爱华网保险公司如何推广？从保运通和慧择网来看看如何进行网络推广 慧择商务联盟
最近有几个做保险的朋友向我诉苦，说现在保险行业竞争太激烈了，如果光靠吃老本是很难支持下去的，他们现在苦尽脑筋地想办法去找客源，想利用网络却不懂方法；看到他们的困惑，我想到这个问题是严峻也很普遍的，今天想就这个问题为这些做保险的朋友出点力量！
网络营销是现如今保险公司的生存之道，但如何能做好是每个保险公司都关心的问题。
目前令保险公司头疼的一些营销问题：
1 、网站建的早，但不花钱推广就是一张“电子名片”而已；
2 、竞价排名广告做的多了，导致恶意竞争和无效点击越来越多；
3 、想做个好点的保险网站，但不知道从何做起；
4 、保险公司没有懂网络营销的人才，网络营销做起来很迷茫。
如果解决问题，关键要对症下药找到适合的方法！
好！
方法是什么？
请看下列分析：
解决方法一： 要做网站就要做具有营销型功能的网站，让网站成为能为我们自动投保赚钱的机器；而要想获得客户的支持，就一定要提供可以解决客户问题的独特功能。
那么有人就会很纳闷，说的容易，那里有？
请看目前国内比较有知名度的一个保险网站实例慧择网。
它就针对市场上网络保险的空白，直接做具有对比、投保功能的保险网站系统，将客户跟保险公司的利益绑在了一起。可以为做保险的朋友省去很多的线下交易时间并节约大量的成本，之前说的这个慧择网网站运营还不到两年，目前注册会员已经超过 15 万，累积 10 万余人次参与过整个网上投保体验。所以相信这个网站会给大家很多的启发。使用网上投保系统，保险公司和产品等相关资料一目了然，这样会让整个交易过程更加畅通。
我们再来看看保运通。
保运通的前身是慧择网的一个企业险频道，由于业务增长和客户类型等原因，所以将网上货物运输保险系统作为一个相对独立的子品牌来运作，于2008年1月上线并使用新域名 。一出场就给客户带来了连串的惊喜，自助式货比三家、买货物运输保险先交会员费、超低费率网上投保、协助索赔甚至免费律师支持等等。每一张牌都是出人意料却又显得理所应当，他完全不同甚至颠覆了传统货物运输保险市场的业务模式显得出人意料，然而他环环紧扣客户需求剑剑直指市场要害的系列做法却又是如此的理所应当。
首先，在平台上植入团购的概念将性价比提高，让投保量较小的中小企业享受大客户服务标准，不断的吸收中小客户来壮大业务规模。
其次，依托相对较大的业务规模来争取更好的承保条件和服务保障，如特殊货物单独申报、个性化费率设置、索赔绿色通道等等。
再次，根据系统集成的思路，开发出“货比三家的网上试算”功能并与各大保险公司系统对接。24小时提供投保服务，由客户根据每票货的运输情况自行选择出单保险公司，投保后自行下载或打印正式保单以及验证保单状态等，满足客户在便捷、节省、安全等方面的需求。
最后，力推“会员制”服务机制，过滤筛选优质客户并着力提高优质客户的留存率，既保证了业务规模又稳定了公司经营，有效地避免了老客户流失，并为雪球打下进一步滚大的基础。
解决方法二：网站内容一定要做好！
——不过，这里千万要强调一点：不要迷信“原创”，切忌不顾一切原创内容，我们要做的是把内容整合好，就像一个好厨师用好手艺做好菜，而不是自己去喂猪。我们要做的就是内容整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题。事实上，这就足够了！
那么，怎么样才算是一道“好菜”呢？
首先，网站标题栏（Title）的内容优化：
——先写好一个简要地介绍，不超过30字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。
其次，网站内容页的标题添加：
——网站内容页，特别是其中比较重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似，如某个频道将发展成为具有独立域名子站的话，则此步骤更为重要。
最后，添加并优化网站首页标签（META）：
——在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样，也要采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描结果有很好的作用。比如说，之前保运通就有针对公司产品做过一个“货物运输及保险专题”，至今在各个搜索引擎的效果很好。同样的，网站比较重要的频道、栏目首页也应采取同样的操作步骤。其他涉及到对搜索引擎扫描结果的优化，诸如增加粗体文字标题（不要用图片来代替）、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些，但要注意，切不可试图通过所谓的“搜索引擎优化（seo）”去“欺骗”搜索引擎，那将遭到及其严厉的惩罚！比如说，保运通后来所做的专题“保运通在全国各地的货物运输保险投保”就是一个典型的反面例子。
解决方法三：做友情链接时要注意的一些事情。
外部链接对SEO的重要性，这一点毋庸置疑，尤其是优化热门要害词时。很多人迷惑更多的是，什么样的外部链接才是好的链接？
下面从比较理想化的情况看看好的外部链接应该具备哪些条件。
链接网站与你的网站有没有内容相关性
假如对方网站内容和你的网站内容相差十万八千里，就算在首页上给你个链接，对你的排名也帮助不大。当然假如对方PR值很高，带给你的好处是你的网站PR值也会相应提高。但要注重Google工具条显示的PR值不是真实PR值，与排名也没有直接关系。
假如你的目的是想提高相关要害词的排名，那还是找相关网站的链接。比如说，慧择网现在的主打产品是意外保险、户外运动保险、申根签证保险、健康保险等一系列人身保险产品，所以就适合跟一些母婴网、健康网、户外运动网等做友情链接。
链接页的排名怎么样
对方能给你链接的那个网页，在搜索你的目标要害词时，排在什么地方？排名越好，说明这个特定网页在搜索特定要害词时价值越高，给出的链接对你的网页排名影响也越大。
假如是商业性的要害词，排在前面的很可能是你的竞争对手的首页，想从那里得到链接可能性不大。但是你可以把目光放到前一百名，甚至两百名。这些网页在搜索引擎眼里针对特定要害词的权重也都不若，虽然用户一般都看不到。在前一两百个网页中，经常会有大量非商业网站，非竞争对手的网页。
链接网址整体排名怎么样
看一下对方网站的目标要害词是什么，搜索一下这些要害词，看看这个网站整体排名如何。同样，这里并不要求一定是排前二十名，只要能在前一两百名就不错。网站整体排名体现了这个域名在搜索引擎眼里的权重。
能给你的锚文字是什么
当然最好是你所希望的目标要害词。假如锚文字是“点击这里”之类的，效果就大打折扣。
强调一遍，链接锚文字是相当相当重要的。比如说保运通论坛，之前做的链接锚文字大多都是“保运通货运险论坛” ，所以，现在在百度搜索“货运险”“货运险论坛”等，保运通论坛一直名列前茅。
链接的位置
网页正文中的链接效果最好。假如链接是放在导航部分，或者通常是放赞助商链接的地方，搜索引擎可以判别出来这不是内容的一部分。当链接是在文章正文中时，才最有可能是文章作者给出的一个投票。
网站整体健康情况
这包括Google PR（我知道，Google PR很多人已经不看重，与排名也没有直接关系，但查一下总比不查好），搜狗Rank，域名注册时间，是否在DMOZ中有收录，网站整体有多少个外部链接。这些健康状况检查，都有助于确保链接网站的权重。在链接时也要对对方网站的PR值有个限制，慧择网和保运通链接的一般都是PR》=5的相关网站。所以，PR值也一直保持得很好。
链接页有多少个导入链接
这包括内部链接和外部链接。
假如对方网站本身权重很高，但给你链接的那个页是特意为友情链接而做，对方网页很少链接到这个友情链接页，那么这个链接页所获得的权重就大大降低。
假如链接页是正常内容页，除了获得的内部链接和其它网页一样，假如内容好的话，也很可能会有大量外部链接，数量越多越好，可以用雅虎查一下反向链接。
链接页上导出链接数目
这一点相信大家都知道，特定页上导出链接越多，每个链接所带的权重就被分散了。假如只是几个导出链接，那么你得到的权重份额也相应提高。
Alexa排名
很多时候外部链接并不仅仅带来链接权重，还能带来真实的点击流量。所以看一下对方的Alexa排名也是必要的。当然应该注重看曲线是自然增长曲线，还是明显作弊得到的。
假如上面列出的都能拿高分，那这是外部链接中的极品了，可遇而不可求。
解决方法四：在各个论坛、博客上发表软文。
软文：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。
论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
附：现在保险类网站允许做外部连接的很多，我经常用的有：专业中文保险社区、保运通货运险论坛等等。
解决方法五：分销联盟（分润联盟）！
现在很多大的网站都这么做了。比如说，注册为慧择网联盟会员的用户，在自己网站上添加了慧择网内容代码之后，慧择分润联盟为会员提供按流量、购买量、优惠卡使用量三个方式向联盟会员进行分润，会员可以通过此联盟系统分类查询一个时间段内应得的利益。慧择分润联盟在会员注册时，均会与各会员签订合作协议，保证双方合作的顺利进行。可以参考一下中国保险网、保险百科等等。
解决方法六：渠道合作（是指同一渠道的不同企业之间为了共同的利益的最大化而结成的联盟与合作关系。）。
渠道合作的方式可以多种多样的，可以参考一下：
解决方法七：百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。
解决方法八：问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。
。。。。。。
由于时间的原因，今天就暂时写到这里。总之，要想能在保险网络营销上能有稳步的发展，除了比较好的网络系统，还要我们自己的大脑，多参考一下别人做好的网站，多学习成功的营销实战经验，多学习一下海外推广的方法和策略，多跟具有seo实战经验的专家学习，这样具有了知识武器，才能获得长足的发展，这样方可使企业立于不败之地。
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