三只松鼠、新农哥、百草味淘宝坚果类目的三分天下 三只松鼠 百草味

食品类目在淘宝算是一个不大不小的类目,但里面几家坚果的市场份额布局可谓有趣。且先来看看几家坚果大佬(新农哥壳壳果百草味三只松鼠)的前世今生。
第一代淘宝坚果大佬:新农哥新农哥可谓做坚果的第一个出名的商家,他们的发展路途也可谓一帆风顺。08之前,已在做坚果,主要给沃尔玛、家乐福等超市供货,但线下这一坚果大佬的产品不是很受欢迎,做的不好也就在后来10年退出了这个战场,全力转战淘宝平台。08-10年上半年都是业绩平平,从销量等看,就与现在一家很普通的零食C店一样。直至10年9月份,参加了一场淘宝的聚划算,以极低的价格做了一个碧根果,当日发货量也达到了5万多单,冲破聚划算的销量纪录。这次聚划算,不仅让新农哥在客户心目中,也在淘宝内部产生了一次不小的震动。从此之后,新农哥的面貌与以往焕然一新。10年5月参加过淘大培训的新农哥老板粮仓,长期奔走于杭州,来回于小二之间,一来为了与小二关系走的更近,二来自愿让小二把他们作为一个案例,获取更多淘宝资源。11年新农哥的销售份额也一跃成为坚果类目第一!

三只松鼠、新农哥、百草味淘宝坚果类目的三分天下 三只松鼠 百草味
第二代淘宝坚果大佬:百草味百草味其实之前是一个线下品牌。将近10年来一直是以开门店为主,主要集中于杭州下沙。后拓展至各个浙江高校校区附近。10年底开始做淘宝,主营蜜饯、花茶。11年3月,也是因为一场聚划算,单日突破1万5000单,使其名气也开始大了起来。再加上5月,1000万元资本的融资,开始着手建立供应链。2011年10月左右坚果上线,也因为其原有的影响力和较好的包装,量也开始起来,但销量比不过新农哥,居于老二的位置。

第三代淘宝坚果大佬:三只松鼠在介绍三只松鼠之前,我先来介绍一下壳壳果壳壳果母公司为詹氏集团(也是一个线下品牌),壳壳果为其单独分裂出来的线上品牌。10年底开始做淘宝,马上就被分配了聚划算资源,也因聚划算,迅速成长起来。其创始人章燎原比较善于做品牌和营销,在不久之后就打出了“坚果在15天内生产”的口号,这是一把双刃剑,一来创造了一项极其有诱惑力的卖点,但同时也限制了其发展。其销量在几家坚果大佬中一直属于业绩平平的一个。后章燎原因股份问题,离开壳壳果,创立了三只松鼠。2012年2月建立品牌,3月获得IDG150万美元的投资。6月开始淘宝上线,8月开始利用其碧根果、山核桃、吊瓜子、夏威夷果等活动,再加上其铺天盖地的广告投入(烧首焦、钻展、直通车等),直到现在还是一直这样在投入。这样做,不仅打响了品牌,而且大大促进了其销量,一跃成为坚果类目第一。且看,现如今坚果市场,经过三只松鼠大规模广告的洗礼,市场份额如今已有较大的变化了。

  

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