花子•头条 “嘉玲面膜破产,俏十岁退出微商,小清新停产 嘉玲验真伪

近日一则“嘉玲面膜宣布破产,俏十岁面膜已退出微商,小清新面膜停产,植美村被收购”的消息震翻“膜界”。面膜品类市场空间巨大,调查显示2015年预计达300亿元规模,未来市场空间将达千亿元。日渐“红海化”的面膜市场,是否还能找到一片蓝海?《花子直播间》以四大“膜界新贵”为例,一探究竟。

嘉玲面膜51%股权以2.5亿被上市公司收购

嘉玲国际在2014年9月成立,主打产品“嘉玲”面膜有刘嘉玲本人的肖像及名字的特许使用权,并在内地申请“嘉玲”商标注册,一时间明星效益彰显。然而三个月的苦心经营却喋血“微战”,至11月底未经审核收益约260万元人民币,税后亏损净额为233万元人民币。日前,香港上市公司数字王国宣布通过第三方公司,以2.5亿元人民币(合3.125亿港元)收购嘉玲国际51%股权。

嘉玲面膜的倒闭意味着什么?业内人士称,盲目跟风,所谓的明星效益只是海市蜃楼。

俏十岁规划3:3:4的渠道营销战略

谈到“微商”,不管是业内还是市场都把“俏十岁”定位为微商领导品牌。2014年8月份央视“网购问题面膜源自哪里”的报道中,以俏十岁面膜为例报道了市场上假冒伪劣扰乱市场秩序的现象,此事件一出如当头棒喝敲醒了微商大户俏十岁。

俏十岁股份有限公司董事长武斌表示,希望未来微商可以落地经营,只有落地才能对经营者进行更好的把控,才能解决售后服务等问题。

对于未来渠道建设,武斌也有了清晰的规划:“3:3:4是俏十岁未来规划中微商、电商、线下业务销售份额的理想占比。微商和电商各占30%,线下业务占40%,同时线下体系和微商之间相互联系,传统渠道是永远也消失不了的。”

小清新面膜停产、植美村被收购或为谣传

小清新品牌官网发布:去年9月起,小清新面膜的老包装将停产。“停产”与“老包装停产”大相径庭,着实曲解本意。而植美村被思埠收购一事亦没有官方消息,前不久植美村60秒掷1070万元广告标王的土豪营销或为此事辟了谣。

2015年是微商面膜洗牌的关键年,市场畅销的爆款,犹如飞舞的烟花,绚丽却短暂。品质良莠不齐、监管体系不完善,这也导致了微信营销市场上面膜品牌真假难辨的现象。

微商正向渠道传销模式渐变

微商渠道刚开始发展之时,品牌能够“横空出世、野蛮生长”正是因为渠道商们对利润的绝对追求;而此后假货、价格混乱等渠道弊端逐渐暴露,面对越来越多涌入微商渠道的品牌,渠道商们无所适从,开始追求“具有品牌力”的品牌,由韩束、韩后、百雀羚等本土品牌逐步大举进驻微商可见一斑。

中国美业智库专家杨志刚教授接受《花子直播间》采访时透露:“目前工商总局与国家食品药品监督管理局正在修订相关条例,最终将有可能对目前的微商市场造成一定压力,促进其回归理性洗牌。而同时,一些微商已感知到了市场和政策的压力,开始渐变为渠道传销模式。”

微商“下线”乃其发展的正常路径

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“任何微商发展到最后,都会回归到传统模式上,这是一个健康微商发展的正常路径”,广州博康化妆品有限公司总经理许康接受《花子直播间》采访时说道,该公司生产的普兰氏面膜接触微商已近三年。

对于美容行业的微商而言,存在一个特殊现象:大部分的专业线产品在做大、做强之后,最终将转向日化线,这是由市场容量决定的,专业线市场容量有限,而日化线市场容量潜力却在快速开发中。

虽然现在有一些声音对微商颇有微词,许康却一直十分乐观,“微商体现更多的应该是移动互联时代的一种生活方式,尽管不少微商大佬企业,如俏十岁正在向日化线转型,甚至是转向实店经营,但微商就和淘宝、商场一样,是无法取缔的”。

此外,对于监管部门可能会对微商市场进行严打的传闻,许康认为,虽然微商门槛很低,导致一些产品、企业进入十分容易,但这种现象其实和早期的淘宝市场是相类似的。即便对微商市场进行整顿,这种整顿也是一种“爱和鼓励”,帮助微商早日从粗犷、野蛮的模式转向规范和理性。

“微信小店”或成为下一个营销爆点

最近“微信小店”日渐风靡,互联网购物最重要的因素在于方便与安全,这种方便与安全落到实处便是便捷的物流和实物体验,微信小店实际上正是在解决这两块的问题。让顾客可以现场看到、摸到、感觉到产品的好坏,也可以在下单后很快将宝贝带回家,解除后顾之忧。

许康分享到:“现在国外其实已经有很多这方面的店面设计,而博康这两年也在进行相关设计,计划增开‘无人值守购买’体验店,简单一点也就是全自助服务。”据他介绍,目前已开有一家试验店,正着手实现体验店的本土化,以便贴合中国消费者的购买习惯。

“这其实就相当于一个形象店,虽然会陈列出一些产品,但更多的是通过电脑、平板等工具挑选合意产品,店面再通过附近的物流点迅速将货品送给顾客。当然我们的形象店也可能会采用自助售货机的方式,因为这是一种重资产运营模式,可以很快启动。”许康认为采取这种形式的原因除了是配合公司规划外,改变消费者消费与生活习惯也是他们的目的之一。

  

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