述这些原则，从而向你揭示出积累巨大财富的奥秘。这个“秘诀”虽然有些
怪诞或似是而非，但它毕竟能为人所知。在我们生活的地球上，在宇宙行
中，在自然界中——每一片草叶，每一种生命形态——都在传播着这个奥秘。
以下的叙述将增加你对想象力的了解。当你首次看一部哲学书时，总是
先吸收你所了解的东西。当你再次阅读与研究时，就会发现一些新的东西，
从而进一步地提高了认识。这对本书来说也是一样，当你至少读了三遍之后，
你就会欲罢不能了。
如何实际利用想象力
创意是所有财富的出发点。创意是想象力的产物。我们来看看少数几个
曾产生出巨大财富的著名创意，从而证明想象力在积累财富中的作用。
神话似的财富 大约在 50年前，一位乡下医生赶着马车进城。他把马拴好后，就悄悄地
从后门溜进了一家药店，与药店里的一位年轻伙计谈起生意来。这位医生和伙计在柜台后面小声地谈了 1个多小时，然后医生出去了。
他到马车上取下一个旧的黑色大锅和一根大木片（用于调和锅内的东西），
然后将这两件东西放在店后面。
店伙计检查了锅子，然后把手伸进口袋里，取出一卷钞票递给医生。这卷钞票一共 500美元，是他的全部积蓄。
医生则递回给他一张纸片，上面写着一个秘方。这张纸片上的字，其价
值之大，尽可以赎回被扣作人质的国王！要使这个锅子沸腾起来，需要这些
神奇的字。当时，医生和这位年轻伙计，都不知道神话似的财富就要从这个
锅子里流出来。
医生乐于以 500美元出售这套设备，青年伙计则是为了一张纸片和一个旧锅子，以所有的积蓄来碰碰运气。他做梦也没想到他的投资，会使这个锅里流出来的黄金，超出了阿拉丁神灯所产生的奇迹！
小店伙计“真正购买的”乃是一个创意！
旧锅、木片、纸片上的秘方，这是偶然得到的东西。而快这个锅子的奇
异效用得以发挥的，却是它的新主人在将一种医生也不知道的成分加入秘方
之后才开始的。
试试看，你能否猜到小店伙计在秘方中加进了什么，使锅子流出了黄金？
这是一个真实的故事，但情节却比虚构的小说还要离奇。这个真实的故事开
始于一个创意形态。
我们来看看这个创意所产生的财富有多大。这刨意不但将锅内的东西让
数以百万计的人们来共享，而且还在为全世界的男男女女们继续刨造巨大的
财富。
这个旧锅现在是世界上最大的食糖消费者之一，它对种植甘蔗、炼糖业
以及食糖推销业者提供了千万个固定的职业。
这个旧锅每年消费数以百万计的玻璃瓶，它为大批的玻璃工人提供了就
业的机会。
这个旧锅使全国无数的店员、速记员、打字员和广告专家有了就业的机
会。它曾使数十位创作这种产品广告画的艺术家名利双收。
这个旧锅使美国南方的一个个镇变成了南方的商业大城市，并直接或间
接地使城内的每个行业和每个市民都得到实际的利益。
这个创意的影响之大，已使得世界上的所有文明国家受益。它还在不断
地流出黄金给那些接触到它的人们。
从这个锅里流出来的黄金，创造并维持了美国南方一所最著名的大学，
成千上万的学子为求取功名，都在这所大学里接受训练。
如果这个古老的锅里的产品能说话，那它一定会用各种语言讲述令人兴
奋的故事：爱的故事、事业的故事和每天正受着这种产品激发的职业男女的
故事。
当然作者也有这样的故事，因为作者是故事的一部分。这故事开始的地
点，离药店伙计购买这个旧锅的地点不远。在故事发生的地方，作者与他的
妻子相逢，而她就是第一个把这个神锅故事告诉作者的人。当作者请求她好
歹嫁给自己时，两人都在饮着那个锅子里的产品。
无论你是谁，无论你生活在哪里，无论你从事的是什么职业，只要你每
次看见“可口可乐”这些字时，你就应该记得这从一个简单的创意中产生出
来的巨大财富王国，以及那位药店伙计阿沙·甘德勒——在那秘方中掺进去
的神秘成分，完全是想象力的功劳！
让我们停下来，对这件事再静想片刻。
同时还要记住，本书所描述的走向财富的各个步骤，都是一种媒介。可
口可乐通过这个媒介，将它的影响力扩张到了世界上的每个城镇、村庄和十
字路口。你可以创造任何意念，如果它像可口可乐这样正确而有价值，你就
有可能再创造一种世界性饮料的辉煌记录
如果我有百万美元
以下这个故事证明了古人所说的“有志者事竟成”的哲理。这个故事是
已故的受人爱戴的教育家与传教士弗兰克·根绍鲁士告诉我的。根绍鲁士是
在芝加哥的牛场区开始他的传教事业的。
根绍鲁士在大学里念书时，就看出教育制度中有许多缺陷，他相信，如
果他是一校之长，他便能改正这些缺陷。
他决心要成立一所新的大学，在这所大学里他要实现他的主张.而不受传
统教育方法的约束。
为实现这个计划，他需要 100万美元！这样的巨款他到哪儿去找？这位有抱负的青年传教士的思想，大部分都放在这个问题上。
然而，他筹款的事似乎毫无进展。
每天晚上，他怀着这一思想上床，每天早晨，他又怀着这一思想起床。
无论他到那里，这个思想总是和他形影不离。他在心中想了又想，直到这个
思想成为他魂牵梦萦的“意念”。
身为哲学家兼传教士的根绍鲁士，正如所有成功的人一样，深知“明确
的目标”才是一个人的出发点，他也了解，一个人若能以炽烈的欲望作后盾，
明确的目标才会产生出朝气、生命和力量。这些真理他都知道，但是他不知从何处以及如何把这百万美元拿到手
里。对于大多数人而言，自然的程序便是放弃或者根绝这一念头，并对自己
说：“嗯，我的主意是好的，但是我毫无办法，因为我永远不能得到自己所需要的百万美元。”但根绍鲁士却不是这样。他说出了在这之后的经历：
在一个星期六的下午，我坐在房间里思索着筹集这笔钱以实现我的计划
的方法。我一直在想，想了快两年了，但是我除了想之外，并无任何行动！
行动的时候到了！就在当时我下了决心，我要在一周之内得到所需的百万美元。如何得到？
这我并不关心。最重要的是，在一个确定的时间里得到钱的这个“决定”。
我还要告诉你，我在作了这一决定之后，心里出现了一种前所未有的安定的
感觉，这是我在以前所不曾体验过的。在我的心里好像有人说：“很久以前
你为何不作这个决定？钱始终在等着你！”
事情就这样匆忙地开始了。我打电话给报纸宣布我要在第二天的早晨讲演，题目是《如果我有百万美元我会做什么？》
我立即开始起草讲稿，但是我必须坦白地告诉你，起草工作并不难，因
为我准备这次讲演，几乎有两年了。
午夜之前，我已完成了讲演的草稿，并带着自信情绪上床睡觉了。因为我看见我已经有了百万美元。
第二天清晨起身，我进入浴室淋浴。之后，又念了一遍讲演稿，并跪下
来祈祷我的讲演能引起愿意提供这笔钱的某人的注意。
在祈祷时，我再度产生了这笔钱即将来到的神秘感觉。在情绪的兴奋中，
我出门时竟忘了带讲演稿。当我站到讲台上，正要开始讲演时。方才发现了
自己的疏忽。
回去取讲稿已经来不及了。所幸的是，我还好没有回去取讲稿。当我站
在那里开始我的讲演时，我闭着眼睛把自己心灵深处所有的话都倾吐了出
来。我感觉自己不仅是在对听众说话，而且还是在对神说话。我讲述了如果有 100万美元放在我手里时我会做什么。我描绘着我心中的计划说，我要成立一个伟大的教育机构，让青年人能够学习一些实用的东西，并陶冶他们的
心灵，启发他们的智慧。
当我讲完坐下来以后，从后面第三排的座位上，有一个男子慢馒地站了
起来，并走向讲台。我不知道他要做什么。他来到讲台上并伸出他的手说：“牧师，我喜欢你的讲演。我相信如果你有百万美元的话，你是能做到你所说的事的。为了证明我相信你和你的讲演，如果你明天早晨能到我的办公室来，我会给你100 万美元。我的姓名是菲利浦·亚莫尔。”
年轻的根绍鲁士次日前往亚莫尔的办公室，得到了他渴望的百万美元。他用这笔钱创办了“亚莫尔理工学院”，也就是现在的“依利诺州理工学院”。
这 100万美元的到来，产生于一个意念。意念的背后是一种欲望，年轻的根绍鲁士在心中把这个欲望孕育了两年。
这是一个重要的事实：他在心里下了要获得这笔钱的决心，在制订了行 动计划之后的 36个小时，百万美元就到手了！
年轻的根绍鲁士迷迷糊糊地想着百万美元，以及想获得它的微弱希望，这一切并没有什么独特之处。以前有人这样想过，以后也还会有人这样想。但他独特的地方在于，他在那个值得纪念的星期六，决心把所有的想法置于脑后，而断然地说：“我一定要在一周内得到这笔钱！”
根绍鲁士获得百万美元的这个原则，如今仍然是有用的，它可以为你所用！这个普遍的法则在今天的效用正如青年传教士在当年使用它时的效用一样。
如何将创意转变为财富
阿沙·甘德勒与弗兰克·根绍鲁士有一个共同的特征，那就是两人都明
白一个事实：凭着确定的目标和计划，将创意转变为财富。
有些人认为只有勤劳与诚实方能带来财富，如果你也是这样想的话，那
就请你赶快打消这个念头！它不是真理！当财富大量来到时，决不只是勤劳
的结果。它是对确定目标和计划的反应，而不仅仅是由于勤劳、机遇或幸运。
一般地说，激发想象力并开始行动的思想冲动便是意念。所有善于推销
的人都知道，在商品无法推销的地方，意念却能出售。普通的推销员不明白
这个道理，因而他们只能是普通的。
一个廉价书的出版商发现了一个事实，这个发现对所有的出版商都应该
具有价值！许多人买书，只是买书的名称而不是买书的内容。一本滞销的书
只要改一下名称，它的销售量就能大大增加。因此他常将滞销书的封面撕下
来，而将新封面装贴上去。
这件事看上去非常简单，但却是一个创意和想象力的产物！
创意是没有标准价格的，它由创造意念的人自定价格。如果他聪明的话，
他就会得到他想要的价格。
几乎所有关于巨大财产的故事，都是从一位意念创始人和一位刨意推销
人之间的紧密合作开始的。卡纳基周围的人就是这样，他们互相合作，有的
出主意，有的去行动，从而使自己与合作者取得传奇似的财富。
许多人都希望在自己的一生中能有暴发的机会。也许好运能给人一个机
会，但是最可靠的机会却并不依赖幸运。我在自己一生的机会中曾有过一次好运，但在这个好运成为财产之前，我曾为之付出了 25年坚定不移努力的代 价。
这次好运是我有幸会见并得到了安德鲁·卡纳基的合作。在这次机遇中，
卡纳基启发了我将成功的原则加以组织，使之成为一种成功的哲学的念头。以后，千百万人由于我 25年所从事的研究而获益，并有若干人因应用这一哲学而积累了财富。而这一切的开始也只不过是任何一个人都能创造的意念。
卡纳基给我带来了好运，但是决心、明确的目标和 25年来坚持不懈的努力，这又是来自于何方呢？一个普通的愿望是无法战胜失望、沮丧、失败、批评和各种各样的议论的，只有当它是一种炽烈的欲望、一种痴迷、执著时，这一切才有可能！
卡纳基当初在我心中植下这个创意时，它只不过是一个需要百般劝导、
培养才能生存下去的创意。当这个创意在它自己的力量下茁壮长大时，它就
反过来劝导、培养和驱使我了。创意都是这样的：先是你赋予“意念”、生
命，行动和指导，然后它们才有自己的力量，去扫清所有的障碍。
创意是无形的力量，这个力量大于产生它的头脑。当头脑归于尘土之后，
创意却仍然生存。
想象是你意识的加工厂，它可以把你的意识能量转变成财富与成就。训
练你的创造性想象力，这是你创造巨大财富的奥秘。
思考致富第六步：计划
让欲望结晶成为行动，
是走向财富的第六步！
我们不妨来回顾一下，你现在已经知道，人所创造的每样东西，都是以
欲望为起点的，欲望是这旅途中的第一站，然后由抽象到具体，进入想象力
的工厂，在这个工厂里创造并组织实现欲望的计划。
在第二章中，曾指示你采取六个明确、实用的步骤，来帮助你将欲望转
化为财富。而其中之一便是要制定一项或数项明确而实用的计划，依靠这些
计划来达到转化的目的。
下面是指导你如何制订实际可行计划的方法：
一、你必须把自己与所需要的人结合在一起，以创造和实现你积累财富
的计划——利用本书后面“智囊”一章中所讲述的原则（这项指示务必要遵
守，不要轻易忽视）。
二、在形成你的“智囊团”之前，你要决定你对这个组织中的每个人要
付出一些什么代价，才能换取他们的合作。没有人会永远为你工作而不要报
酬的。聪明的人也决不会要求或期待别人为他工作而不必给予足够的报酬。
虽然这报酬未必都要用金钱来支付。
三、在作出的安排中，至少每周要有两次与你“智囊团”里的人员会面。
可能的话，会面的次数可以增多，直到你完成了积累财富的计划。
四、你和“智囊团”中的每一个人都应保持完全和谐的关系。如果你不
是这样做，你就会面临失败。没有完全的和谐关系，便不可能实现“智囊”
这一作用。
同时，你还要牢记这些事实：
一、你所进行的事对你而言极为重大，为了务必成功，你必须制定完美
的计划。
二、你必须利用别人的经验、知识、能力和想象力。几乎每个积累了巨
大财富的人都应用了这个方法。
没有人能拥有足够的经验、知识、天赋才能与想象力，因此也就无法在
没有别人合作的情况下积累起巨大的财富。当你致力于财富积累时，你所采
用的每个计划，都应当是你和你的“智囊团”中的成员联合创造的。你也许
想采用你的计划的全部或一部，但却务必让“智囊团”中的人审查并同意采
用你的计划。
如果你的计划失败了——就用新的计划！
如果你采用的第一个计划失败了，那就用一个新的计划来取代它；如果
新计划仍然不成功，就再用一个新计划来取代它，直到你发现了一个成功的
计划为止。多数人遭到失败的原因就在于，他们缺乏创造新计划以取代失败
的旧计划的刚毅精神和勇气。
如果没有可行的实用计划，即使最聪明的人也不可能积累财富或完成其
他任何事业。要明白这一点，并要记住当你遭遇到失败时，能够认识到一时
的挫败并不是永远的失败。挫败也许只是意味着你的计划并不正确。你可以
构想其他的计划，重新开始。
一时的挫败应当只具有一种意义，就是使你明白我的计划中有错误的地
方。千百万人终生过着穷困的日子，原因就在于他们缺乏积累财富的正确计
划。
你的成就不可能大于你的计划的正确性。
一个人只要精神不死，他就永远不属于失败。
詹姆斯·希尔在开始筹措资本，建造一条从美国东岸至西岸的铁道时，
曾遭遇到挫折。但他采取了新的计划，化失败为胜利。
亨利·福特不仅在开创汽车事业的初期曾遇到一时的失败，当他处于顶
峰时期时，也遭受过挫败。但他创造了新的计划，走向了金融上的胜利。我
们在认识这些人物时，往往只看见了他们的成功，而忽视了他们在成功之前
所必须克服的许多挫折。
当失败到来时，你应该把它看成是一个计划不周全的信号，然后重新制
订你的计划，再度出航，驶向你的目的地。如果你遭遇失败就放弃了自己的
目的地，那么你便是一个半途而废的人。一个半途而废的人决不会胜利，胜
利者决不会放弃日的。你应该把这句话写成大字贴在墙上，或挂在你时时看
得见的地方。
在你选择“智囊团”的成员时，要努力选择不轻信失败的人。
有些人愚蠢地相信只有钱才能赚钱，这是不确实的。按照本书所讲的原
则，转化为等价的金钱的欲望，才是“赚”钱的媒介。钱本身只是无生命的
流通物，钱不能动，不能想，不能讲，但当人们想要得到它而召唤它时，它
便会应声而至。
从出售个人服务开始
几乎所有积累巨大财富的人，都是以出售个人服务为开始的。如出售主
意以取得酬劳。如果一个人并无财产，那他除了出售个人服务以换取财富之
外，别无他法。
多数领袖是从做追随者开始
简单的说，世界上有两种人。一种被称之为领袖，另一种则是追随者。
在开始时你就应该决定，在你的这一行业中，你是想成为一个领袖，还是一
个追随者。两者的报酬有天壤之引，追随别人的人，不可能得到领袖的报酬，
虽然有许多追随者都犯了期待这种报酬的错误。
做一个追随者并不可卑，但从另一方面来说，长期做一个追随者就不妙
了，大多数领袖在开始时都是追随别人的，他们之所以能成为领袖，是因为
他们是聪明的追随者。反之，就不可能成为一个领袖。这些人精明地追随着
领袖，以最快的速度进入领导阶层他们从领袖的身上获得知识。
成为领导的条件
要做一位领导者，必须具备下列条件：
一、在对自己的职业具有深刻认识的基础上，满怀自信和勇气。没有一
位追随者愿意被一位缺乏自信与勇气的领袖所支配。这种领袖不可能长期
配聪明的追随者。
二、自制。不能控制自己的人，是没有能力控制别人的。自制是为追随
者树立的领袖榜样，以引起追随者的效仿。
三、正义感。如果一位领袖没有公平与正义感，就不可能指挥追随者，
并保持追随者对他的尊敬。
四、迅速的决策。作决策时犹豫不决的人，表示他对匀己缺乏信心，因
此不可能成功地领导别人。
五、明确的计划。成功的领袖必须对他的目标有明确的计划，没有可行
的明确的计划，就好比没有舵的船，迟早要撞上礁石的。
六、加倍工作。做领袖的人必须付出的代价，就是比他的部下做更多的
工作。
七、迷人的个性。一个做事马虎、生性冷漠的人，不可能成为成功的领
袖。领袖需要被人尊敬，因而他必须具备迷人的品性。
八、同情与凉解。成功的领袖必须同情他的追随者，为此他必须了解下
属及其他人们所面临的问题。
九、精通专业。成功的领导者对自己所领导的专业要精通。
十、愿意承担全部责任。成功的领袖必须愿意对他的追随者的错误负责。
如果他想推诿责任的话，他就不够资格做一个领袖。追随者犯了错误并显示
出其无能之处时，领袖必须认为这是自己的错误。
十一、合作原则。成功的领袖必须了解和运用合作原则，并教育他的部
下也这样去做。领导需要权力，而权力需要合作。
领导的方式有两种。第一种，也就是到目前为止最有效的一种，即在部
下的理解与支持下领导。第二种领导是强迫性的，得不到部下的理解与支持。
历史上关于强迫性的领导不能持久的证据很多。独裁者与国王们的垮台
与消失，就意味深长地表明了人民不会无限期地接受强迫性的领导。
拿破仑、墨索里尼、希特勒是强迫性领导的典型例子。他们的失败就表
明，许多人也许会服从一时的强迫性领导，但他们的服从是不甘心的。新的领导方法，应该包括本章所述的 11项原则。 凡是将这些原则作为领导基础的人，在任何一种行业里都会得到做领导
的机会。
领导失败的十大原因
现在让我们来看看失败了的领袖们的主要错误。知道“什么是不应该做
的”与知道“什么是应该具备的”同样重要。
一、没有把握全局的能力。有效的领导需要有掌握全局的能力，真正的
领袖决不会因为忙碌而无法去做领袖所应该做的事。当一个人说他“太忙”
以至于在紧急情况下也无法顾及到全局时，他就等于是表明了自己的无能。
成功的领袖要掌管全局，因此要养成把具体事交给助手去办的习惯。
二、不愿意做低级的事。真正伟大的领袖，在情况需要时会乐意去做任
何事。在你们中间，最伟大的人乃是众人的仆人。这句话乃是一条真理。
三、言而不行。在世界上，一个人只说不干是不会得到报酬的。能得到
报酬的都是那些肯身体力行，并领导、督促大家一起干的人。四、怕部属有
优导的表现。一个怕部属会抢走他位子的领导者，迟早会体验到这种恐惧感。
而能干的领袖则是注意培养他的接班人，并经常把自己的工作经验传授给部
属。只有如此，一个领导才能分身有术，掌管好全局。一个人有促使别人去
做的能力要比他自己去做重要得多，这是千古不变的真理。有能力的领袖凭
着他的知识和人格，吸引着部下做更多的工作。
五、没有想象力。一位领袖没有想象力就没有能力应付紧急情况、制定
有效的计划及指导部下。
六、自私。把部属的功劳完全归功于自己的领袖是不会受人欢迎的。真
正伟大的领袖决不会邀功自赏，他只要看到功劳属于部属就满足了。因为他
知道，许多人得到表扬会比得到金钱更努力地工作。
七、放纵无度。部属决不会尊敬放纵无度的领袖。而且沉缅于任何一种
放纵中都会毁掉一个人的耐力和活力。
八、不忠。这一点也许应该排在失败领袖原因的首位。一位领导不忠于
自己的工作、同事、上级和下级，便不能长期维持他的领导地位。一个不忠
的人，其价值轻于鸿毛，在每个行业中都会受到别人的蔑视。
九、过于强调权威。有能力的领导都是用鼓励的方法来领导，而并不把
恐惧感灌输到部属的心中。凡是只想用权威来领导部属的领袖，往往是近于
霸道的。一位真正的领袖，除了以身作则——如他的同情、谅解、公平及对
工作的胜任——之外，他没有宣扬自己权威的必要。
十、强调头衔。能干的领导无须甲头衔来赢得部属的尊敬，大凡太重视
头衔的人，只是因为自己没有值得夸耀的地方。真正领袖的办公室，门总是
敞开的，谁都可以进去，他的工作之处既不拘小节，也无须夸张。
这些都是领导失败的最普通的原因。这里的任何一条都会导致失败。如
果你有志于做领袖，就必须认真地研究这些原因，从而使自己不去犯这些错
误。
需要新领袖的几个领域
在你读完这一章之后，你应该把自己的注意力转移到这样几个领域中
来。在这些领域中，领导层始终在衰落，因此新领袖可能会有更多的机会。
一、在政治领域中，对新领袖的需求已到了迫切的状态。
二、银行界正在进行的改革需要新领袖。
三、工业界需要新领袖。工业界中未来的领袖必须视自己为准公共关系
人员，维护好企业的信誉和形象、以求得企业的永久发展。
四、宗教也需要未来的领袖，它要求对信徒在尘世的需要给予更多的关
注，解决他们迫在眉睫的现实问题，而不是只关心死亡的过去与渺远的将来。
五、在法律、医药及教育等领域中，也需要新的领袖人物。尤其在教育
界，未来的领袖必须寻找新的教育方法，使学生能将学校所授予的知识加以
应用。他应该注重实践和少讲理论。
六、新闻界也需要新领袖。
这只是几个需要新领袖的领域。世界正处在快速的转变之中，这意味着
人的习惯也必须尽快转变。在这些转变之中决定着文明的新趋势。
如何申请一份工作
这里，所提供的资料是多年来经验的积累。在这些年中，它们有效地帮
助了数以千计的求职男女。
经验证明，下述媒介物可以直接而有效地满足求职和求才双方的心愿。
一、职业介绍所。你必须慎重地选择信誉卓著的职业介绍所，这种职业
介绍所必须能出示令人满意的业绩记录。然而，这种职业介绍所为数不多。
二、广告。在报纸、职业刊物和杂志上登广告，对谋求文书或普通工作
的人来说，往往能得到满意的效果。如果你是在谋求经理级职务的人，则要
安排特别排印的广告，登在你所寻找的雇主注意得到的地方。所登的广告应
由专家来执笔，他们知道如何增加一些能吸引人的内容，以获得雇主的青睐。
三、个人求职信。对最有可能录用你的公司或个人直接去信。这种信从
头到尾必须保持整洁，并亲笔签名。应当随信附上一份自己的筒历和介绍，
以表明自己的申请资格。求职信、简历及自我介绍，均应由专家来执笔。
四、熟人介绍申请。如有可能，申请人应借助于雇佣双方都熟悉的人来
接洽。如果是在谋求经理级职务，而又不希望自己被对方看成是“自吹自擂”
的人，采用这种方法的好处就更为明显。
五、当面申请。在某些情形下，如果申请人当面向可能的雇主谋求工作，
其效果可能更好些。但这时需要有一份完整的求职资格书，以便让雇主和他
的同事讨论你的履历。
简介中应该列入的内容
这份书面简介的准备，应该像律师在法庭上准备的文件那样仔细。除非
申请人对于这类简介有经验，否则就应当求教于一位专家，或请他帮忙准备。
大致而言，下列资料应该列入简介之中：
一、教育状况。简单而明确地陈述你曾受过的学校教育，以及你在学校
中擅长的专业及理由。
二、经历。如果你曾经有过与你目前所求职务相似的经历，则应该给予
充分的陈述，并说明你以前雇主的姓名与地址。对于任何有助于你谋求目前
职业的特殊经历，都必须详加说明。
三、参考文件。几乎每个公司都希望能知道应征雇员以往的纪录和经历。
因此在你的简介中，应附有下列几种人推荐信的复印本。
1.以前的雇主；
2.学校里的指导教授；
3.可以信赖的知名人物。
四、自己的相片。在你的简介上附以最近的正面照片。
五、申请一个特定职务。申请职务时，务必说明你所求的是什么职务。
决不能申请“任何一项工作”，因为这表示你没有专长。
六、陈述你的资格。关于你为什么相信自己有资格担任所申请的职务，要有详细的说明理由。这是你的申请书中最重要的部分。雇主对于是否采用你的考虑，主要就在于这一部分的理由。
七、建议试用。这一点，似乎是一个很重要的建议。经验证明，获得试
用机会的人很少不会成功。如果你确信自己的资格是足够的，那么你所需要
的就是一次试用的机会。顺便要说的是，提议试用是表明你对自己的能力有
信心，可胜任你所申请的职务。它表明：
1.你深信你的能力可胜任此项职务；
2.你确信在试用后，你的雇主会决定录用你；
3.你决心要获得此项职务。
八、了解你未来霍主的企业。在申请一个职务前，对于与该企业有关的
事项，要有足够的了解和研究，以使你彻底熟悉该企业，并在简介中表示出
你在这方面已具备了足够的知识。这会表明你对于自己所求的职业有真正的
兴趣。
要记住：在诉讼中的胜诉者，并不一定是了解法律条文多的律师，而往
往是对案情有较多准备的律师。如果你对于“案情”的把握准确无误，那么
你在开始时便已握有多数的胜券。
不要怕你的简介太长。雇主想了解你的愿望和你想充分表现自己的愿望
是一致的。许多雇主之所以能成功，其主要原因就在于他们有挑选好助手的
能力。因此他们希望能详尽地了解你。
另外，你所写的简介应该清洁整齐，这表明你是一个不会马虎的人。我
曾受人之托为他们准备过一些十分整洁而出色的与众不同的简介，它们使申
请人无需面谈便被录用了。
当你的简介完成后，要装订整齐，并在封面上写上以下格式的标题：
罗伯·史密斯资历简介
申请勃兰克公司总经理的私人秘书一职
每次向不同的公司提出你的简介时，要将名称更改。
要充分体现你的特性，从而引起雇主的注意。用你所能获得的最好的纸，
将简介整洁地打字、复印出来，并用类似书本封面的铜板纸装订好。如果简
介需要向一个以上的公司提出，则要注意更换封面和公司的名称。你的照片
应该贴在简介内。
成功的推销员最讲究外表修饰，他们知道最初的印象是不容易磨灭的。
你的简介便是你的推销员。给它穿上一套漂亮的服装，使你的雇主觉得他从
未见过如此突出的简介，这显然是值得的。如果你因此而给未来的雇主留下
了一个良好印象的话，那么你将能得到的工薪很可能要比用传统方法求职的
人为高。
如果你通过广告代理商或职业介绍所来求职的话，就应该要求这些单位
使用你的简介，这会使代理人和未来的雇主对你都有好感。
如何获得你所希望的职业
当一个人的工作最适合他时，他会工作得很愉快。画家喜爱用色彩，手
工艺者爱用双手，作家喜欢写作。那些没有明确天赋的人，也往往对于某种
工作有着特殊的偏好。如果说美国有些可取之处的话，那就是它能给人们提
供各种各样的工作机会与职业。
如何才能找到自己所希望的工作？我认为必须做到以下几点：
一、确定你所希望的是哪一种工作。如果目前还没有这项工作，那么，
也许你能够创造这项工作。
二、确定你所希望为其工作的公司与个人。
三、研究你的未来雇主、有关他的政策、人事及晋升的机会等。
四、分析你自己的天赋和能力，以及你能为别人提供些什么服务。
五、不要老是考虑哪里有一项空缺的工作可以给你，而要把注意力集中
在我可以干什么工作上。
六、一旦你心中形成了计划，便要找一位有经验的执笔人，将计划整洁
而详细地书写成文。
七、将这份书面计划适宜地向有权的人士提出，让他去考虑。每个公司
都在寻找能够提供有价值意见的人，每个公司都留有职位安排给对公司有利
的、有明确行动计划的人。
实施这些方法，也许要多花费你几天甚至几周的时间，但它却会使你在
收入、晋级和获得上级赏识等方面得到很快的进展。它可以使你提前五年便
达到预定的目标。
每个人都可以用自己苦心设计的周密计划，从阶梯的底层向上发展。
推销服务的新途径
想在将来获得高薪的职业人士，都必须了解雇主和雇员之间关系的变
化。
将来雇主和雇员间的关系，将向合伙者的方向发展。这里有三个方面：
一、雇主；
二、雇员；
三、他们服务的对象。
将来的雇主和雇员都将被认为是受雇者，因为他们的工作就是为顾客服
务。以前雇主和雇员之间常常为待遇而争执不休，事实上，他们的待遇应该
是由对顾客的服务状况所决定的。
今天的口号是“礼貌”和“服务”，这些口号的适用范围显然要比只为
雇主服务的概念大得多。因为我们前面的叙述表明，雇主和雇员在本质上都
是被他们所服务的对象所雇用的。如果他们的服务不周到，他们就要付出丧
失服务机会的代价。
我们都还记得有一段时期，检查煤气的人总是恶狠狠地敲门，仿佛要把
门打碎似地。在门打开后，他往往不经邀请便闯进来，一脸不耐烦的样子，
好像在说：“让我等了那么久，是什么意思？”这一切在今天已经变了，现
在的煤气检查员的行为好像一位绅士，变得乐于为您服务了。在煤气公司尚
未发现他们满脸怒容的检查员正在为顾客积累永远抹不掉的恶劣印象时，那
些有礼貌的汽油炉推销员却乘机做了大笔的生意。
在经济危机的年代里，我曾在宾夕法尼亚州的无烟煤矿区用了几个月的
时间研究了几乎毁掉煤矿的原因。当时煤矿的雇主和雇员之间极其激烈地争
论工资问题，结果将这种争论所耗费的费用增加到了煤价上。后来他们发现，
他们的争论使汽油炉制造商和原油生产商大获其利。
这些事例引起了人们的注意，说明我们的行为是决定我们自己处境的重
要因素。如果说这一原则支配着企业、金融和交通运输界的话，那么这一原
则也支配着个人并决定着他的经济地位。
①
对你的“QQS”评价如何？
① 第一个“Q”代表Qua1ity，即是“质”。第二个“Q”代表 Quantity，即是“量”。最后的“S”代表 Spirit，
前面已经讲述了如何成功地为他人提供服务的各种因素。我们应该了
解、研究、分析和应用这些因素，从而使自己能成功地为他人提供服务。每
个人都必然是他自己的推销员，他所提供服务的质和量，以及提供服务时的
精神，往往决定了他被雇用的时间与效益。要能有效地向他人提供服务（这
意味着被永久雇用，满意的工资和愉快的工作条件），则必须采用“QQS”公
式，即服务的质加上量、再加上正确的服务精神。这个公式就是完满的服务
推销术。“QQS”公式不仅要记住，更要把它变为习惯！
现在我们来分析一下这个公式，从而明确它的意义。
一、质。服务的质应解释为：凡是与你的职务有关的每项工作，哪怕最
微小的部分，你都要能拿出最有效的方法去解决，心里始终有一个精益求精
的目标。
二、量。服务的量应解释为：养成随时提供你能力所及的各种服务的习
惯，从而积累经验，培养更高的技能，以增大能够提供服务的数量。
三、精神。服务的精神应解释为友好的、协调的行为习惯，这习惯能促
使用户们的合作。
充分服务的质和量，还不足以维持你服务的永久市场。你提供服务时的
行为或精神，才是在决定你的服务期限和价格上的一个强有力的重要因素。
卡纳基特别强调一些成功地为他人服务的因素。他一而再地强调协调行
为的必要性。他也强调，一个人无论他的工作量有多大，他的工作质量有多
好，除非他能在和谐的精神下工作，否则他是不会雇用这个人的。卡纳基坚
持人一定要友好。他证明说，他曾使许多这样做的人变得非常富有，而其他
的人则不可能。
我曾经强调令人喜爱的个性的重要性。因为这能使一个人在良好的精神
状态下为他人提供服务。一个人具有了这种个性，他就能弥补自己在其他方
面的不足。而相反的是，没有一样东西可以代替人的个性。
你的服务的资本价值
收入完全来自于工资的人，和出售商品的人并无差异。可以说，这种人
受行为法则的支配，和出售商品的商人是完全一样的。
我之所以要强调这一点，是因为靠工资谋生的大多数人，都误以为自己
用不着像经销商品者那样受行为法则及责任的限制。
“去取”的日子已经过去，取而代之的是“去给”。
你的头脑的实际资本价值，可以依你所能产生的收入来判定。你每年的收入代表你的资本价值的 6％，这种估计是合理的。借款的利息是年息的6 ％。钱的价值并不大于头脑，它的价值往往要比头脑小。
能干的“头脑”，如果能有效地加以推销的话，它是比进行商品买卖所
需要的资本更为理想的一种资本形态，因为“头脑”是不会因为经济不景气
而贬值的资本形态，这种资本形态也不可能被窃走或用光。此外，经营商业
所不可缺少的金钱，如果不和有能力的“头脑”结合起来，它只会像沙土一
样的毫无价值。
即是服务的精神。
失败的 31 种原因
曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。人类除
了少数的成功者之外，绝大多数人都遭遇过失败。我曾经分析过几千位男女的遭遇，他们之间的98％是失败者。我的研究证明失败的主要原因有 31 项，而积累财富则有 13 个主要原则。
在这里将陈述失败的 31个主要原因。你在阅读这些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你和成功之间的障碍。
一、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没有什么办法可想的。本
书中谨提供一种方法可补救这一弱点——靠“智囊”的帮助。不过，在所谈 到的 31种失败的原因中，这是唯一靠个人力量不容易改善的一点。
二、缺乏明确的人生目标。凡是没有明确的人生目标的人，便没有成功 的希望。在我曾经分析过的 100 个人中，有 98个人没有这种目标。也许这是 他们失败的主要原因。
三、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。因此我们对不愿上进和不愿意
付出代价的人，绝不抱任何希望。
四、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，自学的人
往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行的，
重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是
因为他们能将知识运用在工作上。
五、缺乏自律。纪律来自于自我控制。一个人必须能控制住自己所有的
消极情绪与行为。在你要控制别人之前，一定要先控制住自己。你会发现自
我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己所征服。当你在镜子里
看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你的最大敌人。
六、健康不佳。一个人如果没有良好的健康，便不会有良好的成功。健
康不佳的许多原因是可以克服和控制的。这些原因主要有下述几种：
1.对健康无益的食物吃得太多；
2.养成消极的思想、情绪与行为；
3.性欲的不正常发泄与没有节制；
4.缺乏足够的身体锻炼；
5.由于呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。
七、童年时代不良的环境影响。“小树苗是弯的，长成大树后也是弯的。”
多数人的犯罪倾向，都是在童年时代由于不良环境和不正当的朋友而造成
的。
八、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不去的拖沓总是时刻跟随
着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。我们之中的多数人之所以一
生失败，是因为我们总是等待“良好时机”，以便开始做值得做的事。不要
等待！时机永不会是正好的。就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始
干吧，在你行动的过程中会得到更多更好的工具。
九、缺乏百折不挠的精神。我们中间的大多数人，做事都是虎头蛇尾。
而且我们还有看到失败的迹象便立即退却的倾向。百折不挠的精神是没有任
何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而
离去。失败是抵挡不过百折不挠的精神。
十、消极的个性。消极的个性会使别人敬而远之，从而没有成功的希望。
成功产生于力量的应用，而力量则需要大家的努力合作。消极的个性不会获
得别人的合作。
十一、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所有冲动中，以性的能
力为最强。因为性冲动是情绪中最强烈的一种，所以必须加以控制，用升华
和转移的方法导入其他轨道。
十二、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以百万计的人们走向失 败。1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。从这里我 们可以找到失败的最好证据。
十三、缺乏迅速的决断力。成功的人都能迅速果断地下定决心，并根据
情况的变化而改变他的决定。失败的人如有决定的话，一定是很缓慢的，并
且常常要改变主意。犹豫不决和拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到
另一个。在他们将你的脚和他们的脚完全捆在一起，走上失败的道路之前，
就将这对孪生兄弟完全消灭了吧！
十四、具有 6种基本恐惧中的一种或几种。在最后一章中将会为你分析这些恐惧。在你有效地提供个人服务之前，必须克服这些恐惧。
十五、选错结婚的对象。这是失败者中最普遍的原因。婚姻关系给人们
带来亲密的接触，这种关系除非是和谐的，否则失败就会接踵而来。婚姻失
败的特点是充满悲哀和不愉快，会毁掉一个人所有的抱负。
十六、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能别人选择后获得别人
剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。人生
中到处充满了不可预料的机遇。
十七、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人
在寻找雇主时应当极其小心，雇主应当是智慧和成功的。我们总是和跟我们
关系最密切的互相竞争。所以，一定要选一个值得你效法的上司。
十八、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。成功的人
虚怀若谷，并且无所畏惧。
十九、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。在寻找
职业中最重要的一点，便是要选择自己所喜欢的职业，能全心全意去努力的
投入，以获得成功。
二十、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会！将你的全部努力
集中在一个明确的目标上。
二十一、花钱没有节制的习惯。挥金如土者不可能成功，因为他无法过
节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。
一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是你在银行里有没有
钱。一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。
二十二、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的。而且热情富有感
染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。
二十三、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义
便是一个人不再求知。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以
及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。
二十四、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分
沉溺在这些放纵里，都会构成你事业上的致命伤，使你很难获得成功。
二十五、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和
机遇的人为数大多。见多识广的工商界人士或领袖，都不会容忍这种缺点。
二十六、拥有不是靠自己努力而得到的权力。像富人的子女和遗产获得
者，手中的权力并不是靠自己的长期努力而得来的，这也会成为成功的致命
伤。突然暴富比贫穷还要危险。
二十七、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在
某种不利的环境中而一时撒了谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则
不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。
二十八、自大和虚荣。这些缺点好像是红灯一般，令人望而止步，它们
是成功的致命伤。
二十九、以猜测代替思考。大多数人或不注意或太懒而不去仔细思考问
题的实质。他们宁愿凭着猜测或草率的判断所产生的看法去采取行动。
三十、缺乏资本。初次开创事业，但没有足够的后备资本来承受他们所
犯错误的影响，和帮助他们渡过难关直到建立起信誉为止。这是一个令很多
人失败的常见原因。
三十一、在这里你可以从你的经历中找出一样前面所未曾列出的你的失
败原因。
在这 31条失败的原因中，你可以找到人生悲剧的证明。几乎每个失败的人都尝到了人生的悲剧。如果你能请一位了解你的人，和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可能是有益的，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法像别人那样清楚地看透自己。
你知道自己的价值吗？
最古老的格言是：“人，了解你自己！”如果你要成功地推销商品，你
就必须了解商品。你要求职也是一样，必须了解自己的所有弱点，以便设法
补救，或完全消除。你应当了解和表达你的实力，以便在求职时可引起别人
的注意。
一位青年向一家声誉卓著公司的经理申请一份职务，结果暴露出了对于
自己的无知。这位青年给人的印象极佳，最后经理问他希望要多少薪水，他
说他心里没有明确的数目（缺乏明确的目标）。于是经理说：“我们试用你
一周后，看看应该付你多少工资。”
“我不接受这个条件，”申请者说，“因为那样，我的所得会多于我现
在所服务的地方。”
在你开始谈判你现在的薪水或另谋高就之时，应该确信你比现在的薪水
更值钱。
要钱——人人都想要得更多——是一回事，但是值多少钱却是另一回
事。许多人都弄错了，误以为他们所要的就是他们所应得的。事实上，你在
经济上的要求或希望，与你的实际价值完全无关。你的价值完全是由你提供
的有效的服务，或你促使别人提供这种服务的能力决定的。
清点你自己的库存
每年的自我分析，是你有效地为他人提供服务所不可缺少的工作，就像
商人每年的盘点库存一样。每年的分析应当显示你缺点的减少和长处的增
加。一个人在一生中不是进步就是停滞或后退，因此一个人的目标应当是进
步。每年的自我分析应当显示是否有了进步，或进步多少？当然，有时候分
析也会显示出一些退步。有效地工作需要一个人的进步，即使是缓慢的进步。
你每年的自我分析，应当在年终进行。这样，你可以在新年的计划中，
把自己需要改善的部分列入。你在盘点自己的“库存”时，要问自己下列的
问题，并请一位了解自己的人，来帮助你检查答案的确切性。
自我分析的方法
一、今年我达到了我为自己所选定的目标吗？（你应当每年有一个具体
的目标，作为你人生目标的一部分。）
二、我所提供的服务，已经是我力所能及的最好的服务质量吗？我还能
改进这其中的任何一部分吗？
三、我所提供的服务，已经是我力所能及的最大的工作量吗？
四、我的工作精神是否表现出和谐与合作？
五、我是否因为拖沓的习惯而降低了自己的工作效率？如果是的，那么
降低了多少？
六、我是否改善了自己的个性？如果是的，那么是在哪些方面改善了？
七、我是否坚持自己的计划直至完成？
八、我是否在所有场合都能迅速而明确地作出决定？
九、我是否让六种基本恐惧中的一种或多种恐惧影响而降低了工作效
率？
十、我是否太小心谨慎或不够小心谨慎？
十一、我和同事的关系是愉快的还是不愉快的？如果不愉快，那么有多
少责任是属于我的？
十二、我是否由于缺乏意志而分散了自己的精力？
十三、在所有的问题上我都是虚心和宽容的吗？
十四、我在哪一方面的工作能力有了改善？
十五、我有放纵的习惯吗？
十六、我是否公开或暗地里有自大的表现？
十七、我对同事的态度能否使他们对我尊敬？
十八、我的意见和决定是出于猜测，还是基于正确的分析与思考？
十九、我是怎样支配时间与收入？在这些支配中我谨慎吗？
二十、我有多少时间花在无益的事情上？用这些时间，我原来可以做哪
些更好的事？
二十一、为了提高我明年的工作效率，我应该怎样分配时间并改变我的
习惯？
二十二、我是否有我的良心所不允许的犯罪行为？
二十三、在哪些地方，我的工作做的比我的职务所要求的更多更好？
二十四、我曾表现得不公平吗？如果是的，哪方面不公平？
二十五、如果雇主是我自己，我会对自己的工作满意吗？
二十六、我的职业适合我吗？如果不适合，原因何在？
二十七、我的雇主对我的工作满意吗？如果不满意，原因又在哪里？
二十八、在成功的基本原则上，我现在应该得到什么样的评价？（这个
评价要公平和正确，要请一个认真的人为你检查这一评价。）
看完本章所提供的这些资料之后，你已经有了为自己谋求职业而拟订一
份实用计划的准备知识。在这一章中，对于谋求职业计划的每项原则，包括
领导的主要特点，领导失败的普遍原因，哪些职业领域需要新的领导，各种
行业失败的主要原因，以及自我分析的各种问题，都作了详尽的阐述。
每一个从谋求职业开始积累的人，都应该充分了解这些阐述。凡是已经
丧失了财产的人和刚开始赚钱的人，为了取得财富，除了向别人提供服务之
外，别无他法。所以他们必须知道这些实用的资料，才能得到最大的收效。
完全了解和吸收了这些资料，将有助于你谋求职业，有助于提高你对于
问题的分析能力和对于别人的判断能力。这些资料对于人事主管、就业管理
人和负责选用雇员与维持有效组织的执行人，实为无价之宝。如果你不相信， 则不妨用书面回答来答复自我分析的28 个问题，以测试其正确性。
成功不需要解释，
失败不容许借口。
