新店开业专业策划案案例 新店开业策划案

一、说明

(1)新店开业的庆典、促销活动策划,应结合店面规模、时点、当地社情、竞争环境、消费环境等综合因素考量,在调研基础上,尽早作出策划方案,以便充分准备,完美执行,达成最佳效果。

(2)“慎重初战”、“首战必胜”是新店开业的首要问题。因此,新店开业策划,人气是第一目标,赢利次之。在可控范围内,千万不要斤斤计较成本。

(3)新店策划主旨:凝聚人气——营造商气——创造商机——沉淀财气。以轰动性、惊喜度营造氛围,以促销力度和服务展示培养树立第一口碑形象。

(4)注意:礼客重于礼宾!

二、新店开业策划目的

(1)宣传造势,一鸣惊人。追求商圈内80%的目标消费者知晓新店开业信息。

(2)庆典促销,凝聚人气、烘托氛围、营造商气。新店开业之际,人脉为第一要务,只有形成人潮,才能带来钱潮。

(3)扩大知名度,提高美誉度。新店如新生儿一般,给消费者的第一印象最重要,尤其庆典当日活动的成功与否,当场观众的口碑效应如何,直接影响到开业后一周内的客流平稳度。而恰恰是这“开业一周”时间消费者对新店的“直观印象”,决定了新店今后人气的高低。

(3)促销销售,延伸商机。对于商场、超市来说,开业第一天的销售额不能说明任何意义,但是,开业期间的销售状况不仅会对商家自身造成影响,还决定了今后营销趋势的发展。

(4)打造开业亮点。……

三、新店开业策划要点

新店开张的宣传行为,是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业策划的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。

其主要行为是:

(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,以第一信息传达给消费者;

新店开业专业策划案(案例) 新店开业策划案

(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将新店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

(三)、促销性:借新店开张之机进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,提升新店在消费者心里的定位,为建立忠诚客群奠定基础。

四、活动细则

(一)活动主题。如——

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业,精点时尚

(2)活动时间。

活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

(三)活动对象。如——

25-40岁的社会各阶层男士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

(四)活动内容。如——

购物连环喜:

一重喜、进门有喜:

进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

主题阐述:……

活动方式:……

五、终端现场气氛营造

(一)营造气氛的原则

1、紧密结合主题,形成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo,突出品怕形象内涵;

4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。

(二)造势规划

周边街区……

店外……

店内……

六、物料筹备

……

七、宣传造势

(一)宣传要素

1、宣传时间:开业前两周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。

(二)宣传执行

1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

5、……

6、……

八、活动执行安排

1、新店开业促销方案工作进行表(略)

2、奖项设计及操作方法(略)

九、前期工作准备

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;

7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

十、促销活动评估

……

  

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