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一、梦想 / 目标

这个生意没有投资风险，也没有负面的压力推动你去全力以赴，因此，这是一个很容易让人放弃的生意。一个成功的人无外乎两种因素推动他成功：一种是为了逃避痛苦，另一种是追求快乐。

而所有的大成功都来自于追求快乐的源动力。人类因梦想而伟大，所有的社会前进都来自于人的梦想。一个人年龄越小，梦想越大。还记得小时候的你吗？为什么随着年龄的增长，大部分人的梦想反而越来越小呢？因为太多的失败让你放弃。做一件事没成功反而觉得很正常，成功反而变得不正常了。慢慢的你也认为成功太难，而失败很容易，养成了失败的习惯，怎样改变这种状况呢？

仅仅有梦想是不够的，你的梦想需要具体化，印象化，量化，时间化，要把梦想变成目标，目标是推动你行动的动力，加上承诺的力量，你的计划才会得以实施，并不断完成计划，科学的成功系统就是路标，是缩短你目标与梦想差距的指南针。

与你的家人一起，请你的领导人一起倾心交谈，信任你的领导人，唯一的理由就是你的生意就是他的生意，你好了，他才会更好。根据你的家庭背景，你的实际生活状况、时间安排等因素一起来制定你的目标，把你的目标与团队目标融合，与你的家庭目标融合。不要定得太低，那样发挥不了你的潜能，也不要定得太高，实现不了会打击你的自信心，好了，作好你的梦想书，订立好目标，我们准备开始这个生意了。

二、列名单

做这个生意的资产是什么？你不需要有很多钱才可以，你也不需要有很好口才可以，你不需要非常漂亮才可以，你也不需要有很多时间才可以。这些东西只要你的团队中的成员有，你就有。他们每个人的优势就是你的优点。因为他们的生意就是你的生意，这个生意因此倍增了你的营业额，你的利润，当然也倍增了你的生命，倍增了你的个人价值。

这个生意的资产对每个人都是公平的，那就是业余时间和人际关系，每个人都拥有。列名单不要去假设谁会做、谁不会做，你的实际操作往往会与你的假设相反，你认为最好的朋友，结果不会认同你，你认为不会做的人，结果比你还需要这个机会，你唯一要做的就是把所有人全部列出来。因为你无法判断他的背后会有什么人，人际关系的延续会让你从身边开始，走向全世界。你不是在找好朋友，你是在寻找生意合作伙伴。你需要把人列出来，越多越好，人就是这个生意的组成，你是一个网络建造者，你不是一个推销员。你在建设一个产生利润的人际关系网。你在铺设一份看不见的管道资产，一份拥有时间自由的产生利润的管道资产，就象自来水公司铺向千家万户的管道一样。

要不断增加名单，就象不断增加的钱要存入银行一样。这里有一个 1M 定律，凡是在你身边 1 米范围内，停留时间超过 1 分钟的人，主动去打个招呼，认识他，因为他是与你有缘份的人，为什么全球几十亿人，是他在你身边呢？说不定未来你的团队领导人就是他呢。

三、邀约

我们现在都在讲一些很简单的东西，遗憾的是，简单的东西不一定就能做好，不一定就能永远做好。不过，简单都可以很容易去做，而且有效果，这就是最重要的，有效果才是我们需要的。

商业化的邀约每天都在我们的生活中，与生活化邀约是完全不同的，迈克，晚上8点我请你吃饭! 这就是一个生活化的邀约。迈克不会问你：“什么叫吃饭？吃饭怎么吃？”等等。如果你把商业化邀约变成生活化邀约，一方面你会在电话里无休止地等着他追问你。不信，你试一试。迈克，拿十万元咱俩投资一家公司。以后的投资仅仅靠电话你很难合作成功。你自己都可以预测后面的对话，会发生甚麽事情。要记住，你在从事一个生意，这个生意需要面谈的，需要大量的图片资料来配合，所以商业化邀约只是为了获得一个面谈的机会，而不是解决问题。

商业化邀约有七个步骤， 1) 使用电话，这是一个最方便的联系工具。 2) 闲谈几句，这段时间过得怎样？你家上次买的那只小狗怎么样了？你说过要去中国旅游的，办的怎么样了？等等。 3) 找一个不能长谈的理由，你打电话的目的不是聊天，而是为了邀约，根据不同的朋友找一个合适的理由。我在办公室打电话，不能太久：一会我要开会，不能和你长聊：我的手机快没电了，不能长聊了，等等，这个理由一定要合情合理的。 4) 初步确定见面的时间。你的心里先确定两个时间，比如：下午 3 点，晚上 7 点，先问对方，下午 3 点你没有其他重要事情吧？如果对方有空，则进入下一步。如果对方不行，则问对方，那晚上 7 点你有空吗？如果两个时间对方都没空，则挂电话，好了，你既然很忙，以后我再给你打电话。如果对方第二个时间有空，则进入下一步。 5) 正式邀约。哦，是这样的，有几个朋友在做一件事，我们一起去看看吧! 或者，晚上穿正式一些，我想介绍几个朋友给你认识。正式邀约的方式有很多种，视你及对方的关系情况等等具体确定。如果对方追问你：什么事？怎么办，不要忘了，在第三步你已经给出了一个不能长谈的理由，此时你正好可以对他说：反正晚上你有空，我们见面再说吧，一会我要开会了。进入第六步。 6) 再次确定见面时间地点 ( 一个时间，一个地点 ) 。好了，晚上7点钟，我准时在大厦楼下大厅等你，不见不散。 7) 最重要的一步，那就是挂电话。

要熟练使用商业化邀约，我建议平时闲的时候，与你的团队伙伴一起每天都练习10分钟邀约，去适应可能遇到的各种情况，这样，你会越来越自然，你的生意也会自然成长。

四、讲计划

讲计划是这个生意产生生产力的唯一方式，讲计划之前，一定要准备好充分的资料、图片、碟片等。如果是单对单，最好 A—B---C 法则。2 个人一个做 B 角色，一个做 A 角色，你的朋友最好请别人帮你讲计划，互相配合，完成一个生意计划。若是家庭计划和大会，一定要充分准备会前会。通常会前会：讲计划：与会后会时间比例是倒三角型，即会前会占 50% 的时间，讲 OPP 用 30% 的时间，而会后会只需用 20% 的时间。

什么是 ABC 法则呢？简单地说，人性的弱点是相信第三者，而不相信当事人。 ABC 法则是个借力的法则。这本来就是一件好事，不过你的朋友从你的口中得知，远远不如你推崇他人，推崇上线，推崇旁线，甚至推崇书磁带会议让你的朋友更加信服。所谓避开王婆卖瓜，自卖自夸之嫌。关于会后会， ABC 法则的详细说明，我们会在进阶培训中详细讲解。

讲完计划，你的朋友可能暂时对生意不感兴趣，没关系，此时一定要让他尝试使用产品，讲完计划后，不要忘记推崇大会议及其它会议，还要借一些资料让你的朋友去看。

需要提醒你的是，生意计划有三不讲，时间不够不讲，如果你朋友的时间不足以静下心来听完整个计划，还是不要零零碎碎讲解，环境不合适不讲，邀约不正确或事先会前会没做好暂时不讲。

讲生意计划要合理分配时间，单对单讲生意计划尤其可以简单，大会整个流程可能大约 1 个小时，你一定要学会讲 10 分钟，甚至 5 分钟的生意计划。好了，尽快开始讲生意计划吧，从你开始讲计划的那一天，这个生意才真正属于你自己。

你讲了一个全世界最好的生意计划给一个毫无上进心和梦想的人，他可能还是有很多理由不感兴趣，你讲了一个全世界最差的生意计划给一个有梦想、积极寻找机会的人，他还是会加入。讲计划不在于好坏、精彩与否，讲计划在于态度，在于你对于这个生意的态度，新朋友听的不是你的语言，新朋友只看的是你的身体语言与态度。

这是一个寻找领导人的生意，而不是一个培养领导人的生意，领导人或者说老鹰天生就在人群中，只是你是否讲了足够多次数的计划把他给找出来，所以这是一个做概率的生意。听你讲计划的 80% 的人都是顾客和消费者， 20% 的人会成为你的生意伙伴， 20% 中有大约 20 % 的人是领导人，是你梦寐以求的老鹰，给他们一个机会，他们就会自己展翅高飞。

准备好了吗？在外面大街上有多少人群，人群之中又有多少领导人等着你讲计划。在一年内讲够 1000 次计划，你一定会成为这个行业的优秀领导人，一定可以建立一份永久性的网络资产，在这个世界上，还有哪一个生意象这个生意那么轻松呢？你的付出是得到一种你无法预测的美好未来，这就是这个生意最大的魅力。

五、 100% 用户

你是自己产品的老板，毫无疑问你是自己产品忠实的顾客。管道建立固然重要，而产品就是管道里的水或溶液，离开产品，这个管道不存在在任何商业价值。打开你的水龙头。用产品，爱产品，并不断分享产品。

六、书 / 磁带 / 会议

人与动物的区别就在于人会使用工具，这个生意有三种重要工具：书、磁带、会议。

你为什么不用手往墙上钉钉子，而要用一个小锤子呢？你为什么用鱼叉去叉鱼而不用手抓呢？工具是人类功能不足的延伸，你为什么要坐飞机而不走路呢？

今天，网站、书、磁带、会议就是做这个生意的工具。它们可以让你四两拨千金，它们可以倍增你的力量。你的团队有 1000 人，每人都听相同的录音带，相当于你自己给他们每人讲一次共 1000 次 OP 。工具的好处在于工具让你加速成功。

不使用工具，而仅仅靠自己的力量，你只能做一个推销员，成不了网络工程师，你只会开一个小杂货店，永远成不了全球连锁店。

七、沟通与跟进

跟进是跟踪进步的意思，跟进新朋友，不断扩大你的分店，跟进上线，让他知道你的成长，让他愿意在你身上付出时间与精力，跟进下线，寻找那些付出努力值得你帮助的人，跟进资料，成长你自己，跟进会议，建立团队，让你成为领导人。

沟通是一个很大的题目，今天起步训练的每一个小题目，我们都可以讲上十个小时，对于刚加入这个生意的朋友，你只要知道基础就可以了，随着你与你网络的成长，你会从系统得到相应的东西。

沟通是双向的，就象看电视、听广播，你一定要将你的频率调到与某个台的频率一样。与新朋友沟通，你要想一想，你第一次要了解这个生意时的心态，将你的语言与心态调到与新朋友一样，这样才可以建立双向沟通。

沟通不是你说了多少或说得有多好，沟通的成功取决于听，这个生意不是说出来的，而是听出来的财富。太多人会说，太少人会聆听了。在双向沟通的过程中，要把 80% 的时间让新朋友说，学会聆听，你就成功了。

是不是很害怕别人问你问题，不用怕。全世界的人问的问题都在下面 8 大问题之内：我很忙，没时间做；我家里人反对；这个生意合不合法；这个生意不符合我们本地的情况；太多人做了，饱和了；这是赚朋友的钱；等等。今天我不会教你回答问题，因为这是不能复制的，我会教你回答问题的方法，因为回答问题的方法可以复制。

回答问题的方法比回答问题本身更重要。在问问题之前，你要先看看新朋友问问题背后的心态是什么？是没有听懂计划还是其他原因。

当新朋友问问题时千万不要他问你答，他问一个问题，你就急急忙忙回答，好象他面试你一样，这个世界总有你回答不出来的问题，你面试一定不合格，当之他觉得你不值得他跟你合作，就算你辩论赢了他，可是这样能复制吗？你能保让你团队的每一个人都有那么好的口才辩论赢了别人吗？

怎么办才可以复制呢？那就是不回答问题。因为每一个人都会不回答问题，这样就可以复制了。

所以，当新朋友提问时，你要微笑，并且身体要微微后仰，一副胸有成竹的样子。之后耐心聆听他说，最后作一个角色转换，变成你问他答，因为你手中有一个世界上非常好的机会，要面试他是不是你要选的老鹰，根本不是他要面试你是不是他要找的老板。

当你听他说的差不多了，你就开始问他：其实，这些问题都不重要，你看，假如你真要做这个生意，你最关心的问题是什么？通常新朋友听完OPP ，思路是混乱的，你要他整理思路，最后推荐大OPP 或上级领导人，由他们帮你来回答问题，直到你有了团队，参加了进阶训练，你再来承担 A 角色。

八、核心组员

想尽快成功吗？比别人付出更多。

20% 的人创造了 80% 的营业额，所以你 80% 的时间要花在 20% 的经营者，也就是核心组员身上。成为一个核心组员，成为 20% 的人，你就会成为创造 80% 营业额的人。

核心组员有下面六个条件：

（1） 10 个前排，有了足够的前排，才会有深度。将最强的一个组做到 5 层深，建立一个 30 人的团队。

（2）每天看书、听录音带 15 分钟。每天都需要将自己处于前进的状态之中，就好象每天都要吃饭一样，吃饭是为了让生命进行下去，精神食粮则是让心灵处于积极向上的状态中。

（3） 100% 用户。

（4）每会必到，会议是这个生意最大的借力工具，是整个生意最大的 A 。

（5）每月讲计划 15 次，讲计划的次数决定你网络生意的大小，不断地讲计划，哪怕你的生意谩延到全世界，你仍然要把讲计划当爱好一样不断地讲计划。

（6）有 10 个稳定顾客，顾客也有可能成为网络成员，但你要等待时机。

（7）每天跟积极的上、下级部门电话沟通——汇报工作，检查进度，反省总结经验。

九、推崇与褒奖

在一件事开始之初，我们的成长是由鼓励与赞美中开始的。褒奖成功，除了激励自己更重要的是激励整个团队。

推崇不仅仅是赞美，推崇是用身体语言，是用心在做。推崇不仅仅是口头上的。所有人都是很智慧的，你是否用心在推崇，每个人都可以用第六感官察出来。发自内心的推崇，会为你带来网络的良性循环。推崇是向四面八方的，你可以推崇产品、推崇公司、推崇制度、推崇上线、推崇旁线、推崇资料，推崇一切可以借力的东西。只是，你不可以推崇你自己。

推崇是把力量转给别人，别人才可以帮到你。好消息要向四面八方传播，而负面因素只可以向上线谈。

任何有关生意上的事，只咨询你的上级领导。不咨询其他人。

十、不串线与商业道德

不串线与推崇不矛盾，不串线是指旁线之间不讨论自己网络上的情况，你应该只与你上级讨论你的生意。这是个做人际资产的生意，你能做多大的网络，不在于产品，不在于计划，不在于供应商，不在于市场，这一切对每个人都是公平的。这个生意只在于你自己，这是你的生意。你的团队是靠你的为人处事凝聚起来的，不要去损害别人的生意。

在这个生意中，你所做的一切都会象打乒乓球一样反弹回到你的身上，你推崇别人，别人也会推崇别人，别人也会推崇回来。你给别人负面因素，这个负面因素都会返回到你的网络中破坏你的生意。你想怎样回应别人，又希望得到什么样的回应呢？

好了，关于起步训练，我就讲到这里，祝你走在成功的道路上。你的美好未来会从你身边开始走向全世界！

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