爱华网经商的十大禁忌
文/墨卿
第一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。坐在家里等客上门，无异于坐吃山空。俗话说人挪活，树挪死，经营只有跑动，才能得知竞品市场信息和建立各类人群的人际关系。只有在坐商的基础上，行动起来，迅速跑到市场上去，才能做到有效的推拉结合。使店面销售越来越红火。同时人际关系越来越坚固。
第二忌：没有胆识。成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分靠自我的管理和经营。毛泽东说：“决定战争的胜利不仅仅靠一两件武器，而是看人；还说你有你的原子弹，我有我的手榴弹”马克思也说过“世界本来没有问题，一切问题都是人的问题”。错过了商机，就错过了改变人生的命运。要深知经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。判断一个市场的前景，如果你问周围朋友市场的品牌或者概念性的事物，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。
第三忌：商品越贵越不卖的思维意识。看一个品牌的价值，不仅仅看他的包装和产品自身的属性，更要看这个品牌的文化属性是否深厚，其属性向市场诉求的概念，是否迎合当时代消费者思维空间里面的需要。只要对应消费者的需求，越高了越好卖。市场的归向是往高出走，往远处行，并不消费观一成不变。
第四忌：小富即安。既然是从商，就要知道财富最终的归宿。追求财富不是你最终的目的，是你在追求财富的同时实现你人生价值观，世界观。韩国三星前总裁临死手里握着六个字“空手来，空手去”把钱存起来，赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，这都是小商贩所为。只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
第五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。万丈高楼起于脚下。只有从无到有，从小到大，把自己所在的城市中的渠道，通过细分市场，锁定区域，逐步建设网络渠道，构建人际关系，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
第六忌：酒香不怕巷子深。计划经济时期坐在家里等客来的时代已经过去，市场经济讲求的是主动出击，建立客户群体，深入拉动客户的人际关系，从客户到朋友，到兄弟姐妹，到知己，到互相影响，互相协同发展的关系，才会扩大影响。不断整合资源做网络，集中开发市场做根基，方可创造更高的利益回报家人朋友和国家社会。
第七忌：人家咋干咱咋干。看人家怎么干你怎么干。古人所谓：学不胜古人不足为学，既然要学习别人，就一定要胜过所学的内容和写内容的人。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
第八忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，人家那是没日没夜的干出来的，你看到的外表仅是人家背后付出辛劳得到的外相。要从别人看的不起眼的冷门开始干，你一定会成功，别人做的，你不做，别人有的，你更加优质的选择。世间一切都是从无到有，从有到精细。只有这样才能有市场，做好市场。
第九忌：重利轻情。任何注重利益轻视顾客情意的销售行为，都不会长久，只有把利看得轻些，价格锁定的消费群，消费合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
第十忌：信息化不敏感，做生意一定要眼观六路耳听八方。任何一个信息，都要经过注意观察，收集信息，进行分类，整理，确定，判断，在总结制定出可执行的方案，方可行动。只要有三分把我，即可进入信息化确认。用七分的行动去干。在干的过程中学习，模仿，建立自己的营销模式。
