爱华网来源：茶虎88行业部
茶叶公司在完成公司注册正式运营后，不管是茶叶生产型企业还是茶叶贸易型公司都将面临着茶叶销信问题，茶叶销售是茶叶企业在基本完成了产品制作的准备工作后，最急迫需要建立的，茶叶公司只有建立了自已的销售网络，才有可能实现茶叶的销售额，实现了茶叶销售额后，才有可能实现利润。所以茶叶企业面临最大的问题就是市场渠道的建设。
目前，我国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的茶叶批发市场外，茶叶零售店，茶叶连锁店，品牌茶楼、茶艺馆、茶叶超市卖场、酒店茶叶专档、旅游景点茶叶专卖、高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。在这种茶叶渠道不断多元化的趋势下，茶叶公司需要根据自已的经济实力、茶叶品牌定位、茶叶公司文化、茶叶公司设立的远景发展目标等，来选择一个适合自己产品销售渠道非常重要，甚至关乎企业的生死存亡。
如果你的茶叶公司是属于茶行业的中小型企业。这种茶叶企业特征是：茶叶产品质量好，但茶叶品牌概念和茶叶发展目标模糊，需要设立茶叶公司的年茶叶销售业绩，然后细分季度茶叶销售量、月茶叶销售量、周茶叶销售量；茶行业的市场潜力巨大，但茶叶市场建设混乱；茶叶企业前景广阔，但茶叶后劲支持不足。很多刚发展起来的茶厂领导找到业内著名营销公司天晟茶叶营销策划机构，提出请天晟茶叶营销策划机构帮助为其进行茶叶市场策划和茶叶发展规划设计时，茶叶公司茶厂因为茶叶产量不断扩大，正面临着严重的茶叶销售困境。这一茶叶销售困境主要原因是因为茶厂的茶叶销售渠道太过单一且不稳定，建立一个完善的茶叶销售渠道迫在眉睫。
那么茶叶公司对茶叶销售渠道建设该怎样进行呢？天晟茶叶营销策划管理机构的专家们在仔细分析了整个茶叶市场的茶叶消费特点和茶叶公司自已生产的茶叶产品特点后认为，自有茶叶品牌当前在整个茶叶消费市场中，还不属于主流消费。茶叶的品种和茶叶品牌在整个茶叶市场流通中还处于附属地位，但是，随着整个茶叶市场的不断扩大和茶叶品牌本身已在宣传和市场上的努力，对品牌茶叶认识和愿意尝试消费品牌茶叶的人也越来越多。不过这些消费者非常分散，不像普洱茶消费者那样主要集中在广东地区，也不像铁观音消费者那样非常普遍。比如在广东地区，虽说普洱茶的知名度相对较高，但是，除了潮汕地区因为传统的工夫茶习惯，对其他茶叶的消费欲望强烈些外，其它地区消费特征并不是那样明显，品牌茶叶消费在许多茶叶消费者那里并不占有很大的比例。
针对这样的市场特点，天晟茶叶营销策划机构给的方案是，茶叶品牌应该在茶叶销售渠道建设方面采用多管齐下的方式，尽可能覆盖更多的茶叶消费人群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道，批发零售兼顾，茶叶中间商终端商通吃。只有这样，才能在有限的茶叶市场中抢占更大的份额，同时，影响到更多的茶叶潜在消费者。但是，这里存在着一个重要的问题：市场推广的资金有限，怎样去全面覆盖呢？另外，批发渠道与零售渠道的利益怎样兼顾呢？所以这时就有“接力”的问题。什么接力呢？就是在生产厂家能力有限的情况下，让销售商们来把“力”接上，把产品传递到消费者手中。因为“力”量有限，所以厂里就要让“利”给销售商们，至于怎样让利，方式很多，简单来讲，就是谁给厂家接的“力”多，它得到“利”的机会就越大。
茶叶的销售渠道是多样的，都需要根据自已的茶叶品牌发展阶段和茶叶公司实力来有效进行，盲目地进行大规模广告宣传，都是要以自已的实力来量身定做。
