茅台出新政:提高专卖店飞天茅台零售价!附多地茅台酒销量及价

酒说记者从“茅台时空”微信号获悉:目前茅台酒市场已企稳,整体销量相比去年增长约20%~30%。随即,酒说记者对全国多地茅台销售情况进行了调查,各地经销商也都证实了第一、二季度茅台酒销量增长的事实。基于目前的销售增长势头,接受调查采访的多数茅台经销商认为,今年茅台超额完成此前茅台集团定下的2015年销售增长1%的目标应该没什么压力。

与此同时,在调查采访中,酒说记者也独家获悉茅台近日的一个重要动作:茅台要求专卖店将飞天茅台的零售价格提高为1199元,并且,茅台已于近日对全国各地专卖店下达了该通知。


内蒙古一位茅台经销商表示:“从春节到现在,茅台酒的出货量较去年同期增长了50%以上,第二季度也是增长的,但没有春节期间幅度大。”在被问及茅台酒销量增长的原因时,该经销商指出:“限制三公消费主要影响的‘权贵消费’,这部分份额确实是在下降,但茅台酒价格回到880~900元左右时,商务消费实际是在增长的,毕竟茅台的品牌价值在这轮调整中得到了充分释放。商务消费增长的幅度大于权贵消费下降的幅度,是茅台酒销量增长的重要原因。”

在对上海地区进行调查时了解到,上海今年茅台酒的销售情况明显好于去年,其中高端销量恢复较快,第二季度飞天茅台销量涨了三成,预计下半年情况会更好。

河南的茅台经销商也证实茅台酒销量增长,她表示:“今年的一、二月份正处于春节销售旺季,销售会自然有一个小高峰。之后的三、四、五月份销售一直处于稳定增长状态,现在来看,除去春节的前两个月,最近3、4、5月份的三个月就已经完成了今年合同量的一半”,她同时透露,目前很多茅台的经销商都是超计划完成当月的合同量,甚至有的在执行8、9月份的销售计划。”

北京地区的销售情况与河南类似。据酒说记者调查,北京地区的几个茅台大商,在6月初的时候就已经执行了7、8月份的计划量,有的甚至执行到了9月的。这说明大家的销售进程是非常良性的。

湖北的茅台经销商在接受酒说记者采访时也表示,第二季度茅台酒的销量是增长的。“茅台去年新增了300多家专卖店,相当于向市场投放了很多增量,目前能将一批价格维持在830~840元已经很不容易了。”该经销商也表示,茅台酒的量价稳定与其品牌力和健康概念密不可分,“周围很多朋友在商务应酬、婚宴上都会选择喝茅台,茅台酒的消费群体正在逐渐扩大。”另有经销商也指出,茅台增长回暖,也由于茅台价格回归,相对其他高端品牌竞争优势明显,抢占了部分其他品牌的消费。

江苏一位茅台经销商则表示,自己是去年茅台新增经销商时进入茅台体系的,目前按照执行计划的进度在正常推进,但并未出现增长。该经销商告诉记者,茅台酒的动销情况是良性的,江苏很多地区的销量也都在增长。自己并未出现增长则是因为,目前江苏市场上茅台酒团购价格在880元左右,而作为新进经销商的自己,手里还有出厂价为879元的茅台酒,因此不具备竞争优势。不过,该经销商表示,今年就可以拿到819元的茅台酒,依然看好茅台下半年的销售情况。

各地均表示今年第一、二季度茅台酒的销量出现不同幅度的增长,这一点很提振信心。不过,经销商们也提到,目前销售茅台酒的毛利率并不高。

此外,在调研中酒说记者独家获悉:日前,茅台对全国各地的专卖店下达了通知,要求专卖店将飞天茅台的零售价格提高为1199元。对于茅台的“提价”行为,各地经销商们均表示,茅台这一行为释放了两个信号:第一,1~6月份,茅台总体形势很好,基于此,茅台才有“底气”要求提价。第二,针对专卖店进行控价,也表明了茅台对于控价、管理市场的态度和决心!

调研中,经销商纷纷表示看好茅台酒下半年的销售情况。虽然此前茅台股东大会预计今年营收增长1%,但基于目前的销售情况,也有不少人保持更乐观的预测。也有经销商乐观预测:“照目前的情况看,下半年,茅台的价格还会有一定上涨。但这就看厂家是否会出台其他政策,比如增加新的经销商,扩展其他渠道等,那样或许也会影响价格。”

附多地茅台酒价格调查:
区域一批价(元/瓶)
江苏825
河南830
湖北835
河北830
北京820
内蒙835
湖南830

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