爱华网今天就讲讲如何开发国外的代理。如果一个公司让你专门开发国外代理的话，说明这家公司的国代代理不是很齐全，需要你去完善，一般来说比较大的货代公司都是不需要你开发国外的制定货的，因为国外一些的货代公司一般都会自动找上你的，而且大公司一般都是FIATA,WCF（不知道写对了没）等国外知名货代网站的会员。
那么如何开发国外的代理呢？
1，寻找国外的知名货代网站，这类的效果比较差点，原因是大家都是知道那几个知名的专门的货代网站，大家都在那边找代理效果可想可知，但是对于刚开始开发的新人来说这个阶段肯定是要经过的，当你发一份邮件过去的时候你要看看人家是如何回复你的，他们都说了些什么？一是为了学习英语的表达能力，二是为了在以后国外货代自动找上你的时候，你要学会如何跟人家侃。有个小师妹请教我。说我应该怎么跟代理谈呢？我不知道谈些什么？他问这个问题说明他接触的代理不多，当你接触多的时候你就会知道，此时此刻你应该跟他说点什么。
我经常用的一种方法就是，发邮件过去的时候跟他说我这边有货到他们国家，想在他们国家找个货代来帮我来操作一些门点，或者他们国家的一些清关业务，若有兴趣的话让他报一些国外的拖车或者是LOCALCHARGE过来。当他们有利可图的时候积极性就会很高，这样顺水推舟你问下他是否有中国的业务，如果有的话一般是哪个港口比较多点。这样一来就基本可以判断他们公司是否有中国的货。这样邮件交流来交流去相互之间就会建立一种信任，而这种信任一般都是在半年，或者一年之后的。所以你要有耐心才行啊！经常看见一些人说半个月就开发了多少个指定货，我自己感觉除非他运气特别号，不然个人以为有点难度。
当你真有货的话，你就可以直接跟人家说，我有从中国到他们国家的货，一个月大概有几个柜子。你想找一个可以相互换货的货代来相互支持。当然有些货代直接说他们在中国有货代，这个时候把以上的信息透露给他的话，如果有货的话，一般人都是愿意来换货的。所以换货很重要，你要根据你们公司去那个货比较多点，可以多往这个地方开发一些代理来换货。
上面讲到到一些知名的专业货代网站去开发代理，着一些只是为自己练兵，其实你去那些小的网站去找一些国外代理的话，几率相对来说要大很多。例如，专业货代网站分海运，空运。如果你做海运的话，你可以去专业的空运网站去发一发贴，或者直接发邮件过去。个人以为这样的几率要大很多。
有些人说，很多网站是要钱注册会员才可以看到信息的。这样的话有两种方法，第一根公司谈下是否可以花钱注册会员，第二，我想是大多数人采用的方法，就是在那边注册免费会员发布你的信息。当过几个月之后，你就会发现有些货代通过次网站自动找到你。
关于到哪里找专业的货代网站呢？去GOOGLE搜索下，FREIGHTFORWREDER,OCEANFFREIGHT,SEAFREIGHT之类的关键词都会找到的。
下面来讲讲开发国外直客的问题。
咱们先从买家的角度来出发，买家是从哪里得到卖家的产品呢？
答案是B2B的国际平台，所以咱们现在的主要出发点是找出所有的B2B的交易平台。然后寻找买家的的相关信息，发邮件过去。
当你找这种买家的时候你也靠考虑下，你所找的客户最好跟你们公司的的优势联系在一起。这样你报价格出去的时候成功率会更高点
就这样每天坚持发100封邮件左右就可以，每周更新下这些网站。
还有另一种方法（我也经常收到同行开发国外客户的报价），就是直接把你的优势价格群发，虽然这样做很不地道，效果也不一定很好，
但是对于一个新手来收，这样是最好的办法了。抓住每一个机会。
现在问题来了，很多人都会问：那些知名的网站都不让咱们联系买家，那我应该怎么办呢？
咱们以大家都知道的ALIBABA为例，它上面只能联系卖家，而联系不了买家，大多数知名网站都是这种情况的。但是你会发现ALIBABA
上有一个交流的物流论坛，很多买家都会问一些运输的问题，这样你的机会不就来了。前提是你要表现的专业才行。
如果是联系不了买家的这种情况下，建议放弃这种网站，继续寻找知名度还可以的，但是可以免费联系买家的网站，这种网站不多，
大约就20-30个左右，可能有效的网站就那么10个，建议你按时去更新这些网站。半年之后你就回收到很多陌生的邮件，其中有直客，
或者代理的。着个时候你要根据自己的经验来判断这些邮件是否是有价值。
关于B2B的国际网站，可以让做外贸的人提供下，或者自己找下。
上面有个朋友说找代理容易找货难，也确实是这样的，所以咱们要判断以下三种代理才可有合作的机会，：
1，这个代理确实有货，这样你就要好好的跟着哦，但是如果你没有货给他的话，我估计这种的合作是不长久的。
2，这个代理没货，但是他的服务非常好，或者他们分公司的网络很齐全。
3，这个代理没货，但是可以提供一个了解国外内陆价格的一个尺度。
今天就到着把,有空继续更新.现在有以下几个问题有兴趣的朋友大家可以来讨论讨论:
1,如何控制代理的风险问题,大家都知道第一票一般都是要求代理来买单的,但是如果第二票,第三票呢?人家肯定是要月结的，那么多少金额才是一个度呢?(前提是已经是没有提单在咱们手里的时候)
2,如果你们公司的制度要求都买单,那你会怎么做的呢??(前提是已经是没有提单在咱们手里的时候)
代理，客户的维护问题
关于代理的维护问题，做为一个海外的客服人员主要只能是哪些呢？(咱们现在所能做的就是维护的问题,因为前提的代理谈判都已经OK了，不需要咱们在进行处理.咱们做能做的就是维护)
A,关于目的港门点的寻价格问题
B，关于发仓单的问题
C，关于目的港口的破损，投诉问题
D，对于一个代理的评价问题
海外客服/联络:
这个职位在货代公司是挺重要的,但是可替代性是很大的.他是联系国内外的中要桥梁,你的一举一动可能就会产生,减少多少美金的DEMURRAGE,STORAGE等费用.而当代理向你要这么多产生的费用之时,就需要你的分析责任.分清是谁的问题而导致产生费用.
而以下四个问题是最基本的问题咯
A,关于目的港门点的寻价格问题
B，关于发仓单的问题
C，关于目的港口的破损，投诉问题
D，对于一个代理的评价问题
