爱华网团队成员必看，欢迎各个朋友提出你们的看法，如果有提得好的，我们会考虑给予奖励
自从我接手做人信考研培训校园代理之时起，我就不断收集资料，不断跟同学交流他们的想法，这篇策划书只代表我的个人想法，无剽窃行为，与团队无关，责任由我负责。具体涉及到费用问题的，我不做预算，也无法预算。
首先从如何加大人信在昆明的各大高校的影响力与知名度有此想法，根据我溜冰的经验，靠传单与海报是可以影响，加深同学的印象，但是，面对众多先期进驻昆明的培训机构的口碑与影响，我觉得这是不够的。为此有以下想法；
1、人信在其他地界的口碑是好的。但是，在云南昆明，根据我的调查，在云南的影响力是小的，很多同学对我们的师资根本不了解。所以，根据鲍老师的先期介绍，人信在学校讲座的老师就负责培训是我们的一大优势，我们这个优势应该加大宣传力度。不仅仅是口头上、内部人员了解知道，而是让更多的人知道。避免出现过河拆桥之说，讲座是一个人，培训又重新是一个人，让学员感到明显的差距。
2、讲座是必须的，这是任何一个机构都意识到的。但是，随着越来越多的机构在校讲座，同学的兴趣会慢慢下降，难免会出现冷场。为吸引更多的同学来，我觉得我们在搞讲座之前，我们只加大宣传力度是远远不够的，我们是不是考虑，只要来参加讲座我同学，我们发放一部分资料？或者其它有吸引力的方式，这些东西应该再做一次问卷调查，收集相关资料。有针对性的发放，不同地域有不同的情况。
3、针对讲座的效果，我们应该吸取李阳疯狂英语的优势，尤其在调动同学积极性方面，如何在会场开始前把积极性调动起来，譬如鼓励同学欢迎老师的方式，尤其是在大师来的时候，我们更加应该调动，这对加深同学对人信的看法会起到一定的好处。会场结束后，如何欢送老师，如何在同学的积极性还没有消退的时候把我们的优势展现给同学，不仅仅是师资力量。
4、针对来听讲座的同学，作为我的团队，我们要求记录下每一个同学的详细资料，年级、宿舍、联系方式，以备我们团队后期的调查以及各个团队鼓励同学参加培训。
5、针对李阳疯狂英语出现的情况，我们机构应该注重后期的服务工作，为后期的发展留下良好的口碑，针对每一期参加培训的同学，我们应该做一次调查与交流，针对在培训期间出现不能坚持的同学，认真核查我们出现的问题，是什么原因让同学半途而废。针对培训完成的同学，收集他们在培训期间出现的问题，及对个别同学出现的问题，如听不懂、或者其它原因。再系统的免费上一次课，或者送资料。
6、针对每期参加完讲座的同学现场报名，对费用带得不够的同学可预付一部分，在培训前交清，并且送一部分课件，如不交清，算自动放弃。如果交清，全部免费赠送课件。
7、 下面着重谈谈我对如何加大人信再各高校的影响所提出的“爱心考研”培训的想法，
很多培训机构会出钱找广告公司做广告，但是，我觉得成本过高，广告对同学的影响与海报、传单差不多，只是让同学对我们的经济实力有一个更深层次的印象。与其这样花费，不如我们在各个高校开展“爱心考研”活动。这样不仅能引起同学的关注，而其能加深人信的影响，我们是一个学校，有良知和社会责任感的学校。我们要打破社会对培训机构的看法，不是只会做宣传，鼓励学生参加培训，我们把我们的能力展现给大家，我们还回馈社会，如果在资金充裕的情况下我们组织援助活动，扩大我们的影响
具体想法如下；
1、针对参加培训的同学，我们每期选举出一部分无不良嗜好、成绩优秀、社会经验的同学以资奖励，或者资料奖励。我们针对我们的选举对象要求如下；在培训期间学习优秀，无违纪行为，无不良嗜好，有丰富的社会经验，着重鼓励他们加大人信的宣传，能介绍一部分同学来参加人信考研培训的。我们给予奖励，奖励费用我不做计算说明，但是对资料奖励，我们应该首选有价值和可持续发展（就是只送初中级，高级的不送给予优惠）的资料，刺激同学的积极性。
2、针对一部分家庭贫困，学习优秀的同学，只要有贫困证明。提出书面申请，提前预交一部分基本费用，再针对培训期间的综合表现，考虑对其奖励或者免费赠送资料。每期只针对一部分同学，具体费用我不做计算。
3、针对参加完培训的同学，并且在参加考研培训，或者我们的摸底测试中成绩优秀的同学，对各个高校抽取一个给予奖励，并请他在我们讲座的前期谈谈心得体会，提高同学的积极性。
4、对每期招生当中家庭贫困的，实在支付不起培训费用的同学，并且我们组织大型摸底测试，选出一小部分同学参加免费的培训，并且在我们内部提供能适合他做的工作来缓解生活费的压力。（对于提供工作，我不是具体了解，仅作参考）这可做我们讲座的海报亮点。
对每期选出的同学我们做大力宣传，当然，首先要同意我们的宣传给予奖励。
仅为我天真的想法，望斧正
云南师范大学呈贡校区校园代理 张云
2010-6-7
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