爱华网冯仑生于1959年，是文革后第二届正式大学生。20岁的时候，冯仑成为中共的一员，接受过正统教育的冯仑，自然深谙正统意识形态及其语言方式。日后他的语言风格、思维方式、决策习惯，虽无刻意模仿的嫌疑，但自觉不自觉地就会露出那个时代的痕迹来。自1991年开始，领导并参与了万通集团的全过程创建及发展工作。1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。之后，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。
人物简介
冯仑
1959年出生于陕西西安 万通地产董事长 中国民生银行董事 清华大学——中旭商学院（中旭文化网）高级讲师 北京筑梦教育咨询有限公司董事长 全国工商联住宅产业商会轮值主席 中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员 华本地产俱乐部荣誉董事长 中国首家房地产策略联盟机构——“中城联盟”的发起人和“新住宅运动”的倡导者之 冯仑老师简介： 1、他是一位学者：中央党校法学硕士、中国社科院法学博士。 2、他是一位国家干部：中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革发展研究所。 3、他是一位白手起家的企业家：1991年创建万通集团；中国民生银行创业董事。1993年组建万通地产。策划并领导陕西证券公司、武汉国际信托投资公司、华北华联等企业的收购及重组，使万通集团在几年内总资产增长逾30亿元。 4、他是一位大师级的领袖：万通集团董事长，企业界称他为“商界思想家”，地产界称他为“学者型”的开发商。擅长领域
企业战略、综合管理、策划咨询、公司战略、公司治理。教育背景
中国社科院法学博士学位；中央党校法学硕士；西北大学经济学学士人物荣誉
2001年获得“十大最具人气企业家”称号 冯仑领衔的万通地产2001、2002连续两年获得“中国名企”称号，同时他本人连续两届获得“中国房地产十大风云人物”的殊荣 在胡润主持的“2003房地产影响力人物50强”的评选中，冯仑先生位列第四 冯仑“新新家园”旗下三个项目均获得业界“明星楼盘”称号，还获得“中国明星楼盘”、“中华建筑金石奖”等殊荣 与李连杰、马云、马化腾、马蔚华、牛根生、王石、杨鹏、周其仁、周惟彦等共同成为深圳壹基金理事会成员人物经历
1982年毕业于西北大学 1984年毕业于中央党校 1984年至1991年期间先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职 1991年创建万通集团，1993年在北京组建万通地产，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事。策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北华联等企业的收购及重组，使万通集团在几年内总资产增长逾30亿元人民币 于1999年与深圳万科的王石、河南建业的胡葆森等联合发起并成立了中国首家房地产策略联盟机构——中城房网，发起“新住宅运动” 1999年冯仑推出“新新家园”品牌——中国第一个实施注册的高档住宅品牌，开创了地产品牌建设的“第三条道路” 2002年冯仑当选为第二任轮值主席。上任后逐步完善了中城房网的组织运作框架，进一步增强了成员间[1]的交流与协作，同时加强中城房网与海外同业协会的交流与协作。成立“联盟投资公司”，进行成员共同开发“联盟新城”的尝试，使联合开发、联合采购、联合融资的工作逐步开展起来 冯仑是中国首家房地产策略联盟机构——“中城联盟”的发起人和“新住宅运动”的倡导者之一。在“中城联盟”轮值主席任职期间，积极促进中国房地产行业发展，努力提升房地产道德形象。在民营企业发展和房地产行业发展研究方面造诣很深，在公司战略和公司治理方面具有丰富的经验。 2003年获得社科院法学博士学位 2003年，冯仑先生策划并积极推动大型电视专题片《居住改变中国》的拍摄，本着促进中国房地产行业发展，传播中国新兴地产文化理念为宗旨 2003年10月，冯仑先生倡导发起《绿色生活论坛》，在中城房网内部提倡企业责任与社会价值，率领万通地产扛起绿色环保大旗 冯仑先生以《万通的精神就两个字：学好》为题，率先在行业内倡导企业责任与社会价值；万通地产在“非典”期间首创“万通地产非典百万预防与救助基金”；在央行房贷新政面前提出“以‘大我’的立场”；在“第二届万通地产生活节”中倡导与实践“绿色环保事业”；在万通反省日提出“万通要成为5%的杰出公司”。 作为中国房地产的风云人物，在业界一直享有“地产思想家”的美誉。作为房地产行业的开拓者和创新者，冯仑先生首倡由“香港模式”变为“美国模式”。关于冯仑
冯仑的公众形象有点紊乱。在冯仑[2]满是线装书的办公室里，冯仑一会儿发出房地产革命的号召，一会儿又大谈新经济如何带来新思想。除丰富多彩的言语外，冯仑还忙着发起“新住宅运动”，构筑“中城房网”。在老部下潘石屹的眼里，冯仑就像个导演，一点没有地产商必备的脚踏实地的气质，在网民们的嘴里，“冯主席是个思想家”，冯仑自己坦承：我是个职业董事长，信奉老庄，不善理财，说话写字比较专业，万通需要我这样具有前瞻性的人。以冯仑的个性及其在万通的作用而论，把冯仑比作房地产思想家倒也恰如其分。当我们捧读“冯仑语录”、“元旦社论”等冯仑著作时，跃然纸上的口号宏论，使房地产思想家冯仑的形象变得更加生动清晰起来。 从中央党校毕业后，冯仑先是当教师，这也就是他说的“说话写字受过专业训练”的时期。冯仑曾经当着记者的面说：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。我原来当过老师，老师就是在不停地讲一些重复的内容。” 到了上个世纪的九十年代，吃腻了思想盛宴的国人开始关注自身的生存状态，一批批思想者下海变成了实业家，冯仑也从纸上谈兵进入前沿阵地。冯仑、王功权、王启富、刘军会合海南体改所的易小迪、潘石屹成立了海南万通。从那时起，冯仑就成了万通的精神领袖，为万通立下了一系列“军规”，什么正派执着啦，有责任感啦，追求理想啦，倡导牺牲精神啦，有点以天下为己任的意思。冯仑说：“你境界高，大家都高，合作空间才大。” 在海南，“万通”的全称叫“海南农业高技术投资联合开发总公司”，做的是“农业开发”的买卖。其实，1992年时的海南，所谓“农业开发”不过是地产开发的代名词。冯承认这第一单生意是他亲自设计操作的，他说：“我现在不拼刺刀，那是因为我拼过刺刀。”有记者问他“为什么万通不讲‘第一桶金’的故事？”，冯的答复很巧妙：“我们认为在这个创业过程中有很多事情拿捏得也不准，如果讲得不适当，通过媒体可能会放大我们的错误，如果讲一些创业中折射出来的理性思考，会留下一些思想性的资料。”理性思考的结果，就是冯仑经常念叨的民营企业的“原罪”说，以及从梁山模式到现代商业组织的发展路径。 万通六雄们从海南的农地里刨出了“第一桶金”，1993年，有先智者提醒万通，海南不是久留之地。于是，潘石屹带着一小笔钱到了北京，找到华远，通过运作，拿下了阜城门地铁上盖那块地。潘事后承认自己不太懂房地产，邓智仁是他请的老师，正是潘邓的合作，成就了万通新世界商城的辉煌，揭开了北京房地产开发市场化运作的序幕。从万通新世界商城走出了北京房地产市场的两大主力：以“万通系”为代表的房地产开发队伍，和以“利达行”为代表的房地产营销队伍。 在万通完成原始积累，进入快速扩张阶段后，被经济学家张维迎称作“朋友型”企业的万通，一方面极度繁荣，一方面分崩离析，到1995年，万通的触角已伸进房地产、通信、服装、商业、信息咨询、银行、保险、证券等多个领域，地盘广及北京、海南、西安、沈阳、武汉。值得一提的是，1994年时，万通就在美国投资了亚信（1995年退出，据说总收益达80%），这是万通与网络的第一次亲密接触。 就在万通总资产达到70亿元时，万通经历了一次剧变，北京万通的法人代表潘石屹黯然离开万通。之后，万通进入多事之秋，开始收缩，易小迪留在了广西万通，王功权远赴美国从事风险投资，潘石屹还要等三年才有东山再起的机会，冯仑则开始了他称之为“四化”的革命。1997年，万通完成了“资本的革命”，成为股份制公司。 万通沉默了。在此期间，先是潘石屹在现代城一炮打红，接着易小迪又把阳光100做成了楼市新星，加上其他万通人开发的项目，在北京房地产市场上，“万通系”声名鹊起，万通本身竟被笼罩在“万通系”光环的阴影下，市场上开始流行起万通不行了的说法。 如何看待万通的分化和后来者居上的现象？冯仑解释说，北京的房地产市场化一开始就走了两个极端，一方面政府垄断，一方面民营企业规模也很大，万通1997年成立股份公司时，定向募集了8亿元资金，“万通系”由此而来。国营企业也走出了不少开发人才，但营销没有万通人做得有声色，因而不被人注意。 冯仑说，“万通系”引人注目，与万通的历史、企业文化大有关系。不同于万科培养了一批职业经理人，万通培养了一批老板。冯仑自豪地说：“万通人有做老板的遗传基因。” 1995年以来，万通一直在吃老本，1999年，尽管有万泉新新家园的热销，尽管冯仑已在董事长报告中宣布：“在完成内部一系列完善法人治理结构的调整之后，各方面的业务发展持续向好，令人鼓舞”，但万通的每股盈利仅为0．0033元。 万通的出路在哪里？冯仑思前想后得出的结论是，传统房地产拖了万通的后腿，若要轻装前进，非终结传统房地产不可。 明明是北京房地产市场如日中天，冯仑硬说传统房地产没有出路！是冯仑的思想出轨了，还是冯仑对房地产开发失去信心了。看起来，这两方面的因素都有。 冯仑认为，传统房地产业的特点是“五高”，即高负债、高存货、高资产、高风险、高回报。“五高”之外，还有几大麻烦：一是高负债来押项目，买地；二是项目周期长，资金回收太慢；三是现金流量不稳定；四是开发的项目值钱，公司不值钱；五是经营本地化，很难跨地区经营。一句话，“这些麻烦在资本市场上都是致命的。” 如果冯仑的眼睛没有盯在资本市场上，冯仑对传统房地产纵有千种烦恼也只能是徒唤奈何，问题是他看到了资本市场，确切地说，他看到了风险资本在网络经济中呼风唤雨的无限风光。 怎么摆脱传统房地产的束缚，在资本市场上再挣一桶金？早在1994年万通就在美国投资亚信，就撒开了中国第一家房地产网———北京房地产联合网。1999年，冯仑又和王石等人鼓捣出另一张网———“中城房网”。起先冯仑很是积极，以为一网不捞鱼、二网总能捞上些虾米来，但不久他就说，中城房网“就像一个假肢装在了一个人的腿上，其他的腿插进来有什么意思？”万通是网络经济的早起者，总不能赶个晚集，眼巴巴地看人家捞上大鱼走人吧！何况，传统房地产有那么多“不愉快因素”。 2000年4月，像所有民营企业的决策者一样，冯仑弄了个“创新业务小组”，在怀柔山区，闭门两个月，“用信息社会的思考模式和技术手段改造传统房地产业务的商业模式和组织架构”。 两个月后，冯仑开门宣布：要做房地产业的戴尔，在网上攒房。“我不花钱圈地了，土地只是我在网上按需建房的集成要素。”冯仑把自己定位为网上房屋集成商，万通将通过网络，实现全球采购，为客户定制个性化的独立住宅，为此，他在网上给未来的客户筑了一个巢，希望以此引来无数的金凤凰。 为了证实他的思想并不虚妄，冯仑把万通的业务方向调整到“为富人服务”，同时，又请清华大学做全球房地产模式分析报告，为他的思想提供理论基础。 冯仑为万通筑巢网定下了5年后100亿的销售目标，到目前为止，万通方面宣称已有10亿元的订单。10亿元也许不假，但有多少是通过网上定制卖出去的独立住宅恐怕只有冯仑清楚。 在这场被业界称为“知识分子的美好想象”的革命中，冯仑至少达到了一个目的：确有不少地主找上门来，要万通去做房地产开发。冯仑对网络前景的信心不容置疑，通过网络实现与资本亲密接触的计划还要托付给遥远的未来。他兜了个大圈子，最终又回到了房地产开发这一令他不愉快的事业中。 其实，如果冯仑真的像他所说，不再圈地，只做独立住宅供应商，冯仑就把自己从全能的房地产开发商变成了纯粹的木匠泥瓦匠（建筑商兼材料供应商），万通的利润未必比现在有地有房时更高。 因此，冯仑所说的房地产商业模式革命，是醉翁之意不在酒———革命是嘴上说的，圈钱是心里想的，只不过晚了一步。 借用“冯式语言”，我们忍不住要说：“在一个相当长的历史时期里，这场迟早要来的房地产革命还看不到开始的日子，万通注定还要在传统房地产的地里刨食。”人物文章
·决胜未来商业的四种力量 ·公司的四种死法 ·冯仑自述经营之道：专业但不垄断 ·冯仑：在思想的跑道上左右逢源人物著作
主编 《风马牛》 《野蛮生长》 《中国国情报告》 《社会主义国家的经济职能》 译著 《狂飙突进——马克思的心路历程》 已出版光盘： 《决胜未来的力量》 《企业领导常犯的十大错误》 电影作品 冯仑在电影行业的处女作《你行我素》发布会正在筹备中，此部电影还有马云、唐骏、俞敏洪、王石、李开复、潘石屹、张朝阳、李彦宏等企业家参与。以下是企业家出演名单： 公司保安/唐骏(最高大魁梧且让人有安全感的保安)； 人力资源总监/马云(最可能是外星人派来的卧底，旨在控制人类精英)； 办公室副主任/李开复(智商最高的管闲事儿的)； 建筑工人/潘石屹(最本色出演)； 送盒饭/俞敏洪(最励志的送饭人，随饭赠送励志演讲一小段儿)。 [3]著作简述
《决胜未来的力量—东方名家》
目录 第1集战略力量 第2集专业力量 第3集制度和组织力量 第4集执行力量 第5集价值观力量 第6集使命力量《企业领导常犯的10大错误》
《企业领导常犯的10大错误》
第一讲 错误1：让别人做自己的上帝（上） 1.谁是你的上帝 2. 替你做决定的五种人 第二讲 错误 1：让别人做自己的上帝（下） 1.在学习中创新 2. 对自己负责任 第三讲 错误2：盲目相信下属忠诚（上） 1.迷信忠诚的代价 2. 为什么需要忠诚 3.忠诚抑制公司进步 第四讲 错误2：盲目相信下属忠诚（下） 1.为什么要对老板忠诚 2. 跳出忠诚的陷阱 第五讲 错误3：董事长缺位（上） 1.领袖重要吗？ 2. 没有董事会就没有董事长 第六讲 错误3：董事长缺位（下） 1.董事长只能做的事——看别人看不见的事情 2. 董事长只能做的事——算别人算不清的账 3.董事长只能做的事——做别人不做的事情 第七讲 错误4：靠行贿谋利益（上） 1.行贿害人又害己 2. 安分守己成本低 第八讲 错误4：靠行贿谋利益（下） 1.行贿是赔本买卖 2. 阳光下的过事之道 第九讲 错误5：迷信政商关系（上） 1.虞洽卿的故事 2. 荣毅仁的故事 3.辜振甫的故事 第十讲 错误5：迷信政商关系（下） 1.政商关系的三个层面 2. 私人资本与国有资本 第十一讲 错误6：忽视钱以外的东西（一） 1.钱真的不重要 2.钱以外的东西重要 第十二讲 错误6：忽视钱以外的东西（二） 1.解读价值观 2. 价值观的作用——让不确定的事确定 3.价值观的作用——让算不清的帐算清（上） 第十三讲 错误6：忽视钱以外的东西（三） 1.价值观的作用——让算不清的帐算清（下） 2. 价值观的作用——让忙变得不忙 第十四讲 错误6：忽视钱以外的东西（四） 1.价值观的作用——让人坚强和有毅力 2. 外部环境的变化规律 第十五讲 错误7：不会分钱（上） 1.谁会分苹果？ 2. 人分钱？还是制度分钱？ 第十六讲 错误7：不会分钱（下） 1.不同阶段的分钱方法 2. 每个人的三个钱包 第十七讲 错误8：放纵自己（上） 1.王石的自律与苛刻 2. 柳传志的纪律与脾气 3.承认失败，放下虚荣 第十八讲 错误8：放纵自己（下） 1.管理好个人生活及家人 2. 管理好社会关系及时间 3.管理好个人财富 第十九讲 错误9：漠视组织变革 1.企业组组变革的过程 2. 企业组织变革的方向 第二十讲 错误10：不会潇洒退场（上） 1.金菩萨与泥菩萨 2. 企业家的角色管理 第二十一讲 错误10：不会潇洒退场（下） 1.完美的转身 2. 潇洒的退场 ……《野蛮生长》
《野蛮生长》
目录 第一章原罪 原罪是怎样炼城的 征服：男人愉悦的冒险游戏 了犹未了与不了了之 历史的天空 第二章合伙人 江湖聚义 常务董事会 打死不做“太平天国” 江湖方式进入，商人方式退出 第三章流变 小倒爷与大企业家 商贩、工匠与流寇 汇流与融合 筑梦踏实 第四章投资 玩时间于股掌之中 当人成为投资品的时候 站在未来投资今天 第五章管理 和尚与庙 五大悖论 人的管理与管理的人 特种部队与基地组织 第六章金钱 什么是钱？ 钱的是非 人一生中的三个钱包 人心与钱心 钱心跟着人心走 老钱与新钱 花钱的艺术 第七章政商关系 “离不开，靠不住” 世贸重建的美国故事 虞洽卿与辜振甫 “混搭”是王 认养“立法委员” 第八章关系 什么是面子？ “成本”与“收入” 熟人的成本 忠诚的代价 关系网的经济规模 第九章伟大 志大才必高 伟大的状态 伟大的基因 伟大是管理自己 伟大的力量 伟大的魅力 第十章企业公民 责任边界 企业公民与公司治理 阿拉善的故事 第十一章企业家（上）王石 不当老板 一招鲜，吃遍天 大公有私 君子三态 永远做自己的管理者 第十二章企业家（下）牟其中 擦肩而过 范哈儿与张少杰 倒飞机与放卫星 “钱是无限的” “一生爱错放你的手” 你不懂什么是饥饿 第十三章历史 伟大的阴面 历史现场 镌刻人生 历史的基因和密码 第十四章幸福 幸福和欲望 幸福和自由 幸福和道德 幸福和信仰 第十五章女人 内当家与合伙人 贪官的泡妞模式 第十六章死亡 公司的四种死法 与死亡为友 死亡的困境 救援机制 生命钻石 《伟大是熬出来的》 80后的核心竞争力在哪里 年轻人如何快意人生 朋友决定视野 软实力，硬道理 2020，房子与梦想 冯言冯语论台湾 冯言冯语论美国 冯言冯语论时事人物语录
人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。 人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往…能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。 人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。 四十岁前，多研究多学；四十岁后，多经历困难，去体会各种未知，去实现年青时的梦想。 能坚持一个信念几十年，时间本身就是一种业绩、一种成功，那时结果就已经不重要了。 我们的理想就是靠时间来折腾。 牺牲一个人，让一群人受益。 在中国做事，根本就不可能抛弃传统。 生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西，就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。 人的差别不在于他经历不经历很多事情，关键在于他的坚强和意志力，所以为什么说伟大是熬出来的，伟大从来就不设计出来的。 必须要志向非常远大，毅力才会顽强。过去常讲“君子立恒志，小人恒立志”。 一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾说过：“错误到头了，真理就出现了。”所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的，但别人认为是错误的东西。 人的事业是个马拉松，在一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人。最后的胜利正是发球跑得最有毅力而又不跑错方向的人。 一件事，一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。例如有人去夜总会找小姐，当时给钱是嫖，一星期给是礼品，一个月给是友谊，一年后还给是爱情，一辈子都给那就叫婚姻。显然，时间不同，不仅算账的方式不同，道德评价的尺度也完全不同。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。 历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。 人一生有四个必修课（大家不一定要去做），一是坐牢一年无罪释放，千万别埋怨政府，这一年让你想清楚了是非；二是癌症误诊，知生死；三是离异无子女，知爱恨；四是SARS误诊，知人心不古，世态炎凉。人必须要有特别的经历才明白道理，才不紧张。在全中国、全世界，只有少数人能挣到很多钱，他们靠的是什么？我一直在想这件事情，究竟让一个人能够创造财富、能够成功的是哪些因素？我后来发现的一个现象非常有趣，李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面。比尔·盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么？我一直在想，在我们创业时，最重要的恰好是钱以外的因素。这在中国尤其重要。
因为中国过去的二十年、三十年，面临一个巨大的转变，就是由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向法制和文明的市场经济转型。在这样的过程中，钱以外的东西就更重要了。这相当于你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，这时你不能掉下来，车还不能翻，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，而司机的能力，就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力？我看至少有四个能力非常重要。
1 将自己的姿态放低
凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。用李嘉诚先生的话说就是“建立自我，追求无我”。
钱之外的能力之一是做人的能力。我们现在讲的做人，是讲做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按中国话来说，就是一定要给别人面子，按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。
李嘉诚先生就是靠这样赢得了他几十年所有人民给他的商业机会和给他的资源。大约是前年秋天，我跟牛根生、马云、江南春等近20人，一起去香港拜会李嘉诚。我们对做小人物都很有经验：见大人物，我们要早到；要把显要位置留给大人物；要双手捧着名片给大人物，而大人物没有名片；大人物会讲几句话，然后合影，他站中间，我们站边上；吃饭时大人物坐主桌的主位，我们坐边座，或者在另外一张桌子上。吃完之后，也许还没吃完，大人物就会说因为忙先走了。
但是我们见李先生的时候，所有的程序都没有这样发生。当我们到了顶层的时候，一开电梯李先生已经站在那里了，还给我们发他的名片。一个服务生端着盘子让我们拿号，告诉我们吃饭时抽到几号就坐哪张桌子。李先生考虑得很细，避免你尴尬：今天你坐在哪张桌子上，并不是因为你的地位，而是因为你的运气。之后，我们请李先生讲话，但李先生说自己没有准备讲话，大家说一定要讲，李先生说：“我没有更多的话，只给你们讲我的体会，那就是‘建立自我，追求无我’。”
“追求无我”是让一个人不给别人压力，不因为你的出现让别人不舒服，并且要在任何时候，能够化为无形，化为一种德，化为一种道，化为一种精神和感知，情感的力量。
我还发现，每一张桌子上都给李先生留了一副碗筷，他每个桌子平均坐15分钟，所有的人跟他接触说话的概率是一样的。结束时，他跟我们握完手后，突然发现离二三十米远的桌子旁还站着服务生，他又跑过去跟服务生握手。然后送我们到电梯，一直等所有人都走了，他才离开。
后来我跟中海油的傅总聊天，傅总说：在香港商界李先生的口碑是最好的，所以我们有事情总愿意先找他。这就是谦逊带来的机会。
2价值观、理想和信念
成功和失败大体就是两种价值观，一种是公正、诚信和有长远的利益诉求，而不是眼前个人挣多少钱。是把兴趣、专业、股东和事业真正放在第一位。另外一种是个人赚钱享受，然后追求控制权，而且以邻为壑，膨胀自我。
钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。
在我们创业的那拨人里面，为什么只有王石做了经理，而没有做老板，而我们所有人出来创业，就是想当老板。王石为什么会做这个决定？王石认为，他要做的事情是办一个好企业，而且能够为社会做事情，使自己的价值充分体现。
当时凡是当老板的人，都容易犯一个共同的错误——上市公司做关联交易。王石由于选择做经理，就没有做关联交易的冲动。凡是当老板的又有一个本能，当公司不好的时候，赶紧套现。但王石是做经理人，他不做关联交易，也不会碰到烂事，所以他就一直在公司好好做。
如果你做了老板，在那个时代法律不健全，你会做关联交易，后来随着环境逐步规范，不让做关联交易，又要查，所以很多私人老板开始做假账。那时候我们经常开玩笑说，民营企业叫做“以老板为市场，以银行为客户，以调账为经营，以笼络为管理”。在这种情况下，王石不需要做这个事情，而他就可以接受有股东有董事会，按今天的话说，治理结构就清楚。万科由于王石不做老板，做了经理人，所以他们演化成经理人文化，最后就是专业化。但是更多的人做了老板以后，更多在意自己口袋里的钱，做关联交易，治理结构也混乱，然后多元化。
实际上当老板对，还是当经理人对，这个决策在于最初你的价值判断，而不是钱的判断。你的目标仅仅是钱，还是争取这个舞台，能长期让自己在这儿锻炼和发展。王石选择的是钱以外的目标，而很多老板选择的就是钱的目标。所以价值观差之毫厘，失之千里。
所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来量来决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非。比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观。还有一些人，会把70%的股份变成自己的。而这个价值观会导致未来非常多的人生故事和结局。
所以今天你们看到的成功和失败的，大概我看下来还是有点规律，大体就是两种价值观，一种是公正、诚信和有长远的利益诉求，而不是眼前个人挣多少钱。是把兴趣、专业、股东和事业真正放在第一位。另外一种是个人赚钱享受，然后追求控制权，而且以邻为壑，膨胀自我，这是一种价值观。
3毅力和耐心
毅力一要有理想引导，二要有耐心、要能坚持。在坚持的过程中，有很多中国人的智慧。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依。
钱之外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。古人经常讲必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，这是苏东坡讲的。就是说你必须要先有志向和理想才有毅力。所以当我们知道正确的价值观以后，毅力就自然会回到你身上。因为所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。
做企业也是这样。我们在三年的时候如果垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以时间是一个很好的东西，在时间的过程中，是考验你的价值观和做人的姿态。我觉得毅力这件事情，一要有理想引导，二要有耐心、要能坚持。在坚持的过程中，我们有很多中国人的智慧。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。
毅力这件事情，说起来都是大道理，但是我老想跟大家讲大道理，因为所有成功的故事都告诉我们，如果一个人把大道理留给自己，把小道理给别人，他会变成大人物。反之，他会变成小人物。为什么？大道理是一件痛苦的事，是考验毅力的事，所以成功的人很少。关于描述伟大的词汇都是什么？任劳任怨、先人后己、助人为乐，都是感觉器官特别压抑的事情。但是做坏人，纸醉金迷、吃喝嫖赌、烧杀强掠，感觉器官都很放松。在这个世界上，只有少数人能成为相信大道理的人，而一旦相信了大道理，他就开始往大人物方向做。
我想起柳传志曾经讲过一个故事，我觉得这个道理真对。当时他们公司也有一些内部的事，他说我怎么办？有人要钱我就把钱给他，要房子我就把房子给他，要车就把车给他，因为要那些东西的人都得到了，我就剩下一个领导权了，希望能领导这些人这是个大道理。要求在公司里的领导地位和企业的权利，所以把利益都给别人，自己剩下一个资本就是继续领导这个企业的资格，因为你在道德上完美，因为你不贪、不争。
4正确判断未来
我现在就干三件事情：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。这就要看你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。这并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。
刚才我讲的这些都是在你没有钱，刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。
我在公司已经做了17年董事长，没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。
这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会、很多我们还不知道的未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。所以我经常说，我要跟神、跟先知做邻居，这样才能看见别人看不见的地方，我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。这些东西属于钱以外的东西，并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。
第二，算那些算不清的账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱、有笨钱、有聪明钱，你找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。所以作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的账里找到确定。
第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要拿钱，董事长就要做他们不做的事情。
一个董事长要做这些事情，你面对的是更多的不确定，未来不确定，算账不确定，你做公益和社会责任，这件事情的社会反映也不确定，因为大家对我们的期待很高，叫做能耐越大、责任越大。所以我们应该谦虚、倾听、交流、改正、进步，这是每天要做的功课。
被冯仑打动
读者互动
为了听冯仑的商道，我事先请学友帮占前排座位并允诺了请她吃饭，但是还是没料到冯仑的商道这样吸引人，过道里坐着站着的全是人，学友见状说这样的讲座要双份牛排才够占座的数，看来听冯仑论道很不易。
听冯仑论道有三点打动了我，他反复提到他读了很多书，把法律、政治和经济等轮着读到了博士，现在甚至到了没书不行的地步；还有他“心虚”的虚心；末了是他带头大哥的责任。
“职业董事长”
冯仑关于职业董事长的提法很新鲜，按照现代企业制度，董事长和职业经理人是各司其职的，董事长管明天，总经理管今天。“职业董事长”的提法表述了一位创业企业家的艰辛与不易，同时也是冯仑做一般董事长做不了的董事长的人生哲学。
冯仑论道可以总结为“3+2”，“3”分别是看别人看不到的地方，算别人不算的账，做别人不做的事。“2”分别是他反复琢磨的位置和时间的价值。前三是冯仑的过人之处，后二则是地产商人创造价值的权杖。论道间，有人问冯会不会孤独，冯仑谈了身体健硕、企业稳健，不会孤独，更重要的还因为有书可看。
“心虚”的虚心
我曾接触过几位地产老板，知道做地产董事长的不容易，赚与不赚都有难解的题。冯仑做房地产一直很踏实，应该是有他商道中的“心虚”的虚心。论道中有一位后辈拿着自己写的书要挑战冯仑的“商术”，并声言要在十分钟内推倒冯仑的商道。演讲中的意外挑战，冯仑没有指责，没有周旋，而是给了此人十分钟上讲台与大家交流。但后生在观众的唏嘘声中退了下来。
演讲后，有人说看到了冯仑的大度，然而我是看到了一位儒商内心中的“心虚”的虚心。或许真是这种面对各种强势、弱势的力量的挑战，保持了一贯“心虚”的虚心的冯仑才能够屹立而不倒。
冯仑式的带头大哥
冯仑除了有作为万通董事长的称号，还很喜欢宣讲他创始的“中城联盟”和公益基金，这里头很有意味的是他被当做地产业的带头大哥。他没有潘石屹那么花哨，也不能像王石那样一年到头当驴友，更不可以像任志强那样口无遮拦。博士冯仑就是温文儒雅、偶尔来点冷幽默，乐人又娱己。当然，谈到自己的兄弟时，冯仑又不会忘记一脸严肃的护襟。
有人问他为什么曾经的同事潘石屹某处的房子比他卖得好时，他不忘讲自己与潘私交甚笃；当有人问到王石因地震仅捐200万元而受公众质疑时，他谈到了王石很难做，花钱要经过董事会批准。冯仑历数自己曾经的合作伙伴时，我感受到他真的是为兄弟的成功而高兴。我们也就看到了竞争激烈的地产业中为什么有冯仑大哥能领导群伦，为什么有这么多从万通出来的人能够创业成功。
