爱华网老牌游戏公司苏州蜗牛日前首次披露其移动战略。比蜗牛的移动战略更惹人眼球的，是蜗牛方面透露已经非常接近虚拟运营商牌照，极有可能成为游戏行业首家获批虚拟运营商资质的公司。
一旦按照蜗牛的披露，虚拟运营商牌照到手，显然会给正在移动互联网时代寻求爆点的游戏行业带来新机会。前无来者可参考，蜗牛怎么用好虚拟运营商牌照就变得很关键。
苏州蜗牛数字科技股份有限公司创始人兼CEO石海此前接受《中国经营报》记者专访就透露，“如果蜗牛作为虚拟运营商，将拥有流量优势。随着4G时代的到来，这个流量会为其发展用户，并带来用户游戏习惯的变化。”
现在看来，蜗牛的虚拟运营商之路大致分三步走，首先贴紧运营商，争取拿到最优化的方案。目前已经和中国联通达成合作，将力推专为手游用户定制的游戏流量包“蜗牛沃包”，这也是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包。其次通过硬件合作反哺用户。不久之前，蜗牛与TCL达成了战略合作伙伴关系，推出了首款Snail特色定制机idol X+。购买手机的用户通过蜗牛商店可以在一年内免费获得专属的游戏定向流量。
除此之外，蜗牛的野心其实更多体现在发行渠道上，据石海透露，“蜗牛商店”是由蜗牛研发的“开放性移动游戏平台”，分成比例将倾向研发商，一改过去渠道商拿大头的局面，采用三七分，七成分出去。实际上，手游爆红以来，渠道商垄断地位一直为业内所诟病，盛大发行手游时就曾经尝试以自有的端游戏渠道推，避免渠道分肉。而一直避谈游戏的阿里巴巴日前也杀入战局，宣布正式推出手游平台。为与腾讯抗衡，阿里宣布与游戏开发者的分成比例为2：8，其中开发者获得70%的分成，10%捐助给公益基金。
从目前的情形看，蜗牛的虚拟运营商身份一旦确定，无疑将在游戏行业引发新爆点，但前有腾讯、后有阿里等大佬在移动端和手游平台的布局，蜗牛是否能借虚拟运营商之机获得实质性成功，现在还很难说。
