爱华网锤子手机降价 罗永浩称不在乎“被打脸”
“如果低于2500，我是你孙子”，这是去年8月份，罗永浩在微博上针对锤子手机定价做的评论。然而一年多过去，罗永浩今日宣布，锤子手机降价千元。有人说这是打自己的脸，罗永浩表示，作为企业负责人，这是份内工作。
2014.10.27第128期作者：韩迪
要点
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错过产品的销售黄金期，不跟其他厂商扎堆双十一加降价，清理3G库存，是锤子降价主因。
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供应链成了锤子手机面临的最大问题，罗永浩不公布手机出货量，是怕供应链出现问题。
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3000元购买的情怀产品，在3个月的时间里就降价千元，让人不禁感叹“情怀”掉价太快。
罗永浩食言了。
“如果低于2500，我是你孙子”，这是去年8月份，罗永浩在微博上针对锤子手机定价做的评论。然而一年多过去，罗永浩今日宣布，锤子手机进行价格调整，3G版T1，16GB版从3000元降到1980元，32GB版从3150元降到2080元，4G版T1（32GB）从3500元降到2480元，降幅都在千元以上。
罗永浩解释说，Smartisan T1发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，锤子用了4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期（数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右），所以现在选择降价销售。
错开“扎堆降价的双十一”
锤子手机今年5月份发布，7月份上市，但自上市以来一直遭受产能问题的困扰，好的时候良品数百台，不好的时候产线都要停工调整。直到9月底，罗永浩才宣布，锤子手机的产能基本解决了。
尽管解决了产能问题，但对于一款已经发布4个月，定价3000元，甚至还没有大量现货的产品来说，其吸引力已经大大下降。罗永浩也坦诚，相对于生产量来说，T1的出货量已经在明显下降。然而在这期间，iPhone 6、三星Note 4、小米手机4、魅族MX4都已发布，高中端市场都有可替代方案。要想重新获得消费者关注，并在激烈的手机市场中存活下来，降价成为必然。
其次，随着4G在国内的逐渐普及，一方面支持4G已经成为很多消费者在选择手机产品必备条件，另一方面清理3G库存机成了许多厂家在双十一的重要节目。锤子也不列外。不过为了不跟其他手机厂家在双十一扎堆，锤子选择提前降价。10月30日起，锤子科技天猫旗舰店开始降价后的现货发售。
再次，锤子手机用低价冲销量，扩充用户群。对于消费者来说，3000元的定价并不是每个人都能承受得起的，尤其是国内手机厂商都在拼性价比的大环境下，消费者对于高价手机并不感冒。锤子手机此次降价千元，能够进入到2000元市场，其性价比会有大幅提升，可以让更多消费者购买其产品，获得更多的用户基础和更多的口碑传播。
一直坚持中高端人群定位的锤子手机此次降价，被认为是在“打自己的脸”，甚至有人给罗永浩冠以“公孙浩”的花名。但是在“降价会被人骂，不降价产品就卖不出去”的抉择中，罗永浩还是选择了前者。他风趣地说：“作为企业负责人，被围观群众有理或无理地‘打脸’，是份内工作。”
以后“不再说话了”
对于锤子手机的出货量，罗永浩称不能讲，“我个人的性格，以往做任何事情都是摆在桌面上讲的，但是做了制造业以后，除非有阶段性的一个总结，数字总是不能公布的。”
他说，当订单处超出预期或者低于预期的时候，都是不能对外公布的。为什么不能讲？罗永浩分享了关于供应链的一些秘密。
锤子手机有一个核心元器件有两家供应商，当订单数超出预期时，如果对外公布了该数据，两家供应商都会猜测锤子会把多出来的订单给谁。如果A家没有拿到，它可能就会认为多出来的订单给了B家，但是锤子在A家的货还没有拿完，后续支持的时候很可能因为不满，给一些品质稍差一点儿的B货（元器件分A货B货，都能达到出厂要求，但A货质量更高）。
如果公布的订单数少于预期，厂商后期供应元器件也有可能出现问题。因为锤子作为新晋手机厂家，前期对于核心元器件的需求并不是特别大，因此供应商只是勉强同意给锤子供货。当公布的订单数少于预期时，供应商会认为锤子的增长势头没有预期的好，因此判断后期合作的元器件数也不会量大，所以也有可能出现问题。
不仅如此，硬件生产的流程极其复杂，环节繁多，只是供应链就涉及备料、采购、质量等环节，其中还包含供应链供货多与少，快与慢等问题；另外硬件生产还有团队、产品设计、开发、财务、市场等多个环节。
对此，罗永浩感叹说：“制造业复杂在于，我们需要上百家，甚至上千家提供元器件，我们讲的任何话，都可能给合作方带来一些出乎意料的反馈。”
真爱粉，你们还好吗？
尽管锤子手机降价肯定会带来出货量的提升，对于此前已经以高价购买手机的用户来说，降价并不是一个好消息。虽然锤子针对这部分用户提供了补偿措施，但是仍然有用户在罗永浩微博下留言表示不满。@少洪_qin说：“老罗，800块钱是小事，有种最支持你的人越被你伤害似的感觉。”@欧迪小飞说：“最开始买锤子的都是你的铁杆支持者，你就这么对我们，太让我失望了，不会再买你的T2了。”@西游却东行啊说：“你知道第一批排队等机，天天等短信通知的人心里多难受吗？ ”
这部分用户是锤子手机的真爱粉，是首批锤子手机的使用者与宣传者。但是3000元购买的情怀产品，在3个月的时间里就降价千元，让人不禁感叹“情怀”掉价太快。这对于罗永浩本人，还有锤子的品牌，都会产生负面影响。
在“小米们”的带领下，锤子终于放下了高傲的姿态，进入了2000元的市场。但是在这个市场里，有小米、魅族、OPPO、VIVO、一加、中华酷联等先进入者，在供应链、产品、市场等方面，他们有更加丰富的经验与资源，锤子作为一个新进者，想要从这个成熟的市场抢夺份额，并不容易。
另外，有数据显示，中国智能手机市场正趋于饱和。未来手机市场增长的契机在于千元4G机及海外市场。例如小米已经有了千元机红米系列，并且已经登录新加坡、印度等海外市场；荣耀也发布了畅玩品牌，华为在海外市场也深耕多年。然而在这一块，锤子仍是空白。
结语
罗永浩说，降价是经过了长时间的考虑。降价确实能带来一批喜欢性价比的用户，但是也会伤害到已经购买产品的用户。另外进入2000元这个激烈的市场，锤子手机面临的竞争者太多，如何突围，需认真思考。
调查
1.你怎么看待锤子手机降价？ 情怀掉价太快，罗永浩自己打脸 为了企业生存，降价正常 罗永浩真性情，不惧食言 其他
2.锤子手机降价后，你是否考虑购买 买 不买 观望
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