爱华网《谁说大象不能跳舞？》读后感
1993年郭士纳进入IBM公司，接手了一个市场节节下滑、连年亏损的庞然大物。到2002年郭士纳退休，IBM已经重新成为全球IT行业的领袖，公司连续保持盈利，股价增长了10倍，创造出一个扭亏为盈的经营奇迹。郭士纳在自己的自传《谁说大象不能跳舞》中，描述了自己在IBM的管理和战略决策历程，其中的很多部分，能给读者以深刻的启迪。以下是对《谁说大象不能跳舞》读后的几点深刻感受。
（一）热爱自己的事业
通读了《谁说大象不能跳舞？》后，给我感触最深的莫过于郭士纳原来是如此深爱着他的事业！正如第二十三章所记录的“关键的关键：熟悉并热爱自己的事业”。一个人如果不爱自己的事业，那么他很难在事业上有所突破，一个在事业上挣扎的人，即使能勉强成功，也会过得很累，难以突破面前的框框，取得更大的成就。爱你的事业，你就会把精力投注在你的事业上。
爱因斯坦也是一个热爱事业的工作狂，有朋友来找他一起进午餐，看到爱因斯坦工作入迷，便不忍打扰，独自先进餐，等到进餐完后看爱因斯坦还在工作，便先走了。等到爱因斯坦突然想起还有朋友要来吃饭，便走出房间，看到餐桌上的残羹，自言自语：“原来我是吃饭过了的。”便又重新进入房间工作去了。
工作如果做到了像爱因斯坦这么入迷，这么痴狂，还害怕事业会不成功吗？究其原因，也是因为爱因斯坦爱他的事业，爱他所做的工作。只是世间很少有这种工作“狂热分子”。
当然，如果自己从事的事业是自己的优势所在，或是自己喜欢的，那么，热爱自己的事业会更有感情基础。
郭士纳也是一样，他“自认为自己或许更适合一个对智慧有着更高要求的环境”。这是一种资本，更是一种自信。郭士纳在刚毕业时曾找到了两份不错的工作，一份是顾问与咨询工作，一份是宝洁日用品公司。但郭士纳最终还是选择顾问与咨询工作，他说，他很难对某个牙刷品牌在市场中的占有率上升或下降有太多的激情。所以郭士纳选择了自己所喜欢的也是自己所擅长的，后来还担任了美国运通公司和Nabisco公司的总裁，均取得了可观的成就。
但是，如果你现在所从事的事业不是你所喜欢的呢？
正如俗话说的：“喜欢你做的工作，而不是做你喜欢的工作。”很多时候，我们无法选择我们所喜欢的工作，那么就只能喜欢我们所选择的工作。人生不可能事事如意，那么就改变我们看风景的心情吧，沿途下来，你会收获不少，积累下来，就是人生！我们大学生毕业后也一样，要保持好心态，高调做事，低调做人，热爱自己所从事的事业，踏实走好人生的每一步！
（二）将对手变成伙伴
高瞻远瞩，看到别人的需要，用自己多余的资源或强势的方面去提供给别人的需要，来达到互利共赢！在自己脆弱的时候，要善于拢和四方的力量来帮助自己，即使是对手，有时候也可能是帮手。“没有永远的敌人，只有永远的利益！”“最了解自己的往往是自己的对手”，所以，要善于从对手身上了解自己的不足与需要！开放自己的仓库，不是为了让别人看到我们斗中究竟剩多少米，而是让别人看到我们的优势。有资本的人，有底气的公司终究是站在最高端的。郭士纳善于开放自己的高端技术给外部软件开发商来筹集资金，有将对手变成了合作伙伴，一举两得，互利共赢。另一方面，自己是最高端技术的开发者，将永远领先别人一步，也是占了先机。
(三)懂得取舍
“取”与“舍”向来就是一对矛盾体，但是，我们也可以寻求它们的内在统一。很多时候，“舍”是为了“取”，“失”反而是“得”！表面上是“舍”与“失”，实际上却是“取”与“得”。寻求它们之间的平衡，这是一种智慧，一种生意经，更是一种生存之道。
郭士纳刚进IBM不久，就勇于剔除一些不必要的机构，精简内部结构。比如说撤销管理委员会，以移除公司内在的官僚作风等。这是一种大胆的“舍”，正如郭士纳所说：“从某种程度上说，管理委员会的兴起和消亡就是IBM公司整个刻板的等级制度兴起与消亡的写照。”勇于舍弃，是一种睿智。管理委员会的撤销使得IBM管理层的决策更加果断不拖拉，这便是一种“得”了。
同时，在软件产品方面，IBM逐步放弃部分应用软件市场，并强化了在高端系统软件市场的地位。通过将应用软件市场让给外部软件开发商，获得了他们对IBM的信任和支持，为IBM的硬件和服务业务带来了更多的销售额。表面上IBM放弃了部分应用软件，但这样却可以让IBM更专心强化高端技术，这无疑是一种更大的“得”！正如郭士纳所说：“一方面，你要求他们从你的公司购买技术，也就是要他们进入能使你赚钱的业务领域——你可以用这些钻来的钱投入到与他们的竞争战中，并用这些钱在市场中击败他们。”所以，将应用软件让给外部开发商，表面是“舍”，但那是为了更好的“取”！
IBM更放弃了OS/2、放弃了DRAM业务、放弃了硬盘业务。郭士纳在任的时候，PC业务也是计划退出的业务领域。2004年12月，IBM将PC业务以12.5亿美金的价格卖给了联想电脑公司。战略问题就是"取和舍"的问题，剥离上述业务，是IBM坚定执行向服务型企业转型战略的重要步骤。
有时候，生意就是一场赌博，谁输谁赢是没有绝对的，但是我们却可以利用自己的优势去取得市场，平衡好“取”与“舍”的天平，从而做市场的领头羊！
“取舍”问题也存在于我们日常生活的点点滴滴，我们常常会鼠目寸光，只看到眼前的蝇头小利，而丢失了更长远的利益。这就告诫我们，要善于“舍”！
（四）把握好中心与重心
IBM拥有极其强大的技术优势，但这种情况长期存在造成了IBM是一个以技术为中心，而不是以客户为中心的企业。郭士纳在担任美国运通公司和Nabisco公司总裁的时候，也深深感受到IBM对客户的傲慢无礼而给客户带来的伤害。于是，后来就有了IBM从"以产品和技术为中心"到"以客户为中心"的转变
而郭士纳给IBM带来的最大改变，就是将IBM的经营文化转变为"以客户为中心"。
可见，清楚地知道工作、事业、或是你所经营的公司中心是多么的重要。而我们却往往误将重心当中心。
IBM作为一个拥有诺贝尔奖获得者数量比世界绝大多数国家都要多、拥有无数发明和专利的公司，是要以技术的研发作为重心，但绝非中心。因为产品的研发是以客户为导向的，所以客户才是公司要围绕的中心。作为一个高科技的领头羊，以研发科技为重点，那是公司的重心。所以，弄清楚“中心”与“重心”是非常重要的。
“一个成功的人，永远清楚地知道他要做的事的中心与重心。”就是说，他明白他要干什么，哪件事要先做，哪件事是非做不可。我们也一样，要好好想想我们的中心与重心，向着我们的目标前进！而不是浑浑噩噩过日子，不知今朝是几时。
