爱华网商人商人实在太伤人/你说所有人都这么看你/ 怨不得每一天唉声又叹气/ 感慨着赚钱真的不容易
其实商人就是买东西/把东边的买卖到西边去/ 辨贵贱调余缺度远近/世上不能没有我和你
这是电视剧《聚宝盆》的片尾曲。我没看过几眼电视剧，却对这首歌情有独衷，总觉得通俗易懂却一针见血地道出了流通业的本质，评价了主流商人对自身角色的度量。
古代也有流通，并且由于交通不便，流通业显得更为重要。战国时期有一个成功的大商人范蠡，他的故事和经商思想就很值得今人借鉴和思考。辅佐越王勾践灭吴之后，范蠡北上齐国，弃政经商，在今天的山东临淄耕种、养殖、买卖，他有一篇《养鱼经》流传至今，是对齐威王讨教“累亿金何术”的回答，文字不长，仅三百多字，但清晰明确的描述了渔法。果然受之以鱼不如授之以渔，齐威王按照他的方法在宫廷后花园养鲤鱼，“一年得钱三十余万”。
范蠡两大经商原则，越琢磨越有味道。一是“旱则资舟，水则资车”，通俗来讲就是打一个时间差，天闹旱灾的时候大家都需要车，在此时进入造船领域，在涝时大家都需要船，却在这时将资本投向造车生产，反其道而行之。天气稍有转变，大量的仓库积累就起到了作用。说起来容易，可是真正实行起来，在旱时就能看到舟之市场的人少之又少，在涝时有勇气将资金用于造车的商人更是少之又少。万一天气以及市场导向没有按照预料发生逆转，则资金被套入产业链中拔不出来，商人所承担的风险是相当大的。这就要求商人有着非常准确的判断力以及承担风险的资本力量。在制造业推崇“零库存”管理的今天，可能不需要冒这么大的风险把大量的资金用于产品储备，但是对于决策者而言，看到别人看不到的，俱备先占天时的眼光和胆识，也是决定事业成败的重要素质。
二是“贵出如粪土，贱出如玉珠”。据说这是一条营销策略，范蠡手中的货物，在行情好的时候，总是货物充足质量上乘的，但价格不贵，因而销量可观。物价下跌市场低迷的时候，他像对待珠玉一样，决不贱价抛售，待“下极反贵”时，再“出如粪土”。乍一看这种定价策略，似乎有点老国企“百货大楼”的感觉，不管外面风雨飘摇还是艳阳高照，商品的价格总以不变应万变，缺乏灵活性也影响了顾客缘。这样的定价方法，岂不是要赶走客人了吗？可是仔细想来，这两句话似乎更加意味深长。范蠡经营的可不是由政府撑腰可以随便亏空的企业，因此他这一手营销策略，“营”的就是顾客的品牌依赖，“销”的就是陶朱公的威名。由于童叟无欺、价格稳定、质量上乘，因而能够赢得客户长期合作的意愿和对该品牌的忠诚度。今天国内市场越来越多的民营企业，正是要走这条艰难的品牌生存之路，但愿陶朱公两千多年前的经验可以为我所用。
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急人之所急，需人之所需/ 这才是真正做生意/买的找不着卖的卖的找不到买的/一潭死水怎会有生机/急人之所急，需人之所需/ 这才是真正帮了自己/一网不捞鱼二网不捞鱼/三网就捞一个大尾巴尾巴尾巴鱼……
