爱华网国庆节后上班第一天公司大晨会，由电销事业部张俭主持，开场、司歌司训、业绩通报、新闻通报，之后是心得分享。张俭人美声音也美，分享的是电销一线人员的一天工作，十分棒！
晨会结束后，找她要文字稿，希望放入俺的博客，她十分痛快地答应了，让我感动！想必她是十分用心准备的，就这么样与我分享，泰康同事真好！
40万 我为你拼了
背景交待：我是小张，泰康电销一名绩优TSR，月均产能8万，所在小组的月均产能32万，9月是金泰杯的关键之战，我的目标是挑战10万，小组挑战40万。接下来，一同走进我的一天。
（配乐：闹钟声）我的身体里有一个钟，每天7：00闹钟准时响起，新的一天开始了，有一位名人曾经说过，每天叫醒你的不是闹钟，而是梦想。今天2013年9月29号，是我在泰康电销的第183天，这个月我的梦想是登上10万平台，距离本月结束仅有2天，我还差2万，本月小组挑战新高40万，还差8万。确实有些压力，最后2天，时刻处于战斗状态。
和嘉德王先生约好了今天在线转账，保费达1万元，公务员孙先生上次致电说和爱人商量，约好了下午3点再联系，之前购买了意外险的李小姐想要再买一份大病险，不知道她今天有没有空。
8:10到达公司，倒水、吃早餐的时间开始盘点电脑中的数据库，为全力而战做好准备。
8:30-9:00早会开始了，组长再次跟我们强调今天是月底冲刺日。早会上大家士气高昂，小组自从成立以来，一直以完成任务为责任，这是每个成员心中的默契，40万本月必定拿下。
9:05分，准时呼出第一通电话。每天9:05到10:00的时间，都要向客户赠送免费保险。这是筛选客户的重要一步。每天我给自己定的赠险指标是8个。10点了，今天已经赠送了5个，状态不错。
10:00-11:30，准时开始做新客户介绍。每天我要求自己在一个半小时内向3个客户介绍公司的产品，服务以及登记他们的基本资料。不断的拨号，不断的重复相同的话术。
（加两段秒拒录音，录音一）每天，无数的拒绝已经成为习惯。每当此时，我都深呼吸，暗暗告诉自己，继续再战。进入泰康电销的时候，我就学会的一句话，客户虐我千万遍，我待客户如初恋，每天带着这样的心态持续拨打。
11:30，今天顺利完成了3个新客户介绍。
11:30-12:00，继续新客户介绍或者回访。嘉德王先生约好了今天登记卡号转账，这个时间正好联系他。很顺利，王先生在线成交1万元。完胜上午。
中午一个小时的午休后，15分钟活动筋骨，为下午继续再战做好准备。
13:20下午工作正式开始。
13:20-14:00仍然是赠险时间，今天8个赠险量，上午完成了5个，这个时间段继续拨打、。下午状态不错，又赠送了5个。
14:00-15:30是回访时间，针对之前联系过的客户，统一这个时间段回访。公务员孙先生说和爱人商量，约好了
下午3点再联系。希望就寄托在他的身上啦。电话接通了，孙先生说还要再考虑。
被孙先生拒绝了，我的心里突然有些着急，组长也看出了我的状态，上线巧妙的帮我处理了几个客户的拒绝，拍拍我的肩膀告诉我没事。有她的鼓励，我淡定多了。
15:30-17:30全力以赴做新介绍并且促成，争取出单。2个小时的时间，一共向4个客户做完了新介绍，其中有2个客户意向较好，但是均表示要再考虑。
上次购买了意外险的李小姐想要再办一份大病险。17:00拨通了李小姐的电话，李小姐这会正好在忙，让我晚上19:00再给她致电。继续加油吧！
下午的时间很快过去，17:30夕会开始了
17:30-18:00，组长总结了今天大家的整体表现，今天完成3.8万。她提醒我们在冲刺时间不要因为压力而太过着急，平稳的心态很重要。明天小组还有4.2万，再接再厉。我在心理暗暗告诉自己，今天一定要完成10万，明天为小组多做贡献。
18:00继续再战。
终于到了19：00，约好的李小姐顺利接了电话。这个时间点，李小姐已经回到家了，没有了其他人的影响，这个时候她可以安静的听我讲讲这款大病保障了，李小姐很高兴泰康的保障这么好，一个月缴898元，对于她而言也不是压力，果断的答应了购买，并且实时转账。挂上电话的那一刻，松了口气，终于完成的今日的目标。一看时间已经19:35啦，再看看组内，还有一半的小伙伴还在奋战。
挑战10万的目标终于达成，想想明天小组还有3万的差距，告诉自己绝不能松懈。整理完今天的数据库，准备下班。今天遇到的孙先生，说需要和爱人考虑，当时我确实处理的不太好，下班的时候组长给了我一通类似情况的成交录音，回到家听这通录音抄写话术，明天就可以直接用了。
在泰康电销工作183天，每天紧盯目标，一天都不落下。明天是9月30号，9月的最后一天，为了小组40万，全力以赴。
现在我可以兴奋的告诉大家，9月我顺利完成12.3万，创造了自己的业绩新高，小组完成41.5万，夺得了电销中心第一。
10月是金泰杯的决战，新的挑战，又已经拉开了序幕，10月我的目标挑战15万，大家静候我的好消息吧。
这是电销家庭中的一名普通TSR的一天，在全国有7000余名这样的TSR每天奋战在第一线，为了几千几万的保费苦战，为了月底的冲刺拼命，为了集体的荣誉献力。生活起起落落，有高峰也有低谷，电话每天在打，有成交也有拒绝。电销一家子，我们一起为了共同的目标全力奋战！
金泰杯如火如荼，全体电销人有一个坚定的梦想，它种在心中，全体电销人有一个不变的信念，它落实在点滴的行动上。完胜金泰！电销一家子，我们拼了命，尽全力，必达目标。
10月是金泰杯的决胜之战，我们一家人，一起加油，拼了！
泰康加油，电销加油！
以上是我的心得分享，谢谢各位！
