商人计 一代大商孟洛川电视剧

商人商人实在太伤人/你说所有人都这么看你/ 怨不得每一天唉声又叹气/ 感慨着赚钱真的不容易

其实商人就是买东西/把东边的买卖到西边去/ 辨贵贱调余缺度远近/世上不能没有我和你

这是电视剧《聚宝盆》的片尾曲。我没看过几眼电视剧,却对这首歌情有独衷,总觉得通俗易懂却一针见血地道出了流通业的本质,评价了主流商人对自身角色的度量。

古代也有流通,并且由于交通不便,流通业显得更为重要。战国时期有一个成功的大商人范蠡,他的故事和经商思想就很值得今人借鉴和思考。辅佐越王勾践灭吴之后,范蠡北上齐国,弃政经商,在今天的山东临淄耕种、养殖、买卖,他有一篇《养鱼经》流传至今,是对齐威王讨教“累亿金何术”的回答,文字不长,仅三百多字,但清晰明确的描述了渔法。果然受之以鱼不如授之以渔,齐威王按照他的方法在宫廷后花园养鲤鱼,“一年得钱三十余万”。

范蠡两大经商原则,越琢磨越有味道。一是“旱则资舟,水则资车”,通俗来讲就是打一个时间差,天闹旱灾的时候大家都需要车,在此时进入造船领域,在涝时大家都需要船,却在这时将资本投向造车生产,反其道而行之。天气稍有转变,大量的仓库积累就起到了作用。说起来容易,可是真正实行起来,在旱时就能看到舟之市场的人少之又少,在涝时有勇气将资金用于造车的商人更是少之又少。万一天气以及市场导向没有按照预料发生逆转,则资金被套入产业链中拔不出来,商人所承担的风险是相当大的。这就要求商人有着非常准确的判断力以及承担风险的资本力量。在制造业推崇“零库存”管理的今天,可能不需要冒这么大的风险把大量的资金用于产品储备,但是对于决策者而言,看到别人看不到的,俱备先占天时的眼光和胆识,也是决定事业成败的重要素质。

二是“贵出如粪土,贱出如玉珠”。据说这是一条营销策略,范蠡手中的货物,在行情好的时候,总是货物充足质量上乘的,但价格不贵,因而销量可观。物价下跌市场低迷的时候,他像对待珠玉一样,决不贱价抛售,待“下极反贵”时,再“出如粪土”。乍一看这种定价策略,似乎有点老国企“百货大楼”的感觉,不管外面风雨飘摇还是艳阳高照,商品的价格总以不变应万变,缺乏灵活性也影响了顾客缘。这样的定价方法,岂不是要赶走客人了吗?可是仔细想来,这两句话似乎更加意味深长。范蠡经营的可不是由政府撑腰可以随便亏空的企业,因此他这一手营销策略,“营”的就是顾客的品牌依赖,“销”的就是陶朱公的威名。由于童叟无欺、价格稳定、质量上乘,因而能够赢得客户长期合作的意愿和对该品牌的忠诚度。今天国内市场越来越多的民营企业,正是要走这条艰难的品牌生存之路,但愿陶朱公两千多年前的经验可以为我所用。

商人计 一代大商孟洛川电视剧

……

急人之所急,需人之所需/ 这才是真正做生意/买的找不着卖的卖的找不到买的/一潭死水怎会有生机/急人之所急,需人之所需/ 这才是真正帮了自己/一网不捞鱼二网不捞鱼/三网就捞一个大尾巴尾巴尾巴鱼……

  

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无事若有事防范,才可弭不料之变;有事如无事镇定,方可消局中之危。知我者谓我心忧,不知我者谓我何求柜前论价,不如柜后算帐。大商无算地到无边天作界,山登至极我为峰。纵横四海,吞吐宇宙。舍尔生,取而死,置之死地尔后生。贵出如粪土、贱取

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