潜伏在办公室 潜伏在办公室有读书

陆琪的私家人文

《潜伏》并不是间谍片,而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历,有绝对的现实意义,他用亲身体验,教导我们如何在险恶的职场生存。

而现今的职场,比余则成面临的环境更糟糕,我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。

所以,研究专家“余则成”是怎么说,怎么做的吧。

1、办公室里只有两种人,主角和龙套。

在《潜伏》里,每个角色都有个性。只龙套非但没性格而且还专业送死。

职场上也一样,想要过的轻松,不想往上爬,那就只能做一辈子的龙套。

作龙套的坏处就是:送死你先去,功劳全没有,裁员先考虑。

现在的职场绝不是养懒人的地方,你要比别人生存的好,就唯有当主角,让别人去做龙套。

你不能踩着别人肩膀,就只能做他人垫背。

2、每个人都要有大志,就算要毁灭世界也可以。

胸怀大志是做主角的首要条件。

譬如余则成的信仰,站长的贪钱,马奎和陆桥山要当副站长,李涯为了党国事业,这些都是大志,而有理想存在才能为此奋斗。

在职场上,你若没有一个奋斗目标,就不可能进取的往上爬,到最后只能沦为龙套,成为别人的牺牲品。

所以不管毁灭世界,还是成为第一首富,你都必须心存志向,以此为目标。

3、别被理想忽悠,理想是需要的,但不是别人的理想,而是你自己的。

当提起大志时,有人会想到企业目标,想到企业文化,想到老板慷慨激昂的演说。

忘了那些吧,老板的理想只是老板的,而职场上,你是独立的。要保持清醒头脑,不能被轻易忽悠。

《潜伏》里,不管站长还是戴笠,甚至是余则成自己都会提到党国的事业。而实际上,他们心里都清楚的很,一切都该以自己为先,自己的大志才是可奋斗的目标。

不管别人有什么理想,要牢牢记住自己的大志,这才是立命之根本。

4、如果真的没大志,那就为钱奋斗。

《潜伏》里,站长说过一句话。每个人都有解甲归田的时候,如果不是为了钱,谁要当这个官呢。

所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面,就是老板用理想笼络人,想让人不拿钱白干活。

但真的肯不要钱干活,那你就是没价值的,既然没价值,还有什么存在的必要呢?

金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话,那就为赚钱而奋斗。

5、你可以不聪明,但不可以不小心。

《潜伏》里似乎每个人都聪明,其实翠平也很聪明,可为什么她就状况不断,最后还暴露身份。

就因为她不够小心。

职场与此一样,你可以不聪明,但不可以不小心。

不聪明的人,最多笨拙一些,事情做的差一些。而在职场上,这不是很大的罪过。

但不小心就随时会触犯到别人的利益,犯下得罪人这个职场大忌。

到那时,穿小鞋都不晓得是为什么穿的。

管牢嘴,能风花雪月的时候就少议论同事,能说人好话时就别说坏话。

这就是余则成的生存之道。

6、你说的每句话,老板都会知道。所以要好好想想该说什么,不该说什么。

别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切,这是真理。

就像余则成给左蓝写信,自以为夹在书里没人知道,而实际上,他落下的每个文字,每句话都有人注意。

在职场上完全相同,只要你不是一个人自言自语,就得担心谈话对象会把话传出去。

而经验告诉我们,每一句对公司的议论,最后都会传到老板耳朵里。

所以你跟任何人说话时,都要好好想想,该说什么,不该说什么。

不该说的绝对不能说,可说可不说的也闭嘴。

7、偶尔对老板交心是必要的,但要有的放矢。

余则成和站长关系亦师亦友,可谓是站长的铁杆亲信,两人之间时不时有促膝长谈。

记住,促膝长谈是种手段,而不是真的让你什么都说。偶尔的交心,说些无关紧要的私己话,能让老板觉着你贴心。

而事实上,从没一个上司会对你真的交心。

切忌一热泪盈眶,就把心窝子都交出去。

被出卖的,永远是交心的那个。

8、不管什么时候,装傻总是最不易犯错。

在《潜伏》里,余则成看起来傻傻的。当别人问起一些紧要问题时,都会装傻,罔顾左右而言它。

这实在是很高明的生存术。

金庸也曾经说过,他年迈耳背后,该听见的话就能听见,不该听见的话就听不见。

当有人要你当面表态站队,要你选择事情的方向,不管你怎么选都是错的。

那么装傻就是最好的选择,这是没选择时最不易犯错的方法。

别担心装傻的样子很拙劣,即使每个人都看出你在装傻,可他们依旧拿你没办法。

真正倒霉的是那些明确表态的人,有这些龙套牺牲,怎么也轮不到你。

9、把自己当成最聪明的人,往往是最笨的。

在刚开始时,余则成向左蓝隐瞒自己是军统特务,向吕宗芳隐瞒左蓝是激进分子。余则成觉得自己能掌控大局,可实际上,他才是对方棋盘上的棋子。

左蓝和吕宗芳早就决定把他发展成共产党了。

在职场上,总把自己当最聪明的人,一定是做龙套的命。

真正聪明的高手,是大智若愚,该精明时精明,不该精明时装傻。

10、一定要有靠山,但比靠山还可靠的,是让自己有价值。

余则成向来是有靠山的人,一开始的吕宗芳,后来的站长,甚至是戴笠。正是这些靠山的存在,才让余则成多次转危为安,不引人怀疑。

但比靠山更重要的,是余则成本身的价值。

如果没有军统背景,吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功,戴笠也不会青眼相加。如果他不能帮站长弄钱,也不可能获得庇护。

所以在职场中,和上司们搞好关系是一门必须的功课,为自己找好靠山很重要。

而比此更重要的,是让自己有足够的价值,以致于每个上司都必须拉拢你。

11、你是上司的人,上司却不一定是你的人,这层意思一定要明白。

当一个上司对你说,你是他的人时,心里一定要清楚,上司并不是你的人。

你是他的,他是他自己的。

在潜伏里,马奎曾经是毛人凤的侍卫,按说有此大靠山该有恃无恐才对。但马奎一出事情,毛人凤立刻就躲了。

当你的事情与上司的利益有冲突时,他们会毫不犹豫的出卖你。

无论何时都要记住,你是你自己的,只有你才能对自己负责。

别相信上司故作亲近的话,那随时都会是陷阱。

12、上司说他对你很放心,事实可能正好相反。

站长经常对余则成说,我对你很放心。可事实上,站长对余则成的试探调查从没停过。

如果上司真的对你放心,他根本不用经常提及。

真正的信任,是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情,把职场斗争的事情和你一起做,那才是信任的表现。

而上司口头说对你放心,则反而要当心了,很可能你做了什么,让上司产生你不忠的怀疑。

13、站在上司立场上想问题,站在自己立场上办事情。

当上司相信你,让你做一些事情时,心里必须要有本帐,别傻兮兮的什么都做。

你要站在上司立场上去考虑问题,了解上司为什么要做,能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择,有些做,有些推脱。

就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人,也不是什么都会做的。

选择符合自己利益的事情去做,不符合利益的想法推搪。

用做了的事情取悦上司,而不做的事情则让上司知道,你已经完全尽力了。

14、上司突然垮台,不要惊慌,独自完成任务,然后借此再找到新的靠山。

《潜伏》里,余则成和吕宗芳被派去南京刺杀叛徒。而吕宗芳突然牺牲,余则成并没有慌张,反而独立完成任务,成为军统大功臣,完成了事业转折。

在职场里,经常发生上司突然垮台的事情。

如果你不幸遇见,千万别惊慌,独自完成手上的工作,而且要做的漂亮精彩。

而这就是你将来安身立命的资本,你可以借此找到新的靠山。

还是那句话,必须要让自己有价值,这比有人罩着你还重要。

15、做事做的好,干活干到老。

余则成并非总是聪明的,他与党组织相比就是弱者。余则成不懂得“做事做的好,干活干到老”这个道理,所以他从一开始做潜伏工作,一直到大陆解放后还必须做下去。

甚至与翠平生离死别,没有得到个人最佳结局。

“做事做的好,干活干到老”和“让自己有价值”这两句话间并没有矛盾。

价值是体现在关键处,是一个至关重要的地方才要突然爆发的。而无关痛痒时,尤其是做些没功劳只有苦劳的活,别做太好。

永远干得好,就会一直干下去。若让人觉得,你只有做庸碌工作的才能,就算干到累死,你也没有爬上去的那一天。

16、一定要有缺点。

在职场,一定要有缺点。即使象余则成这样,也并非完美,他会故意暴露一些缺点给人看,譬如感情,譬如贪财等。

一个完美而毫无缺点的人,为遭人嫉恨,会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之,那职场之路就危险了。

所以聪明人会故意暴露些缺点,尤其是无关痛痒的缺点,让上司以为他能拿捏住你,那才是最安全的境地。

但缺点绝不可致命,却不能是你真正的短处,只可以是风花雪月时谈起的余兴节目,和人套近乎有余,想以此要挟则没门。

17、高你半级的人,往往是最危险的,同级的是天然敌人。

如果已经有一官半职,那对这句一定感同身受。

象余则成那样,比他高半级的马奎、陆桥山甚至李涯都十分危险,处处拿他当假想敌。

因为高你半级的人会有危机感,怕你随时都可能与他们平起平坐,所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级,都是上司,他们给你穿小鞋就危险万分了。

而同级的人是必然的敌人,只要你们的上司不是傻瓜,就一定会挑拨手下争斗。

这是中国五千年来的帝王术,是国粹。

18、十句里要有九句真话,这样说一句假话才有人信。

这是《潜伏》里很明显的情景。余则成说话并不总是假的,反倒有九句是真话。正是这样,他才能得到站长的信任,以致于连去台湾都要带着他。

职场中,九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的,只有忠心耿耿,几乎不说谎的人,才能够在最关键的时刻骗到所有人。

你要当老实人,老实人才能取信于人,没有别人的信任就没有关键时的谎言。

说谎只需要在最最关键的时刻,能少说一句就少说一句。

狼来了的故事,大家都应该听过。

19、把每个慌话都当成性命攸关,这样说谎就不会内疚。

职场上很关键的难关,就是怎么过自己心理关口。有些人天生不会说谎,一说谎就内疚。

这时候,就需要想起你的大志了。当一个人有志向,有理想,有信仰的时候,他就可以做任何事情。

余则成为了完成任务说过谎,杀过人,也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑,所以并不会内疚。

而你也要记住,每个谎言都可能是性命攸关,如果过不了自己的心,就可能实现不了自己的理想。

如果这么想了,你还会内疚么?

20、每个人都站在恶的那一面,因为各人有各人的善。

最后讲一句关于理想的道理。每个人都有自己的理想,而有利于自己理想的则是善,不利于别人理想的则是恶。

因人们各有各的立场,有不同的需求。所以在别人眼里,你必然站在恶的那面。

你永远都是自己的善,别人的恶。

但怎么样才是真正的大善,怎么样才是大恶呢?

为实现理想说一句谎,这是恶,但不是大恶。

而如果你的理想是毁灭世界,那才是大恶。

譬如你以事业红火,同事幸福为理想,那么就算为这个理想做了坏事,也不过小恶。

行大善而为小恶,历来被圣人们不齿。

可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。

儒教里有知行合一的法门,就是要你明白,只要理想大善,便可无所不为。

然而,

你必须真的确信自己的志向是善的。

就像余则成一样善。

(完)

《潜伏》并不是间谍片,而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历,有绝对的现实意义,他用亲身体验,教导我们如何在险恶的职场生存。

而现今的职场,比余则成面临的环境更糟糕,我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。

我之前写了《潜伏》在办公室——“余则成”教你职场生存,其中二十条法则获得大家欢迎,但也有朋友感觉简单的法则无法运用到实战。

所以从今天开始,我将连载《潜伏》在办公室的完整版。

将对二十条生存法则一一解读,加入案例和实际分析,完整的诠释职场上的潜规则。

我在讲的,是别人从未说过的,是中国文化里不足为外人道的东西,但同样也是如今中国人的职场环境。

知我者谓我心忧,不知我者谓我何求。

第一章 你是小人物么?

职场潜规则第一条:办公室里只有两种人,主角和龙套,志向决定命运。

每个办公室里,都有充满野心想往上爬的人,也有只想偷懒没有大志的小职员。刚进办公室时,所有人都呆在一条起跑线上,可过了几年,有野心的人不是升职就跳槽到更好工作,而小职员永远都是小人物,就算时间再长,他们也只有处在最底层的份。

这不是命运决定前途,而是你的志向决定命运。

在办公室里,只有两种角色。主角和龙套。

一个有野心、有目的、有志向的人就是主角。而碌碌无为,只想偷懒省力,不想和别人竞争的就是龙套。

没错,在任何地方,甘于做小人物的,总是比充满野心的要多。但你更要记住,管理层的职位永远只有这么多,大人物永远都是少数。

你是要做占大多数的平庸龙套呢?还是要做极少数的领袖?

现在的职场绝不是养懒人的地方,你要比别人生存的好,就唯有当主角,让别人去做龙套。

千万别相信有人说:“我们没必要那么累,有事情让别人去做好了。”

说这话的人不是想拉个垫背,就是要踩着你往上爬。只要你不想被埋没在职场,不想成为别人的垫脚石,立下志向,培养野心是唯一的选择,也是职场的基础。

案例:

冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部,三人学历相同,但出身却截然不同。

冯晖是凤凰男,来自于河南农村,是接受了好心人的助学才得以上大学,他成绩顶尖,面试时以整个招聘第一名的身份考入。

王小峰是这个城市里土生土长的八零后,虽然家境一般,但从小衣食无忧,毕业后没费多大力气就进了A公司。

林丛是身世最好的一个,他父亲是某政府部门的小官员,只和A公司董事打了个招呼,没参加考试就直接进了销售部。

冯晖因为出身不好暗自较劲,他给自己定了目标,要在一年内混出样子来,至少坐上副主管的位子。

林丛也有野心,瞄准的也是销售部副主管。他后有父亲撑腰,又得了公司董事的暗示,所以有的放矢,准备大展拳脚立下功劳为以后的升迁做准备。

唯一没大志的就是王小峰,他有着城市80后普遍的好逸恶劳的习性,最好就是钱多事少离家近,每天能偷懒就偷懒,在公司上网聊天,提前下班去接女朋友。

公司派业务单子时,冯晖和林丛总是挤破头似的抢,好多次在例会上都翻脸相向。王小峰一直是看热闹的那个,他和别的同事一样,从不会去抢活干,主管派给他什么,他就做什么。

几个月过去了,销售部主管甚至是销售部经理都知道,部门里最拼的是冯晖和林丛,而最闲的是王小峰。

终于有一天,主管丢下来一张“死单”。这是公司销售部里惯用的名称,意思是这张单子铁定谈不成,而且最后会顶雷挨骂,弄不好还会被投诉的麻烦客户。

快到开会的时候,几个同事和王小峰一边谈笑一边往会议室赶。

“今天有张死单,你们知道么?”

“谁拿到就倒霉了,那个客户被得罪的不轻,铁定会投诉的。”王小峰啧啧道。

“我们担心什么啊,公司里不是有两个积极分子么。”同事A嗤之以鼻,“反正他们会抢着做的,到时候看他们怎么死。”

“为了张单子打的头破血流,也不知道冯晖和林丛是怎么想的。”同事B说,“还不如我们,日子活的多轻松,多滋润。”

王小峰点头称是,走入会场。

果不其然,例会时,主管拿出了那张“死单”,问谁愿意接。

几乎所有人都把目光投向冯晖和林丛。主管也侧头征求两人意见。

林丛直截了当:“我手上有三张单子在跟,我抽不出时间做新的。”

冯晖倒是含蓄:“我可以接,不过要等我跟完CG公司王总那单,你们也知道,那张单子谈了半年,现在快收尾了,数目可不小。。。。。。”

“哦!”主管想起来了,这两个人前段时间拼命接单,确实有不少活干,而且都是要紧事情。

于是便左右逡巡,最后目光落在了王小峰的身上:“就你做吧。”

“我?”王小峰张口结舌,他慌张的看看四周,却只看到同事A、同事B幸灾乐祸的笑容。

冯晖和林丛压根就没转头看他。

结局并不出人预料,王小峰没有谈成这张单子,而且还被客户投诉,受到经理点名批评。

在随后的几个月内,王小峰拿到手上的,不是“清水单”就是类似的“死单”,苦不堪言。

为什么会这样?

王小峰一直觉得冯晖和林丛天天抢着干活太笨,但他们真的是笨么?

例会时大家等着两人继续抢单子,可两个人一副忙碌样子,是真的在忙么?

冯晖和林丛绝对是这个部门内最聪明的人,他们因为有野心,胸怀志向,所以才拼命干活,要尽快做出成绩。

而工作,恰恰是职场上最好的掩护,干活越多的人,就越有挑选工作的资格,他们可以在遇到“死单”和“清水单”的时候,做出一副忙碌的样子。

如果你是上司,会把麻烦事情交给手下最得力也最能产出效益的员工么?每个上司都懂得二八法则,都知道百分之八十的效益出在百分之二十的人身上,所以冯晖和林丛永远能得到最优厚的业务单,这是他们野心的回报。

而王小峰呢?他一心要做个普通职员,只接主管派下来的活。

一个永远接受指派任务的人,是没有资格拒绝的。

所以王小峰的下场很明显,他就是冯晖和林丛的垫脚石。这几个月,主管不断给他死单,就是整他,给他穿小鞋。

在这三个人里,冯晖来自于乡下,按理说他才是小人物。但职场上并不看你出生地,甚至没那么在乎你的学历。

真正重要的是,你自己想当龙套还是主角。

而另一个重点就是,龙套永远是大多数,如果你觉得自己很合群,自己做的事情和大多数人都一样,自己并没有比人家多做什么。

那恭喜,你就是个龙套。

案例:

进公司的这几个月,是王小峰人生的低谷。他搞不懂究竟是为什么?明明和别的同事一样干活,从不和冯晖林丛抢单子,又老实听话不犯错,但主管偏偏不喜欢他,总是丢死单给他跟,现在同事都戏称他是“死单峰”。

王小峰和冯晖的关系还不错,两人在酒吧喝酒时,王小峰就问了冯晖这问题。

冯晖笑笑说:“哪个主管都不会喜欢混日子的人。”

王小峰不解:“我哪里有混日子,明明和别人一样干活啊。”

冯晖说:“你和别人一样干活,但也和别人一样偷懒,主管凭什么觉得别人是混日子,而你就是踏实做事的人呢?”

“踏实做事难道不是靠做的么?”王小峰问。

冯晖摇头:“当然不是,踏实做事是靠演的,在办公室里,所有东西都是靠演的,你想演主角就要忙碌,你想演龙套,就可以混日子。”

王小峰呆了呆,若有所悟。

冯晖拍拍他肩膀:“你就学别的同事,每天朝九晚五,反正公司也给你交养老保险,干上几十年,还是小职员退休吧。”

“我不想!”王小峰生气了,“我们一起进公司,凭什么你们能上位,我就得永远当小职员?”

“你看过《潜伏》么?”冯晖突然转开话题。

“看过啊,这么红的电视剧,谁没看过。”王小峰迷惑不解,“我的事情和《潜伏》有什么关系。”

“大有关系。”冯晖并没有摆出莫测高深的姿态,耐心解释道,“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片,不如说是职场实战教程,余则成就是一个真正的职场高手,而且大获成功。能够学到余则成的生存法则,就能够在事业上获得成功。”

王小峰一下子来劲了:“什么生存法则?快给我讲讲”

“这第一条法则么。。。办公室里只有两种人,不是主角就是龙套。”冯晖竖起两根手指。

“这是什么意思?”

“《潜伏》里,你能记住几个人的名字?”

“余则成,站长,马奎,陆桥山,李涯,翠平。”王小峰挠挠头,表示记不住别的了。

“没错,你只记得住主角的名字,而那些跑龙套的,看过一眼就忘了,他们没有机会,没有地位,唯一的用处,就是去送死。”

王小峰呆了呆,他虽然好逸恶劳却并不笨:“你的意思是,想要成功,就不能当龙套,必须要做主角!”

“我们这个销售部三十多人里,只有三个是主角,其他都是龙套。”冯晖微微一笑,“主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部,经理头上还有华东大区销售经理,上面还有大中国区销售总监,你说单单公司的销售系统就有多少人?销售系里主管级以上的位子能有几个?不过区区几十个而已。你如果做龙套,就是淹没在上千人里,根本不会有出头的机会。”

王小峰张大的嘴就没有合拢过:“你说的太对了,只销售系就那么多人,这些人难道一辈子都做小职员么?”

“大部分人终其一生都是小职员,一旦要裁员还是首当其冲,虽然平时的日子清闲,却随时都会断送前程,职场的命运都操纵在别人手里。这就是你和他们的将来。”冯晖悠然道。

“我不要。”王小峰鼓足勇气,“我不要做龙套,我要做职场的主人!”

“你不是没大志,也不想太受累么?”冯晖说,“要想上位,就必须要有志向,你有什么志向?”

王小峰仔细想想,似乎确实没有太高的理想,以前同事聊天时,说的就是老婆孩子热炕头,拿的工资够吃就可以。

但这几个月,王小峰已经受够穿小鞋的日子,他必须要改变。

于是就对冯晖说:“我不要当死单峰了,这算不算志向?”

“勉强也算吧。”冯晖点点头,“只要有志向,而且愿意为志向努力,就能做职场的主人。”

“可是我怎么做?”王小峰还是不解,“我怎么才能不收死单?”

冯晖教给王小峰一个办法:“很简单,从今天开始,你要让自己忙起来,不管什么时候,手上至少要有一个单子。”

“那不是很累?”王小峰苦着脸。

“既然要做主角,就不能怕累。”冯晖淡淡的喝起了啤酒,“要不然,你就继续去跟你的死单,我怕下一次公司裁员,头号名单就是你。”

经过了这番谈话,王小峰彻底开窍,他心中立下了志向,不再当办公室混混,也不再迟到早退,手上永远都有一张单子在跟,虽然没有冯晖他们的拼搏,但主管对他的印象大为改观。

下一次的死单,就与王小峰彻底无缘了。只用了一个月的时间,他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。

记住,办公室里的主角和龙套是可以随时转化的。

而办公室游戏是一个零和游戏,有人陪你一起倒霉,但却没人能陪你一起发达。如果你要上位,那就注定其他人会成为你的垫脚石。

王小峰不再接死单,意味着他的部门里将多出“死单王”或者“死单李”,总而言之,职场上的陷阱,不是你踩就是别人踩,这就是弱肉强食的规则。

做每件事情都要付出相应代价,你要达到什么目标,就要付出什么,而不想付出的人,就注定会被职场的狂涛骇浪吞没。

就拿电视剧来对照,我们都很清楚,主角是永远不会死的,因为没了主角片子就无法演下去,而龙套的存在,就是凸显主角的威风,以及替主角去送死的。

在生活里,这样的例子太多太多。

最后,就由你自己决定——

是要当芸芸众生里的一员,做个普通的龙套。

还是要出人头地,与众不同,变成职场的主角。

章后疑问:冯晖为什么要教王小峰摆脱困境?真的是为他好么?还是另有目的?

(先自己想想,以后解答)

职场潜规则第二条:别被理想忽悠,理想是需要的,但不是别人的理想,而是你自己的。

中国人是很容易被忽悠的,这体现在我们时常会被别人的理想打动,然后奋不顾身的投入其中,根本不会去想,这究竟是不是我们当初自己的理想。

譬如在电视剧《潜伏》里,国民党特务头子口口声声的说国家事业,保护领袖。到最后,相信他们话的人都成了先死的鬼,就连李涯这么聪明的人,也因此一命呜呼。

反倒是满嘴党国事业的站长,却老谋深算的捞足了钱,逃到台湾区当富家翁了。

站长和李涯的差距在哪里?

就差在站长知道别人的理想只是梦想,发梦和空谈就可以。而自己的理想才是理想,才需要去努力奋斗。

为别人的理想努力的人,不过是别人控制下的奴隶而已,你的思想被别人同化,成为他人手上的工具,你就算做再大的努力,那也不过是帮人搭梯子,请人上台而已。

永远要记住一点,只有自己的才是自己的。

这绝不是废话,因为我们每个人都有经验,当一个演讲高手上台,慷慨激昂的讲上几十分钟,我们接受了他描述的东西,就好像那就是我们自己的思想似的。

错了,完全错了。

别人的东西永远是别人的,除非你可以抢过来,或者掌握共享的主动权,否则你就是这理想的奴隶,只要控制权掌握在别人的手里,那东西就是别人的,不管你做了多少,投入多少,以后绝不会有一分属于你。

为什么每天都会有那么多人被煽动家利用?就是因为他们不明白这道理。

这世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的煽动。

煽动家之所以要发表煽动演讲,就是想把他的思想强加于你,让你为他的理想而奋斗。

如果你迷失在煽动家的演讲里,真的被那理想俘虏,丧失了自我的志向的话,那恭喜你,你成了一个别人思想的奴隶。

我们之中,有很多很多,多到数不清的人,已经这样的思想的奴隶了。

牢牢记住自己的理想,把它写下来,刻在心里,因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。

案例:

公司有一个新项目,是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策,进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。

这是个短期项目,并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时,主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。

正在大家以为这又会是个死单时,林丛却主动提出来负责整个项目。

主管乐的有人出来顶,就让林丛担任整个项目组的组长。

于是王小峰等几人,就在林丛组长的带领下四处活动,一个部门一个部门的跑过去。但一周下来,收效甚微。

农村合作医疗虽然正如火如荼,但医疗器械的采购却是统一的,需要专门和相应部门沟通,而这些部门早就有了长期的合作对象。

更何况A公司是跨国企业,价格普遍比较高,而推出的又非医疗器械而是保健产品。

林丛找了很多人,甚至通过父亲的关系与有关部门接触,但还是无功而返。

眼见着,整个项目真的快要完蛋了,林丛突然在一天夜里,把小组成员召集在一起。

“我们都尽了努力,可失败就是失败。”林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢,“但我不甘心,我真的不甘心。你们都不知道,做这个项目我根本就不是为了提成。”

做项目不是为提成那还是为什么,众人都面面相觑。

“你们下过乡么?见过农村里是什么景象么?”林丛有些激动,“那些在田里劳作的男人,才三十岁就有职业病,这本来只是小问题,可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗,日积月累下去,等他们五十岁时小病变成大病,其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。”

“啊,怎么会这样?”王小峰也激动起来。

“我们公司这批器械,就是让农民们在家做保健的,有了这些东西,他们得职业病的几率会大大降低,老年后卧床率也会成倍下降。”林丛慷慨激昂。

“可是现在推不出去,还能怎么办?”王小峰颇无奈,“我们都干了一周了,一点机会都没有。”

“可我有了一个新想法。”林丛说,“我们不卖了,这批保健器械不卖了!”

小组里的人都傻眼了,还以为林丛脑袋烧坏掉。而事实上,林丛给人的感觉向来是冷冰冰,处处显得高人一等,很少有现在那么高亢激昂的时候。

“如果我们真的是为了农民身体着想,真心想让他们老年后可以行动自如,那就应该主动让产品下乡,而不是把产品卖出去。”林丛说,“因为我们是要让农民有足够的保健,而不是为了赚钱。”

王小峰似乎理解林丛的意思了,小心翼翼道:“你是说,我们应该让农民用上这批器械,而不是卖给他们?”

“就是这样!”林丛朝空中挥了下手,“我准备向总公司提申请,让这批保健器械成为公益产品,免费提供给这个省内的农村。”

“上千万的产品,免费提供?”大家被林丛这个点子震住了,“公司会批准这个方案?”

林丛拿出一大叠文件:“这个礼拜,我几乎跑遍了周边的乡村,拍了上百张照片,做了几百份调查案卷。实际上,我们提供的器械,可以让几十万个农村家庭受益,从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。”

王小峰仔细的看林丛的案卷,这工作确实做的很仔细,而拍摄下的那些老人的照片,也令人触目惊心,如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话,确实能够缓解很多医疗上的问题,而公司这批器械将是最好的产品。

现在无法推入市场,但如果能够免费提供给农村,那简直造福万千。

王小峰只是看着照片和调查案卷,就能感觉到这个计划的意义有多么重大。

“总公司看到这个计划后就会批准么?我觉着有点异想天开,我们是大集团,什么事情都讲程序按流程,公共关系有直接部门在做,什么时候轮到销售系了?”

“所以才需要你们的帮助,因为我们是在第一线的人,只有让总公司的人知道我们这里的情形,让他们看到我们所看到的,这才有成功的希望。”林丛再度语出惊人,“我打算在这份报告上签字,放弃自己在这个项目里的所有提成和收入,力劝总公司推行这套方案。”

王小峰陷入了思索,说实话,经过这一周的下乡,他也看到农村里许多人吃的苦,如果真的能得到免费保健,真是做了一件很有意义的事情。

王小峰心里沉寂很久的善良复苏了,他第一个站出来,支持林丛:“我跟你一起签,放弃这个项目的提成算不了什么,如果真的办成了,我们可以救上万人。”

“好!”林丛重重的拍打王小峰的肩膀,两人并肩站在一起,简直犹如兄弟一般。

最后的结果,整个小组的六个人都签了那份报告,提交上去后,在等待总公司回复前,林丛决定不空等待。

他先从主管的手里,争取到限额内的试用器械,然后交给王小峰他们五人,让他们每个负责两个村,拿着器械去农村里给乡民们试用。

接下来的一周是忙碌而充实的,王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。大批保健器械的到来,对于没怎么见世面的村民是极为新鲜的事情,几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后,附近的合作医疗机构、医院,乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。

王小峰他们每到一个村子,就会形成万人拥堵的境况,乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械,便为他们的活动大开绿灯。

王小峰等人从没这么认真的做过事情,就算从前每一单都有提成奖,也不曾这样用心勤奋过。日以继夜的教农民们怎么使用器械,教导他们如何预防职业病,平时应该怎样做康复。

而林丛也没有歇着,他带着大小媒体四面出击,一个村子一个村子的拍拥挤的人海场面。没过几天,全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息,几乎成了一个热点新闻。

小组成员们虽然忙碌,但每个人都很幸福,他们觉得这么搞下去,总公司应该会批准提交的方案。

但半个月后的某一天,主管突然把所有人都召回公司,并宣布这个项目组正式解散,整个项目到此结束。

简直如晴天霹雳,王小峰等人被震的不轻,由于林丛不在,所以王小峰被推举出来和主管交涉。

“项目为什么停止了?”

主管意味深长的看了王小峰一眼:“项目结束了,自然会停止。”

“可项目没停止啊。”王小峰不解,“免费提供器械的报告还没批下来呢,附近村里面都等着我们送过去。”

“报告不会批准了,已经结束了。”主管淡淡一笑。

“为什么?”

主管看了王小峰一会,似乎对他的激动又叹又笑:“小峰,你何必呢。”

“总公司怎么能这样?我们做了很多事情,和那么多村子都说好了,他们还等着我们的。。。。。。”王小峰有点语无伦次,“什么叫何必?这是我们这几个的理想啊,还有林丛。”

主管冷笑:“跟你说实话吧,这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划,我们的所有产品,几千万的产品都由政府采购了。所以,不会再有什么免费器械下乡。”

“不可能,政府明明拒绝了!”

“之前是拒绝,可现在不同,你们的宣传做这么大,气势那么足,和政策宣传刚好契合,所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯,“你还不懂么?整个计划,就是林丛做的,这个采购计划,也是林丛一个人完成的。”

听着主管特意将“一个人完成”几个字咬的特别重,王小峰彻底明白了。

他们被涮了,被林丛彻底给涮了。

就在林丛对他们慷慨激昂发布演讲的时候,其实已经定下了利用他们的计划。林丛让他们签字附议免费器械的申请,一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳。而另一方面则是给总公司施压,让他们知道这项目并不是容易完成的。

而王小峰他们五个人下乡试用活动,则是整个计划的戏肉。也是项目的转折点。

林丛利用五个人被激发起来的善良,让他们可以不计报酬的住在乡下,竭力推销保健器材。而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点,将公司的项目彻底炒大。

他很明白,政府部门的采购,追求的除了价格疗效外,更重要的还是宣传性和影响力,当这些保健器械的影响力覆盖全国后,最后的采购就是顺理成章了。

而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时,林丛却已经单枪匹马的把整批产品都卖完了。

而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象。

高明,实在是太高明了。

王小峰被真相彻底的震傻了,他知道自己再度掉入职场陷阱,但用了很久很久,他还是没有想通,自己的问题究竟出在哪里。

王小峰的问题,究竟出在哪里?

从一开始,他就错了。

进入这个项目组,王小峰是有目标的,那就是卖掉产品,完成项目,拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做,不管成败,结局都是可以接受的。

但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后,却完全忘记了自己本来的目标,反而将林丛的理想当作自我理想。

这就是被别人的理想俘虏,成为了他人价值观的奴隶。

而这一点,比做不到单子更恐怖。

看本书的读者里,或许有很多正处于一个团队一个公司里,你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言,一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。

为了这个目标,你们可以无偿加班,可以降薪,可以做很多本不愿做的事情。

你们真的以为这是共同目标么?错了。

共同目标是以共同所有权为基础的,当一个公司不属于你们,而只属于老板私有时,何谈共同目标?

相同道理,当一件事情做成后,只有你上司有好处,只有他可以升职加薪,而你依旧是籍籍无名的小人物,那又何谈共同目标呢?

真正的共同目标,是基于共同所有权,并享有共同的利益。

我说这番话,或许会遭老板、团队领袖们的恨,但毫无疑问,这是真话,以前从没人说过的真话。

每个人都是需要理想的,这理想并非空话,而是要去实施。而真正的强者,是把自己的理想强加于人,而不是被别人的理想俘虏。

所以,各位,请凝思一下,你们现在究竟是在为自己的理想奋斗,而是为别人的理想奋斗。

如果是后者,那就需要重新规划你的职场计划了。

案例:

经过“保健下乡”计划折磨后的王小峰,整日闷闷不乐,既不做新单子,又天天很晚回家,整日不晓得在做什么。

那天冯晖加班,准备回家,路过王小峰办公桌前说了句:“别想了,再想也没用,你又不能吃了他。”

王小峰正一肚子委屈呢,立刻拉住冯晖:“你说做人怎么可以这样?”

“这不是他的错,而是你的错。”冯晖低头看苦恼的王小峰,笑道,“当初你不答应帮他推计划,不就没今天的结果了么?”

“我想做好事难道还错了么?”

冯晖叹口气,知道走不成了,干脆坐下来:“人不为己天诛地灭这句话,我不同意。但就算你不为自己,也犯不着总给别人去奋斗吧。”

“我是在帮看不起病的穷人啊,有错么?”王小峰委屈更甚。

“你这不是帮穷人。”冯晖却连连摇头,“你从自己口袋里掏钱出来,捐给别人,那才叫帮穷人。而你们在做的是什么?加入林丛的计划,在林丛的指挥下,想用公司的资源去送人。这叫帮穷人么?不是,因为无论成功与否,唯一得利的人就是林丛,所以你帮的根本不是村里的农民,而是林丛。既然林丛是最后得益人,他选择了个最大好处的结果,并没错,错的反而是你。”

“我被骗了,难道还是我的错?”王小峰想不通。

“当然,你该怪的应该是自己,究竟是什么才让你失去了自己呢?”

王小峰郁郁道:“还不是林丛忽悠的么,他三言两语就把我们说服了。”

冯晖更是大笑:“在项目组里,你本来是有自己的计划的,为什么又会轻易被林丛说服呢?你轻而易举的放弃了自己的目标,而跟随林丛的目标,这么轻易放弃自我,把命运牵在别人手里,难道还不是错么?”

“按你这么说,我们就不需要团队精神了?”

冯晖顿了下,似是犹豫,但还是说了出来:“有句话说的好,团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说,团队精神只有在两种情况下出现,一种就是所有人以你的目标位目标,努力为你奋斗,这个时候团队精神就是绑住人的绳索,是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享,而事情的所有权共有,譬如大家都有股份的企业,这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。”

王小峰张大的嘴又合不拢了。

冯晖大概觉着说多了,欲言又止:“事情都是这样了,你看别人就没说什么。”

“那是,林丛把他得的那份提成分给了我们,那几个人都见钱眼开,哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。”王小峰恨恨的说。

“等等。”冯晖抿嘴思虑,“这倒是有趣,他分了多少给你们?”

“我们每人分了10%的奖金,林丛留了50%。”王小峰叹气,“之前我们都签过放弃提成奖金的申请书,这次能捞回来就不错了,那几个人对林丛都感恩戴德。”

“这倒是妙招。”

“怎么说?”

冯晖敲敲桌上的键盘:“你想啊,如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书,你们每个人都能心安理得拿到15%的奖金。现在林丛一个人把功劳全占了,只分了每人10%,可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德,这不是现实里朝三暮四的故事么?”

“对啊!”王小峰猛然一拍桌子,“这个林丛太过分了,简直把我们都当猴子耍!”

“耍都耍过了,还能怎么办?”

王小峰气的满脸通红,噼里啪啦的打起键盘来:“我要给主管写EMAIL,揭发林丛做的事情?”

“主管才不会帮你,他只管卖掉产品,更何况你又没证据。”冯晖劝道。

“怎么没证据,我这几天收到几十封村里和乡里的来信,催我们尽快送器械下乡,这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。”

“信?”冯晖有点兴趣了,“我看看。”

王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。冯晖一封一封的打开看,在王小峰激烈的敲击键盘声音中,冯晖脸上笑意更浓。

看完后,冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手:“这封EMAIL,你发给主管没用,他肯定会保林丛的。”

“为什么?”王小峰怒道,“林丛做了破坏公司形象的事情,主管会保他?”

“林丛一口气完成这张死单,替公司制造了几百万的利润,一直汇报到大中国区,就连我们主管也受到嘉奖,他怎么会让你这种小人物把事情捅破?如果事情闹翻了,不止是林丛会完蛋,就连主管自己也要遭殃。”

“难道我们就对林丛没办法了?”

冯晖想了想,干脆绕到办公桌后,输入了一个全新的EMAIL地址。

王小峰问:“这是谁的信箱?”

“是华东大区销售副总,他一直和东区销售经理不合,而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他,应该会有效果。”

“好嘞!”王小峰说干就干,丝毫不考虑就点了发送。

冯晖拿起那叠信:“这东西我有用,过几天再还你。”

王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影,他还不晓得,今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。

事态扩大到不可收拾,仅仅花了一周的时间。王小峰发出的邮件并没有引起什么回应,但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹,发出上万字的长篇报道,讲述A公司送保健下乡的“骗局”,其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明,A公司曾经承诺要赠送大批保健器械,而最终却食言。

这种承诺慈善却不兑现的新闻,立刻引起巨大反响,A公司总部每天都收到大量愤怒的电话,而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。

而就在媒体报道持续发酵的时候,王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。通过这封邮件,高层完全明白整件事情的来龙去脉。

A公司的公共关系部门超速运转,从终端调集价值数百万元的保健器械,以公益事业名义下发到原先承诺过的农村,才算将丑闻事件平息下去。

这件事情令A公司损失数百万,品牌形象损失更难以估量,最终需要人来负责任。

王小峰从没想到这件事情会闹得这么大,他一直以为电子邮件发给内部高层,只会在公司内调查。可媒体的突然介入,让整个局面失控。

究竟是谁把内情透露给媒体的?王小峰想到是冯晖,但却没敢确认,他也不理解冯晖的最终目的是什么。

又过了段时间,公司的最终处理下来,结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理,他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正,成为东、西两区销售系的直接上司。

而林丛和主管只是被发警告信批评,对他们来说,这几乎是不伤皮毛的最佳后果。

让大多数人吃惊的结局,对冯晖自不会意外。这件事看似失控,其实却完全在他的预测轨道上运行。

在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准,几百万的产品对A公司是九牛一毛,总公司可以轻而易举的平息舆论压力。

但同时,冯晖也明白,这件事情对林丛的影响不会很大。因为一方面事情出的太大,需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪,不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面林丛在董事局是有大靠山的,关键时刻不可能不说话,总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。

所以有时候,出了事情不一定是做小的倒霉,天塌下来有个子高的顶着,这句古话自有道理。

章后疑问:既然冯晖知道林丛不可能负最终责任,又为什么要把事情搞大呢?

职场潜规则第三条:你一定要有长远志向,如果实在没有,那就赚钱吧。

胸怀大志是做主角的首要条件。

在职场上,你若没有一个奋斗目标,就不可能进取的往上爬,到最后只能沦为龙套,成为别人的牺牲品。

而这个奋斗目标,绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足,就会沉溺在满足里面不思进取。

而人类进步的源泉,就是欲望,永不停歇的欲望。

站在人类角度看,所有的伟人都具有比天还高的志向,正是这种信念,才支撑着他们克服种种艰险,达到最后的目标。

千万别以为,自己不可能象伟人一样。

因为就算你抱着要成为伟人的志向,最多也就能做到伟人的百分之一甚至千分之一。如果你连想都不敢想的话,那你就注定是地下的一条虫子。

伟人统治虫子,虫子的命运不受自己操纵,这就是主角和龙套。如果看完第一章,你决定要做主角,做自己的主人,那就继续看下去。

一个长期的志向为什么必须存在?

因为在职场上,你要安身立命,想要做主角,想要往上爬,就必定会遇到千难万险。

这种困难既是在工作上,更是在办公室政治里。

你会遇到客户的责难,遇到同事的排挤,遇到上司的打压。你会陷入人际关系和办公室政治的漩涡里。

而且,你必定会遇到失败。请相信我,所有人都经历过失败,包括伟人们。

等到你陷进困难,遭到失败,想要放弃的时候,你该怎么办?

没错,你的志向就是指路的明灯,它会告诉你该怎么做,该往哪个方向去,是不是该坚持下去。

你的长期志向,就是你职场之路的保险带。

这绝不是空泛的一句口号而已,你必须定下志向,而且为此努力。我建议每个人都把自己的职场目标写下来,然后放在一个每天都能看到的地方。(当然不建议放在同事也能看到的地方。)

从此以后,你所做的每件事情,都必须和这个目标有关。你的职场生涯,就是围绕这个目标打转的。

在你做一个决定前,先要问问自己,这个抉择符合我的利益么?能让我离目标更近么?

如果可以,那就去做,别管其他。如果不可以,那就别做,不管有什么好处。

案例:

公司里很多人都不喜欢冯晖和林丛,但相比之下,冯晖的人缘稍好一些,因为他不像林丛那样冷冰冰,接人待物都和蔼。

只是,很多城市人都看不起冯晖,觉着他一直没脱了那股子乡下来的土气。象冯晖这种人有个专有名词,叫做“凤凰男”,就是从鸡窝里飞出的凤凰,虽然现在是凤凰,但根还在土鸡窝里。

冯晖有很大的志向。从小时起,他看着父辈们从地里刨食吃的苦难,就下决心要离开穷的没有边的山沟沟。

所以冯晖的成绩很好,从小学开始就一直是同级里的第一名。获得城市里好心人的捐助后,冯晖得以上高中,乃至于有机会考大学。

在高考前夕,冯晖有了一个巨大的变化,这个转折来的并无征兆,很是突然,让所有人都极其意外。

原本冯晖是文科生,语文和历史两门尤其出色,但在参加高考前的几个月,冯晖突然决定转理科。

这个决定震惊了全校,因为在不久之前学校就接获通知,冯晖成为整个县十里八乡所有高中里唯一的一个文科保送生,保送的还是重点大学复旦的历史系,为此校长专门召开集会宣布过。

但冯晖却要放弃绝佳的保送机会,他准备用高考前最后几个月时间攻读理科课程。

为什么?没人知道真正的原因。

只有冯晖心里清楚,因为他的志向改变了,这是他人生最紧要的转折。

志向是什么?志向就是你愿意为实现它而放弃别的东西。

以冯晖的成绩,跳出山区已经不是难事,而在高考前夕,他收到了来自城市捐助者的一封信,那封信使冯晖有了新的志向。

冯晖的捐助者,本是A公司(即冯晖现在任职公司)的大中国区销售总监,但在最近一次公司内部斗争里被击垮,发配到下属小公司去了。

捐助者虽然自己事业受挫,却依然愿意支持冯晖读大学,并随信附来了第一年的大学学费和生活费,整整一万五千块钱。

那是冯晖第一次读到职场的内幕,而他心中的恩人遭到前所未有的挫折,也令冯晖改变了志向。

他有了一个新的理想。

那就是在大学毕业后,成为A公司(即冯晖现在任职公司)的大中国区销售总监。他要为资助他的恩人夺回失去的一切,这个理想变得无比强烈。

冯晖从高中备考开始努力,他丢开了熟读的历史书,开始拼命攻理科,最后他以县、市第一名,全省理科第五名的成绩考入了浙大工商管理系。

进大学后,冯晖并未松懈,他一直围绕自己的目标制定计划。

在大学第一年里,他开始了解A公司的业务资料,公司背景。第一年的暑期,他以勤工俭学之名,成为A公司在杭州的一名终端推广员,进一步了解行业和公司的运作。

大学的第二年,冯晖的观察已经扩展到A公司所处的行业,由于这是个跨国集团,所以冯晖开始苦读英语。这年的暑期的勤工俭学,冯晖进入了A公司的竞争对手企业,借此机会对竞争几方都有了解。

大学第三年,冯晖英语轻松过六级。他开始制作一个与A公司行业有关的网站,这个专业性极强的网站并不能为冯晖带来收入,却让他与很多行业高人接触,并且了解到许多内幕资料。

潜伏在办公室 潜伏在办公室有读书
这个行业网站直至冯晖毕业进入A公司,也没有关闭,并逐渐成为行业内知名的专业网站,但很少有人知道,它的创立者是冯晖,这为冯晖日后实施计划奠定基础。

大学第四年,冯晖的英语过八级,在实习期间就顺利考入A公司东区销售部。虽然只是个不起眼的销售代表,可没人知道,他为这一天付出了多少努力,花费了多少时间。

在别人看来,冯晖就是那么个和蔼而进取的年轻人,脱不干净身上的泥土气。

但毫无疑问,立下志向后,冯晖的每一步都是围绕着它进行的。在大学四年里,冯晖没有谈过恋爱,几乎没娱乐,不参加社团,全部精力都投入未来的计划。

虽然他毕业后没有立刻成功,但却已经为他将来的成功奠定基础。

冯晖是一个特殊的例子,但也是典型的凤凰男实例。他出身不好,必须费尽心思,奋斗十多年才可以和城市人站在同一起跑线上。

但你有没有想过,即使你和同事站在一条起步线上,但本质可能并不同。你不知道他曾做过什么,不知道他为这一天准备了什么,你更不知道他有什么志向,不晓得他会为此付出多少努力。

千万不能小看一个心怀梦想的人。

并不是每个人都能象冯晖这样,为了达到目的而不惜代价。

但要在职场上生存,你必须要有一个目标,这是你前进路线的引领,如果没有了这个目标,那就会陷进迷茫。

努力工作是为了什么?拼命表现搏升职是为了什么?勾心斗角是为了什么?

一旦这种迷茫出现且无法解决,那你就有可能陷入道家无为思想,职场前途堪忧。

但有的人说,我不像冯晖这样一心想着往上爬,我就没那么大的野心,也不想处心积虑的跟人斗,难道象我这种人,就没法有自己的志向么?

其实很简单,如果你实在没有大志,那就赚钱吧!

因为现在正是个商业社会,所有的一切都是用钱来衡量,你可以不物欲,但挡不住别人用物欲的眼光来看你。

一个淡泊名利的人适合隐居山野,却不适合在职场上打拼,你没有向上爬的欲望,就一定要有赚钱的想法。

因为在这个世界上,金钱是衡量你价值的标准(很多时候是唯一标准)。

在政府部门事业单位里,职务是一个人价值的体现。而在商业公司大部分职场上,薪金才是价值高低的标准。

在新兴公司里任职有种很危险的境地,那就是当公司业绩不佳,或者刚刚初创时,老板用理想煽动员工,要大家一起共渡时艰。言下之意,便是所有人都不拿钱,免费帮他打工。

千万别小看这情景,很多新人都会上这种当,有时候是抹不下同事的面子,有时候是真的被老板说动。

很多人心里会冒出个想法:“现在我帮老板打免费工,以后公司发达我就是元老了。”

错!大错特错!

你要记住,当你肯不收钱干活时,你唯一的价值就是免费的劳动力。你的智慧,你的能力,你的才干都被抹杀了,廉价将是你唯一的标签。

当公司处于困境时,老板急需廉价劳动力,当然要利用你这点价值。

可等公司发达后,老板有的是钱,再不需要免费劳力,等到那时候,你觉得他还会记得你的好处么?

真有那一天,你就是被嚼过的甘蔗渣子,被丢在地上。老板会花重金礼聘职场高手加盟,你的位子迟早会被取代。

就算你的实际能力很强,可用什么证明呢?你不过是个廉价劳力而已,早就被证明过毫无价值了。

已经有许多许多人掉进陷阱,万万不可忽略自己的薪金,那是你在职场的身份象征,什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。

打工皇帝才是各个公司追逐的目标,谁又会去追一个打工乞丐呢?

案例:

王小峰最近又很颓废。前两个月,为了摘掉死单峰的帽子,他曾拼命过一段时间,可经过“送产品下乡活动”后,被林丛忽悠的不轻的王小峰又失去了自己的目标。他没了天天做单子的动力,又开始办公室“闲人”生涯。

同事张琮名跑过来,神秘兮兮的说:“最近想不想换个环境?”

“跳槽?”王小峰头也不抬,“张琮名,你什么时候干上猎头了?”

“不算跳槽,只是换个环境。”张琮名压低声音,“知道强SIR么?”

“西区销售副经理?”

“他升啦!”张琮名嘀嘀咕咕,“论年资,论来历,他早就该升了。”

王小峰虽然颓废,可心里那本帐还是很清楚的。强SIR是老外,听说是前几年直接从总部空降下来的,按说该是高层才对。可一个老外哪里玩得过中国人的手段,没用几年就被人挤兑的一路下滑,最后只做了西区销售副经理,而且还没什么实权。

“怎么就升了?他做西区销售经理了?”王小峰念叨,“按说不会,这个强SIR被冷落很久。”

“不是西区销售经理。”张琮名啧了一声,“是公共营销部的经理,直接向华东大区销售总经理报告,和西区销售经理同级。”

“公共营销部是什么东西?”王小峰愕然。

“专门为强SIR设立的部门,整个集团里独一份,在我们华东大区做试点呢。”张琮名郑重其事,“这事情和你也有点关系。”

“又关我事?”

“上次你搞的下乡活动虽然无疾而终,不过强SIR却很欣赏这个点子,觉得我们公司应该专门有一个部门来做公益性事业。”

王小峰不解:“集团不是一直有部门在做么。”

“可我们销售系没有啊,这个公共营销部就是直属销售系的公益事业部门,专门做慈善性的活动,强SIR就是部门负责人,懂了不?”张琮名一口气说完。

“那找我做什么?”王小峰觉得张琮名不是讲八卦那么简单。

“啧!强SIR指名要你去跟他,要不我来找你干嘛?”

王小峰惊了下,他也听说过公司里有不同派系,各有各的山头,不过有人来拉他入伙却是第一次:“为什么指名要我?”

“上次的活动虽然没成功,但强SIR却欣赏你,觉得你和他理念相似,公共营销部就是需要你这种人才去做。”张琮名又叹了口气,“就是新部门才刚刚成立,预算不够,你要是转过去,就只能拿现在薪水的一半。”

“差这么多?”王小峰撇了下嘴。

“别咋呼呀!”张琮名一屁股坐在办公桌上,“你现在做的很开心么?不是吧,上次被林丛涮的还不够?强SIR那里拿钱虽然少,可干的是真正的公益事业,不正好遂了你的心愿么?做什么也没做开心的事情好啊。”

王小峰犹豫了下:“可薪水少这么多。。。。。。”

“薪水虽然少了,但地位却不同了。”张琮名点着王小峰的鼻子,颇有些恨铁不成钢,“你可是强SIR点名要过去的,至少要给你副主管的位子。你呆在销售部里就是个小人物,跳过去就是主管级了,这才是你进公司第一年,哪有人像你升这么快,就算林丛也没这速度啊。”

王小峰听到这话怦然心动,他进公司以来,几乎被压在最底层,按冯晖的话说,是看不到希望的龙套。如果进强SIR的部门,可以直升副主管的话,那该少奋斗多少年啊。

冯晖和林丛拼死拼活的干,还不是为了升这个部门的副主管么,他王小峰不费吹灰之力就能拿到手。

“怎么样啊,强SIR那可等我回话呢。”张琮名扬眉。

“且容我想想。”王小峰虽然心动,却没立刻答应。他受到上次的教训,知道不能把别人的理想当自己的理想。

这事情,他还得去问问冯晖。

晚上,王小峰请冯晖吃饭。

冯晖对王小峰的用意早就成竹于胸,等两杯红酒下肚,便说:“有事情要问?”

王小峰急切说:“你知不知道。。。。。。”

“强SIR要你过去?”冯晖抢先说。

“你怎么知道?”王小峰大惊。

冯晖晃晃红酒杯:“今天张琮名找你找的这么高调,谁会不知道,别说我了,恐怕主管和经理都收到风声了。”

“这个张琮名,连地下工作都不会做。”王小峰心里有点惴惴。

“他是故意的。”冯晖淡淡一笑。

“故意?”王小峰大惑不解。

“张琮名故意高调的来拉你跳槽,就是要让部门里的人知道这回事情,彻底断了你的退路。”

王小峰深吸一口气,这才明白:“够贼的啊,这家伙。”

“你是怎么想的?”冯晖问,“强SIR拉你过去的事情。”

“嗯。。。。。。”王小峰在冯晖面前就不再摆架子,“其实我是挺想过去的,那边做的是公益事业挺适合我,而且又有升职,你知道从小职员到副主管之间虽然差的不多,可没机会就是一辈子的事情了。”

“那你就过去吧。”冯晖点点头。

王小峰从冯晖的眼神里发觉了一丝戏谑,他晓得问题并没有这么简单,于是便放下身段不耻下问:“我不是在跟你商量么,你倒是说说,如果是你会不会去?”

“不会。”

“为什么?”王小峰奇怪,“这么好的机会,为什么不去?”

“你最近为什么又颓了?干吗心思不在工作上?”冯晖反问。

“嗨!反正我也不想升职,老那么拼命干嘛。”

“恩,那我问你。”冯晖话赶话,“既然你没想升职,为什么还要自降薪水去强SIR的新部门呢?”

“额。。。。。。”王小峰一时答不上来,勉强说,“我也。。。也想换个环境。”

“跳槽有往高了跳,也有往低了跳。你首先要弄清楚自己想要什么,就连自己的目标都不清晰,乱换环境是很危险的。如果你没想过要升职的话,去强SIR的新部门,对你只有降薪的劣势而没有优势。”

“可除了降薪外,也没什么坏处啊。”王小峰似乎觉着哪里受到了轻视,竭力争辩。

“降薪就是最大的坏处。”冯晖淡淡说,“你先要搞清楚,为什么要降薪。”

“因为预算少啊。”王小峰问。

“一个新成立的部门,和东区、西区销售部平级,怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪?你有没有想过这原因?”

“为什么?”

“你知不知道强SIR为什么会升职?”

“不知道。”王小峰还是呆呆的摇头。

冯晖真有点哭笑不得:“你什么都不知道,就敢瞎跳槽,这不是傻大胆是什么。”

“你倒是给我说说啊!”王小峰急了,“上千块的红酒你都喝了,还不快教教我?”

“强SIR升职,因为他在西区销售部呆不下去了,被人排挤的很惨,强SIR已经被人斗垮,他的前程彻底完蛋了。”

“被斗垮了怎么可能升职呢?这也不符合逻辑啊。”

冯晖慢条斯理的解释:“因为强SIR是总部直接空降下来的人,大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术,想要裁掉一个人最好的办法,莫过于先让他升职。”

“明升暗降?”王小峰略有所悟。

“不完全是,新部门是真的,升职也是真的,也的确是和东区、西区销售经理同级,强SIR的职权没有暗降只有明升。”冯晖说,“问题就出在这个部门的性质上,你别忘了,这是个公益性的部门。”

“那又怎么样?”

“这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的,自然属于销售系,而在我们销售系里,每年唯一的评估标准是什么?”

“哦!”王小峰恍然大悟,“是业绩!销售系的评估就是看业绩,而强SIR的新部门纯公益性,不可能有业绩。”

“没错,等到年底评估时,强SIR部门业绩为零,还消耗了大量资源和预算,那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门,老外自然也没话可说。”

“我明白了,原来成立这个部门就是为了裁掉强SIR。”

“想要裁掉一个不能被裁的人,那就创造一个部门,再裁掉整个部门。”冯晖悠然的喝了口酒,“雕虫小技尔。”

王小峰擦擦头上的冷汗,长长的出了一口气,他现在算知道了,自己不做任何调查就妄想着升职跳槽是多危险的事情。

“不过张琮名也去新部门。。。。。。”王小峰心里还有最有一丝希望。

冯晖嗤之以鼻:“你又犯了人云亦云的毛病。你要学会独立思考,这世界哪有天上掉的馅饼,当别人给你一个好处,自然是先有他的好处。强SIR要你去当副主管,可有提过主管是谁么?”

“张琮名?”王小峰一拍桌子,“这个家伙,原来早盘算着骑在我头上了。”

“其实要做跳槽的抉择很简单,那就是必须符合你的理想。”冯晖微笑,“做公益事业或许是强SIR的理想,却不是你的,别再犯拿别人理想当自己的错误了。”

“可我真的没什么大志啊!”王小峰苦恼的挠头。

“如果你真的没大志的话,那就挣钱吧。在销售系里,还有什么比挣钱多更有说服力呢?”

“可我挣的钱也够花了呀!”

“够?”冯晖笑的直摇头,“你挣的够天天喝这上千块的红酒么?你舍得买几万块一件的定制衬衫么?你能住上几百万的房子么?你能带着女朋友去欧洲旅游购物么?在咱们部门里,也就你敢说出个够字,因为别人都是用赚钱多少来衡量自己地位,只有你不是。”

“等等!”王小峰想起来了,“我们同时进公司,底薪应该都是五千人民币,那你现在一个月赚多少钱?”

冯晖不答,只竖了一根手指。

“一万?”王小峰狐疑。

冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡:“今天这顿,还是我买单吧。”

顿时,王小峰彻底明白了,脸色有些白:“你一个月能赚十万?十万?”

这顿饭,最后还是冯晖付账的,因为当他摸出白金卡时,两个人之间高低立下。就像是冯晖所说,当你的心里没有什么可支撑你的理想存在,那唯一让你有地位的就是金钱。

这是王小峰上过最昂贵的一堂课,虽然他没有付上千块红酒钱,但支付的却是在冯晖面前的自尊。

他们同时进公司,职务平等。

但从今天起,他们之间无形中有了阶层的差别。

在潜伏里,每个人都是有大志的。

譬如余则成的信仰,陆桥山和马奎想往上爬,李涯为军统的事业奋斗等等,就算如站长这样信仰沦丧的人,到最后,依然会一心捞钱。

所以要成大事者,必须有心里的方向,即使是只想着赚大钱成世界首富也可以。

章后疑问:王小峰事事都向冯晖请教,可他是否真的象表面看起来那么简单呢?

职场潜规则之四:你可以不聪明,但不可以不小心。

聪明并不是职场安身立命的必要条件。

当然这不是说一个人越笨越好,而是你完全不需要有超越大部分人的聪明,你只需要有和你理想匹配的智慧就可以。

理想是需要和智慧匹配的,在如今这个危机四伏的世间更是重要。如果你的聪明够赚一百万,就定下赚百万的计划,不要超过。

如果理想超过了智慧能达到的程度,那就意味着你将进入一个比你想象更险恶的竞争环境,周围的人聪明都超过你,你只会失败的很惨。

但相对而言,这还不是最危险的。尤其是在基层的位置,你完全可以忽略聪明这个指标,因为你们都在做同样简单的事情,赚无需花费智力的钱。

但不管什么时候,什么位置,什么情形下,有一点却是你切切不可忘的。

那就是你可以不聪明,但不可以不小心。

看过《潜伏》的人都知道,余则成给人留下最深刻印象的是什么?

是聪明么?不对,是他够小心。

而小心才是一个人在职场上最大的聪明。

你的工作,自然不会有余则成那么危险,但原理却完全相同。对于每个人来说,安全总是第一重要的。

做投资的人经常说,保住本金是最重要,而在职场上,保护好你自己同样应该排在第一位。

保护自己,比做好工作,赚到更多钱,升职加薪都重要的多。正是基于这个原因,所以我们从不会赞成人们去做犯法的事情。

历史上很多事情都告诉我们,比什么都比不过稳定和安全的生存。因为时间真的会改变一切,你去冒险的做事情,有可能成功一时,但迟早有一天会出事,而只需要一次失败,那你所有的努力都白费了。

这个道理可以扩展来看。

譬如在娱乐圈里,很多明星靠着一时的绯闻和炒作蹿红,但犹如流星稍瞬即逝。但像现在正全球圈钱的纵贯线呢?他们年近四五十岁,一直到今天还走红,甚至比年轻人更能捞钱。

首先要明白,你的职场生涯是你一辈子的事业,而不是一时的事业。所以别逞一时之快,做事情都要着眼于一世。

这就是安全的由来。

但怎么样才能让自己安全呢?《潜伏》里的余则成给了我们最好的答案,那就是小心再小心。

要把在职场的每一天都当作潜伏来看。你说的话,你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点。

1、不该你听到的事情听不到,不该你说的事情不要说。

在职场上,你总有机会听到秘密。或者是别人当八卦说的,或者是谈论是被你不经意听到。要假装没听到,更别去参与评论。

当你听到不该听的事情时,你要将此做为危机来对待,而不是八卦。因为你的任何言论举动,都可以引发一系列的后果。

2、该你做的事情去做,不该你做的千万别做。

并不永远都是越勤快越好的,新人很容易犯的错误,就是老抢着干活,甚至是把所有事情都一肩挑起,还自以为在帮别人的忙。

仔细想想,如果你把事情都做完了?那别人还做什么?这岂不是说只有你一个最重要,而别人都是多余的么?

你做完事情,就等于一个人占了全部的功劳,而这更是职场的大忌。功劳全是你的,别人一事无成,那你就是所有人的公敌。

你做了许多本不需你做的事情,而做的越多错的越多,只消一个错漏被人抓住,就足够对手打击你的了

所以把份内的事情做到完美,而抢别人工作的事情,只可以在关键时刻且越少越好。

3、要摸清公司的脉络。

这同样是新人必须做到的。但往往有很多人,进公司一年后还没搞清楚公司内的人际关系和势力脉络。

这很危险。因为只有了解职场上的势力脉络,遇事时才能够做出最明智的判断。

了解你每个上司的靠山和亲信,知道他们的喜好,认识他们的朋友,以及分析职场上谁未来的前程会更好一些。这都是最基本的信息,如果连这些信息都没有,那根本无从谈起职场之路。

4、要选择朋友。

这也许很残酷,但依然重要,是职场小心做人的准则之一。

在职场上,对待同事的方式有两种。一种是天生领袖型的,你对所有人都不错,但并没有特别好的,在人们眼里,你没有亲疏之别。这样就没人晓得你和谁是一伙的,更没人会株连到你。

而另一种则是绝大部分人在用的,那就是有特别好的朋友。不管是吃饭逛街上班下班都腻在一起。在这个时候,你就要小心选择了。

你的这个朋友有什么来头?他的上司是谁?属于哪一股势力和你的是否相抵触?你朋友的才能底线在什么地方?对你实现自己目标有没有影响?

你要记住,当一个上司考验下属是否忠诚时,朋友也是非常重要的指标。

而很多人遭遇莫名其妙的小鞋,甚至被打击的欲仙欲死,到最后也不清楚,自己是受到了朋友的株连。

而更有甚者,就是来自于朋友的直接打击。

案例:

最近办公室里在传,有一张单子是直接从华东大区丢下来的,意味着有个人将会被发配到附近山区小县城里整整三个月。

本来,所有人都以为,被发配的会是林丛,因为他刚接到警告信不久,上头对他点名批评言犹在耳。

但主管却把近期最重要的业务单交给林丛,一副委以重任的样子。

而从更高端一点的渠道传来的消息,主管提交给东区经理的报告上,发配边疆的名字写的是王小峰。

这个消息虽然没有正式发布,却让王小峰整日惴惴不安,他是在有些想不通,为什么这次倒霉的还是他。

按理说,王小峰最近工作很不错,虽然没有大业绩,可还是完成了几张单子,每个月收入已经翻番,进入万元薪金的行列。

就连平时主管看他的眼神,都透着亲切和蔼的劲头,怎么突然之间,就翻脸不认人了呢?

王小峰以前有疑难问题,都会问冯晖,可这几天冯晖出差了。

午休时间,王小峰一人坐在办公室里,想用冯晖从前教他的方法来找出原因。

林丛照例是第一个吃晚饭走进办公室的,依旧旁若无人的朝自己桌子走去,可走过王小峰身边时,却嘟哝了一句:“蠢蛋!”

“你说什么?”王小峰心情正糟糕,顿时拍案而起,“林丛,你给我说清楚!”

“我说你蠢蛋,有错么?”林丛还是那么盛气凌人。

“你!”王小峰撸起袖子准备打架了,却被林丛一句话给堵了回来。

“得罪了人还不知道,不是蠢蛋是什么?”林丛说。

“我得罪人了?”王小峰呆了一下,气势顿消,架也打不成了,“我得罪谁了?”

“当然是得罪主管,你还用得罪我么?”林丛丢下话,便自顾自的走回自己位子。

吵架没吵成,王小峰却像是丢了魂。如果说他得罪了林丛,那本没什么错,可得罪主管的事情,王小峰一件都没干过呀。

他坐在那儿想了半天不得要领,最后只好拉下脸,跑到林丛桌边,没好气的问:“我什么时候得罪主管了?”

“你要是知道,就不算蠢了。”林丛瞥了他一眼,“真想知道么?”

王小峰狠狠咬了下嘴唇,忍辱负重:“想知道!您老大人有大量,开导开导我得了。”

“你犯了个大错!”林丛低低吼道,“以前只觉得你不够聪明,没想到还做事冲动,不考虑后果。”

“我做什么?”

“给华东大区销售副总的EMAIL,是你发的吧。”林丛冷笑。

王小峰不做声,他还没蠢到直接承认的地步。

“你觉着给副总发邮件告发我,就只是整了我一个人么?你笨就笨在太天真,想问题只想表面,如果只是整我一个人的话,为什么连大区销售总经理都会下台?”

“我哪知道为什么啊,说不定运气不好,天上掉花盆砸中了他呗。”王小峰无话可说,只能逗贫。

“你连公司里的势力划分都不知道,还敢动手整人?你以为那封信对付的真的是我么?蠢蛋,你早就成了别人的枪,做了人家的打手。”

王小峰听这话里有话:“你要说就说清楚,我做谁打手了?”

“谁教你发EMAIL给大区副总的就是谁。”林丛下巴挑了下,“我晓得是冯晖,一出事他就出差,躲谁呢,还想避嫌。”

“我怎么就得罪了主管?”王小峰不耐,“你倒是说重点啊。”

“你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告,西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信,自然也是大区副总的眼中钉。”林丛说,“你那封信说的虽然是我,可实际上的用途,却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告,所以副总就能把直接责任归结到总经理身上,董事会确定的最终负责人,也只能是总经理。”

王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多,他怎么也想不到,自己的一封邮件,却会令总经理倒台,让公司中的一派彻底战胜另外一派。

“就算是这样,那我又怎么得罪主管了?”王小峰还是没闹明白。

“笨蛋!我们东区的顶头上司是大区总经理,现在他倒台了,我们整个东区就没了靠山失势了。东区经理和我们主管就会被西区压得死死的,而大区副总扶正后,副总的位置谁做?十有八九会是西区的人,以后主管要升职就难上加难,你说他会对你怎么看?”林丛冷笑,“你别以为老拉看着你笑眯眯的,其实心里已经恨死你了。”

王小峰感到了寒意,这是从心底里油然而生的。虽然他很不愿意相信林丛的话,可却不得不承认,这的确是事实。

之前他们就很清楚,公司里有两派势力,大区总经理和副总各领一支。两派在总公司里都各有靠山,斗了很久还是平分秋色。

可没想到王小峰的一个EMAIL却改变了整个局势。副总系借着公关事件穷追猛打,最后大获全胜。从此后主管和东区经理成了无主孤魂,自然要品尝失败者的待遇。

王小峰思考的还要更深入一点,和他自己有关。主管和东区经理既然输了,那一定会找人出气,而下属的人里面,唯有他王小峰看着最可恨,一封邮件扭转战局,简直是比卧底还要可恶。以后有小鞋自然是要给王小峰穿,有好处自然不可能给他。

王小峰就搞不懂了,他写那个邮件,明明只是为了替自己出口气,想要扳倒林丛。可最后怎么林丛没倒,反而王小峰自个却成了罪魁祸首了。

“不明白,是么?”林丛敲敲桌面,就像在敲王小峰的脑袋,“在公司里,小心比聪明更重要,而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件,你居然用自己的邮箱发匿名邮件,还有比你更蠢的人么?你以为没人知道是谁发的?告诉你吧,副总是直接转发你的信件给高层看,以证明这是从东区内部传来的消息,你的身份,高层早就证明了无数次,而总经理一系的人早对你恨之入骨。”

王小峰浑身是汗。那天写邮件,他完全是一时义愤,压根就没考虑过邮箱地址的事情,可就是这一丁点的疏忽,却令他成了全公司的罪人。一想到上几层的BOSS都在记恨他,王小峰真是有点发憷。

“第二件不小心,你怎么可以把证据交给冯晖?”林丛恨恨道,“我猜你本来只打算写邮件,没准备将证据发给媒体。可你居然把村民来信给了冯晖,难道就想不到冯晖拿这些东西,一定会做文章么?你保护自己最有利的证据交给了别人,你的命运当然就是冯晖在掌握,他会选择对他最有利的方案,而你会有什么结果,冯晖压根不在考虑中。”

王小峰只有听的份,他一边大汗淋漓,一边却不知道怎么还嘴,林丛明明是他最恨的人,是他在公司里的敌人,但此刻林丛说的每句话都显得那么有道理。

“你的第三件不小心,是怎么可以相信冯晖真是为你好?冯晖是个有大野心的人,在他的眼里,谁都是他的障碍,谁都是他可利用的工具。他的目标只有一个,那就是往上爬,为了这可以做任何事情。你看到他做过损己利人的事情么?”

王小峰忍不住插了一句嘴:“可这件事情对冯晖也没什么好处。”

“没好处?”林丛哈哈两声干笑,“他好处大了。冯晖一个乡下小子,在公司里本来没靠山,谁会去帮他。可这次不同了,他用你的信件证据立下大功,替大区副总立下汗马功劳。从那天开始,冯晖就是大区副总手下的亲信,傍上了这么大的靠山,难道不是好处么?而且冯晖还重重打击了我和你,在这个办公室里,最可能升副主管的三个人里,他已经占了先手。”

“等等。”王小峰身上的汗顿时收干,他吸着凉气问,“你是什么意思?什么叫最可能升副主管的三个人,怎么还有我的事情?你是说我有机会升副主管?”

“难道你不知道么?”林丛鄙视的看着王小峰。

“知道什么?”

“我们一部只有主管,缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者,不过老拉主管心里属意的,却反而是你。”

“我?”王小峰完全摸不着头脑。

“因为你够笨,够蠢,老拉可以放心大胆的让你做副手而没有后顾之忧。”林丛说,“可惜你把一切都毁了,冯晖一箭三雕,打击了我,给自己找了靠山,还断了你的后路,你这个傻帽,被人卖了还替他数钱呢。”

林丛说完,懒得再和王小峰废话,干脆收拾文件,又出了办公室。

偌大个办公室里,只剩王小峰一个人,他随便找了张椅子坐下,满脑子都是头绪。林丛刚才那番话,实在是太令人吃惊了。

但同时,又像是一把钥匙,把王小峰脑子里的智慧之门打开,很多很多东西,他在电光火石之间想通了。

以前堵塞住王小峰思路的不切实际的想法轰然倒塌,王小峰突然明白自己正身处什么环境之中。他把冯晖当朋友显然是可笑的,一个充满野心的人只可以相互利用而不能交心。

王小峰也明白林丛话里所说的意思。虽然他并没有当副主管的意思,可林丛说的对,老拉主管确实有这个意思。

这并非是因为王小峰干的好,就业绩而言,哪怕最拼的那个月,他也远远落后冯晖,只能排在第三。但王小峰还有另一个优势,那就是老实和直率。

办公室里的人都看出来了,王小峰连一点心机都没有,他不像冯晖那样野心勃勃,也不像林丛般上下都有靠山,王小峰既没有升职的欲望,也没有跟人斗的本事。

而对主管老拉来说,升冯晖或者林丛都有危险,因为这两个人明显只是把副主管的位子当成跳板,以后爬上去,还不知道会怎么对付老拉。

升王小峰就安全的多了,既可以控制住副主管,又能用王小峰压着冯晖两人。

这本来就是老拉最近在计划的事情,只是被王小峰的一封邮件给彻底毁了。

王小峰终于晓得自己有多笨了,他以为一切事情都是自己做主的,而实际上,别人只需在背后做几个小动作,就能够影响他所有的决定了。

冯晖用王小峰的手清除前路障碍,排挤竞争对手,而王小峰还以为别人都是为他好呢。

从王小峰的这个案例,可以看出什么呢?

就智慧而言,王小峰其实并不比冯晖他们差多少,同时进公司的三个人里,他们几乎有相同的起跑线。

但王小峰却成了冯晖和林丛一直在利用的工具,他不是不够聪明,而是不够小心。

这个案例并不是告诉你,每个办公室里每个人都是阴险狡诈的敌人。而是你要明白,在职场上,你的敌人永远都在意想不到的地方出现,并用你想不到的方法给你致命一击。

在事先,你很难预感到谁会是你最危险的对手,而规避风险的唯一法子就是小心。

对每个人都小心翼翼,管好自己,尽量不露任何把柄在人手。

正所谓“小心驶得万年船”,而这亦是职场的真义。

章后疑问:林丛为什么要把内情告诉王小峰?

职场潜规则第五条:偶尔对老板交心是必要的,但要有的放矢。

不少人都很怕上司,恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后,最怕的就是上司聊天,甚至有的人日夜担忧,都急出毛病来。

但在职场上,和上司的交流却极为重要,这并不完全是交际,虽然有许多人乐于迎合奉承上司,并想借着谄媚爬上去。

但时代已经改变,现今的职场与以往不同,尤其是商业性公司内,公开对上司献媚已经不是一个绝佳的法子。

所以要先厘清一个概念,和上司交流,并非是献媚。

1、与上司交流,是表明自己的立场

与上司交流的第一个好处,就是能表明自己的立场。如今的职场上,势力林立,脉络复杂,每个上司都会借着与手下交流的当口,观察下属是否和自己一条心。

这种看似无意义的聊天,实际却很凶险。尤其在你身边势力脉络复杂,各人有各人山头的时候,上司的聊天更要小心应对。

闲话家常里面,往往有内里乾坤,一句看似不重要的话,可能隐藏着对你的试探。在这种交谈里,你和别人的亲疏关系,你做事情的分寸尺度,以及你对上司的忠心都会是重点。

如果遇见这一类看着没什么目的,实际却暗流涌动的交谈,一定要记得把紧嘴上的门。上司不问的事情,一定不可以说,问的事情也要向清楚了说。

而应该怎样表明自己的立场呢?还是用表决心或者谄媚的方式已经无法奏效了,你越是谄媚就越显得不可信。

首先要放准自己的位置,不管上司怎么看你的,你都要把自己放在亲信的位置上,这样说话时才有体己感。

其次,可以说一点上司对头那边的事情,但切不可多,坏话不可说尽。并不是你全心帮着上司,他就把你当自己人了。你说别人坏话太多,聪明人会觉得在背后你照样会说他。

与上司交流时最佳的方法是什么?就是在大部分时间别和他斗心眼,夹紧尾巴老实做人,因为真正改变你命运的,永远只有那几个关键点。

除此之外,你都可以做上司手下听话的小卒,让人放心,才是最佳立场。

2、与上司交流,是了解信息,明白自我位置

很多人不知道,与上司交流时,往往是你探取情报的最佳时机。因为上司站的比你高,看的比你远,整个办公室的情况一把抓。

他和你聊天时,有些话说出来,他可能觉得不重要,但对你来说,或许就是难得的情报。

公司里的人事脉络,没人会比你老板更清楚,所以他的话,将是你修正人事谱系的最好机会。

而更重要的是,你可以从老板的交流里分析出,你在他心目里的位置。

你究竟是自己人,还是可依靠的,或者是可提拔的,这都要从BOSS的话里分析出来。

3、与上司交流,是提要求的绝佳机会,但必须有方法。

上司自然不会经常找你空谈,绝大部分的时候,都是有公务,而就如同第1条所说的,真正改变你命运的,永远只有几个关键点。

而这个关键点,往往出现在上司对你提出要求,需要你做什么的时候。

职场上的人都很清楚,一般上司要安排任务,只要开口说一句就好。但若是专门把你叫进办公室,先夸你一顿,然后再小心翼翼的提出工作。

恭喜你,机会到了,这就是上司有求于你的时刻,若不是你有足够的价值,他需要用到你,绝不会放下架子来和你聊工作。

这时候该怎么处理呢?

当然不是坐地起价,漫天开价,自以为得计的向上司要好处,要回报。如果你这么做了,那在BOSS眼里,你的形象就彻底颠覆,没人会喜欢一个要挟上司的人。

毫无疑问,当上司遇到疑难工作时,你应当毫不犹豫的答应下来(这局面有点复杂,如果上司有别的选择,且这个工作与你职场目标大相径庭时,也可以拒绝,但要有拒绝的艺术,这里暂时不加讨论,因为上司专门找你谈时,一般情况下你都是唯一的选择了)。

这个举动是表明忠心,让BOSS知道,你就是那个会替他分忧的人。

但并不是就此打住,接下来你就要详尽分析这个工作的难点,和即将遇到的困难。这是告诉上司,你虽然愿意接下工作,可却是力挽狂澜与危难。

一般情况下,你摆出与上司分忧的架势,他都会深受感动。这时候,上司会让你提出要求,但你要明确,他并非是让你漫天要价,而只愿意有限度的让步。

如果说人一生最关键的时间只有几个小时,那这几小时往往有可能出现在这时候。你要审时度势,提出对你最有利的条件。

很难言传这种条件该怎么设定,但确实是有一些规则的,譬如你不可以损害到上司的利益,其次你不可以开出超越你价值的条件。

最好的条件就是对你很有利,而不伤你老板利益,完全可以做顺水人情的条件。

这就是双赢。

办公室生存,是一种技术更是一种艺术,就看你如何处置。

4、适当的交心会让老板觉得你是自己人,但要适可而止。

绝大部分人,都不会和老板交心。在人们眼里,交流是一回事,而交心又是另一回事了。

但交心实际上是交流的更高形式。

每个上司都希望手下忠于自己,而如何显示忠诚,成了职场难题。以往的献媚已经不再奏效,而埋头苦干很容易没功劳也没苦劳。

但适当的交心,却很容易拉近你和上司的距离,让BOSS对你另眼相待。

让上司了解你的生活,知道你平时遇见的困境和麻烦,甚至是提出上司细微的缺点,都可以是你们交心的内容。

交心的沟通尽量不要牵涉在工作层面,因为一提工作,上司都会重新绷紧脑袋里的弦,这很可能让他对你说的每句话都加以分析。如果多说说你的生活,你的心理历程等等,能够让上司对你有一个直观的了解,从而放下戒备心,拉近距离。

但有一点需要明确,交心一定要适可而止。

交心的沟通是手段而不是目的,切不能说的顺嘴而把所有东西都和盘托出。

首先不能说的是你对上司的评价,这是职场大忌。因为你全然说好,则上司觉得你在献媚,你若说太多缺点,则他很可能记在心里将来给你穿小鞋。关于上司的评价,你最多提及非常细微而且无伤大雅的缺失,绝不可当面讨论。

其次你不能高谈阔论自己的职场目标。每个人的职场目标最好都是记在心里,而不是挂在嘴上。如果你把奋斗目标告诉给上司,而恰恰这个目标比上司的位子还要高一点,那你的结局可想而知。

最后不要提及你的朋友,不管是好事或坏事都别提。

我极不赞成有人用出卖朋友的方式升官发财,因为这不仅付出的成本太高(人格成本以及舆论成本),而且很可能带来副作用。要记得现在人都非常聪明,他们往往会记得,当你出卖别人时,也同样会出卖他。

但为什么也不要说朋友的好事情呢?这是基于小心理论,因为你很难推论出,究竟什么事情可归结于好,而什么归结于坏。你更难明了你的朋友和老板之间有什么瓜葛,他们内里的关系如何你也不可能完全清楚。

所以,多说和工作无关的生活,少谈同事和朋友,这才是和老板交心的技巧。

而最后一点,交心是必要的,但不要太频繁,否则就成了烦人,那毕竟是你的上司,而不是朋友。

案例:

经过林丛点拨后,王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。林丛自然拿他当敌人,而王小峰一直认定的朋友冯晖却也私下出招,甚至比林丛还要狠。

这个真相令王小峰对现实很失望,他甚至想过辞职,但在打辞职报告的过程里,却犹豫了起来。

自进公司以来,王小峰是偷懒过,懈怠过,却从没有害过人,更没有出卖过朋友。他搞不懂冯晖和林丛为什么可以为达到目的不择手段。

冯晖说,人必须要为自己的理想做所有事情。这话王小峰本就同意,可他却没有害人的新。王小峰不相信,在办公室里不害人就没办法生存,他要证明给冯晖看,实实在在做事情,照样能够混的很好。

于是王小峰就收起了辞职报告,准备继续在公司里奋战下去。

实实在在做事这话是很好听,不过对王小峰此时的困境却没什么帮助。他有林丛和冯晖两个对手,还得罪了主管,即将被发配边疆,可以说一切都是最坏的境况。

王小峰虽然没有职场斗争的经验,可却也不笨,他觉得现在最需要做的事情,就是和主管好好谈一次。

刚好这天,主管给王小峰发MAIL,说晚上请他吃饭。

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“我这个人没别的本事,平时也偷奸耍滑,可真安排给我的事情,还是会做好的。”王小峰说,“要不是我一封邮件,也不会出那么多事情,这发配的事情也到不了您手上。祸是我闯的,这责任当然也该我承担。”

老拉点点头,又碰了一杯:“您小子,倒是敢担当。”

王小峰停了一下,再说:“不过,有句话要跟您说下,这次发邮件给鲜总,可不是我的主意,尤其是捅给媒体的消息,我也全不知情。”

王小峰话里的意思,老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋,而实际在背后的推手却是冯晖。

老拉沉吟了下:“冯晖这个人吧,很世故。”

“现在鲜总上位,林丛又被发警告信,副主管的位子,迟早是冯晖的。”王小峰狠狠的咬筷子,“不过他野心大得很,副主管也只不过暂居一下。”

“你吧。。。。。。”老拉用筷子点点王小峰,“有时候笨,有时候也鬼聪明。”

“我哪有聪明。”王小峰气鼓鼓的抱怨,“要是聪明,也不会先被林丛害,再让冯晖利用,我还拿他当朋友呢,我真是笨的恨不能找块豆腐装死算了。”

“年轻人么,一时挫折不要紧,以后还会有机会的。”老拉打着哈哈,这也是他的惯例。主管这位子,说大不大,说小么还管着一屋子的人,老拉就是这谨慎小心的样子。

“等我回来,冯晖就是副主管咯。”王小峰一边说一边往嘴里塞吃的,样子倒是憨厚,“下一步还不知道他要干什么。”

老拉喝了口闷酒。王小峰的话,虽然是无意说的,却刚好说中老拉的心事。

办公室里的局面,已经很明显了,副主管的位子悬空多时,公司上头想选拔新锐,就要从新进公司的人里选。

本来林丛是第一人选,上有靠山,自己也够拼,可一时不察着了冯晖的道,暂时升职无望,董事也不好再说什么。

冯晖原本是没什么靠山的,可出了邮件风波后,却攀上鲜总的高枝,现今是华东大区的第一号红人,他做副主管自然板上钉钉。

但老拉心里头,却还有本帐帐。

冯晖的野心,所有人都能看出来,这次攀上了鲜总,等于有了升迁的保障。未来升了副主管后,冯晖和老拉就差半级,而冯晖年轻力壮,前途无量,又受器重,自然不会把老拉放在眼里。

若真是让冯晖升上去,老拉将来连站的地方都没有。

正基于这种想法,老拉才有过让王小峰当副主管的念头,只是最近的邮件事端一出,东区经理和主管都对王小峰很有看法,这才断了这思路。

今天一顿饭还没吃完,老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直,有什么话说什么话,看起来也没什么心机。

而之前发生的事情,王小峰都是受欺负的那个,冯晖和林丛占尽便宜,王小峰却吃尽苦头。

这么一想,老拉对王小峰却也消了气,乃至于有点后悔把他发配了边疆。

于是老拉便关切问:“过几天你就要去文县了,有什么需要的尽管说话。”

王小峰等了一晚上的机会终于到了,他用力点头,不失时机的问:“文县都是四线营销区域了,我们的产品从来没进入过,我这次去是开荒牛。我有个想法,希望所有的营销费用都可以由我自己支配,这样能更好打开局面。”

老拉想了想,一般这种四线区域的营销费用也没多少钱,重头是一批公关提成,而公关提成是要卖了货后才有的,如果王小峰业务拓展不出去,也不可能拿走公司多少钱。

而且销售人员掌握营销费用,以前也是有先例的,对老拉来说虽然是制度之外,却亦不算什么大事情。

“行。”老拉点头,“你去这么远的地方,来回请示申报也来不及,就都由你来支配吧。这次进山的业务,公司给的指标是完成一百万的销售额度,难度不小啊。这样。。。你只要能完成五十万,把开局做好,我就派人把你换回来。”

王小峰一听大喜,他最怕的是不管做的怎么样,都会被永久性的发配进山区,那才是最糟糕的结果。

而看起来,这一顿饭吃的很值得,老拉和王小峰之间的误会冰释,甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。

以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭,什么都没说,什么都没做。

但实际上,你和上司在一起时,什么都不做却恰恰做了所有的事情。

曾一再的重复观点:绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时,更要诚诚恳恳,实实在在,你越实在,就显得越忠厚老实,这才能获得上司的青睐。

你要记得,上司永远喜欢这种人——工作踏实,敦厚忠诚。后面部分尤其重要,想要上司将你引为自己人,看做是信得过的部下,就一定要学会实在。

而这实在是有节制和有分寸的。

王小峰和老拉的这顿饭,看起来是主管问一句,王小峰答一句。但实际上,王小峰回答的很巧妙,轻而易举就把自己邮件的危机给解除了,而更巧妙的是,他说的没有一句是谎话。

说真话也可以解决危机,甚至反击对手,关键看你如何利用每一段对话。

本来老拉主管眼里的坏人是王小峰,可几句话后,冯晖这个背后黑手就深入主管之心,令老拉明白,他真正需要防备的是谁,而反之,可以依赖的又是谁。

王小峰没有说冯晖坏话,却逆转了整个局势。他说的每一个字都是事实,但同样也是他想让老拉知道的事实。

需要注意的是,王小峰的这种实在是有限度、有的放矢的。他并没有把话说穿和说死,让老拉自己去分析去研判,这就是点到为止的艺术。

而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出,更显出他逐渐变得老练。

显而易见,当成熟的王小峰从文县回来后,办公室格局又会有新的变化。

章后疑问:王小峰为什么要自己支配营销费用?

职场潜规则第六条:上司突然垮台,不要惊慌,独自完成任务,然后借此再找到新的靠山。

在职场里,经常发生上司突然垮台的事情。

这样的情境,就算职场高手也很难避免,因为上司的命运完全不受你的控制,他有自己的机缘和背景,垮台往往在突然之间,令人措手不及。

所以无论庸人还是高手,都会遇到靠山倒台的时候。

庸人遇见这事情,第一反应就是怨天尤人,先骂老天再骂上司,觉得自己运气太差,从此后只会倒霉。庸人之庸,就在没有应变能力,当事情发生后,只会跳脚而不知道该怎么办,再假以时日便只好被胜利者接收,把生杀大权交在别人手上。

而职场高手会怎么做呢?

1、先找到最有价值的东西。

每个上司手里都会有一批非常有价值的资源。或者是资料,或者是关系,或者是业务,或者是工作。

总而言之,每个上司手里都会有价值存在,这是他们在职场安身立命的根本。

职场高手会迅速找到这批资源,并牢牢掌握在自己的手里。

这相当于把垮台上司的价值转移到了自己的身上,从而确保自己未来的地位不倒。而另一方面,这也是可以拿去做交易的资源。

未来新上司接手,必然会研究俘虏里谁更有利用的价值,而抢占先机,可以令职场高手立于不败之地。

2、迅速控制局面,防止多米诺骨牌效应。

一个部门BOSS倒台,上面最怕的是什么?最怕是整个部门垮掉,再没有工作的能力。

而这个时候,如果有人能出来挑起大梁,力挽狂澜,拯救危局,那必然会给高层留下深刻印象。

许多有能力的人,中层干部穷极一生都难出头,而如果有这样的机会,绝对不可以放过。

在别的时候,你可以隐忍不发,甚至于藏头露尾。但当危局出现,你又有足够能力控制局面时,就一定要出手。

因为将来不管谁要来接手这个部门,肯定会有湿手捏干面的烦恼,而一个足以掌控局势的人就显得至关重要。

有很多人在上司倒台后却反而获得升迁,便是利用这样的机会。

把所有的能力在危难之刻一次喷发,那是改变命运的时机。

3、独立完成任务,寻找新的靠山。

职场高手的最后一条锦囊妙计,就是在风云更替的时候,完美展现自己的价值,并且用自身价值来吸引新的靠山。

当上司倒台的之后,你手上遗留着重要项目的话,那就一定要独立把它做完,而且还要做的漂亮精彩。

任何一个新上司,都希望自己到任后的三把火烧起来,如果能有一个漂亮的项目做为开门红,简直完美。

如果你能完成新上司到任后的第一个项目,那这就是你未来安身立命的资本,新上司很可能比旧上司更倚重你。

案例:

鲜于副总咸鱼翻身,成为A公司华东大区销售总经理。而从前的老总黯然下台,这个结果导致了A公司华东大区整个销售系大地震。

华东大区下划分东区和西区两个销售区块,从前的老总管理东区,而鲜总负责西区。所以东区经理黄陵华是旧老总的亲信子弟兵。

这次鲜于上位,明眼人都看出来,西区势力大获全胜,而东区势力则没了靠山,很快西风就要压过东风了。

而华东大区销售副总的位置空出来,按理说下面两个区经理都有竞争的机会,可谁都晓得,销售副总的位子铁定是西区经理的。鲜总再大公无私,那也得培植自己的亲信,而西区经理上调后,西区主管乃至下面部属都有升职机会,可谓皆大欢喜。

相反,东区这边却如丧考妣,尤其是东区一部主管老拉,整日里都唉声叹气,也不出公司大门,就像是一只斗败了的公鸡,就等着人来接收地盘了。

不过奇怪的是,在这种关键时刻,东区经理黄陵华却忙的要命,他先是带着林丛在各省之间跑来跑去,刚刚停歇下来,却又突然飞北京总公司去了,也不知道在忙活些什么,老拉就算要汇报工作也找不到黄陵华的人。

这种神龙见首不见尾的日子又过了足足一个月,总公司的调令突然下来了。

而这份调令,着实让所有人都大跌眼镜,也让正春风得意的鲜于总经理冷汗直冒,脸色苍白。

总公司居然驳回了鲜总提交的升西区经理担任华东大区副总的报告。这种驳回是很少见的,尤其是鲜总刚刚扶正,准备大展拳脚的时候,总公司理应支持绝大部分的报告才对。

而调令的内容,才是让人觉着不可思议的。总公司竟然提升黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理,即时生效。

这一幕简直天翻地覆,让下面的人完全摸不着头脑。

按理说,鲜总击垮了旧老总,现在圣眷正浓,他有什么计划报告,上头不该不批核。就算是总公司觉着西区经理升任副总不合适,要委派他人,那也该和鲜总通个气。

这都是面上必须做的事情,而总公司以前也不曾搞过这种突然袭击。

但这次的蒙头一棍,的确打的人不轻。西区经理本来都收拾办公室,准备走马上任了,突然一下子又打回原形。鲜总也是有点不知所以,捉摸不透总公司那边的意图。

而东区这一派却又重新振奋起来。

尤其是老拉,迅速摆脱之前的颓相,一副乐不可支的样子,就好像升职的是他。东区靠山倒台,可经理反而上位,这让下面的人如得意外之喜。

不过高兴虽高兴,老拉也一样没弄明白是怎么回事,直到过了一个礼拜,黄陵华已经上任,老拉才瞅准个时机,陪新任黄副总喝两杯。

酒过数巡,两人脸色微红,略略有些酒意,老拉终忍不住开口问:“黄副总,你说也蹊跷啊,鲜总打的报告是升西区的人,怎么会被驳回呢?”

“蹊跷么?”黄陵华微微一笑。

论年龄,黄陵华还不到三十五岁,论起年资,黄陵华和老拉都差不多,但就职场上的功力,老拉恐怕连黄陵华一半都不到,所以现在两人等级是越差越大。

老拉连连摇头:“怎么不蹊跷,历来都是成者为王败者为寇。这次我们东区的上司倒了,按说倒霉的应该是我们才对,怎么反而能升职呢?”

“你啊。。。”黄陵华拿筷子点点老拉,“混了这么久,还是不懂职场的真义啊。”

“怎么说?”

黄陵华今天也是喝多了几杯,老拉又是亲信里的亲信,就知无不言:“在公司里,平平稳稳的能有多少升职机会?上上下下一个萝卜一个坑,每个位子都有人霸占着呢,你要是不想做开荒牛,要按部就班的往上升,多少年才能得个机会呢?”

“那是啊,我不就是个好例子么,这么些年还只是个小主管。”老拉撇撇嘴。

“所以么,危机才是真正的机会。”黄陵华扬扬下巴,“懂吗?危机才是机会。只有危机来了,有人下台了,位子空出来了,那才是我们的机会。”

老拉先是觉得这话挺残忍,但低头细想想,却觉得很有些道理。职场上大家都占据着地盘和位子,也没那么多空间让你升值,只有上头出事了,有位子空余了,下面的人才有机会。

所以职场上的事情,说穿了就是下属盼着上司出事,一人出事,下面可能就有一大串的人能升迁,可谓一人倒台,造福大家。

“这么说也对,可毕竟输的是我们这一边,难道不该他们的人夺胜利果实么?”老拉还是如坠迷雾。

“一般来说,自然是这样。”黄陵华眯着眼睛卖了个关子,“但实际上,却看你怎么做了。”

“怎么做?”老拉知道快到重点了,“黄副总是怎么做才扭转局面的?”

“我们的旧老总为什么下台?”黄陵华却又拉开话题,他说这话的时候,对旧老总毫无感情,完全看不出他曾是嫡系亲信。

“因为送器械下乡的事情啊。”老拉部下犯的事情,又是老拉部下揭开的内幕,害的他被黄陵华指着鼻子骂过,又怎么会忘。

“你迂了。”黄陵华叹气,“那事情确实大,但也不过是个由头,公司若是想要留住人,又怎么会用这种事情来开刀呢。”

“那是为什么?”老拉一头雾水,“不是为这个,还能为什么?”

“问题就出在,我们那位旧老总实在太能干,太厉害了。在他带领下,我们华东大区是全国大区里业绩第一,比第二名高出一大截子。”

“这不好么?”

“哼!”黄陵华冷笑,“只有业绩好有什么用?华东区出类拔萃,可也尾大不掉,旧老总只手遮天了那么久,华东区变得水泼不进,总公司的指令下来,我们这边不过阳奉阴违,着实变成了个小王国。”

老拉一拍桌子:“我明白了,旧老总权力太大,势力太足,所以总公司早就想着搞掉他。”

黄陵华喝了一杯酒:“一点都不冤枉他,旧老总被扫地出门前,还和我深谈过一次,想拉着我和你们这帮子人,一起去新公司。他是要让整个华东大区的销售系彻底垮掉,给总公司一点颜色看看。”

“哎呦!”老拉这才晓得还有这段秘闻,“黄副总,你那时怎么也不说。”

“说来干嘛,难道还真的跟他走么。老拉,咱们是自己人才说说,他那一走,可不就是我们的机会来了么。”

“怎么说?”

“我算笔帐给你听听。”黄陵华放下酒杯,板起了手指,“以前华东区业务在全国出类拔萃,旧老总自己的关系户,就掌握着三成销售额。而小东区和小西区也有差别,我手下的小东区,占着四成销售额。也就是说,旧老总的手上掌控着华东区七成业绩,而鲜于的手头,不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。”

“说的对。”老拉心算一下,确实如此,旧老总虽然跋扈,可却是做销售的第一把好手,整个华东大区就是他一手打江山打下来的。

“旧老总一走,总公司最怕什么?最怕的就是华东大区的销售垮掉,因为我们占着全国三成业绩呢,华东大区一垮,总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司,总公司还有董事会监督着,上头还有全球总公司呢。”

老拉倒抽一口凉气:“总公司担心的事情的确发生了呀,上个月业务报表我看了,华东大区业绩锐减,如果按这个销售量,全年至少减少五成业绩,那总公司的销售也至少要减一成半啊,足够董事局发飙了。”

黄陵华压低声音,下巴几乎贴着桌面:“老拉,我告诉你个秘密。上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了。”

“什么?”老拉愕然,浑身一震,“按着公司章程,销售单是要小东区经理批核才能入账的,上个月你一直出差见不着人,难道是故意的。”

“我就是故意的。”黄陵华说,“旧老总一走,就少了三成业绩,我压了小东区一半的单子,又少了两成,这加起来,华东大区的业绩锐减五成。总公司赶走人后,最关心的就是第一个月的业绩,那份成绩单交上去,鲜于总经理可不止喝了一壶啊。”

“这不是损人不利己么?”

黄陵华也不多加解释,继续说道:“第一个月的业绩交上去后,董事局震怒,认为总公司办了件天大的蠢事。那些个董事,要总公司高层立刻想办法,挽回危局。可鲜于这个人,上下钻营可以,做销售却差了点,他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面,让上面的人很失望。”

“哦!”老拉这时候明白了,“然后就该黄副总你出马了。”

“你以为我这些日子都在瞎忙么?我可是下了大功夫。”黄陵华淡淡道,“先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求,给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思,从旧老总手上挖出了他一半的老客户,相当于抢回一成半的业绩。然后这个月,我又和林丛尽快落实政府采购的案子,把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成单子,这一个月还没过完,我们小东区就已经超额完成业绩,而且还是小西区几倍之多。”

“这就是实力啊!”老拉听着就兴奋,“你手上掌握着整个华东区六成业绩,这就是实力啊。”

黄陵华又说:“前几天我入京一趟,和陈董见了一面。”

老拉哦了一声,这个陈董就是林丛的后台大靠山,算是董事局里实权派人物,这次林丛没出事,就是陈董保下来的。

“陈董听了我的工作汇报,知道了华东大区的情形,也明白鲜总没办法掌握整个局面。。。所以么。。。。。。”

这回真相大白,老拉一拍桌子:“所以才会升你当副总,而不是小西区那几个兔崽子。黄副总,你这一套组合拳可真是漂亮,生生的就从虎口夺食,以后你和鲜总又是分庭抗礼,我们就不用怕小西区那一套人马了。”

“但还有更重要的一点。”黄陵华悠然道:“总公司的人也要搞平衡,他们怕华东区再出一个土皇帝山大王,又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马,那升我才是顺理成章的事情。”

老拉对黄陵华佩服的五体投地,再三请教,把内情问了个清清楚楚,又暗暗记在心里,准备日后好好学习,也能借此上位。

同样是上司倒台,老拉只能怨天尤人,可黄陵华却逆势而动,反而大获全胜。

这原因之一,黄陵华对上司倒台毫不慌张,反而觉得是机会来临。既然是机会,他就有活动的空间。

原因之二,黄陵华审时度势,知道上头的隐忧是什么,而自己手上最大的资源是什么。所以力抢旧老总最有价值的客户资源,又暗暗压下自己部门的业绩单子。第一个月的业绩滑坡,是打击刚上台的鲜于,又为拔高自己做准备。

原因之三,黄陵华懂得利用自身资源去寻找新靠山,他用自己部门内的林丛牵线搭桥,攀上了陈董的高枝,又一次性展示出自己业务上的实力,让陈董有了帮他升职的理由。

原因之四,黄陵华明白高层想要制衡的心思。一个专权者的倒台,让黄陵华看明白,上层是不会让另一个专权者出现的,所以他才会主动出击,将自己包装成鲜总的竞争对手,而他在适当时候以适当的方式出现,自然为他带来了升职的机会。

正如黄陵华对老拉所说,上司的倒台,对于不知进取毫无长处的人来说,是一个天大的噩耗,可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲,却是最好的机会。

新的职务,新的权利,新的晋升通道,一切都为有野心的人准备着。

章后疑问:林丛为什么要帮黄陵华?

职场潜规则第七条:一定要有靠山,但比靠山还可靠的,是让自己有价值。

在电视剧《潜伏》里,余则成屡遇危险,时常被敌人怀疑打击,但余则成每次都能转危为安,甚至官运亨通。

这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳,后来还有天津站的站长(余则成叫他老师,这就形成了天然的靠山模式,在古代称为座主。)在余则成的靠山名录里,甚至还有戴笠这样的大人物。正是这些靠山的存在,才让余则成多次转危为安,不引人怀疑。

但比靠山更重要的,还是余则成本身的价值。

如果没有军统背景,吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功,戴笠也不会青眼相加。如果他没能力帮站长弄钱,也不可能获得庇护。

所以在职场中,和上司们搞好关系是一门必须的功课,为自己找好靠山很重要。

而比此更重要的,是让自己有足够的价值,以致于每个上司都必须拉拢你。

1、你是有基础价值的。

很多人妄自菲薄,觉得自己不过是职场上的小人物,对上司而言毫无价值。其实不然,每个人都是有价值的,你的存在就是一种价值。

为什么你需要站队?因为上司需要你,当一个上司有对手存在的时候,他就需要下属的效忠,而这种效忠就是你的基础价值之一。

为什么效忠是人的基础价值呢?

因为每个人在职场上都会有不安全感,位置越高的人,不安全感越甚。而要让自己变的安全,除了令自己权力更大外,就需要有大批的人来效忠,让势力足以支撑自己的位置不倒。

职场是一个战场,而不是聊天吃饭的地方,所以这种不安全感会是每一个上司的必然心理,当他们感觉到恐惧时,不会像普通人那样惶惶不可终日,只会拼命抓住属于自己的势力。

一个表示效忠的属下,就成了上司的私产,自古如此。

所以每个人的效忠,就成了这个人最基础的价值,当你要站队之前,必须要慎重,千万不可仓促行事,因为成为一个上司的私产后,你的基础价值就会发生改变。

善用效忠的力量,是职场上一个重要的技巧。

2、能帮助上司完成工作,是典型的属下价值。

完成上司的工作,并不是指办公室里的公事。

公事对于每个人来说,都是必须完成的基本作业,而要让上司觉得你有价值,就必须做一些公事之外的。

每个上司都会有额外的事情,或者家事,或者私事。当他愿意把这些事情派给你做时,说明对你有了相当的信任度。

一个真正的职场高手,在遇到上司派给私事时,从不会推脱,反而会加倍用心做好。

你完成一件上司的私事,抵得上做好十件公事。

千万不要以为,公司付给你工资就是让你做工作的。如果你真的需要上司的信任,真的还有大志的话,就应该把上司的体己事当作正事来办。

而一个铁杆亲信的价值在哪里呢?

那就是不管上司说什么,想要什么,都有人为他办的妥妥帖帖,再也不用多操心。

如果能做到这一步,你就将是上司身边不可取代的一部分。

3、忠诚且能独挡一面,是最硬的底牌。

并不是每个人都能做上司的私家秘书的。在职场上,绝大部分人也没法获得上司如此的信任,所以芸芸大众,要让自己变的更有价值,唯一的方法就是在事业上。

而一个人需要让自己有价值,最重要的点还是在此。

如果你可以独挡一面的完成工作,如果你有足够的资源完成项目,如果你可以把上司安排的事情完成的妥妥帖帖,那你的价值就体现出来了。

但这并不是所有。

一个有能力的人,并不一定是有价值的。所谓持才放傲的人,不管丢哪里都会遭人嫉恨。同事争斗自不必说,上司也一定会连番打压。

所以有能力,有本事在职场上既是好事又是坏事。一个有用之人如果不能为己所用,那对上司来说应该怎么做呢?

当然是宁可除掉也不能为别人所用。

有能力对你而言并非价值,而是用处。必须有人用才有价值,没人用你再有能耐也是白费。

一个可以独挡一面的人,切忌过分狂傲,把野心全写在脸上。越是有才华,越是要夹紧尾巴做人。

只有忠诚的人,只有把事情做完而把功劳让给上司的人,才可以获得信任。而这种信任才会令你有价值。

任何上司都会喜欢即忠诚又能独挡一面的人才,只要你可以做到这两条,便可屹立职场不倒,无论换多少上司都与你毫无关系。

案例:

王小峰进山已经三个月了,出乎所有人预料的是,他这一次居然有些因祸得福。

王小峰被发配文县,本是件苦差事,别人避之不及,可他小子不知怎的,霍然开窍,与老拉一顿饭下来就被主管引为自己人,虽然还是进了山,但却得了不少好处和保证。

但每个人都知道,上司的保证和男人的誓言一样是最做不的准的东西。你在眼前时,人家可以说的天花乱坠,但等你在山里吃了几个月的苦,说不定这里早就把他给忘了。

更何况,当王小峰走后,华东大区就有了天翻地覆的震动。小东区经理黄陵华升为华东大区销售副总,与鲜总分庭抗礼,东西两区势力依旧如从前,并没有被鲜总掌握全局。

鲜于总经理刚刚扶正,正要大展拳脚的时候,又怎么肯被黄陵华抢了地盘去。他遭受打击先是晕头转向,但很快就稳住阵脚,对黄陵华展开了反击。

鲜总能够后来居上扳倒旧老总,他当然也是有城府的人,表面上和黄陵华称兄道弟并不生分,而暗地里却命令小西区必须提高业绩,至少在短期内得超过小东区。

鲜总这一招看起来无伤大雅,因为黄陵华升职大局已定,就算小西区业绩上来,那也只能算是华东大区共同功劳,但当鲜总手下的人交出尚算满意的业绩单后,却又放出了一招杀手锏。

鲜于向总公司提交报告,称黄陵华担任大区副总后,还兼任小东区经理实在太过劳累,建议从属下主管里选一个能力强的,替黄陵华分担工作。换而言之,就是要提升一个主管来顶替黄陵华兼任的小东区经理。

这真是雷霆一击。大家都知道,华东大区下有小东区和小西区两块。小西区向来是鲜总的部属,而小东区全是黄陵华的人,两边泾渭分明针插不进。

鲜总这个报告看似公允,是想提黄陵华分忧,而实际上,却是想插一足进小东区,把这块铁板给彻底打破。

华东大区下面四个主管,凭能力和资历都差不多,但小西区把几个月压下来的业绩做在一个月账上,业绩陡然提高,使得他们两个主管额外突出,再加上有鲜总的背后撑腰,实际已经领先身位了。

黄陵华没有料到鲜总会有这么一招,顿失先手,确实有点措手不及。如果真让小西区的主管当了这边的经理,黄陵华对小东区的控制能力必然下降,他的势力受损后就再没力量和鲜总对抗了。

事态紧急,黄陵华天天和老拉密谋,可怎么也想不出个好主意,眼看着日子将近,黄陵华也必须上交提升报告了,却还是没有足够的把握。

就是这么个紧急的时候,远在文县大山里的王小峰却成了扭转局面的一粒棋子。

前文说到,王小峰在这时候发配边疆,却成了件因祸得福的事情。他避开了公司动荡期,也避免了几面人马要他站队的尴尬,得以全心全意的投入工作。

文县是山区里的一个自治县,守着大片自然保护区却穷的叮当响,王小峰一跑到这边,心就沉下去。看这里的情况,别说完成一百万业务,就算十万也不可能。老百姓是无须说了,就算是县医院和下属卫生院也情况堪忧,不太可能购买王小峰带去的理疗产品。

这原本是个困境,可王小峰这个人,虽说工作不积极办事很毛糙,却有一些好处,就是为人特别拧,一件事情既然相办了,就非得办到底不可。

在来之前,王小峰就和老拉讨来了营销费用自由支配的特权,仗着手上有那么几个钱,他倒是做了一件强SIR和林丛都没做到的事情。把几万块钱营销费用全部买了自己要推销的理疗产品,然后赠送给了文县上下十多所学校。

这个举动在小小文县却是前所未有的,顿时引起了轰动。消息传的整个文县都沸沸扬扬,学校的那些小医务室顿时成为理疗会所,不仅老师和学生排着队试用,就连学生家长也闻风而来。

王小峰一家家的学校做示范,教校医怎么操作,忙的个不亦乐乎。

小县城就是一点好,消息传的特别快。没过几天,就连县领导也听说了王小峰,还专程与他会面,由于王小峰是大城市来的,又出手阔绰,领导们专程陪他在文县转了转,介绍了下当地的经济。

就是这当口,王小峰却找到了商机。

原来文县也不是处处穷。这里的自然条件极好,山清水秀环境清雅,又有连绵不绝的自然保护区,空气清新水质优良。既有大山又有水库,可以说是个疗养胜地。

所以文县的大山上,开着好多处疗养院,这些疗养院倒不是文县人开的,而是临近一些地级市来造的,有公营也有民营,常年都住满疗养客。

王小峰一直在县城里转悠,却没想到山上还有这么好的地界。于是通过县政府的关系,立马和疗养院搭上了线,才几天功夫,就做了二十多万的销售。再加上之前自己用营销费用买的那部分,也有近三十万的业绩。

这放在城里算不上什么,可对文县这种地方来说,已经是很了不起的业绩了。王小峰做为开荒牛能开拓这一市场,立刻受到华东区销售公司的嘉奖,按着老拉的话说,只要呆足三个月,也不用做满百万单子,就可以回去述职受奖了。

但运气来时,连挡都挡不住。

疗养院里有一些疗养客,对王小峰未卖东西先送学校的做法产生了好感,这套销售路子完全颠覆了人们以往对业务员的看法。

再加上疗养客们试用了理疗产品后,效果的确甚佳,就和王小峰攀谈起来。

没想到这些个人,居然个个身份了得,是邻近三个地级市的头面人物,他们来此本是出席个会议,赶巧就遇上了王小峰。

之后的事情就顺理成章了,王小峰在头面人物的指引下,开拓了三个地级市的新市场。那是三个A公司从没进入过的处女地,王小峰在最后一个月的时间内,就完成了上千万的业务单子。

一个人单枪匹马闯深山,三个月内做出上千万的业绩,这几乎接近于传说了,王小峰的事迹连总公司都听说,在最后那个月连续三次通报嘉奖。而华东大区更是把王小峰每日业绩单贴在墙上,每一次指标提升都会引来激烈的掌声。

虽然他还没回来述职,却已经是整个A公司的英雄。

人的境遇就是这么奇妙,明明是落魄而去,却赞誉而归。但运气也并不是等着人去捡的,王小峰进山之前就已经定下了赠送山区贫困学校一批器材的准备,可谓求仁得仁,当最后一个月,公司额外拨付十万营销费用,王小峰用这笔钱购买了大批学习用品给文县各个学校送去,更是令公司上下交口称赞。

整个局势对王小峰来说很有利,他只要回到华东大区,便可平步青云,以他现在的声望,已经超越了冯晖和林丛,成为副主管甚至于主管的最强竞争者。

但王小峰在回公司之前,却先发了一封述职报告。

让所有人都意外的是,在这份报告里,他丝毫没有贪功,反而声称整个文县计划,是由黄陵华和老拉制定,并由老拉直接领导的,而他不过是个执行者而已。

一份报告传回来,经过老拉、黄陵华之手,又紧急送往总公司,如巨石击水,一下子把公司的局势给搅乱了。

如果没有王小峰这件事情,鲜总那个釜底抽薪的计划便会奏效,小西区的主管很快就要升任小A区经理,而黄陵华的势力大大削弱。

但王小峰的消息传来后,总公司方面对小A区的工作十分满意,所以对鲜总的提议有点犹豫。直至王小峰述职报告交上,总公司才明白,原来整个部署和指挥都是老拉在做。

老拉的资历和年龄在公司基层干部里都是最老的,长期在一线打拼,本来就是有功劳也有苦劳,上面不过嫌他没成绩,才一直没有提拔。

这次黄陵华趁着火热的舆情,不失时机的提交报告,建议将老拉平地升一级,成为小A区经理,既是熟悉本区情况,又是新建功业。

总公司两相比较,确实没道理不升老拉,于是很快下文,调任老拉为小A区销售经理。

天上掉下个馅饼,差点把老拉给砸晕了,不过他和黄陵华都很清楚,这件事情完全是王小峰不计得失,不贪功劳才成全他们的。

可王小峰为什么要这样做呢?

他本来就是被发配边疆,被丢到大山里,华东区几乎没有配给什么资源。他有今天那是单枪匹马打出来的。

如果王小峰将功劳一人独占,肯定是有个升迁等着他。

如果是从前,王小峰连想都不想就会这么做。可经过林丛出卖,冯晖背叛后,他已经开了窍,做事情之前知道动脑子。

这次的事情,他做的的确很好,也很可能有拔擢。但之后呢?

王小峰和林丛冯晖相比有一个巨大的缺陷,那就是他没有靠山。冯晖千方百计攀上鲜总,林丛背后有陈董,可王小峰有什么?

这次就算总公司开恩,给了个副主管的位子,可日后冯晖和林丛会放过他么?那两个人还不得见着天给他小鞋穿。

只要王小峰在公司没有根,他就永无安生之日。

再者说了,他的功劳再大,总公司给好处也得有章程,最多最多给个主管的位子,那还得天天遭人嫉恨呢。

所以思前想后,又了解了公司内部情形,王小峰决定孤注一掷,用自己的功劳来帮黄陵华和老拉一把,这才有了那份述职报告。

王小峰自然也计算过,他的让功绝不会白做。部门里那几个人中,林丛是陈董的人,冯晖是鲜总的人,而黄副总和老拉也一定想要自己的亲信,王小峰肯把这么大的功劳让出来,那还不是最亲的亲信么?

有了黄副总和老拉这两个靠山,王小峰便不再是没根的人,也不用怕冯晖他们。用一份报告换来两个上司的信赖,若算总账,王小峰这次没亏,还大大赚了一票。

王小峰的例子其实很典型。譬如我们本身是基层人员,有可能立下功劳,一般人会怎么做?

那当然是报的天下无人不知无人不晓,乃至于在报告里好好夸自己一番,争取公司能给自己更多的奖励,甚至可以升值。

其实在很多时候,这是个错误的决定。

因为就算你一人独占功劳,上头给基层的奖励也不会太大。而如果你把功劳分一部分给上司,论功行赏起来,你该得的照样不会少,还笼络到了上司。

你要记得,不管你立下多大的功劳,你的靠山都需要分一份。是保护费也好,是买路钱也好,这都是必须的,这就是孝敬。

只有一种情形下,你无需把功劳分给上司。那就是你准备扳倒他。

如果这天还没到,你最好乖乖的把军功章分给他一半,这对你只有好处而没有坏处。

章后疑问:为什么王小峰这功劳没给鲜总,只给了老拉?

职场潜规则第八条:高你半级的人,往往是最危险的,同级的是天然敌人。

如果你已经有一官半职,那对这句话一定感同身受。

在中国的职场上,平级官员或者相差半级的干部肯定很多,因为这是各方势力角力博弈的结果。

怎么和等级相近的同事相处,成了一种危机术和生存术。而毫无疑问,等级越接近就越有危险。

因为高你半级的人会有危机感,怕你随时都可能与他们平起平坐,所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级,都是上司,他们给你穿小鞋就危险万分了。

而同级的人是必然的敌人,只要你们的上司不是傻瓜,就一定会挑拨手下争斗。

这是中国五千年来的帝王术,是国粹。

1、半级是最小的差距,也是最危险的差距。

相差半级的情况很多见。很多人升职后,与上司之间只相差半级,却并没有意识到危机来临。

或许你升职的幅度并不大,但一切都改变了。你以前的靠山,关照着你的上司,很快就会变成竞争对手。

原因很简单,你和他之间,再没有缓冲地带了。

你再进一步,就能达到他的位子,这是迎面而来的危险,任何一个上司都会感觉到,绝大部分人的心态都会有变化。

一个上司愿意把你当成亲信,是由于你对他没有危险,而在职场上,只有距离差才能让危险减小?

简单来说,你和上司之间等级差的越远,你对他的威胁就越小,而这个等级差距,就可被认为是缓冲。

上司跟你之间有很大等级差的时候,他当然愿意罩着你,保护你,并且给你资源,甚至拔擢你。

可当你们只相差半级时,一切都改变了,他不再信任你,不会再拔擢你,甚至会越来越讨厌你,乃至于暗中打击。

因为你们之间没有缓冲,你和他已经直接面对,而在职场上,你们就是竞跑者,虽然你暂时还落后上司半个身位,但相差的不多了。

懂么?当这时候,你其实已经是上司的竞争对手,他感到了恐惧。

而真正应该恐惧的却是你。

因为半级是最小的差距,也是最危险的差距。

你失去了从前的靠山和保护伞,反之上司变成了对手,而他还是掌握着实权的,随时都可以压制住你,如果稍不留心,就会被穿上小鞋。

一旦你和上司之间就差半级的情形发生,应该怎么处理呢?

在中国历史上,经常有如此的案例发生。

历史案例:

明朝嘉靖年间,严嵩身为首辅把持朝政一手遮天。徐阶乃是一代名臣,最大的志向就是扳倒严嵩,取而代之。

当徐阶进入内阁成为次辅后,与严嵩实际只差半级。如果以旁人的目光看,徐阶已经有了和严嵩扳手腕的实力。

但官场和职场一样,什么事情都不可以轻率尝试,因为一次失败,可能就会万劫不复。

徐阶升任次辅后,对严嵩更加毕恭毕敬,简直比亲信还亲信,万事都由严嵩做主,什么时候都不违逆。

整个明朝政坛上下,都指着徐阶脊梁骨骂他是严嵩的狗,可徐阶一意孤行,直至严嵩对他完全放心。

这种日子,过去了许多年,徐阶离首辅位子一步之遥,可他比任何时候都要收敛,都要小心细微。

直至嘉靖四十年,徐阶从千丝万缕的细节里,找到严嵩的致命弱点,终于突然袭击,将严嵩给彻底扳倒。

而到此时,徐阶足足伺候了严嵩十多年,中间不知道经历多少险厄,受到多少指责,可谓卧薪尝胆。

那些一再戳徐阶脊梁骨,认为徐阶是卑躬小人的道德君子们,穷极一生也没动严嵩分毫,除了跳脚骂人外毫无贡献。偏偏是处处逢迎严嵩的徐阶,在最后时刻一举扳倒大奸臣,为国为民立下惊世奇功。

这就是张居正后来所说“循吏”与“清流”之间的区别。

你可以不逢迎上司,也可以与上司对着干,但结果却是你被清扫出局。与己与人都没有丝毫的好处。

而暂时忍气吞声,却可以再图长远,如果你真的是有大决心大志向的人,又何必在乎区区眼前荣辱呢?

2、同级并列是妥协的产物,是把你们丢进斗兽场,让胜利者脱颖而出。

有些人在出事后总喜欢说怎么可以。譬如“上司怎么可以升了我又升他?”譬如“上司怎么可以让我们并级?”

而实际上你要明白,重要的并非问怎么可以,也不是问为什么。真正重要的是你怎么做。

事情已经发生,问怎么可以,背后指责上司根本于事无补,反而有可能被上司知道你态度后徒添恶感。

同级并列的情形,在中国特别多,这是国情和民族文化的体现。同级干部并列往往不是有这个必要,而是高层妥协的产物。

每个职场内,只要存在多个势力谱系,就一定会有斗争和妥协。而高层之间往往妥协多过斗争。

而妥协的结果就是并级干部的存在。

而毫无疑问的,同级并列的两个人,一定是天然死敌。因为你们就是被上司丢进斗兽场的角斗士,只有胜利者才能脱颖而出。

同级别列的处理方法,与第一条完全不同。这绝不是隐忍退让的时候,上司既然把你放在这个位子,那就是让你表现自己的,如果你做不到,那就没有更进一步的价值。

如果把职场当作一个竞技场,那相互之间的争斗就该发生在平级的人之间。遇到比你低的人只需要压制,遇见比你高的人可以隐忍,而同级之间就是相互竞争。

3、上司会挑动手下争斗,这是制衡,也是权术。

为什么职场内会有这么多纷争呢?其实绝大部分人都没有野心,他们不需要更高的职位,甚至不需要太多的钱。

可偏偏是这些人,却相互撕咬在一起,让整个职场变成斗兽场。

这是为什么?

答案很简单,互相撕咬的人或许没野心,可他们的上司却有。在一个部门里,只需要两个野心勃勃的上司,就足够让几十人甚至上百个人争斗起来。

电视剧《天道》里提出强势文化和弱势文化的区别。有野心的上司就是强势文化的代表,他们完全可以遥控指挥,让手下大打出手,而他们的手下,属于弱势文化的代表。没有野心,没有目标,除了受制于上司外什么都做不了。

一个没有自己的目标,而无辜的为上司去战斗的人,就是为别人的理想奋斗,是典型的龙套,最后的结果就是被牺牲。

对每个人来说,被利用是必然的,而强弱的区别就是在被上司利用的同时,你有没有同时利用上司。(这一点,之后章节将具体谈。)

还有一种情况也时常出现,那就是同一个上司却挑逗几个手下自相残杀。这种例子通常发生在下属随时有可能威胁到上司时。

这是中国帝王术的杰作。古代时,帝王为了能更好的操纵臣下,就让水火不容的人分列同级,让他们互相竞争互相搏斗。

这种上司都相信,只有在竞争中,属下才可以创造更好的成绩,而同样也唯有斗争,才能令属下对自己越发的忠诚。

总而言之,下属斗则上司心安,下属合则上司心乱,这是古例。

你明白了这些原理,就不会再去害怕上司所为,因为他们做的一切,实际都源自于心中的恐惧。

当你恐惧上司时,上司也在恐惧着你。

4、韬光养晦,再给予致命一击。

一直在说,对上司的态度必须隐忍,让功。等级越近,态度就越要谦卑。

如果你真的把上司当作绊脚石,欲除之而后快——我通常不这么建议,因为上司是一种消耗很快的资源,他本身就会在斗争里被消灭,如果没消灭则会带着你升职。

如果一定要扳倒上司的话。你必须比别人更加的谦卑,你应该用尽所有的才能来讨好上司,让他对你完全的放心。

扳倒上司的心越剧烈,就越不可以表现出来。你需要等,等待是漫长的,可也是有效的。

任何一个人,都会在漫长的时间里露出破绽。

但即使看到破绽也不要着急,小破绽对你毫无用处。你只有一次出手的机会,一旦失败就再无立锥之地。

所以你必须要等到真正的机会出现,到那时才可以出手。出手后就不要留余力,一定要打到底,不管是成是败,都必须一战而胜。

纵观中国历史,无数政坛老手都是如此登顶的,可谓中国权术和生存术的精粹。

但最后再重复一次,我并不建议所有人都去扳倒上司,绝大部分人没这个能力也不适宜这么做,职场之路并非只有这一条。

当然,有许多人就是靠此上位的,如果你已身为上司,可以参照谨记。

案例:

A公司华东销售大区依旧在剧变中。

鲜于虽然扳倒旧老总后上位,可与黄陵华为首的小东区连续两次交手都落了下风。黄陵华不仅当了华东大区副总,还把亲信老拉提到小东区经理的位子。

鲜总很清楚自己的处境,华东大区的业务主力都在小东区,若是一直让黄陵华把持,他迟早要跨过自己。

这几番交手,鲜总虽然落下风,但也不是没有成绩,他至少让黄陵华交出小东区经理的位子,而且还在基层埋下了颗钉子。

自从邮件风波后,所有人都知道,冯晖已经是鲜总的亲信,大家都等着看冯晖能得到什么好处。

老拉直升经理后,小东区一部主管的位子空了出来,办公室里都偷偷议论,冯晖这次恐怕一步登天,直接能坐上主管的宝座。

而这就是如今华东大区的兵家必争之位了。

按公司条例,象部门主管这样基层干部,应该是由小东区经理推荐名单,然后由大区两位老总批准,无需再向上面申报。

若鲜总可一人做主的话,冯晖早就坐上那位子了,坏就坏在必须两个总经理签字,鲜于批完,还得黄陵华副署。

两个人精似的家伙,又怎么会不知道对方在想些什么。黄陵华早就交代老拉,决不能把冯晖推荐上来,如果部门经理不推荐,鲜总也很难偏帮。

黄陵华和老拉属意的主管人选,当然是王小峰。经过文县的历练后,王小峰越发的精干,而且不居功,对上司忠心耿耿,在关键时刻知道做什么,这让黄陵华和老拉都十分满意。

但这位子,也不一定就属于王小峰了。林丛这几天连连活动,甚至还飞了一趟北京。果然不出几天,总公司陈董就打来电话,要黄陵华对林丛多加关照。

这位陈董是林丛的大后台,又是董事会实权人物,之前刚刚拉过黄陵华一把,对于大人物的话,黄陵华不得不听。

一个位子却有三个候选人,黄陵华真是头疼欲裂,盘算来盘算去,也不晓得该得罪哪边。

正这时候,林丛却找上门来,假装着和黄陵华谈公事,其实拉上门,林丛却直言不讳:“黄总还在烦主管的事情?”

黄陵华吃不准林丛的意图,不置可否的笑笑。

林丛说:“陈董打电话的事情,我也才知道,给您添麻烦了。”

“哦!”黄陵华摆摆手,“没什么,就算陈董不打电话,我也一样想着提你的。只不过,前段时间。。。。。。”

林丛早就了然于胸:“因为前段时间我出过大错,所以鲜总用这个理由压着我,不让我升职,对么?”

黄陵华吸了一口气,看来林丛果然是有备而来。虽说林丛只是个小人物,但他身后的背景深厚,黄陵华也不能太造次,干脆点头说:“我让老拉提过一次要升你,可鲜总却始终不同意,你也知道,鲜总才是大区总经理,我不过是副手。”

“黄总,我听到一些风声。”林丛拨弄着桌面上的笔架,似笑非笑,“关于鲜总的。”

“听到什么?”黄陵华有点兴趣了。

“我听说鲜总想让冯晖转区。”

黄陵华一抬眉:“什么?”

林丛干脆说的细致点:“冯晖这几天在我们办公室里四处串联,似乎准备带着人马调到小西区。”

“谁准他换区的?”黄陵华大怒,“老拉怎么没提过?”

“拉经理怕还不知道呢,这事情,冯晖是私底下在做的,我也是凑巧才听到。”林丛意味深长,“不过我觉着,是个危险信号。”

“怎么说?”黄陵华虽然失态,不过很快就冷静下来。

“鲜总大概是想让冯晖当我们的主管,不过主管的批核需要两位老总签署,而鲜总和黄副总之间又有点误会。”林丛平时说话很直,此刻却斟酌词句,小心翼翼,“所以我想,鲜总大概还有另一步棋,那就是把冯晖和小东区的几名骨干都拉到小西区,这样就算做不成主管,也可以把我们的业务力量抽掉一半。”

黄陵华脸色有些难看,虽然林丛说的含蓄,可他已经完全听懂了。鲜于是一计不成又施一计,他连续布了两招棋子,先是推荐冯晖当部门主管,但这需要两个老总签字,很可能无法实现。如果不成,那就让冯晖带着人跳槽,反正人员换区这种事情也常发生,只需鲜总自己签字就可以。

但对于小东区而言,一下子抽走了十多个业务精英,就等于瞬时瘫痪。鲜于这是要置黄陵华于死地啊。

林丛看黄陵华神情有变,也关切道:“虽然鲜总只比黄副总高半级,可误会太深,你们两位如果真的翻脸,黄副总可占不到便宜。”

官大半级压死人,这句话林丛虽然没说,可黄陵华分明从他眼神里看出来了。

黄陵华心中清楚,鲜于和他的矛盾是化解不开的,虽然近期鲜于处下风,可他毕竟是正职,假以时日让他缓过气来,黄陵华恐怕就没有招架之力了。

“看来,想要安抚住想跳槽的人,也只有让冯晖当这个主管了。”黄陵华喃喃。

他这句话,看似无意说的,其实却故意说给林丛听。

果然说者有意,听者更有心。林丛立刻挑了挑眉,接话道:“那也不一定。”

“你有办法?”黄陵华问。

林丛早有准备:“冯晖跟着鲜总,也只是为了自己的前程。他当不上主管就要跳到小西区,这对黄副总是个巨大的损失,可当上主管,对您更没有好处。我想是不是这样,就给冯晖一些好处,但不要给足,既不让他跳槽,又没法子对您产生威胁。”

黄陵华笑笑:“你的意思是,让冯晖当副主管?”

林丛点头,他没说谁当主管,可言下之意,却是非他莫属。

黄陵华嘴上不说,可心里面却翻覆起来。让冯晖当副主管的主意,他不是没想到过,甚至还向鲜总试探过。

但这一招并不奏效,因为鲜总关心的,并非冯晖坐上什么位子,他本就只关心主管的位子上放着谁。

这虽然看起来是一个意思,其实却差很多。对鲜于来说,只要主管位子放着他的人,那冯晖就算被开除了也无所谓。

如果主管位置放上别的人,那冯晖哪怕当副主管也绝得不到鲜于的支持。

黄陵华心想,这个林丛还是嫩了点,为自己升职而找出这种点子。

但林丛干笑了两声,却又说:“黄副总,你误会了。”

“恩?”

“我的确想做主管,可我更不想让黄副总为难。”林丛的话,却颇出人预料,“我有一个法子,保管让这件事情和气收场。”

“你说你说。”

“如果冯晖做主管,您不乐意。如果王小峰做主管,鲜总又不乐意。如果是我做主管。。。恐怕两位老总都不太乐意。”林丛倒是直言不讳,“我的主意,就是竞争。”

“怎么竞争?”

“三个人同时升级,但不是主管,而是并列副主管。”林丛说,“然后再以三个月为期限,看谁的业绩最高,立下功劳最大,三个月后再正式升为主管。”

黄陵华眉毛一跳,已经心动了,可嘴上却说:“你这简直是胡出主意,一个部门哪能有三个主管,岂不是官多兵少。”

林丛摇头:“只是权宜之计么,怎么三人并列,还不是两位老总说了算的事情,几个月后,我们三人之一扶正当 ,另外两个再不济那也是副手,大家都升了职也没话说。但眼前的尴尬局面不是解开了么?”

黄陵华啧了一声,林丛这个点子确实不错,他点头说:“恩,我知道了,这事情我会和鲜总商量一下,也不能乱来啊。”

林丛慎重其事的说:“黄副总,这件事情我只对您提过,鲜总那儿还没说呢。”

“先不用说,我会去说的。”黄陵华微微一笑,他知道,这是林丛在表示效忠呢。

虽然没有得到黄陵华的保证,不过林丛走出办公室时,却知道这件事情成了。

果不其然,不到三天的功夫,华东大区就签署调令。

林丛升任小东区一部副主管,冯晖也升任一部副主管,王小峰升任小东区一部办公室主任。而一部主管工作暂由老拉代理。

这套升级方案,与林丛设想如出一辙。

为什么林丛的方案能够得以实施?

职场潜规则第九条:你说的每句话,老板都会知道。所以要好好想想该说什么,不该说什么。

许多人都认定一个原则,老板面前说好话,老板身后说坏话。以为遵循这个原则就能安枕无忧,既在上司面前保持形象,又可以逞口舌之快。

可以在老板身后说坏话么?可以,但仅在一种情形下可以,那就是你身边的人和你上司之间毫无瓜葛。譬如家人之间,能够轻松尽情的说公司里的事情,以血缘关系来看,足可保证安全了。

而在职场上,你必须记得,宁可当面说上司缺点,也不能在同事面前说。因为你说的每一句话,都会进入上司的耳朵。

职场上的每一分钟,你都要想清楚,自己该说什么,不该说什么。

1、耳报神无处不在。

耳报神指的就是通风报信的人,你说的每句话,都有可能被人报到上司那边去。

千万别自我安慰说觉得这个人不像会出卖你之类,你永远也不知道谁会出卖你,也不知道为什么会出卖你,只需知道每个人都有可能就好。

或许你觉得可信任的人却不信任你,乃至于把你当作竞争对手,到上司那里打小报告实属平常。

或许那个人只是当玩笑,随口在别人那里又转述了一次,导致最后传到上司耳朵里。

或许你觉得重要的事情,别人却觉得稀松平常,在上司面前当作笑话讲。

总而言之,当一句话从你嘴里说出来后,控制权就不在你,而在听到的人。你再也没法控制这句话的传播,更无法掌握局势,要不然,历史上也不会有那么多的杀人灭口。

二、小心被对手利用。

你说的话,在有些人听起来可能没什么,甚至你自己都觉得没什么。但在你上司的竞争对手耳朵里,却可能很有价值。

说话之前要想清楚,不止要想这句话对自己有没有伤害,也同样考虑对上司的伤害如何。因为对你来说,上司与你是利益共同体,如果你的话成了对手的武器,或者是提供给他们有价值的信息,那对你而言就极为不妙了。

三、少说话多办事。

说话太多,容易被上司认作轻浮。这一点很多新人都不自知,一直要到混过很多年才幡然醒悟。

你要明白,职场是一个做事的地方,而不是个聊天的地方。当然你可以认为生活就是件很轻松的事情,没必要搞的太死板。

但不要忘了,控制着你命运的上司们,恰恰是充满野心的工作狂。他们指望看到的,是一堆工作狂而不是一群话痨。

许多新人都苦恼怎么给上司留下好印象。

溜须拍马的谄媚表现,在这个时代效果不会太好,我给出的建议,在绝大部分商业公司里,少说话多办事绝对是给人留下深刻印象方法。

少说话是少说无关紧要的事情,少说公司里的八卦,把更多的时间放在做事上去。

如果你看这本书看到这里,还以为职场成功是一件能够靠机巧钻营,靠小动作办到的,那就大错特错了。

绝大部分职场成功者的基础就是他们有强大的办事能力,如果没有这个根基,就算你学会再多的权术也于事无补。

少说话多办事,这句看似老生常谈,却是你职场生存的基础。

四、耳报神是可以利用的。

这一条是职场的技巧,也是从中国历史上大人物们用过的法子。

耳报神永远都存在,这是无可避免的,既然如此,那就不要怨天尤人了。只要你利用得当,坏事情也能变成好事情。

平时少说话多办事,关键时刻对着周围人透露几句秘闻,当然这是你想让人知道的。那些耳报神们就会在无意间被你利用,成为你的传声筒。

譬如说,你偶尔对外透露几个半真半假的消息,你的对手很可能会用这些讯息来打击你。如果你事先已经挖下陷阱,那你的对手岂不是自投罗网?

在电视剧《潜伏》里,余则成很多次都使用这样的方法,让那些对他竖起耳朵的人变作帮手,将谎言,离间的言辞,传遍整个机构。

这种方法如果使用得当,会有极佳的效果。因为你只是随口说了一句话,没人会怀疑他的真假。而如果别人利用假消息来打击你,很可能会反而落入陷阱。

但值得注意的是,这技巧同样需要很高的手法操作,必须对身边人有充分了解,而放出去的假消息也要慎重斟酌,否则很可能弄巧成拙。

案例:

在办公室里,林丛永远都冷冰冰,看不起周围的人,自然也没什么人去跟他聊天。冯晖就好很多,对人和善,但平时也不说话,人家问一句才答一句,不问时总是埋头干活。

只有王小峰很爱聊天,一空下来就抓着同事大摆龙门阵,就算当上办公室主任后,依旧如此。老拉为这件事几次三番训斥过他,可王小峰是江山易改本性难移。

这天办公室里人都出门办事,只剩下王小峰和蒋怡。蒋怡比王小峰早来一年,两人差不多大,平日里关系不错很聊得来。

看王小峰忙进忙出的搬东西,蒋怡赶紧上去帮忙:“王主任,你升官后琐事反而多了,办公室里买东西都要你操办。”

“叫什么王主任啊,我听着都不习惯。”王小峰没架子,“我不过是打杂的。”

“打杂那也是副主管级别啊,等三个月后,你没准就是主管了。”蒋怡羡慕道,“才来第一年就升这么快,比我能干多了。”

王小峰摇头:“主管可轮不到我干,那是林丛和冯晖的事。他们的业务能力比我强多了。”

“那可不一定,王主任在文县那种山区都弄来千万单子,威名远扬,真比比看,冯晖和林丛还不是你对手呢。”蒋怡提到冯晖时,满脸的不屑。

王小峰也是无奈:“你看我现在,琐事这么多,办公室买点纸买点水要我办,订餐要我办,连老拉的文件也要我整理,哪里有时间出去做业务。”

“哎,对了。”蒋怡突然想到,“王主任不是经常整理老拉主管的文件么,例会时大家上交的访客单你都能看到把。”

“能啊,怎么了?”

“那你可以看看冯晖和林丛在谈什么客户啊。”蒋怡窃窃私语,“这可是当主任的好处,说不定你还能从他们手里抢个客户来呢。”

“嗨,想什么呢。”王小峰连连摇头,“这种客户能抢么,譬如林丛最近在谈五百多万的大单子,都是总公司的关系户。”王小峰随口说了个客户名。

蒋怡笑笑:“五百万啊,这么大的单子,可是要经理级一起跟的。”

“何止,这单子可是黄副总和林丛一起在跑,我能抢么?”王小峰突然想到什么,交代道,“这种事情可别到处乱说,就我和你知道。”

蒋怡连拍胸脯:“你放一百个心,我的嘴巴装了锁,一个字都不会露的。”

王小峰看蒋怡保证,这才放了心,两人有一搭没一搭的聊了半天,到最后说过什么都忘了个精光。

又过了几天,王小峰送文件进老拉办公室,却正好看林丛怒气冲冲的跑出来。而老拉在给黄陵华打电话,拼命解释些什么。

“主管,出什么事了?”王小峰估摸着老拉是被黄副总狠训了一顿。

老拉擦着汗坐下:“真见了鬼,真见了鬼。”

“林丛又怎么?客户没谈成?”

“谈成了。”老拉深深叹口气,“还不如没谈成呢。”

“这是怎么说的。”王小峰吃惊,“单子拿下不是好事么?”

“林丛前段时间在谈个客户,是陈董的关系户,总共五百多万的大单。黄副总带着林丛跑了快半个多月,本以为十拿九稳,可刚刚那边来电话,说合同签掉了。”

王小峰愕然:“签了?那黄副总还?”他突的一激灵,“不是和黄副总签的?这怎么可能?”

“真是见了鬼!”老拉用力一拍桌子,“鲜总亲自带队去签约,那边客户看大区总经理出面,当然不会怀疑,可实际上,这张单子就归了鲜总下面的小西区。”

“虎口夺食啊!”王小峰咬了下嘴唇,“怎么可能?时机就这么寸?”

“黄副总说我们这有内奸,可这个客户,只有我、黄副总和林丛三个人知道,还能有谁通风报信?”老拉越说越气,连喝了几口水。

王小峰突然想起,前几天他和蒋怡聊天时,曾提起过这个客户的名字,不禁脑门子一炸,连打几个哆嗦。

老拉瞥了他一眼:“你想起什么了?”

“鲜总截和,时间这么寸,很难说不是得到消息。。。。。。”王小峰遏制心里的慌乱,分析道,“我们这里和鲜总熟悉的,也就那么几个。”

说是几个,其实不过冯晖一个,王小峰的言下之意,老拉当然听明白。可事情发生都发生了,他们又没有证据,不可能拿冯晖怎么样。

王小峰从老拉办公室出来,脑门上和后背全是冷汗。他能想到唯一的可能,就是蒋怡。

这么大的机密,黄副总、老拉和林丛自然不会乱说,而王小峰只是偶尔瞟到过客户名单,除蒋怡外谁都没说。

但问题是,蒋怡怎么会把这个秘密告诉鲜总呢?

王小峰回到自己座位,把整件事情细细的捋了一下。首先蒋怡和鲜总不可能有接触,以鲜总这个级别,犯不着安插如此小的棋子。

王小峰忽然想到,前段时间大家竞争主管时,冯晖本来是要带着人跳槽到小西区的,而他事先拉的人里,就有蒋怡。

这个思路犹如利剑,把满天乌云拨开。事情就是这样,蒋怡表面两头光,实际却是冯晖收买的线人,平时来找王小峰聊天,自然也是套取情报。

那天王小峰说漏嘴,把客户名单透露出去,蒋怡表面拍胸脯保证,但私底下却把消息转卖给了冯晖。

蒋怡和林丛没有利益冲突,可冯晖却有。他们两人正在做三个月的业绩比拼,胜出者可以晋升主管。

王小峰透露的客户名单对冯晖本身没用,他就算有通天本事,也没法子让这客户归入自己名下。但冯晖却能做到损人不利己,他只要把客户告之鲜总,就能让鲜于半路拦截,从而将业务转入小西区。冯晖表面上没好处,但实际却让林丛损失了五百万的巨额业绩,也浪费了足足半个月的时间,还极大的讨好了鲜总。如果上面调查起来,很可能查到王小峰头上,让他吃不了兜着走

这是一箭四雕的妙计啊。

王小峰连连倒抽冷气,这幸亏透露的不是他自己的秘密,要不然,这回吃苦头的就不是林丛,而是他王小峰。

直到这刻,他才明白为什么老拉要斥责他乱说话,在办公室里讲的每一句话,都可能有无数只耳朵在听,将会带来的后果根本无法预料。

虽然这次王小峰侥幸躲过,可以后呢?他感觉到很棘手,蒋怡这样的耳报神如果留在身边,迟早都会成为祸害。

要想法子除掉蒋怡,剪去冯晖的羽翼才成,王小峰陷入了沉思。

三人主管之争,进入白热化。原本林丛的业绩可以遥遥领先的,可浪费半个月时间在跑掉的单子上后,顿时变成了第三名,而排列第一的居然是王小峰。他依靠着山区里几个市不断介绍过来的业务,以微弱的优势领先于冯晖。

冯晖为人中庸谨慎,为了不犯错而不冒进,这在平时是好事,可到刺刀见红的关键时候,却反而拼不过王小峰。

最近一段,王小峰在谈个本市的大业务,那是本地一家知名IT企业,老板很新派,预备给每个员工购买一套保健器械,以弥补长期做办公室带来的损伤。

王小峰为这件事情已经做了多个方案,本来谈的七七八八,可南方企业家,总喜欢在最紧要关头用些手段,最后就差在几个百分点的折扣上了。

那天王小峰看着心情不好,蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋怡,这张单子实际已经丢了,谈判彻底破裂。王小峰说话时,装着不经意的把客户名字漏了出去,完全像第一次般无意。

蒋怡听在耳里,记在心中,一转身就向冯晖汇报了。

冯晖收到这么重要情报,自然喜出望外。他观察王小峰的方案,双方实际只卡在5个百分点的折扣上。王小峰给IT企业报的价格,已经是公司的底线,确实没办法再让,而那边死活要这5个点的折扣,结果好好的业务谈僵掉,上百万见财化水。

冯晖把来龙去脉分析一遍后,不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能再让价格,可那五个百分点却是业务员的提成,如果王小峰肯不要业绩提成,那单子就谈下来了。

眼前来看,确实少赚了好几万块钱,可多了上百万的业绩,却是竞争主管的大筹码。

两边衡量,还是赚了。

如此想通后,冯晖立刻按照客户的要求,重新做了份让掉五个点的方案,给客户那边发了过去。

第二天例会,虽然会议室人都到齐,可看得出大家都心不在焉,包括平日最积极的冯晖,他还等着IT公司给他回音呢。

黄陵华和老拉一起走进会议室,众人看着两个上司阴沉的面色,心中皆惊。这种每日例会,都是老拉主持,黄陵华几乎没参加过,今天过来,显然有别的事情。

果然,黄陵华一走到会议桌前,就砰的把资料夹狠狠砸在桌面,一脸怒容:“还开什么例会?这叫例会么?这叫拆台会!”

几十个人面面相觑,大气都不敢喘。

黄陵华扭头盯住冯晖:“你和酷雅公司单方面联系过?”

冯晖心里一跳,他虽想到会东窗事发,却没想到这么快,不过这件事情迟早会被翻出来,所以他心里已经有了准备:“是联系过,我递了个方案过去。”

“你知不知道这是王小峰在谈的客户?”黄陵华面无表情。

冯晖点点头:“知道。”

“怎么知道的?”

“那天和小峰聊天,他说酷雅的客户谈崩了,我想反正死马当活马医,就又丢了个新方案过去。”冯晖胸有成竹的说。

黄陵华也不做声,问王小峰:“有这回事么?”

“没有。”王小峰连连摇头,“我没和冯晖聊过酷雅的事情。”

“哎!你怎么忘了!”冯晖提高声调,这也是他事先就拟定的方案,“明明是前天跟我说的么,就在办公室快下班的时候啊,你说酷雅的谈判已经破裂了,我说要不我试试,你还说爱试不试呢。”

冯晖整套说辞编排的很完整,听着就像是真的,因为大家都知道王小峰热爱聊天,常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了,这时候冯晖接受,一点毛病都没有。

“胡说八道!”黄陵华突然震怒,点着冯晖的鼻子斥道,“平时看你冯晖做人很老实,怎么也会干这种背后下绊子的勾当!”

“我没有啊。。。。。。”冯晖感觉事情有变,顿时紧张起来,“黄副总您听我解释,这的确是。”

“的确什么?”黄陵华更是愤然,“王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情,因为那边的单子前天就已经签了,对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务,他怎么会跟你说谈崩了?还让你跟进?”

“签了?”冯晖陡然一震,下意识的去看蒋怡,可蒋怡也是惊讶万分。

“你说!到底怎么回事!!”

“我以为。。。以为。。。。。。”冯晖犹如坠进了冰窟窿,百口莫辩,四肢瘫软在椅子上。

“以为什么?”黄陵华的怒火越来越炽热,“一张都签下的单子,你居然还发方案给对方,而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点。你想干什么?谁给你的权利?你要挑战公司的销售制度么?”

冯晖张大了嘴,却连一个字都说不出来,他当然知道自己是掉入了陷阱,可这个陷阱是怎么形成的,究竟如何到这一步,冯晖却没有想明白。

老拉扶震怒的黄陵华坐下,黑着脸说:“酷雅的客户接到冯晖的方案大为光火,认为我们公司的业务员有欺诈行为,强烈要求我们把五个点的费用还给他们,否则就要闹上总公司去。为了息事宁人,鲜总和黄总已经同意退回五个点的费用,这张单子对我们而言,不止是没得赚,还严重损害了公司的形象。”

众人目光都集中在冯晖身上,大家都是做销售的,明白公司价格底线是一条不能动的红线,就算上千万的单子都没退让过,冯晖究竟哪里来的胆量,敢随便让出五个点。这时候,冯晖自然不敢把肚子里的小九九说出来。

“宣布一个处分,冯晖严重违反公司销售制度,人事部会发警告信给他。为了惩戒,还要扣除冯晖这个月总业绩的20%,扣除部分将不计入三个月累积销售额。”老拉把一张盖章的文件拍在面前。

冯晖满头冷汗,连喘气都是发颤的,接下来的例会讲了些什么,他连一个字都没有听见。

这种头脑发懵的状态,一直持续到整个会议结束,冯晖这才抬头,刚好看到王小峰慢悠悠的收拾着文件,准备走出去。

“酷雅的单子真的签了?”冯晖突然问。

“签了啊。”王小峰一脸茫然,“那天我还和蒋怡说过这事情呢,他还叫着要我请客。冯晖啊,你到底哪听说业务谈崩的,不是做恶梦了吧。”

冯晖突然一口气闷在胸口,眼前一黑,半天都喘不过气来,等眼前再能视物,偌大个办公室,已经空无一人。

章后疑问:王小峰为什么要出手对付冯晖?

职场潜规则第十条:做事做的好,干活干到老。

在职场上,是不是事情做的越多越好呢?许多人都是这么想的,几乎和偷懒耍滑的人一样多。但不出意外的话,这两种人都很难在职场成功。

你要先弄明白一个道理,在职场上,多劳不一定多得,做得多不如做得对。

1、做错误的事情,做的越多错的越多

努力工作的第一个误区,就是死钻牛角尖。有些人做事情很执着,不撞南墙不回头,甚至别人告诉他这事情错了,还不知悔改。

当然,这么偏执的人往往在研究工作上获得成功。但是在职场上,可以获得巨大成功的人都是圆滑和变通的。

并不是说偏执的人不好,如果你性格固执难以转圜,我建议你做些研究性的工作,而不要在职场上浪费时间了。

偏执的人很容易钻入一个牛角尖,当他做不通一件事情时,会持续不断的去尝试,一次又一次的去做。

他几乎不会想到,一件错误的事情,就算重复一万次那还是错的,而且错误会越积累越大,直至无法收拾。

你重复做错事,最后结果变成对的概率极小极小,而你因滚雪球般的错误而在职场失败的可能性却很大很大。

职场并不是个坚持自我的地方,这和搞艺术、做研究完全不同。职场的重点不在于你坚持什么,而在于你怎么处理各种关系。

当上司说你错了,那你就是错了,不要争辩,停止在做的事情。当超过两个同事说你做错了,你一样停下。

明白么?问题并不在于事情的对错,问题在于你能不能承担这个错误的结果。

你不听人们劝告继续下去,如果你对了,只会遭人嫉恨,一旦你错了,这个结果将难以承受。

2、你重复做无意义的事情,只会给人留下愚蠢的印象。

很多人都听过以下这个故事:“一个专家问学生,怎样才能用一把手指大小的锤子来让一人多高的巨钟摇晃起来。学生都不晓得怎么答。专家就用那把小锤子不断的敲打钟,轻微而有节奏的敲击,一直过了十多个小时,他真的用那把锤子把钟给敲的晃动起来。”

如果有人把这个故事用在职场上,并告诉你重要的是坚持不懈。

但这个结论是错误的。

让我来告诉你,诡辩家们是怎么工作的,他们通常会提出一个真理,然后套用到诡辩上,让你无法争论。

坚持不懈的道理是对的,但并非对的道理可以套用在所有事情上,譬如那个专家的行为,放到职场上就是最愚蠢的。

你们要看清楚故事的基础在哪里。这个故事是专家在给学生上课,而之所以他能够成为专家,就因为坚持不懈。

但你们的目标是成为专家么?自然不是,你们做的不是研究工作,而是在职场打拼,那么一个做研究的专家的经验,又怎么可以用在你身上呢?

就好像一个女人的生育经验,又怎能用在男人的身上。

在职场上,你做对的事情和做错误的事情都可以发生,但最好别做愚蠢的事情。因为做多了蠢事,会给别人留下愚蠢的印象。

你留给别人憨厚的印象,但最好不是愚蠢。

而在职场上,有什么愚蠢的过去重复做一件毫无意义的事情呢?重复做对的事情那是聪明,重复做错的事情那是偏执,而重复做毫无意义的事情,只能属于愚蠢。

职场是一个只争朝夕的地方,是拼杀的战场,你必须分辨出,什么对你最有利,什么是最有效率的,然后再去完成。

当然,如果你身处机关,那就另当别论。

3、把时间浪费在收益很低的事情上,只会损耗机会成本。

还有一个误区,很多人持续做一件收益很低的事情。他们有小富即安的心态,觉得只要做好自己手上的工作,有一点好处就可以了。

这当然算不上错,但仔细想想,你却会发现损耗了很多机会成本。

打个比方,你有没有发现过,在你的身边,有些人年龄比你小,资历比你浅,但升职却比你快。有些人看着很清闲,不太做事情,但收入却比你高。

姚明在26岁的时候,已经能赚过亿人民币,而他在上海的队友,有的一年连百万都收不到。

这是个极端的例子,你和身边人的差距或许没这么大,但如果持续下去,这差距却会越来越大。

为什么?原因就在效率。

每一件事情,都需要你付出相应的努力,然后获得适当的回报。付出的努力越少而获得的回报越高,则效率就高,相反则效率低。

有些人永远都在做高效率的事情,所以他们只要花很少的时间,付出很少的努力就能获得特别多的成果。那些能够在三十岁退休的人,那些年纪轻轻就爬上高位的人,无不是效率优先的高手。

如果你把时间浪费在效率很低的事情上,表面来看你并没什么损失,反而还小有收获。而实际,你却浪费掉了很可能获得更大成果的机会,这就是机会成本。

你的时间、精力都浪费在小回报事情上,就没有精力去做大回报事情,这就是你和成功者之间的差别。

成功者做事情前,都会先分析哪一件得到的回报更高,然后再去做。

而绝大部分人都只是做了再说,从不考虑机会成本。

为什么只有少数人成功?这就是原因。

4、你事情做的越多,你要做的事情就越多。

这句话很拗口,但细细回想一下。如果你是个做事情认真负责,别人交给你的工作都会细致做完从无怨言的人,那么你是不是越做越多,工作几乎做不完?

没错,很多职场上的勤快人都会遇到这样的困境。大家都觉得,勤恳工作是职场一大优点,而上司和同事也如此夸赞你,所以你愿意把这个优点发扬光大,从不拒绝工作,尽自己的能力把事情做好。

但长此以往,你却会被连续不断的工作给淹没,巨大的压力会把你压垮。

好吧,你要记住一句话“做事做的好,干活干到老。”

任何一个职场,都会有无穷无尽的繁琐工作。其中最好的那部分,有优厚回报的部分,能够立功的部分,都被聪明人挑选出来,自己做去了。

别人会交给你做的,让给你做的,一定是繁琐到极致,而回报又小的可怜的那些。

首先要明确一点,在职场上,并不是所有工作都值得做的,只有效率高的事情,才应该全力以赴,这一点在上一条已经说过了。

而简单的来判断,你自己争抢来的工作,毫无疑问是好工作,而别人丢给你的,则是垃圾活。

如果你把垃圾活做的很好,毫无疑问会获得上司和同事的交口称赞,但也仅此而已,你没有其他的回报,唯一的后果就是,往后这些垃圾活就都是你的分内事了。

明白你为什么会越来越忙,被越来越多的琐事缠身么?原因就在于你不懂拒绝,你把每件事情都做的太好了。

而实际上,在职场内做事做的好的人,都会有越来越多的事情做。区别在于,你做的是什么事情。

这里有两个小技巧。被那些繁琐而没意义的事情压得喘不过气来的人,其实可以做错一些,让上司对你丧失些信心。

这个方法,很多人都想到过,但更多的人不敢轻易尝试。因为建立起职场信誉并不容易,尤其是人人交口称赞的情境,更是让人羡慕。

但你要明白,职场信誉也是有定位的。别人印象里你业务做的好,你就会有大把业务做。你琐事做的好,就会有越来越多的琐事。

一个人不可能留给别人全能的印象,也不可能真正的全能。你必须舍弃一些东西,才能够获得职场利益的最大化。

真正的职场高手,是不会被琐事缠身的,他们会使用另一个技巧。

去夸奖别人,然后把琐事丢给他们。

夸奖和赞扬,是职场里最廉价的东西,你什么都不用付出,就能够让别人获得极大的满足。这样不损己又利人的事情,没道理不多做。

在职场上,用权力去命令人做事,并不高明。用利益去诱惑人做事,付出的东西太多。而只有用赞扬去蛊惑人做事情,那才是真正的绝招。

你要学会放弃别人那廉价的赞扬,然后多去夸奖别人,但一定要把琐事丢给人家去做。

做事做得好,干活干到老,这句话要永远记在心里。

5、不一样的工作态度。

一个职场高手对待工作的态度究竟应该怎么样呢?

他看上去应该很勤快,但实际做的事情并不多,他在短短的时间内,就可以完成别人觉得很艰难的事情。

他付出的心血和精力比别人要少些,但获得的回报却是别人的好多倍。

职场高手常常会夸奖同事,并且把手上完成不了的工作交给同事,你每天都能从他嘴里听到美妙的赞扬。

职场高手永远都有一件正在进行的工作,但当某个非常重要的工作出现时,他又总能排出时间来,把最重要的工作完成。

以上部分,你可以对照一下,看看你和职场高手差多远。

但有一点,需要明确的提出,职场高手和普通人之间有个非常大的区别。

普通人在职场中,是接活做,也就是上司分配什么,他做什么,没有选择的余地更没有应对的措施。

而真正的高手却并非如此,他们在做的永远都是自己想做的,他们不是接活做,而是拿活做。一个字的差别,却是天壤之别。

他们或许和你一样,上司都会安排工作,但一个职场高手对于自己不想做的事情,却总有应对措施,你仔细观察就会发觉,他们并不都是逆来顺受,什么工作安排都接受,就算接受了,也并非都会完成,就算完成了,也不是他们自己做的。

这里面的机巧,不留心的人是绝不会发现的。

最后,你一定听说过一句话:“办公室里小事情,总要有人做的,你不做我不做,那就没人做了。”

这句话没错,但好好想想吧,说这句话的通常都是职场成功者,而真正做小事的人却是你。

案例:

王小峰当了办公室主任后,需要负责的事情越来越多,小至买复印纸,订水,大至办公室集体采购,基本上都需要他这主任去做。

部门里几十口人的琐事,被王小峰一人给承担了。刚刚接这些活时,王小峰倒是没感觉到什么,反而有身负重任的窃喜,他把事情办的妥妥当当,还屡次受到老拉的夸奖。

王小峰本来还沾沾自喜,但时间一长,他就发现不对了。他每天的事情多到做不完,甚至需要加班到深更半夜,而实际上正经事却没做多少。

三人之间有业绩的竞赛,说好业绩第一的可以当主管。本来林丛的大单子被抢走,冯晖又被扣业绩额度,王小峰已经占了先手,可时间又过去一周,王小峰居然一点进展都没有,精力完全被琐事占据,眼看就要落到最后。

为此,王小峰很是苦恼,但又没地方诉说,反而杂事越来越多,办公室的人表面上叫他王主任,而私底下简直把他当作打杂的小弟。

有一次,王小峰送文件到黄陵华办公室,把最近的工作汇报了下。本以为黄副总会和老拉一样夸奖他。

可黄陵华听着工作汇报,脸就拉了下来。

王小峰感觉异样,无辜的问:“黄副总,有问题么?”

“你不想当主管了?”黄陵华一边看文件,一边冷冷问。

“怎么会不想。。。。。。”王小峰也不晓得谦虚下。

黄陵华抬头:“你看看自己,平时都在干吗,做些莫名其妙的事情,这叫想当主管么?”

“莫名其妙?”王小峰这时才真的莫名其妙,“我做的都是正经工作啊,整个办公室的事情,都只有我一个人在做。”

这边厢王小峰心里委屈,可那边黄陵华更是恨铁不成钢。如果没把王小峰当自己人的话,黄陵华这些话也都省了。

“小峰,你知道我和老拉都是看好你当主管的,可你想做主管,就得做点主管干的事情!”黄陵华说,“订订水,订订报纸,这就是主管干的事情么?”

王小峰心里也很郁闷,可却说:“我现在可不是主管,办公室主任不就要做这种琐事么?”

“蠢货!你要当一辈子办公室主任么?你现在的目光要放在将来,你不去做主管该做的事情,又怎么坐的上这个位子?”黄陵华越说越火,“一天到晚被琐事缠身,我看你也就配做做这些小事情。你的能力呢?你的能力就这么多?”

王小峰郁闷的快要爆发了:“可小事情总要人去做的,谁都不做,难道让办公室停转么?”

“蠢!”黄陵华白了他一眼,“你没当办公室主任前,就没人做琐事了?办公室就停转了?”

王小峰愕然,犹如醍醐灌顶般清醒了。黄副总说的一点都没错,在王小峰升职前,办公室井井有条,也没见老拉被琐事缠身。

可见这个世界并不会因一人忙碌而变化,也不会因一人撂挑子而停止。

想通了这一节,王小峰急忙求教:“黄副总,那我该怎么办?说真的,这段时间我真的烦死了,天天都是一堆无谓的事情,我连单子都没空做。”

“知道烦还算有救。”黄陵华白了他一眼,“你知道什么叫管理么?管理不是让你自己做事情,而是去安排别人做事情。”

“安排别人?别人会做么?”王小峰有点担心。

“你下命令的话,别人一定是心存不满,但你还可以找找别的办法。”黄陵华觉得自己说太多了,“要是连这点小事都搞不定,我看你也没资格当主管。”

从黄陵华的办公室出来,王小峰陷入了思考。很明显,黄副总是希望他能坐上主管位子的,所以才给他指明了道路,但问题是,这条路该怎么走呢?

这段时间以来,王小峰这个办公室主任做的很尽责,引来上下一片赞誉,除了黄副总外,人人都在夸他。甚至很多职员拿王小峰和冯晖林丛做比较,觉得王小峰做主管更称职。

本来王小峰对这些议论颇为自得,可今天他忽然意识到,真正选主管的,决不是这些背后说闲话的小职员,那是用业绩来证明,那是上面总经理才有权挑选的。

冯晖和林丛两个,看似在基层口碑不好,但他们压根不顾这些,只管拼命的做业绩。因为业绩才是他们唯一可做,并且起决定性作用的东西。

换而言之,那是他们唯一可努力的并能改变自己命运的工作。

就这个角度看,王小峰已经浪费了太多时间在无关紧要的事情上,那些基层的赞扬,不切实际的工作目标,自以为办公室没了自己就会停转,这一切的一切,现在看是那么滑稽。

王小峰知道时不我待,他必须卸下所有包袱,把精力都放在业绩上才行。要不然等到最后,他会一无所有,甚至可能一辈子当这办公室主任,把年华都虚耗在无聊的琐事上。

但问题是,他应该怎么做呢?办公室的人都已经习惯他忙前忙后,如果突然抛开一切,肯定会怨声载道。

王小峰想了很久很久,终于有了个万全之策。

第二天,办公室的纯净水喝完了,叫水的事情一直都是王小峰在做,同事们一没水喝,就找王小峰。可这天王小峰却出门办事,一直到快下班才回公司。

几十个人一整天都没水喝,自然是怨声载道,当着王小峰面都抱怨了很久,以至于王小峰连连道歉又唉声叹气。

到下班的时候,办公室人都走的差不多了,蒋怡也在收拾东西,王小峰却叫住了他。

在前段时间,王小峰曾利用蒋怡,把冯晖整治的不轻,但却没有点破蒋怡和冯晖之间的关系。

蒋怡对此一直都很紧张,看王小峰叫他,以为有恶果子吃了,本着该来的总要来的念头,硬着头皮坐过来:“王主任,有什么吩咐。”

王小峰不动声色:“蒋怡啊,你今天也看到了,我最近特别忙,很多办公室的管理工作都做不好。”他特别把管理两个字咬的重些。

蒋怡茫然,不知道这话的意思。

王小峰又叹气:“办公室里,我能信得过的人不多,你还算是一个。有时候我想吧,管理上的事情,我自己做不过来时,也可以让人来做些,算是培养未来的管理层么。”

蒋怡眼睛越瞪越大,他本以为王小峰是来兴师问罪的,可谁知道这家伙的语气,居然有分权的意思:“王主任,你有什么要我做的,就尽管吩咐。”

王小峰摸出根钥匙,点着自己的抽屉说:“这个抽屉里,是办公室里的票据,账单,一些电话号码,还有零用钱,可以说谁管着抽屉,就是大半个办公室主任了。”

“那是那是。”蒋怡连连点头。

王小峰把钥匙递给蒋怡:“现在我想把这抽屉交给你,我这主任的实权,也大部分交给你了。”

“什么?”蒋怡大吃一惊,他早就得罪了王小峰,心想不穿小鞋就不错了,可居然还要给他这么大权力,简直就是以德报怨啊。

王小峰郑重其事:“蒋怡,我一直觉得你能力很强,尤其做事情细致,办公室的事情,我看你应该管起来,以后如果我能有一步升迁,那这主任的位子,我一定会推荐你做。”

蒋怡这才反应过来,欣喜若狂的抓过钥匙,连连点头:“王主任你放心,我不会辜负你信任,肯定会做好的。”

王小峰满意的微笑:“那好,我今天晚上就发邮件给大家,告诉他们,以后办公室管理工作,主要就你负责了。”

“好,好,我一定好好做,不辜负您。”蒋怡千恩万谢的捧着钥匙走了。

王小峰坐在那边,发了会呆,又哑然失笑。

他什么都没付出,却把最麻烦的报复丢给了蒋怡,还换来他的感恩,这世界上,还有比这更划算的买卖么?

章后疑问:蒋怡为什么会上王小峰的当?

  

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