爱华网在销售过程中即使是质量最好的产品，也无法自行将自己售出。顾客在购买某一商品或服务时，想对这一产品的信息有所了解。公司要借助许多方式和手段将产品的性能以及用途介绍给潜在的顾客，这些方式和手段就是促销策略和促销手段。我们在开展营销活动时必须尝试多种促销手段和策略对外发布信息，这样我们接近目标市场的机会才会大大增加。要知道的是，我们所面对的目标市场平均每天都在接受数以千计的各类信息的狂轰烂炸，顾客可能只对其中某些信息作出反应，而对另外绝大部分信息则会置之不理。
100%的宣传投入，其实只有1%的起作用。而在这个群雄逐鹿的商业春秋时代里，连宣传都不做，做头默默无闻的老牛?那企业将必失去自己的疆土，而作为将军的你，也将失去你的军团！听！机会来了不要错过，抓住她！未分割的市场期待您，广阔的利润空间等待您！还等什么，率领干将提刀上马吧！
“天籁之音”校园营销方案公司：
主题： 校园数码风暴目的：增强 的知名度，提高市场销售额。
内容：校园直销和品牌宣传相结合
时间：2004年9月28至2004年9月30日
一.确定目标市场
1.随着IT产业的迅速发展MP3已经逐渐取代了随身听，成为在校大学生的首选视听产品。它以简洁，时尚，流行的特点，迅速占据了高校学生对英语学习和流行音乐的数码产品市场。
2．ＭＰ3现阶段的主要消费群体主要是18岁－27岁、热衷时尚消费的年轻人，在校大学生正是其主要的消费群体。而产品的设计把这部分市场进一步细化，更贴近高校消费群体。
二．促销目标的确立
1. 提高品牌形象，开发校园数码产品市场
2.主要目标通过促销活动，促使目标市场销售额有显著的提高。
三．促销信息的确定 促销主题“天籁之音” 革命风：两款低端为走量产品，以价格优势--------性能优势拉升品牌认知度和影响力。
②普及风：中端赢利产品128M系列和256M系列----建立信誉客户五朵金花：五款中端赢利产品 双龙会：中端赢利产品
③时尚风：提升品牌，引导时尚。利用低价吸引顾客，导购引导消费理念，充分满足购买心理------是促销的主旨！
四．促销方式
1.在与目标消费群沟通时将采用现场免费视听的活动
2.条幅
3.POP
4.优惠卡（VIP卡）
5.免费刻录，赠送光盘
6.赞助山西大学校运动会：文化衫
7.迎双节，买MP3赠亲情，友情，爱情月饼
8.竞猜有奖问答
9.赠送外放：小音箱
10.经理人讲座
11.提供勤工助学和有偿社会实践机会
12.奖学金：现金或数码产品
13.有奖征文
14.竞选校园形象代言人
15.拍卖
16.媒体
五．促销工具
1.电脑及其视听软件
2.音箱
3.摄相头
4.MP3样机及其他促销品
5.统一标识
6.喇叭
7.促销柜台
8.遮阳伞
9.广告旗
10.贴纸
六．促销预算
1.必要开支： ①场地费用：300元/天 *3=900元②员工津贴：4人*50元/天=200元必要开支小计：1100元
2.选择性开支（促销开支）： ①条幅：一个字5元*10=50元 3个条幅*50元=150元 ②POP：宣传单3000份35元/1000份 *3=105元 彩喷海报：7份/天 7*3=20份 预计150元 ③优惠卡：0.1元/张 *200=20元④免费刻录损耗和赠送刻录盘：200张*0.99元=200元+损耗=200元 ⑤文化杉：20元/件*100=2000元⑥包装精美的月饼：10元/盒*20（预计促销期间销售20台MP3）=200元 ⑦小音箱：10元/个*20=200元选择性开支小计：3025元
3.不可估算费用：500元总计：1100+3025+500=4625元
七．确定促销总体方案方案
一：促销地点；
二餐厅门口或文瀛苑门口促销方式：设立产品展销柜，并用部分工作人员发放宣传单，张贴海报。现场试听及销售，赠送光盘及免费刻录。特点：促销费用价格低，易于操作缺点：无法引导消费，品牌的宣传没有到位，没有长期的宣传效应。达不到理想的效果方案二：促销地点：山西大学北操场及餐厅门口促销方式：充分利用事件营销的优点，将山大校运动会和中秋佳节结合起来，整合资源，做大规模的宣传和现场直销。具体做法是：在餐厅门口设立直销专柜，利用音响营造轰动的直销氛围，开展买mp3赠送中秋月饼，以及免费刻盘和赠送刻录盘等优惠活动，并发送优惠卡及消费满300元赠送VIP卡。北操场挂条幅（如祝山西大学第 界秋季运动会圆满成功！买mp3-认准 ！天籁之音—mp3等宣传条幅）在校园内的张贴海报使其扩大影响，并赞助山西大学校园运动会冠军成员文化衫（文化衫上印有品牌形象）。优点：很有力度的提升了品牌的认知度，而产生良好的长期宣传效应，引导消费而且为以后的销售埋下伏笔.缺点：资金费用偏高，管理繁杂。八．后续跟进方案：（战略营销方案）人是“消费者”，人的生产也是为了消费。企业围绕利润为中心展开活动，也就是围绕消费者展开活动。企业的发展环境和发展趋势必须朝着良性的发展方向走，必须与环境相和谐。营销活动也要围绕这个中心，不然就会陷入短期利润行为的死循环。后续跟进营销方案（战略营销）以有利于企业和消费者为前提，营造双赢局面。以品牌树立为目标，围绕目标群体——大学生展开活动，要做到“水乳交融”，配合媒体的宣传工作，全面拉动高校消费市场。
1.经理人营销计划
2.社会实践营销计划：
3.奖学金营销计划
4.企业文化营销计划
5.CI营销计划
6.媒体全方位广告宣传营销计划
八．战略整合营销计划
九．评估促销总体方案
1.方案一是传统的校园促销手段，学生已经对其产生腻烦心理，缺乏新意和轰动效应。对品牌的宣传力度不大，且对校园直销的拉力也不大，对于以后的店面销售毫无拉力而言。
2.方案二是校园事件及两节和全新的校园促销手段相结合的整合方案，品牌效应可以在短时间内建立，校园直销的效果也相当乐观，而且利用优惠卡及会员卡的形式可以将潜在的消费群体挖掘出来，为以后无促销时的销售带来不可估量的业绩。
3.后续跟进方案（战略营销方案）是以企业利益和学生利益为着眼点的营销方案，是营造 与学生双赢局面，使企业步入可持续发展的营销方案。校园渠道的建立与直销相结合，实现渠道的全面建立和深度加强控制。各个方案可以独立操作，也可以整合操作，配合媒体的宣传作用起到全面拉动校园市场和社会市场的作用。各个策划方案的具体实施根据需要，采用“拼盘式”实施手段。
4.双赢的局面在目前的激烈竞争中已经不能很好的解决问题了，需要建立多赢的局面来巩固企业的市场地位，吸纳新元素来丰富企业的内涵，为产品注入更多的附加值，为企业寻求新的利润增长点。战略整合营销计划的实施是以企业可持续发展为着眼点，编织企业“人脉”，运用“企业人脉”，营造多赢的局面来维系新秩序。迅速抬升和巩固的市场地位。
