爱华网2008年01月30日 星期三 11:00
评委：熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪
[个人简介]：文亨利，39岁，来自美国，毕业于沃顿商学院。曾经从事金融交易工作，担任过管理顾问公司市场主管，创办过互动营销公司。2002年，在上海创办了一家积分服务公司，现任该公司首席执行官。目标是打造中国白领网民首选的积分公司。
[项目阐述]
我的项目叫做智买道。我们是做什么？是为白领网民提供一个积分通的服务。我们的会员到我们的网站——www.smartclub.com.cn。
通过这个网站做消费可以积分，线上的其他的积分，如QQ积分、盛大积分、快钱积分，都可以兑换合并变成更多的智买点。线下的积分，如联华超市、联通电话、百脑汇的积分，一样可以兑换，变成更多的智买点积分通。
那积分通以后做什么？当然是到smartclub.com.cn兑换奖品。那我们公司怎么赚钱呢？三个方式：第一、我们的会员买东西，我们有佣金；第二个收入方式，是我们有增值服务。第三个、我们可以提供一个外包服务。既然我们已经有一个奖品的后台，一个积分的系统，一个奖品采购的团队。smartclub.com.cn。
毕业沃顿商学院的文亨利为何要创业？
史玉柱：那你在你公司拿的工资一个月多少？
文亨利：如果运营好可以赚钱，我每个月的工资是五万块，如果公司的运营情况不好，那我就一块钱都不拿。
俞敏洪：给自己开五万块钱的这个可能的工资，是人民币吧？
文亨利：当然。
俞敏洪：那你作为沃顿商学院，世界顶级商学院的毕业生，如果说你为一个大企业工作的话，原则上工资是相当相当高的，后来你怎么会选择创业了？
文亨利：我1996年从沃顿毕业，去那个Booz-Allen & Hamilton做管理顾问。我当年是一百五十万元人民币的一个工资，生活是美好的。每周工作20个小时，每天做能够让自己进步的事情大概只有一个小时，其它时间就上网看黄画。
但是过了几个月，我觉得我不能浪费我的生命，做我不激情、不激动的事情，所以我就辞职了。
俞敏洪：你在中国待了多少年了？
文亨利：我住在上海有六年，之前住在香港也有六年。
俞敏洪：加起来实际上是十二年了。
文亨利：数学不错。
俞敏洪：谢谢你带给我们很多美国式的幽默和轻松。你在中国待了这么多年，也在中国创业了，真正遇到的困难是什么？
文亨利：在中国我们要做一个deal（交易），做一个老外，是很难让对方说出来，我要付多少红利？如果是两个中国人，他就立刻说出来一个价格。
俞敏洪：好，谢谢，我没问题了。
史玉柱评文亨利：改进商业模式
[评委点评]
熊晓鸽：我愿意投这个东西，一个我是觉得，你的这种商业模式还是蛮有意思的，也许在中国你能做成。但是你还是有一个挑战，这种模式也是很多人在做，而且在美国，我也没看到一家公司做到大到上市。
还有一点，在两分钟内，把这个商业计划、商业模式，都说得很清楚，我觉得你的这种表达的方式是最好的，所以说我想帮助你试一试。
史玉柱：关于二十号，我想提两点。第一个、实际上商业模式你稍微改进一点，效果绝对比你今天宣传自己的什么WW要好。你的商业模式有没有余地呢？根据我的经验肯定有改进余地。你现在一个月才三十五万元的销售收入，就足以证明，还有很多需要改进的地方。实际上商业模式要好的话，钱要起来呼呼的就起来了，这是互联网的特点。
第二点我是有个担心，你是一个外国人，跟中国的团队在一起，你的凝聚力怎么解决？互联网公司，它的员工的凝聚力、本土化，实际上是非常重要的。
俞敏洪：文亨利，你是一个真的很可爱的人，我见到的老外也很多，至少我选你，并不全是因为你的商业模式和你的盈利，以及你的商业天才，选的是你对创业的热情，做了这么多年，也选你带有一定意义上的中美交流的意义。所以呢，请你不要骄傲，要继续努力。
如果说实在最后创业不成功，失败的话来找我，像你这样的人到新东方来，我给你个副总当当应该问题不大。
文享利在公司是个花瓶吗？
史玉柱：你在你们公司是个花瓶吗？
文亨利（不明白）：是个花瓶？
史玉柱：对。
熊晓鸽（帮助解释）：Only for marketing.
俞敏洪（帮助解释）：A bottle of flower.
文亨利：我把你的问题重复是，我在我公司的角色是什么？
史玉柱：对。
王利芬（帮助解释）：就是说你是不是那种只好看，不中用的人？
文亨利：我早已经明白了，我就已经把他的话说的婉转一点。
我的角色是什么？第一、是跟我的团队一起，定我们的长期的方案，确认我们的公司确实有足够的资源执行这个方案。第二个是，确实，我是我们公司的大使，特别是要跟国际公司打交道的，或者是跟媒体打交道的肯定有这样的一个大使的很重要的一个角色。
史玉柱：你的职务是什么？
文亨利：总裁、CEO（首席执行官）、董事长、皇帝……
史玉柱：也就是说，你占了百分之一百的股份？是吧？
文亨利：我个人占百分之四十，我们的团队百分之四十，不过那些股份没有投票权，还有百分之二十是天使的投资者。
史玉柱：你加班吗？
文亨利：我不觉得很长时间加班有什么光荣，能够把要做的工作在最快的时间做好了那就好了。
史玉柱：你的CTO（首席技术官）加班吗？
文亨利：加班。
史玉柱：他们加班，你不在旁边跟他端茶倒水，你好意思吗？
文亨利：不，我早已经克服了这种内疚感。
文亨利20年后会在中国吗？
俞敏洪：文亨利，要问你一下，为什么这么喜欢中国？
文亨利：在最早的时间，是因为学习中国的武术和功夫。后来觉得，其实这里经济机会不错，我投入了那么多时间，对这个文化那么感兴趣，不如搬过来看看。
俞敏洪：除了这个对文化的热爱以外，是不是因为在中国爱上了哪个女孩子了？
文亨利：不能说这是为了这个原因而来了，但是来了以后，确实这个事情发生过，而且她就坐在那边。
俞敏洪：Ok Great。
[旁白] 比赛结束时，文亨利全票通过，成为当场直接晋级12强的选手。在发表晋级感言时，文亨利在全国观众面前，当场向深爱的中国女友求婚。
王利芬：我们还是像往常一样，把我们的结束语，让我们今天直接晋级的选手来表达，有请文亨利。
文亨利：谢谢王老师，我就想说谢谢，感谢评委，感谢三十六强，感谢观众，但是最需要感谢的，是我的女朋友，请过来。
跟你在一起是最快乐的，我过非常的困难的时刻，你总是给我无条件的爱。其实我心里只有一个梦，是跟你在一起白头到老。
所以在全中国之前，正式问你（求婚），你愿不愿意嫁给我？
女友：我愿意。
王利芬：今天其实很有意思，非常巧合。因为是我们十一号选手谢莉的生日，我给她带来了一束百合花，那么我今天就不送给谢莉，我口头表达对你的生日快乐的祝贺。把这个百合，我们一起送给文亨利，让他们百年好合。
观众：二十号的文亨利先生您好，您的中文说得那么好，那么作为一个中国人，我感到非常的自豪。
您的女朋友非常漂亮，那么我想问的问题是，您会为她以后留在中国吗？还是以后要回到美国去？
文亨利：爱情是最重要，一起快乐是最重要。过了五年、十年、二十年、三十年，我会住在什么地方？我现在不敢说，但是我可以说，是跟我的女朋友在一起，那无论住在什么地方，我们都会很幸福。
