爱华网【大浪潮男-时尚男装店铺】摘录自网络：
对于一家新店来说，最重要的是有单，有单才能经营下去，要想热卖就得花钱推广，花力气推广，在前期最重要的还是提高销量，让店铺热起来，文章主要讲直通车、钻石展位、淘宝客的推广，制定月度的推广计划。
1，每月广告预算基本上为上一个月销售额的10%
2，直通车、钻石展位、店铺活动推广费用基本上占80%
3，直通车roi做到1:2-1:3钻石展位一样，能够保本就已经很好，尽量向这个目标靠拢，争取略有盈余。
4，前期投入多一点，先让店铺热起来，饰品属于小类，在淘宝上面的热度没有饰品类化妆类目大，目前优势不突出，但是广告费可能相对便宜。
5，推广费用构成，直通车车费，钻展费用，淘客活动设立奖金，
店铺名称：饰品店
主营：珍珠饰品
旗舰店，顾名思义就是做自己的品牌，和专营店不同，要做自己的品牌就要往深度发展。
作为一个刚刚起步的旗舰店，首先要做的就是收集相关同类店铺的信息，分析、、学习、融合创新。
第一，
店铺设计 整体风格的确立
时间（2周内）
参与人员：美工 文案
要做到页面整体和谐统一，突出主题，符合产品特性风格。
1，主色调 店铺风格
2，模块做到整齐不凌乱 促销区 活动区广告区新品曝光区等等。
第二，
单品页面
时间（2-3周）
参与人员： 美工 文案
设计简洁明了的商品介绍页面，综合考虑到打开响应速度和顾客浏览体验
1，与店铺风格的相统一
2，促销位置放在靠上区块
3，商品介绍，先放大图，再放细节，再放品牌介绍的原则。
4，爆款热销品，需要放一些顾客好评截图，顾客体验回复等 到详情页
第三，店铺推广
1.选品
2.推广
3.评估
4.修改
店铺推广主要有以下几种模式：
1.直通车推广
2.钻石展位推广
3.淘宝客推广
4.淘宝大型广告（硬广等）
产品定位，做好产品的定位和分类为推广做准备，根据以往的经验，一般将产品分为，主推品，辅推品，当季热卖，日常销售品（清仓减库存）。
热卖品，店铺推广要加以重视，以点带面，带动店铺整体流量和销量。
以店铺一款珍珠项链为例子，如果这款产品销量好，就可以多给一些预算，用直通车、钻展、淘客去推。这样就有一个好处，直通车质量得分就会提高，排名就会相应上升，减少直通车的投入，用较少的广告费赚取较多的利润。
关于一个店铺的推广费用这个问题，根据以往的经验，基本上是一个月的销售额的10%作为下个月的推广费用。当然根据类目不同有些可以达到20%-30%。
比如一个月销售额30万，那么下个月的推广费用为3万。至于推广费用怎么划分的问题就需要具体问题具体分析了。
对于一个卖珍珠项链的旗舰店，目前没有任何销量，我们首先在做好店铺装修之后要做的就是把产品的销量刷起来，具体方法都懂得。
销量刷起来店铺的销量才会上去，那么接下来就是开车，一个月3万的推广费用，在新店开张前期，我们要配合店铺开张活动做一些推广，直通车可以在月初分配当月计划。
具体就是建立表格，列出当月所有能做的活动，然后用各种颜色标识任务的主要和次要，颜色从浅色到深色来区别活动或者推广的重要程度。这就是我们每个月初和月底要做的计划。凡事都要按照这个计划一步步的实施，并且在月底评估相应效果，在下月报告中做依次修改。
直通车：
人员：美工 运营
根据以前在化妆品旗舰店做运营的经验，我知道直通车是店铺推广一个非常重要的手段去增加店铺的曝光度，一个品牌旗舰店来说，我们首先要让别人熟知这个牌子，那么我们最好是开通直通车里面的明星店铺功能，这个有一点好处就是，roi高，一般可以达到1:7-1:10因为很多顾客都是回购的，这样他们会重新搜索店铺名称，所以流量很精确，转化率极高。
现在淘宝上各行各业竞争越来越激烈了，不管是做的时间长的，有固定客户群的还是新开的店铺，都越来越离不开推广了，特别是新开的店铺信誉低没有固定客户群帮你推广宣传，刚刚起步是越来越难了。现在有了直通车，也总听说某某用直通车1个月上钻，某某500元直通车花费换来4万销售额，为什么自己做却效果甚微，这中间问题出在哪里？
相关技巧：
1、跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置好，价格设置尽量排在第一页。因为现在大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果是很明显的，流量大，成交机会多。
2、起个好的名字，做好图片设计。好的名字让大家对你的宝贝要一看就想点过去看看，图片也要起到这种效果。
3、找最有优势的产品，也就是你卖的最好的，成交记录最多的宝贝来推，相比第一页的其他店铺要与自己的优势，价格优势或者产品优势等成交记录越多，宝贝人气越好，越容易成交。
4、宝贝推广时间最好要设置下，坚持推广并经常注意排名是否有变化，每天看一下报表，总结下推广的效果做好优化。
5、灵活设置推广地点和时间。根据你宝贝的性质和上班时间做好设置，这可是直通车设置的关键，也是帮你省钱的关键。
6、根据直通车词汇表，根据大家各自的宝贝类目，做好类目设置。有的宝贝类目搜索可以带来一半以上甚至更高的类目流量。
钻石展位：
人员： 美工 推广运营
根据以往投放化妆品的经验来说，饰品类钻石展位的效果可能不会那么突出，但是它有一个优点就是便宜，千次展现成本较低，钻展是按展现付费的，所以对于一家新店来说，曝光度非常重要，那么我们会在前期采用钻展配合直通车的方式来推广店铺，增加店铺的浏览量曝光度，同时客服要配合做好话术准备，在新店开张活动期间做好流量转化的准备。
钻石展位投放技巧：人群定向 店铺定向问题通投问题
首先要明确我们投钻展是为了什么？1，曝光度2，打品牌3，roi
钻展不是什么店铺都能投的起的，也是对美工要求极高的一个推广方法。
图片质量的好坏直接决定cpc的高低，越是高质量的图片就越能省推广费用，能够争取到更多的点击。
钻展图片在投放之前一定要经过反复测试，多个位置测试，获取点击率高的图片，再结合店铺实际情况进行投放。
在定向问题上，很多投放者纠结于到底进行哪种定向上面，总体来说，店铺定向的转化率是高于人群定向的，但是人群定向比店铺定向要便宜，有些时候人群定向能够带来比较精确的流量，是配合包邮折扣活动的绝佳利器。这个因产品而异。出价组合
钻展出价分为两个部分：基价和定向出价（CPM出价=基础定价+定向出价（群体出价与店铺出价的平均值））
基价：无针对性的广告展现方式，面向所有访问者进行投放;
定向出价：又分为两类，一类是群体出价，另一类是店铺出价，此两类的投放是根据设定具体消费群体组合或店铺组合进行的消费群体进行展现的。
1、群体出价的依据：类目、地区、性别、购买力
2、店铺出价：这里提供50家淘品牌及商城品牌表供你默认选择，也可以自己添加店铺主旺旺
淘宝客：
人员：美工，淘宝客运营人员客服
开通淘宝客功能 参加一淘返利功能
淘宝客流量主要来自于外网，搜索流量一般占店铺流量的1/3左右。
淘宝客推广是一个成熟店铺的主要推广手段，其目的在于拥有大群淘宝客来为店铺推广。
下面这个例子是我以前在做旗舰店淘宝客的时候所积累的干货。
淘客招商是重点：
淘宝客具有很高的投入产出比，平均ROI高达1:16，真正实现了少花钱，多办事。同时，在高达50万的活跃淘宝客的推广下，可以轻松为店铺贡献10%左右的交易额，部分店铺甚至可以达到30%以上。
淘宝客在哪，是我们需要回答的第一个问题，目前有50万的淘宝客活跃在各个推广领域，与其盲目的四处寻找，不如让淘宝客自己找上门。淘宝客每天都会登录一个网站，那就是淘宝联盟(www.alimama.com)。淘宝联盟是一个淘宝客挑选推广对象的站点，每天有数十万的淘宝客在此开始一天的推广旅程，选择所需推广的商家或商品。把握淘宝客的挑选商品的规律行为，进行适当的应对，自然可以让淘宝客找上门来！
1） 打造淘宝客必推的爆款，带动整店关注。
俗话说“一招鲜吃遍天”，我们在商品的销售中，往往会集中力量重点打造一款高人气的主推宝贝，俗称“爆款”，利用其高人气的特性，带动店内其他商品的销售，即单品制胜。同理，在淘宝客中也存在同样的现象，通过一款拥有大量淘宝客关注的主推商品，同样可以带动店内其他商品推广量的上升。对于如何打造爆款的文章已经有很多了，这里不再赘述。
2）长尾类目也有大市场。
相信并不是所有的类目和关键词都能够获得较好排名，尤其对于一些热门类目及关键词，竞争更是异常的激烈，此时建议尝试相关长尾的关键词，或小众类目，比如近期“新款春装”是最热门的搜索关键词，于是群雄逐鹿争夺的异常激烈，此时我们就需要避开红海，选择相对冷门的蓝海关键词比如“大码春装”之类的，每日也有数千的关注量。这时“宁为鸡头，不为凤尾”就是明智之举，如果你有精力，做出多个蓝海类目的“爆款”，同样可以获得多数淘宝客的关注。对于关键词的选择建议大家关注淘宝搜索排行榜（top）
3）利用推荐词巧借东风。
在各个类目的商品筛选中，淘宝小二会将用户常用的搜索条件进行整合，并推荐在各类目的顶部，如热搜关键词、佣金范围、价格范围、信誉等级等等。
比如这里看到的关键词“毛衣裙”，搜索条件中已经限定了佣金比例范围5~50%，即将毛衣裙这个关键词的搜索条件进行了优化，使搜索出来的商品更容易推广，而此时如果您的佣金较低，便不会进入这个筛选范围。如果能够实时根据小二推荐的条件不断优化自己商品的佣金以及热搜关键词等属性，相信可以获得意想不到的关注。
投其所好选择推广商品
什么样的商品才是淘宝客喜欢推的商品呢？它大概要具有如下几个特征：
1）单价较低
由于淘宝客的推广往往是面向新客户的，通过广告或推荐进入的用户，多数为冲动型的消费，对于价格较为敏感，在选择主推宝贝的时候，应当选择单价适当较低的商品，如果您有数据魔方，可以通过数据魔方查看您的宝贝在市场中详细的定价情况。如果您没有数据魔方，当然也可以通过以下方法进行查找，淘宝搜索中为大家提供了用户最喜欢的价格区间数据，如图4所示，搜索“新款春装”，会提示40%的用户喜欢的价格区间是26~62元，因此我们在选择主推宝贝时，可以适当参考。同时低价位的商品往往具有较高的利润率，可以为佣金比例的设定留有更大的灵活性。
图4：宝贝价格最好设置在大众能普遍接受的范围内，这样可以获得更多的关注度。
2）佣金比例有竞争力
对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理，相同的推广成本，佣金越高，收益自然越好，因此淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，因此建议主推商品应当在低价的同时还要保持较高的佣金比例。
当然佣金比例并不是越高越好，而是适当的根据不同的推广阶段，不同的竞争情况，随时调整佣金策略。举例来说，一款新上架的商品正处于推广期，同时作为吸引淘宝客的主推商品，在定制佣金比例时，需要考虑最大程度的让利淘宝客，以获得更多的推广，此时应适当高佣金回报淘宝客；而处于成熟期的商品，可适当调低佣金比例，以保证足够的利润。
在制定佣金比例的时候，也需要参考同类商品的竞争情况，处于进攻阶段时，可根据竞争对手佣金比例进行适当上调，但处于防御阶段时，需要实时关注对手的佣金变化，采用跟随策略。
顺便说一下，在佣金的绝对值上，建议佣金最好在1元以上，随着物价的不断提升，人们对货币最小单位的认知，已经从分角，变成了元，1元基本上目前最低的计费单位，对于中小淘宝客来说，推广也是一件辛苦活，1元的佣金，从心理上来说，会更有些成就感。
3）具有较好的历史成交量和评价
淘宝客作为推广者，同时也会作为消费者，当选择推广商品时，往往也会站在消费者的角度去审视，如果所选商品具有良好的历史成交记录以及正面的评价，可以让淘宝客更有推广信心
店铺免费资源活动
淘宝SNS 会员管理
负责人员： 运营 客服
这一块基本上是对于运营成熟的店铺来说会相当的重视，因为可以带来很多免费的流量和相当大的回购。
对于一家新店来说，前期很难一下子做大，只能通过免费试用等活动，在里面设置任务要求加入我们的旺旺群或者帮派掌柜说，来积累原始的潜在客户群。
