房产经纪人心得之房产销售工作的总结 房地产经纪人心得

1、顾客永远只属于最顽强的经纪人。
房产经纪人心得之房产销售工作的总结 房地产经纪人心得

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号,但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。工作了一段时间,难免疲倦,放松一下是人之常情,有时放松一下就过去了,但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。

2、抓住时机

做了中介这个行业之后对“机不可失时不再来”这句话有了深刻的体验,很多经纪人个人主观判断过于强烈,即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,一些老客户经营的不够好,使得这些客户到别的中介成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道,更需要专业的沟通技巧,这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重,对待客户,给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,乃至掌握客户的性格,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要不时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。完美的融合这些条件,将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。从进入公司的那一刻起,我们就应该一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好,作为经纪人充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,销售期间所积累的老客户就会对我们认真的工作和热情的态度抱以充分的肯定,为我们带来更多的潜在客户。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101013/156619.html

更多阅读

网络图片销售经验总结 销售工作经验总结

本文介绍普通摄影爱好者和发烧友开发照片商业价值,甚至走向商业摄影之路的个人经验,欢迎讨论。把爱好变为收入是很享受的事情,摄影爱好者除了参加摄影比赛,很难将照片价值发挥出来,而网络图片销售将成为一个有效的方式。 对业余从事摄影

电话销售----引人注意的开场白 房地产电话销售开场白

对销售人员来说,你的开场白能否引起客户的兴趣,决定着电话沟通的顺畅程度。因此,设计出一套客户愿意听下去的沟通方案,成为电话销售成功的关键。对销售人员来说,你的开场白能否引起客户的兴趣,决定着电话沟通的顺畅程度。因此,设计出一套客

老实人适合做哪些销售 老实人更适合做销售工作

朋友跟我说,他儿子今年毕业想找一份销售工作,他问我能不能帮忙推荐,但他又担忧自己儿子太老实,不适合干销售工作,咨询我。我跟他谈了我两个堂表弟的故事。我有两个堂表弟,当初都是我亲自带出来在同一家公司做销售工作的,其中一位看起来聪

家居建材销售技巧 家居建材销售成交的艺术

     营销学上所谓的成交,就是指顾客接受销售人员的建议及其推销劝说,并且立即购买推销的产品的行动过程。它是经过双方商谈之后,共同都认可的结果,也是整个销售工作的最终目标。从这个定义的理解上可以看出,成交的前提就是双方都接

建材家居销售旺季 家居建材销售成交的艺术

     营销学上所谓的成交,就是指顾客接受销售人员的建议及其推销劝说,并且立即购买推销的产品的行动过程。它是经过双方商谈之后,共同都认可的结果,也是整个销售工作的最终目标。从这个定义的理解上可以看出,成交的前提就是双方都接

声明:《房产经纪人心得之房产销售工作的总结 房地产经纪人心得》为网友乱思绪分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除