爱华网完美企业理念
“建立完美事业，拥有完美人生”、“守法经营，永续经营”、“取之社会，用之社会”
一. 欢迎进入完美世界
参见教育稿——欢迎进入完美世界
二. 三个问题
1.解释传销
先反问：您认为什么是传销？（Yes、No）
用同理心：我当初和您的看法一样，但经过我得考察和了解，骗人的有，但不都是。传销是一定历史背景下的济的模式，没有对错，要看使用者的方法。举个菜刀的例子：菜刀是用来做美味佳肴的，可硬有人用它去犯罪，那您说是菜刀的错，还是使用者的错？我们非常欢迎国家来管理，国家永远都是保护合法的，管理非法的，否则，连完美这么好的公司都不会正常运作了。
2.分析文件（1998年6月18日455号文件）
经国家工商总局、内贸部、外贸部联合批准了两种经营方式（合法）：
原来公司转形为：可雇用推销员制和非雇用推销员制。
非雇用推销员制：可开专卖店、连锁店、批发、零售；
可雇用推销员制：可开专卖店、连锁店、批发、零售，并可雇用营业代表。
可雇用推销员制的三个条件：
① 外商投资企业；（产品好，质量过关）
②注册资金>1000万美金；（有自己的科研机构）
③ 在1998年以前就以直销业为主。
3.前景分析（从5个方面来论证未来几十年的发展）
（1）本行业是个自然的经济规律
什么是自然的经济规律呢？太阳的东升西落，月亮的晚上出来是不以人的意志力为转移的，就称为自然经济规律。社会的发展会停止吗？科学的发展会停止吗？经济的发展会停止吗？所以说三个不停止就决定了一个不停止，那就是高科技产品的的产出不会停止；
什么是高科技产物呢？它有三个特点：
1表面看起来很普通；
2内含高科技，品质优良；
3普通广告做不了。普通广告做不了就不做了吗？新的方式就会代替老的方式——口碑分享。让我们从普通的消费者到自主的经营者。
（2）从马克思的政治经济学的五大观念来分析
a)生产观念：
二战时期生产力低下时，需要布票、粮票，大力生产的人，赚钱了；
b)品质观念：
大力生产后，有的厂商的产品好一些、精一些，就能受到选择，赚钱了；
c)推销观念：
不是说生产出好的产品就能卖出去，雇用推销员推销的厂商，赚钱了；
d)市场观念：
你生产出好的产品，派推销员也为必能推销出去，在生产之前，先调查市场，看消费者需要什么，再投入生产，赚钱了；
e)营销观念：
经营者总想和消费者拉近关系且想多赚钱，消费者想少花钱，一个卖，一个买，总有一定距离；从当铺——商店——超市，一直在拉近距离。
（3）从国外的发展轨道来看：
a)美国叫市场倍增学；
b)台湾叫多层次网络营销；
c)日本叫无店铺贩卖或组织贩卖；
d)中国曾经叫那两个字，现在叫直销。
在中国，萌芽期刚刚过去，发展期还未到，正处于冷静期。
这个行业在中国诞生的历史背景彤国外的诞生背景详尽。在国外验证了是先进的在中国就不是了吗？那是不可能的。
（4）拿破仑.西尔曾语言：
他被称为百万富翁的铸造者。
当社会人均月收入达到2000美金时，这个行业才达到正常平稳发展期。
（5）从人口版图来分析：
这个行业靠什么？——人
美国2.5亿人口发展了六七十年还在发展期，中国14亿人口能发展了多长时间？人口最多的国家在哪里？——中国！
三. 五大观念
1.健康的观念
（1）假设“1”代表我们的健康，后面用“0”代表我们的事业、家人、收入、房子、车子等等——1，00000000000000000000000，当有一天失去……；健康是一根线，其他是珠子，线一断，全散了。
（2）每天吃80％的蔬菜，20％的肉类；
（3）乐观的情绪，合理运动，适当休息，补充均衡营养；
（4）名医治未病，庸医治已病，病已成，治之晚矣！
（5）中科院报告：
美国参议院召集世界上百名科学家、营养学家、医学家，研究出了世界上最系统、最权威、最科学的分子矫正学说，用维生素、矿物质来治疗保证现代人健康的三大要件：
① 清血排毒，去除体内垃圾；
② 加强新陈代谢；
③ 摄取均衡营养。
2.赚钱的观念
与其望子成龙，不如其父先成龙！
您对钱有兴趣吗？你对什么感兴趣？现在做我不喜欢做的事情，只是个过程；因为结果会是我去做我喜欢的事情！您是看重过程？还是看中结果？
3.老板的观念
没有投资、没有风险，不用场地、复杂的人际关系、经验。做传统行业是投大钱、挣小钱或者赔钱。
双W图：（见下页）
4.
收 入 |
时间 |
压力 |
收 入 |
压力 |
时间 |
这个行业 |
传统行业 |
行业顶峰 |
行业底层 |
对有抱负的人讲，事业与职业的区别：事业是自己的，不是别人的，而且是无限发展的。有句话这样说：———
年轻的时候，这家公司没有我就完了；
年老的时候，这家公司没有，我就完了。
5.人生的观念（看破红尘、抱怨的人）
三心：
① 企图心（对自己）
② 责任心（对家庭）
③ 爱 心（对社会）
没压力，在成功的舞台上什么都讲不出来。所有大成功者，都是大磨难者。生命是有限的，不是无限的。最大的无私就是自私，为了自私要无私。
四. 四大成功因素（四个方面，三种人的处理）
1.公司
（1）老总是否专业化
三位专业化老总，共同操作一个公司；
（2）是否有自己的科研机构
目前中国最大的科研中心，国家卫生部和中山医科大学、哈佛大学合作，正在建设东南亚最大的物流配送中心；
（3）有无永续经营的理念
1998年转型后，依旧保持三个不变。中国的本土公司。
2.产品
（1）生活化：
保健品是命。以保健品为主打，生活用品次之；
（2）重复化：
保健品不是药，经常服用。生活用品也为必需消耗品；
（3）高科技垄断：
所有产品均为90年代科技的产物——高科技产物，比如我们的拳头产品——芦荟矿物晶包含四项国际专利！！！
①芦荟的冷冻稳定法；
②花粉的风力破壁技术；
③74种微量元素离子化活性存在，按人体正常配比；
④1﹕200超浓缩结晶粉剂
3.制度
（1）人性化：
没有等待期，做到得到，三大保障；
（2）严谨严密：
有没有钱都从同起点开始，没有漏洞；
（3）公平公正，合情合理：
机会平等，多劳多得。
4.教育
（1）语言的专业化：
我们的产品不是药，但正因为它不是药，所以能起到药所起不到的作用；
（2）知识的系统化：
八大板块，全面的系统化教育；
（3）行动的规范化：
遵纪守法，规范行动。
五. 心法定位（四把尺）
作用： 衡量自己；
观察体系；
解决问题的依据。
1.事业理念
弘扬健康
奉献爱心
送去财富
机会均等
彼此合群、互助共生、主宰自己
要点解释：——
弘扬健康：不求回报（回报自然来）
奉献爱心：以平常心，不求回报
送去财富：一种有形的——钱，一种无形的——经验、口才、能力
彼此合群：一定要看到自己的不足，别人的优点，才能彼此合群
互助共生：互相帮助，有关爱对方的心
主宰自己：把握好自己的命运（小鸟的故事），我们的命运是放在别人的嘴里，还是自己的心理？
2.调整心态
（1）积极的心态：把事情往好处想，表情积极
（2）学习的心态，永久的空杯心态：
学习：为什么学习？给谁学？为自己提高能力而学，给自己学。
空杯：把东西都倒出去，永久的空杯心态，才能装的进去
（3）老板的心态：
a)关心公司，理解公司
b)具备解决问题的能力（遇到困难才能体现，没有困难哪能看到自己的能力呢）
c)要有接受拒绝的雅量（给他讲，他不接受，是他没福气，找下一个）要做还不能流露出要做的痕迹
d)安全的库存
3.四个“S”
（1）第一个“S”：自我消费（信心的源泉，信心来自于对产品的体会，已所不欲，勿施于人）
（2）第二个“S”：分享销售（我们不是求人，而是帮助别人）心中有事，眼中有人，随时随地做好分享
（3）第三个“S”：做好服务（能够带来更大的市场，留住顾客）
a)正确的指导产品使用方法及引导效果（望闻问切）以矿物晶为例——
问：吃了吗？怎么吃的？觉得胃口、气色、睡眠是不是更好一些了呢？恭喜您，产品已经在您身上起到效果了。
循序渐进的让顾客吃，先1/3勺，再1/2勺，有人问：吃多少能好？因人而异。药治百病而不治百人，医生保证你什么时候能好了吗？
b)改变对方错误的观念
我们的产品不是药，但胜似药，可以起到药起不到的效果，清血排毒（每年因用药不良反应有250万人，因用药不良死亡的人有19.2万人）人是靠营养活着，还是靠药活着？
c)帮助对方排除家庭的障碍
d)寻找对方家中适合做完美的人
e)陆续介绍新产品
（4）第四个“S”：介绍和推荐
a)列名单（精心排列，先找出具有五大特征的人）
b)邀约
1电话邀约：确定时间、地点，一分钟内挂电话
2见面邀约：快分手时邀约，确定时间、地点，不见不散
c)会前会（一定要对所有新朋友热情、礼貌，自己挨着对方，提前推崇事业指导，提前告诉指导让其了解新朋友的情况，不让烟，不上茶）
d)会中会（点头、微笑、掌声，问好，用自己的言行去带动新朋友，不乱动，A讲话时少插话或不讲话）
e)会后会（会后48小时内跟进，趁热打铁，不要问：你听懂了吗？有问题吗？要说：你真有福气，我们的指导讲得多棒，还让您赶上了，我都好长时间没见到他了）
f)跟进
1临走时跟进：闭嘴。（以免破坏市场，您还说不清楚）
2资料跟进：临走时给对方一本资料，说：“3天还我，因为有很多人等着看呢！”
3当认可或办卡的人，要告诉他：过三关——冷水、面子、失败关，48小时内跟进，明后天我抽空给你讲一些方法，你才会做。
4.五大原则
（1）推崇公司指导体系
（2）消极不下传，不旁传（往上传）
（3）钱财分清，AA制，不赊货，不借货
（4）尊重伙伴，不干扰私生活，讲人情但一定要讲原则，夫妻同心，不乱搞男女关系
（5）信守承诺，尊重伙伴
六. 五大法则
1.二选一法则（销售、邀约）
很随和的说出，任何地方都可以用
2.2×2×2法则（学习的法则）
（1）每天至少和两个人谈完美（其中一个是事业指导）
（2）每次聚会最多带2个新朋友，最好一个
（3）每周至少参加2次聚会
3.3×3×3法则（运作的法则）
（1）过三关：冷水、面子、失败（面子：手心？手背）
（2）邀约三不谈：公司，产品，制度和讲课
（3）沟通三不讲：讲不明白，时间地点不对，第三者介入
4.5×5×5法则（带网的法则）
（1）听五堂课要会讲
（2）帮助前排开够5个活跃业务小组
（3）当有了5个活跃的业务小组时再指导的帮助下开自己的家庭聚会
5.ABC法则（黄金法则，借力使力少费力）
七. 行为规划，设定目标，展望前景
1.为什么要设定目标？
因为人要没有目标会很茫然，成功者只有3%，有很多人都没有定过目标
2.怎样设定目标？
（1）分解目标
把长期、中期、短期（年、季、月、周、日分解开），每天抽出2个小时学习
（2）目标设定的原则
a)目标要远大
b)计划要可行
c)脚步要踏稳
（3）目标设定行动上的原则
a)目标要明确，具体（写下自己三个具体的成功目标）
b)白纸黑字写下来，贴在看得到的地方
c)目标设定要加上时间
d)目标设定要有一定压力，经过努力还能实现（这样可以增加成长的脚步）
（4）时间管理
98天的时间管理：
重要的，紧要的，次要的分开，做生产力最有价值的事情
① 每天问自己：我今天做了些什么？
② 那些是最重要的？
③ 我今天的收获是什么？
④ 我今天的失误是什么？
⑤ 总结（新信息、新悟点、新创意，我进步了吗？）
⑥ 留出空余时间（机动时间）每周拿出半天来调整自己或陪陪家人。
a)次要的：与完美无关的
b)紧要的：错过还可以弥补的 （新人）
c)重要的：错过不可以弥补的 （发展中的团队）
八. 市场计划（初级平稳进入，轻松升级；中级丰厚无限代；高级非凡自由！！）
(略)
建立完美事业，拥有完美人生！
