降服父母,大三女生开网店一年狂赚百万 降服高官老公

作者: 更新日期: 2010-03-04 11:58:00

摘要: 宋雅丹在浙江林学院读大三时,悄然悖逆父母赴美国或英国攻读博士学位的意愿,在淘宝网开了一家服装店。毕业时,同学们为找不到工作而发愁,这位平素不显山不露水的女孩却开车来到母校的招聘会上,招聘了10名同学。在毕业前,她已赚得300万元,送给父母一套豪宅、一辆车。

宋雅丹在浙江林学院读大三时,悄然悖逆父母赴美国或英国攻读博士学位的意愿,在淘宝网开了一家服装店。毕业时,同学们为找不到工作而发愁,这位平素不显山不露水的女孩却开车来到母校的招聘会上,招聘了10名同学。在毕业前,她已赚得300万元,送给父母一套豪宅、一辆车。

2010年,全国高校将有630余万名毕业生,加上往届未就业的,将有1100万人。在金融危机的阴影下,许多家庭将面临子女毕业就失业的困窘。在此之际,本刊特约记者前往浙江海盐县采访了年仅23岁的女老板——朱雅丹。

赢得第一局:一把剪、一台电脑+人脑,网店这样开起来

2008年年底,宋利芬突然接到女儿的电话:“妈妈,我在网上开了一家服装店……”朱利芬生气地说:“你不好好读书,做哪门子生意?”“妈妈,我的生意做得挺好……”“你就死了这条心吧,我和你爸是不会让你去做生意的。你把书读好,别的想也不要想!”宋利芬悻悻然放下电话。

宋雅丹1987年5月生于海盐县泰山镇大北山村的寻常农家。由于父亲穆加良入赘到母亲家,所以宋雅丹随母亲的姓。一直以来中国的父母几乎怀有同一个心愿:孩子的学习高于一切。这对夫妇也未免俗,宋雅丹6岁时,穆加良就把她送进了村小。从此,她每天不仅要完成老师留的作业,还要完成“家庭加餐”——要做父母买回来的习题册。父母要求她每科成绩不得低于90分。有一次,她的数学没过90分,母亲不仅将她痛骂一顿,还说:“饿她一顿,让她长长记性!”

2005年,宋雅丹高考发挥失常,被浙江林学院的二类本科专业家具设计专业录取。可是,父母的期望像牛市股票,虽然遭创但仍然坚挺。穆加良送女儿上学时,叮嘱她要学好英语。穆加良有两个哥哥,大哥的女儿,一个在美国攻读高分子材料专业博士学位,一个在英国攻读国际金融专业博士学位;二哥的儿子大学毕业后从事建筑设计。宋雅丹有一个小她6岁的妹妹。穆加良希望自己的两个女儿能像两个侄女那样出国读博士:如果出不了国,最起码要进事业单位或国企做自领。

宋雅丹遵父母之命,大二过了英语四级,大三过了六级,还考取了英语中级翻译资格证书。

大二时,宋雅丹喜欢上了淘宝网,闲暇时逛逛服装网店,偶尔会买一件几十元或百多元的低档衣服。大三时,她对服装产生了浓厚兴趣,她将冬装的帽子缝在T恤衫上,把长牛仔裤改为中裤,再配上花边,这些毫不打限的服饰一下子就变得新潮、时尚了起来。小时候,母亲开裁缝店,宋雅丹把扔弃的边角废料悄悄捡起来,给芭比娃娃做衣服。当母亲发现时,她已经做了满满两鞋盒子的娃娃衣服。

2008年3月,宋雅丹发现网上流行莲蓬裙,她兴奋地想:每个女孩子的心底都有浪漫的公主梦,我要是能设计出公主裙,就可以让女孩子离自己的梦想近一点儿。于是,她揣着从父母每月给的800元生活费中节省下来的300元去市场买回面料,租了一间月租金110元的房间,把面料铺在地上,跪着裁剪起来。从日出扶桑剪到残阳如血、暮色四合;从掌灯时分剪到凌晨两点,脚跪酸了,腿跪麻了,膝盖跪红肿了,她咬牙坚持着……

裁剪完后,宋雅丹拿着衣片跑到一家干洗店,花60元把裙子缝上,还谈好了合作意向。

2008年4月29日,宋雅丹在淘宝网上开了一家服装店——“木木home”。她将6款定价在45元至120元之间的公主裙和小坎肩挂出去。不到两天,她就接到二十几张订单,赚得1000元。一个月后,她不仅赚得1万元,店铺还升到一钻级别。从此,她将课余时间全部投入到生意中。她自己设计,自己打版,自己裁剪,不仅没时间洗澡,甚至没时间吃饭和睡觉,有时两天吃一顿饭,饿急了抓着什么吃什么,困极了躺在布料上眯一会儿。她的体重从50多公斤掉到40多公斤,有时剪着剪着就昏过去,醒来抓起剪刀继续裁剪……她凭着一把剪刀、一把尺子、一台电脑加上人脑,生产出一批又一批深受女孩子喜爱的服装。一位女同学在淘宝网上买了一条裙子,对她说:“我这条裙子实在太漂亮了,漂亮得让我舍不得穿!”宋雅丹悄悄笑了,同学那条裙子就是在“木木home”买的。

赢得第二局:撼动坚若磐石的父母,招募“铁杆员工”

2008年10月,“木木home”升为皇冠级别;年底,“木木home”已小有名气。宋雅丹有了点犹豫和彷徨:开店凭的不过是兴趣和赚点生活费的想法,没想到店越来越大,欲罢不能了。她清楚这样与父母的期望背道而驰,他们是绝不会答应的。严苛的家教让她刻骨铭心,她3岁时在幼儿园学会了骂人,妈妈知道后就用针扎她的小嘴一直扎得她哭着求饶:“妈妈,我不敢了,再也不骂人了……”

冬季是服装销售的旺季,网店的服装已供不应求,宋雅丹想请父母帮忙,又不敢跟父亲说,犹豫许久才给母亲打电话求助。

宋利芬接到女儿的电话后就睡不着觉了。知女莫如母,她知道女儿的性情倔强执著,认准的事就是十头老牛也拉不回来。她怕女儿耽误了学业,到时候后悔来不及,只好将此事告诉了丈夫。

“她动的是什么歪脑筋,不好好读书做什么生意?”穆加良一听就急了,气呼呼地说。

穆加良经商16年,饱尝做生意的艰辛,不能接受女儿蹈其覆辙。他小时候赶上“文革”,初中没毕业就要务农,吃够了没文化、没学历的苦头,所以希望女儿能有商学历。没想到,女儿大学没毕业就做起了生意,这殷殷期望就像遭遇冰雹的风筝向下堕去,眼看就要悬挂在失望的电线杆上了……近来,他的生意不大景气,收入越来越少。

翌日,穆加良打电话斩钉截铁地对女儿说:“你现在的任务是把书读好,赚钱是以后的事。你不仅要读大学,还要念研究生,要读博士!”“好的,好的。”宋雅丹见父亲正在气头上,吓得不敢争辩。

农历腊月廿八的下午,宋雅丹回到海盐。父母想让她彻底放弃网上生意,赶快考托福或雅思,准备出国。而宋雅丹想的却是做通父母的工作,将网店做大做强。她进家门后,观察了一下父母的脸色,小心翼翼地从包里掏出5万元,说道:“这是我在淘宝网上赚的。现在正值旺季,我的店已供不应求,爸爸妈妈能不能在假期帮帮我……”

穆加良和宋利芬瞪大眼睛,惊疑地望着女儿,简直不敢相信这是真的。文静、乖巧的女儿居然没有罢手,还在不务正业!这样下去怎么出国留学,怎么读得了博士?这不是放着阳光大道不走,非要走独木桥么?她不仅想让父母同意她这样胡闹下去,还想让父母跟着她一起胡闹。别人看了会怎么说?说穆加良为了让女儿赚钱,让女儿荒废了学业?

“不行!你必须好好读书,不但要拿到本科文凭,还要读硕士、博士。”见父亲态度坚决,宋雅丹把父亲拉到电脑前,打开淘宝网的网页,指着自己的“木木home”说:“爸爸,这就是我的网店,所有照片上的衣服都是我自己设计的。这些衣服每件大约有40%的利润。”接着,她又指了指上面的积分说:“你看,这是我的积分,它不仅是信任度的标志,也是销售额的标志。成交后,买家要给卖家打‘好’、‘中’、‘坏’,卖家若获得‘好’可得1分,获‘中’不计分,‘差’要扣1分。”

宋雅丹的积分是8000,这意味着至少卖出了8000件衣服。穆加良沉吟许久。这是一位父亲的艰难抉择:他退一步的话,女儿就可能放弃出国留学,像他一样成为一个生意人;若不让女儿做,她已做到这种地步,女儿会甘心安心读书么?又一想,生意有时犹如炒股,进去时赚了,出来时赔了,不如陪女儿玩玩,亏了的话,她就会乖乖考托福出国留学了。

“生意,我和你妈帮你打理,成功了,是好事;失败了,权当买个教训。前提是你必须安心学习,顺利拿到大学文凭。”穆加良对女儿说道。宋雅丹见不可撼动的父亲终于让步了,不禁窃喜。当穆加良发现那5万元根本不够进面料时,只得悄悄往里“搭钱”。

“看来我得从操旧业,把多年不用的缝纫机和裁剪刀拿出来了。”宋利芬说。“妈妈,我有两个心愿,一是送给你一把房子钥匙,二是送给爸爸一把新车钥匙。”宋雅丹望着父母心存感激地说。宋利芬心想,真是异想天开,开网店不过是小打小闹,一年能赚四五万元就不错了,还想买房买车?可宋利芬还是决定尊重女儿的选择。

第二天,家被“征用”为作坊,宋雅丹忙着设计和剪裁,宋利芬负责缝纫,穆加良不仅要跑市场买面料、联系加工厂,有空还帮着裁剪,自己的店铺很少打理了。听说他们家开了服装厂,亲朋好友都跑过来帮忙,90岁高龄的曾祖母也来帮忙装盒。

网店服装的款式要十天一更新,一次推出十几种款式,宋雅丹的压力很大,有时面对着电脑苦思冥想三天三夜,挺不住就在桌子上趴一会儿。

“琢磨不出来,放弃算了。”宋利芬见女儿那副备受折磨的样子,忍不住劝道。“妈妈你要相信我,我一定能做到的。”宋雅丹执著地说。

煎熬了几个日夜,宋雅丹突然兴奋地喊道:“妈妈,我终于想出来了!”宋利芬两眼含泪地望着女儿那憔悴、疲惫和欢欣的小脸,心疼不已。她心疼女儿,女儿也心疼她。不久前,宋利芬的膝盖做过手术,医生叮嘱她少运动。可是,为给女儿赶活,她早晨五六点就爬起来踏缝纫机,一直踏到半夜12点,宋雅丹心疼不已,劝母亲少干点儿。母亲哪肯?她多干点儿,女儿的压力就会少点儿啊!

宋雅丹的父母成了她的“铁杆员工”。可宋雅丹和“铁杆员工”也有发生冲突的时候。宋雅丹在家听父母的,晚上外出要请示,父母不许就不去。工作上,由她说了算。一次,母亲没按她的要求,母女吵了一架,宋利芬伤心得眼泪汪汪,差点儿哭出来。事后,宋雅丹感到很对不住母亲,买了一条珍珠项链送给她,表示歉意。

赢得第三局:不做白领做老板,突破父母的期望底线

出乎穆加良夫妇意料的是,“木木home”的生意居然像牛市的股票,一路飘红,渐渐地日交易量达到400件左右,日均利润一两万元。有新款推出时,一天可赚20多万元,他们家门前的快递货车络绎不绝。

2009年春节后,宋雅丹投入20万元注册了服装公司,还花120万元给母亲买了一套房子,并给父亲买了一辆27万元的凯美瑞轿车。学校开学时,她的公司已拥有几十名员工,她每天除忙着写毕业论文之外,还要打理公司的事务,行程表上排得满满的。

4月,当同学遭遇就业冰冻时,宋雅丹已创造“由300元赚得300万元”的神话,完成了从大学生到老板的华丽转身。刚开网店时,有位女同学说好要跟宋雅丹一起做。她的家境不大好,母亲患了癌症,宋雅丹想让她赚点儿钱就同意了。可是,她吃不得苦,没做几天就退出了。毕业时,她找不到工作,急得团团转,后悔极了。当找不到工作的毕业生云集在学校的招聘会时,平日低调的小女生宋雅丹开着车来了,她聘用了10名同学。

父亲不想让宋雅丹开网店,想女儿进国企、做白领。他对女儿说:“做生意向来有赚有赔,有好有坏,你不能开一辈子网店。爸爸给你在秦山核电站找了一份工作。人家是国企,工作轻松、收入稳定,要的是‘211’名牌大学的毕业生。为了让你这‘二本’毕业生能进去,爸爸做了不少工作。”“这是一个年薪20万元的金饭碗,多少人做梦都想捧到呢!”宋利芬也试着游说道。宋雅丹沉默了,半晌没吱声。

“要不你还当你的老板,我和你妈白天帮你打理生意,你去上班;晚上你下班回来,再经营你的网店。”穆加良见此,只好退一步说道。她见父亲已经把话说到这份了,也只好点头同意。

6月,核电站通知宋雅丹去体检和报到,她恩来想去,决定跟父母摊牌,说:“爸爸,我已决定不去核电站上班了。在这之前,我都听从你和妈妈的,这事我想自己做主。”“你开什么玩笑?我求爷爷告奶奶才给你找到这份工作,你说不去就不去了,你让我的面子往哪儿放?”穆加良火了。

“爸爸,我真的无法兼顾网店和核电站的工作,弄不好两边都荒废了。再说,我们网店已有50多名员工,每月的工资需要10万元左右。在这50多人中,有10人是亲戚,有10多人是我的同学,另外还有成千上万的客户。我要去核电站上班,这些员工会怎么想呢?我不能让他们失望,我要为他们负责啊!”

降服父母,大三女生开网店一年狂赚百万 降服高官老公
穆加良看了看女儿,心里涌起一种酸涩的甜蜜。女儿长大了,成熟了,在某些方面已超过了他,他再也不能什么事情都为女儿做主了。最终,穆加良妥协了。

过去,宋雅丹畏惧父亲,什么话也不敢跟他说;现在,父亲不仅是她的“员工”和“军师”,也是她的朋友,父女俩无话不谈。

2009年9月初,宋雅丹向父亲提出了搬迁车间的想法。“为什么要搬迁?在这儿不是很好么?”穆加良纳闷地问道。“快要到冬季了,要用加厚的面料了,那样现有的车间就不够用了。”穆加良突然发现女儿竟有如此长远的规划。

父女俩也有意见相左的时候。宋雅丹想花几万元打广告,可穆加良说,那要卖多少衣服才能赚回广告费?女儿坚持做了,效果远远超出了他预料。女儿想招一个人,这人很有头脑;他表示反对,认为这人不够勤快。结果,那人进来后,很快就出了成绩,穆加良渐渐喜欢上他了。从此,父亲越来越尊重女儿的选择了。

2009年9月,宋雅丹把车间迁到海盐县秦山镇。穆加良比女儿还兴奋,在他眼里,女儿真是出息了。他意识到,条条大道通罗马。女儿做的事情远比出国留学、攻读博士学位有意义,她最起码解决了50多人的就业问题。随着女儿的名气越来越大,穆加良的钢材生意的订单也越来越多了。不过,他很少去自己的店,绝大部分时间都在给女儿打工。

宋雅丹不仅想将网店做大,还打算在杭州或嘉兴开一家实体店,或叫体验店,顾客可以在休闲区喝咖啡或喝茶,交流对服饰的感受。她希望通过自己的努力,“木木home”能走在时尚的前沿,成为中国的“香奈儿”。

  

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