爱华网据悉，今年以来，长时间维持规则和局势不变的房地产中介行业，受到互联网冲击而出现了诸多新举措。在Q房网因推出佣金提取比例高达55%-85%的“超级合伙人”模式2个月之后，赢商网中原地产、美联物业、中联地产和家家顺地产不约而同地在12月酝酿其薪酬体系的调整。照此前4家中介的布局估算，该次提薪将至少涉及深圳1000余个中介地铺的经纪人。
从目前四家中介公司向南都记者提供的调整方案来看，中原和美联主要将调整力度集中于优秀经纪人的奖励和中级管理层的底薪，只要业绩超过2万，即额外奖励当月实收佣金的10%作现金奖，最高可多拿到2万并以现金发放。
与此同时，中原集团主席黎明楷撰文承诺将调整佣金结构、推出全民利润分成计划以“保证员工和经理的整体收入高于同行”。
而家家顺和中联则在提高经纪人底薪的前提下，大幅提升其提取佣金的比例，几乎与Q房网看齐。家家顺深圳入职底薪2500-3500元，分成比例从30%-60%提高至40%-80%，而其门店经营利润按店长25%、经纪人15%的比例分配；中联初入行员工则可享有3000元的底薪保障和40%-70%的高提成分享计划，无需承担店铺运营费用，中联老员工还有额外提成点数累加、店铺利润人人分红、特殊人才贡献奖励、投资合伙人等方案。
据南都记者了解，与Q房网不同的是，两家的方案中，其分成比例的级别是由该单成交佣金的数额决定，而非经纪人先行选择的模式。
从各家的方案中，其与Q房网“降低底薪、提高提佣比例、减少管理层利润”模式的比较和针对性均非常明显。由此或可判断，这一轮提薪是各家大型中介受到Q房网刺激而做出的应对措施。
值得注意的是，家家顺和中联在此次调整中分别使用了“革命”和“变革”等字眼，且同时强调了其“顺应互联网潮流，打造真房源交易平台”的未来规划。另一方面，“股东”、“分红”和“合伙人”等关键词频频出现在中原集团主席黎明楷、中联地产董事长杜欣、家家顺地产副总经理张国库对新体系的解读当中。
大量地铺利润由公司转向前线经纪人和各层管理人员，这意味着公司运营成本的迅速提高。此前，或许正像张国库在接受南都记者采访时所说，这背后酝酿的是各家中介抢夺市场的拓铺计划，但他认为，“一样这么玩，大多数中介烧不起的。这场行业厮杀不会太久。”
中原地产：经纪人实收佣金的10%作现金奖取消经理冲关奖
在深圳中原的公告中，其称该次奖励政策是为了“为庆祝深圳中原业绩节节攀升，迎接新春佳节”，具体措施如下：
1.12月1日起，在原有佣金政策维持不变基础上，只要业绩超过2万，即额外奖励当月实收佣金的10%作现金奖，最高可多拿到2万并以现金发放，还可以免税，分配方式按业务员与经理八二分配；
2. 即日起提高分行经理底薪至5000元，区域经理底薪提高至7000元；
3. 12月1日起，取消原租单奖以及针对经理的冲关奖和至尊奖。
消息发布后，黎明楷以《对于房地产经纪新模式的分析和应对》为题，撰文称，Q房网的合伙人制度和链家大幅提高佣金提成等新模式，会出现三方面问题：
一、大幅降低人均固定成本，可能令经纪人日常生活不保。
二、过分扁平化，导致交易概率下降，生意越来越难做。
三、羊毛出在猪身上，实质是通过平台之后接剽窃经纪人的客户资源来获收益。
总结而言，他认为，“这些公司都有一个上市大计，试图利用一个宏大的构思去吸引不懂行的风投基金注资，凭借这些新资金去支持规模扩张，让一个不现实的计划越做越大。但一个不具备可持续发展能力的经营模式风险极高，规模越大亏损越严重。只要资金链一断，会倒得很快。”
于此，黎明楷称，中原历年都有盈利，国库充实，会为员工提供足够的弹药与政策，去喝行家打这一场消耗战，“即使并不认同目前所谓的新模式，我们也准备增加资源投入，推出新政策，为同事争取时间，看清形势。”
家家顺地产：底薪2500-3500元，分成提高至40%-80%
家家顺将其模式称为“全员干股分红”的大平台战略，该模式自2015年1月1日其实施，以高薪自主化和全员干股化为分配方案核心，辅以架构扁平化调整：
1. 深圳地区入职底薪最低2500元，最高3500元；
2. 经纪人业绩分成比例从30%-60%提高至40%-80%；
3.改良经纪人考核机制。由单一考核业绩升级为综合考核（日常表现、态度、量化、服务水平等其他指标），综合考核不合格方可淘汰；
4.门店经营利润：店长25%、经纪人15%，集团管控门店利润百分百分配：给集团职能全员、总经办/区域主任办、子公司财务人员。
5.集团端到连锁门店端的端与端无缝衔接。营销区域管理架构下设三个层级：副总裁、副总/总经理、区域总监；门店内部管理架构下设两个半层级：店长、置业经理（店长后备）、置业顾问；集团职能各中心管理架构最多下设三个层级。
据张国库称，“家家顺股东（即董事长林凤辉）放弃房地产经纪主业的全部经营利润，百分百让利给全体员工，让基层员工有尊严地活着。”而在家家顺对于新模式的解释中称，股东通过泛金融与互联网大平台衍生业务创造利润。
张国库还透露，家家顺目前正在致力于搭建PC端和移动端的房产交易平台，将保证“无重复房源信息”，通过技术手段减少经纪人CALL客骚扰，并努力完善呈现房源信息透明的“楼盘字典”。
中联地产：初入行员工3000元底薪保障，提成提高至40%-70%
中联地产董事长杜欣则在12月12日深圳中联中高层管理会议上谈及，中联主要应从四个方面进行变革。除了打造一系列客户专属定制等多元化产品外，对于员工的事业将有：
1.初入行中联新员工享有3000元的底薪保障；
2.40%-70%的提成分享计划，无需承担店铺运营费用；
3.全员社保，意外险、生育险等高风险保障，每月达6000元的生活保障；
4.八小时工作，晚班可以下午1点上班，周末自由调休、带薪病假年假人人可享受，禁止处罚性强制性工作制度；
5.中联老员工可享受额外提成点数累加、店铺利润人人分红、特殊人才贡献奖励、投资合伙人等。
杜欣还表示，未来1-2年将在华中华南片区新开启“三城百店”发展计划，同时快速发展深圳、广州、武汉、长沙四个城市的规模，2015年中联门店将实现“大门店计划”，推动门店创业人合伙计划。该计划中，在发展期，中联负责前期建设所有费用支出（包含亏损），发展期店长底薪高达10000元，业绩提成高达15%，赢利后可独享店股东高分红。
此外，中联正在搭建IOT资源智慧生态平台，即全新移动APP和全真房线上系统，打造中联体系的百万真房源真客户大数据系统。
美联物业：营业员营业额10%作为现金奖经理以上加薪1000元
美联物业则由集团执行董事兼中国部行政总裁张锦成发出公开信，在“深圳美联接连创出多项历史纪录”之际奖赏员工：
1.各营业员当月营业额达20000元，可得10%作为现金奖，即2000元，每月业绩现金奖最高可得20000元，分配为营业员与经理八二分配。
2. 所有前线营业经理及以上级别之管理层同事即月起加薪1000元。
该奖励计划由12月1日开始生效。
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