爱华网企业战略制定综合分析方法——SWOT分析法
SWOT分析法是将企业外部环境的机会（Opportunity）与威胁（Threat），内部条件的优势（Strength）与劣势（Weakness）同列在一张十字形图表中加以对照，即可一目了然，又可以从内外环境条件的相互联系中作出更深入的分析评价。
SWOT是战略制定匹配阶段的分析工具。这个矩阵是在内部、外部关键成功因素确定的基础上，根据判断结果将内部优势与弱势、外部机会与威胁分别列出，由内部与外部的两种状态以及相互匹配关系，形成了四种不同的组合。
SWOT矩阵
企业内部资源能力 | |||
优势S 列出：优势 | 劣势W 列出：劣势 | ||
企业外部环境 | 机会O 列出：机会 | SO战略  利用优势去抓住机会 | WO战略 利用机会去克服劣势 |
威胁T 列出：威胁 | ST战略 利用优势避免威胁 | WT战略 将劣势和威胁最少化 | |
SWOT分析关键要素
潜在的内部优势 | 潜在的内部劣势 | 外部潜在的机会 | 外部潜在的威胁 |
核心技术、专利技术 | 缺乏明确的战略方向 | 进入新的市场或新的地理扩张 | 新的强势或低成本竞争者 |
充足的资金或有利的金融环境 | 陈旧的设备和过时的厂房 | 产品组合的扩张或核心技能向产品组合转化 | 技术上的替代者 |
有利的品牌形象和顾客美誉度 | 超额负债、高资产负债率 | 纵向一体化或垂直整合的战略形式 | 替代品引起的销售下降 |
市场领导地位或高市场份额 | 缺少资金或缺乏原料供应 | 竞争对手力量弱 | 市场增长减缓 |
高生产率或成本优势 | 低的产品、服务质量 | 市场高增长预期 | 新出台的管制条例或引起成本增加 |
好的分销渠道 | 弱的营销技能和差的分销渠道 | 出口市场增长 | 商业周期的影响 |
优良的研发机构和产品创新技能 | 超过竞争对手的高成本结构 | 战略联盟与并购带来的超额覆盖 | 顾客、供应商的议价能力增强 |
高的产品质量或优质服务 | 落后的研发能力、缺少关键技能和资格能力 | 政府支持或政府合同 | 消费者购买需求下降 |
高的创新纪录 | 缺乏管理技能、弱的信息系统、弱的控制系统 | 政府取消管制 | 贸易政策的不利变化 |
良好的高级管理层 | 内部权力斗争 | 其它 | 不利的人口变动或结构变化 |
良好的战略 | 缺乏创新纪录 |
| 外汇汇率变化 |
其它 | 其他 |
| 其它 |
SWOT工具使用注意事项
1、SWOT分析不是优势、劣势、机会和威胁的简单罗列，也不是它们的简单的配比，每种战略的组合，一定要存在内在的逻辑联系。如SO组合，外界有机会存在，企业有自己的优势，但并不意味着企业可以直接采用SO战略，即主动进攻型战略，而是要考虑企业是否能抓住这些机会，还要考虑除了这些优势，要采取SO战略，还要具备哪些资源和能力。
2、SWOT分析的最终目的是为了得出可选择的战略，因此，每个备选方案都要有详细的分析，以便于对比和选择。各备选方案实际上是企业处于不同情况下要面对和解决的问题，并不是只选择一项，而可以抛掉其他方案。
3、SWOT分析或战略选择需要重视自我超越，改变与拓展选择范围，创造从虚无创实有、化平凡为神奇，而不只是从机会、威胁、优势、弱点的简单匹配中寻找所谓的最佳组合。
