针对“西安人信培训学校”进驻云南昆明校园宣传的策划 云南癫疾昆明军海专心

针对“西安人信培训学校”进驻云南昆明校园宣传的策划方案 |
团队成员必看,欢迎各个朋友提出你们的看法,如果有提得好的,我们会考虑给予奖励
自从我接手做人信考研培训校园代理之时起,我就不断收集资料,不断跟同学交流他们的想法,这篇策划书只代表我的个人想法,无剽窃行为,与团队无关,责任由我负责。具体涉及到费用问题的,我不做预算,也无法预算。
首先从如何加大人信在昆明的各大高校的影响力与知名度有此想法,根据我溜冰的经验,靠传单与海报是可以影响,加深同学的印象,但是,面对众多先期进驻昆明的培训机构的口碑与影响,我觉得这是不够的。为此有以下想法;
1、人信在其他地界的口碑是好的。但是,在云南昆明,根据我的调查,在云南的影响力是小的,很多同学对我们的师资根本不了解。所以,根据鲍老师的先期介绍,人信在学校讲座的老师就负责培训是我们的一大优势,我们这个优势应该加大宣传力度。不仅仅是口头上、内部人员了解知道,而是让更多的人知道。避免出现过河拆桥之说,讲座是一个人,培训又重新是一个人,让学员感到明显的差距。
2、讲座是必须的,这是任何一个机构都意识到的。但是,随着越来越多的机构在校讲座,同学的兴趣会慢慢下降,难免会出现冷场。为吸引更多的同学来,我觉得我们在搞讲座之前,我们只加大宣传力度是远远不够的,我们是不是考虑,只要来参加讲座我同学,我们发放一部分资料?或者其它有吸引力的方式,这些东西应该再做一次问卷调查,收集相关资料。有针对性的发放,不同地域有不同的情况。
3、针对讲座的效果,我们应该吸取李阳疯狂英语的优势,尤其在调动同学积极性方面,如何在会场开始前把积极性调动起来,譬如鼓励同学欢迎老师的方式,尤其是在大师来的时候,我们更加应该调动,这对加深同学对人信的看法会起到一定的好处。会场结束后,如何欢送老师,如何在同学的积极性还没有消退的时候把我们的优势展现给同学,不仅仅是师资力量。
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4、针对来听讲座的同学,作为我的团队,我们要求记录下每一个同学的详细资料,年级、宿舍、联系方式,以备我们团队后期的调查以及各个团队鼓励同学参加培训。
5、针对李阳疯狂英语出现的情况,我们机构应该注重后期的服务工作,为后期的发展留下良好的口碑,针对每一期参加培训的同学,我们应该做一次调查与交流,针对在培训期间出现不能坚持的同学,认真核查我们出现的问题,是什么原因让同学半途而废。针对培训完成的同学,收集他们在培训期间出现的问题,及对个别同学出现的问题,如听不懂、或者其它原因。再系统的免费上一次课,或者送资料。
6、针对每期参加完讲座的同学现场报名,对费用带得不够的同学可预付一部分,在培训前交清,并且送一部分课件,如不交清,算自动放弃。如果交清,全部免费赠送课件。
7、 下面着重谈谈我对如何加大人信再各高校的影响所提出的“爱心考研”培训的想法,
很多培训机构会出钱找广告公司做广告,但是,我觉得成本过高,广告对同学的影响与海报、传单差不多,只是让同学对我们的经济实力有一个更深层次的印象。与其这样花费,不如我们在各个高校开展“爱心考研”活动。这样不仅能引起同学的关注,而其能加深人信的影响,我们是一个学校,有良知和社会责任感的学校。我们要打破社会对培训机构的看法,不是只会做宣传,鼓励学生参加培训,我们把我们的能力展现给大家,我们还回馈社会,如果在资金充裕的情况下我们组织援助活动,扩大我们的影响
具体想法如下;
1、针对参加培训的同学,我们每期选举出一部分无不良嗜好、成绩优秀、社会经验的同学以资奖励,或者资料奖励。我们针对我们的选举对象要求如下;在培训期间学习优秀,无违纪行为,无不良嗜好,有丰富的社会经验,着重鼓励他们加大人信的宣传,能介绍一部分同学来参加人信考研培训的。我们给予奖励,奖励费用我不做计算说明,但是对资料奖励,我们应该首选有价值和可持续发展(就是只送初中级,高级的不送给予优惠)的资料,刺激同学的积极性。
2、针对一部分家庭贫困,学习优秀的同学,只要有贫困证明。提出书面申请,提前预交一部分基本费用,再针对培训期间的综合表现,考虑对其奖励或者免费赠送资料。每期只针对一部分同学,具体费用我不做计算。
3、针对参加完培训的同学,并且在参加考研培训,或者我们的摸底测试中成绩优秀的同学,对各个高校抽取一个给予奖励,并请他在我们讲座的前期谈谈心得体会,提高同学的积极性。
4、对每期招生当中家庭贫困的,实在支付不起培训费用的同学,并且我们组织大型摸底测试,选出一小部分同学参加免费的培训,并且在我们内部提供能适合他做的工作来缓解生活费的压力。(对于提供工作,我不是具体了解,仅作参考)这可做我们讲座的海报亮点。
对每期选出的同学我们做大力宣传,当然,首先要同意我们的宣传给予奖励。
仅为我天真的想法,望斧正
云南师范大学呈贡校区校园代理 张云
2010-6-7
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