爱华网有一天，突然有个消息传到了这里，说汉王刘邦率军打下了秦朝首都咸阳，秦王子婴出城投降，大秦帝国土崩瓦解了。顿时，督道县的地方官及驻军纷纷逃散，当地陷入了混乱，一些人打开国库，抢劫金银财宝，很多仓库被洗劫一空。惟独粮仓无人问津。因为在一般人看来，粮食远远不如金银财宝值钱，况且又是兵荒马乱，大家四处逃难，随身也带不了多少粮食，所以对粮食都不感兴趣。
但这时有个粮仓管理员，人称任氏，却独具慧眼，心想，人总是要吃饭的，不管到什么时候，粮食都是最重要的。于是，任氏带领家人，把仓库里没人要的粮食一车一车地运回家，藏进了自家的地窖。秦朝灭亡后，刘邦和项羽又打起来，发生了楚汉战争，一打就是四五年。由于连年战乱，土地荒芜，粮食越来越少，粮价却节节攀升，很多人都被饿死了。曾靠抢夺金银财宝发了财的那些人，现在也只好拿金银财宝换粮食吃。这时，任氏把储存的粮食拿出来卖，不长时间，就把当地的金银财宝全都收入了囊中。从此，任氏从一个普通的仓库管理员，成了当地有名的大富豪。(图1)
任氏能够发家，靠的是倒卖粮食。然而，这个做法究竟有什么道理呢?
战国时，一个叫作白圭的大商人，曾提出一个精辟的商业哲理，叫作“人弃我取，人取我与”，是说，别人不要的东西，我要；别人要的时候，我给。任氏的作法正是人弃我取、人取我与。(图2)
实际，在世界工商经济史中，很多成功的工商业者，靠的也是白圭的这8个字。
例如陈嘉庚先生，他是近代著名的爱国华侨商人，也是厦门大学的创始人。陈嘉庚先生对白圭的8个字推崇备至，并根据这8个字总结出自己的经营之道，叫作“人弃我取，人争我避”。(图3)
大商人白圭提出的“人弃我取，人取我与”的商业经营理念，直到今天依然闪烁着智慧的光芒。在两千多年前的战国时期，白圭为什么能够提出如此先进的商业理念?他究竟是个什么人呢?
白圭名字叫作丹，是战国时期的周国人，即现在河南洛阳一带的人。白圭不仅提出了“人弃我取，人取我与”的商业理念，而且是其大力实践者。
白圭从事的生意是粮食、蚕丝等农副产品的买卖。这些买卖，是当时的富商大贾不屑于干的事情。富商大贾们主要从事两大类买卖：一类是奢侈品，一类是资源性商品生产。
奢侈品买卖，如珍宝奇玩，买卖的对象主要是有钱人，所以这种买卖非常赚钱，利润很高。秦国相国吕不韦曾请教父亲，种地能赚多少钱?父亲说，不过10倍之利；吕不韦又问，买卖珠宝玉石呢?父亲说，不止百倍之利。
资源性商品生产，如陶朱公的徒弟猗顿搞的制盐贩盐的生意，寡妇清从事的开采朱砂矿，还有一些人开采铁矿等。这些行当都属于资源性的商品生产。这些产品应用面很广，需求量很大。比如盐，无论有钱人，还是没钱人，都要吃饭，要吃饭就要吃盐；无论务工，还是务农，都要用工具，在春秋战国时，大部分工具都是铁制的。所以这些行当赚钱很多，但生产却受到很多限制。如资源，不是哪个地方都有盐，都有铁。另外，这样的行当，进入门槛比较高，没有资本不行。正因为需求量大，生产又受到了一些限制，所以商品生产的利润就更高了。
而粮食、蚕丝等农副产品的买卖，打交道的主要对象是农民和手工业者。这些人没多少钱，所以每笔生意赚钱很少。另外，这个行当进入门槛比较低，所用资本比较少。因此，这个行当竞争比较激烈，赚钱比较辛苦。富商大贾根本瞧不上眼，而白圭恰恰从事这种别人不愿干的生意。这是人弃我取。(图4)
在具体经营中，白圭坚持“人弃我取，人取我与”的八字原则。他经营的内容概括为两句话，叫作“岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食”，是说，每年秋天，粮食丰收大量上市，价格比较低廉，白圭大量买进；同时，把在秋冬农闲季节里农民、手工业者需要的蚕丝、漆等原材料卖出去。到了春天，春蚕大量上市，蚕丝价格比较低廉，白圭又大量收购；这时是粮食青黄不接的季节，白圭再把去年买的粮食拿出来卖。白圭有买有卖，有取有与，他靠着这样的经营，成了大商人。
在我国历史上，白圭被历朝历代的商人奉为祖师爷，早在西汉时就开始了。司马迁说，“天下言治生祖白圭”，是说，全天下所有经营工商业的人，都奉白圭为祖师爷，学习白圭的商业理念。
白圭为什么能有这样高的地位?这么大的影响呢?不仅是因为白圭买卖做得成功，更重要的是，白圭是我国先秦时期商业理论的集大成者。白圭把商人的智慧和诸子百家的思想，比如儒家、道家、兵家、法家的思想融于一体，构建了较完整的理论体系。并且，白圭还开门授徒，开展商业教育事业。白圭集商业理论家、实践家、教育家于一身，被后人奉为商人的祖师爷，是当之无愧的。(图5)
白圭在商业实践上非常成功；白圭商业理论的最主要内容是12个字，分为两部分：其中八个字，称为“八字秘诀”，即“人弃我取，人取我予”；另外四个字，称为“四字箴言”，即“智、勇、仁、强”。这四个字是白圭教育商人的主要教学内容。白圭讲，如果一个人“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣”，是说，如果一个人做不到智、勇、仁、强，即使跟着他学习，作学生，当徒弟，也不能真正领悟到商业经营最根本的哲理。
司马迁说，“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已矣”，是说，白圭的这些说教、理论，都是经过实践检验的，并且获得了成功。实际也是如此，白圭的理论不仅在自己的实践中获得了很大成功，同时也影响了很多工商业者，并在他们的实践中同样获得了成功。
任氏的成功，靠的是八字秘诀。四字箴言的“智、勇、仁、强”是什么意思?又有哪些故事呢?
第一，“智”：按照白圭的解释，“智”是权变，是随机应变的智慧。在这方面，有个比较典型的例子，是司马迁《史记·货殖列传》记载的乌氏倮致富的故事。战国末年，有个地方叫乌氏，是现在甘肃平凉一带，这里有一个人叫作倮，人称乌氏倮。乌氏倮本是一个普通牧民，靠放牧牛羊为生，经过十几年的努力，他的牛羊已成群结队，小有规模了。一天，乌氏倮放羊时登上了一个山顶，发现远处一群群的牛羊像云彩飘来飘去，他知道，这是西域国王的财产。他很感慨，心想自己什么时候才能拥有这么多的牛羊呢?可他明白，按现在的干法，恐怕一辈子也达不到这个目标。如能打破常规，实现跨越式发展就太好了。乌氏倮动起了脑筋，他就把自己的牛羊全部卖掉，拿着钱到中原买了一批制作精美的高级锦缎，献给了西域国王。国王得到这么多高级锦缎，非常高兴，就问乌氏倮，我拿什么回报你呢?乌氏倮说，我不喜欢别的，只喜欢牛羊。于是，国王赏赐给乌氏倮大批牛羊。乌氏倮算了一下，他得到的牛羊，价值相当于锦缎的十几倍。由此看出乌氏倮是个典型的脑筋灵活、富有智慧的人。(图6)
第二，“勇”：“勇”是坚决果断的勇气。白圭说，“趋时若猛兽挚鸟之发”，是说，抓住市场时机，就应该像猛虎、雄鹰扑向食物那样坚决果断，毫不犹豫，敢于冒险。
《史记·货殖列传》记载了一个具有典型意义的故事，叫作无盐氏高息放贷。故事发生在汉景帝时期，在现在的江苏、江西、安徽、湖南、湖北、山东、河北一带发生了吴楚七国之乱。叛乱领头的是吴王刘濞，他是汉高祖刘邦的侄子。刘濞的儿子到首都长安，有一次因为喝酒游戏，和当时的皇太子汉景帝发生了争执，汉景帝当场把他打死了。从此，吴王刘濞怀恨在心、图谋造反。他利用境内的铜矿资源，铸造铜钱；利用盐业资源，卖盐赚钱。经过30年的准备，经济和军事力量都比较强大了。汉景帝继位后，为了加强中央集权，采纳了御史大夫晁错的意见，逐步剥夺诸侯国的权力，历史上叫作削藩。由此，激化了西汉朝廷和诸侯国间的矛盾。吴王刘濞联合其他六个诸侯王发起叛乱，一时间，叛军声势浩大，局势十分危急。汉景帝杀了晁错，以求和叛军妥协，但叛军照打不误，汉景帝只好派名将周亚夫率军平叛。同时，汉景帝还要求贵族列候封君都要随军出征。这些列候封君为了筹措武器装备及路上开销，纷纷向长安的富豪们借钱。而富豪们想，列候封君的封地都在关东地区，现已成了战场，况且战争谁胜谁负还不一定，万一西汉朝廷败了，借出去的钱不就都打水漂了吗?于是，富豪们拒绝借钱。而这时，居住长安的无盐氏却说，我愿意提供千金贷款，但条件是收10倍利息。无盐氏也是有钱人，但在长安的富户中还数不着他。虽然无盐氏借钱利息高得离谱，但列候封君在别的地方借不来钱，也只能认了，他们向无盐氏借了钱。仅用3个月，周亚夫就平定了吴楚七国之乱。那些列侯封君都立了功，得到了赏赐，他们陆陆续续地向无盐氏还了钱。无盐氏不仅收回了本金，还得到了10倍的利息，一下子，他的财富跟关中首富平起平坐了。无盐氏能够成功，靠的就是敢冒险，有勇气。利息的高低取决于两方面的因素：一方面取决于资金的供求状况，另一方面取决于贷款的风险程度。供求矛盾越尖锐，利息越高；风险越大，收益越高。无盐氏以过人的胆略，抓住了机会。这就是“勇”。(图7)
第三，“仁”：“仁”是仁义之心。白圭特别主张商人的仁义之心，表现在“取予”的过程中。他主张，商人应“取予有道”，“取予以仁”。“取”不只是买进，也是获得的意思；“予”不只是卖出，也是付出的意思。即商人得到应该得到的，付出应该付出的。商人获得合理收入的同时，要让客户得到好处。白圭提出的仁义之心的思想，即使在今天也值得重视。有人会说，商人是要赚钱的，商人赚钱天经地义。但商人赚钱，就不能有仁义之心了吗?若有仁义之心，就不能赚钱了吗?白圭用实际行动证明，商人有仁义之心，不仅能赚钱，而且能赚大钱。在这方面，白圭有很多作法，其中很重要的是12个字，叫作“欲长钱，取下谷；长石斗，取上种”，是说，如果经营的粮食用作口粮，可以取下谷，即质量稍差的粮食。因为在那个时代，社会大众、农民、手工业者的购买力比较低，能吃饱肚子就可以了，质量差点的粮食卖得比较便宜，最适合他们的需要。虽然粮食卖得便宜，利润微薄，但需求量大，依然可以赚大钱。如果经营的粮食用作种子，要取上种，即优良品种。白圭认为，种子质量有保证，农业收成也就有了保障，市场丰富了，商业就会繁荣，商人的安身立命之本也就有了保障。白圭特别鄙视以次充好的商人，他们不仅害了别人，最终还会损害自己。他主张商人的利益应该与社会的利益统一协调起来。在我国古代商业文化中，商人有好坏之分。以白圭为代表，怀有仁义之心的商人，称为廉贾或良贾；反之，只顾自己赚钱，不管他人死活的商人，称为贪贾或恶贾。从长远看，廉贾和贪贾，不仅有好坏之分，赚钱也有差别。司马迁讲，“贪贾三之，廉贾五之”，是说，贪婪的商人最多只能赚三分利，而廉贾却能赚五分利。道理在于贪贾过分追求每笔买卖的利润，短期看可能是赚了钱，但长远看，收益并不大。廉贾不求暴利，不贪心，讲究薄利多销，虽然每笔生意赚钱不多，但加快了资金周转，积少成多，终成大器。
第四，“强”：“强”叫作“有所守”，即严于自律。白圭这样说的，也是这样做的。司马迁说，“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”，是说，白圭生活俭朴，不讲吃穿，和手下人同甘共苦。白圭是成功的大商人，能做到这点，难能可贵。在我国历史上，很多杰出商人都能做到这一点，任氏就是其中一个。任氏抓住了历史机遇，发了大财。在西汉建立后，任氏从边远小县督道，搬到了长安附近叫作宣曲的地方。这里经济发达、繁荣，很多富豪生活奢侈。但任氏用倒卖粮食掘到的第一桶金，买了大量土地、牲畜，成了大地主、大畜牧业主。别人买地买牲畜都抢便宜货，但任氏只要看上好地，好牲畜，不管价格多高，都不惜重金买下。从发财的那天起，任氏就立下了严厉的家规：不是自己生产的粮食不吃，不是自己织的布不穿；家里负担的赋税、徭役如没办完，绝不能喝酒吃肉。这条家规，任氏家族世世代代严格遵守，他们办事谨慎、为人低调，家里的男女老少都下地干活，或种庄稼，或放牛、牧羊。西汉时期，任氏家族是传了若干代的大富豪，并成为道德楷模，得到皇帝的表彰。
白圭主张的智勇仁强四字箴言，作为商人的教学内容，影响了很多工商业者，使他们获得了成功。其实，四字箴言，各有妙用：在创业、起家过程中，可以发挥“智”、“勇”的作用；要持家，把家业传至久远，要靠“仁”和“强”的作用。
范蠡的故事，也是一个好的典型。但是，再治家有方的人，也难免会碰到烦心事，范蠡不就是碰到了二儿子被判死刑的苦恼事吗?
西汉时，就有一个大冶铁商人，碰到了一个让他哭笑不得的尴尬事。这个大冶铁商人究竟是谁?他又碰到了什么样的尴尬事呢?
下集请看：
商贾传奇(八)啼笑姻缘
